启动联盟营销计划的 7 个简单步骤
已发表: 2022-09-01联属网络营销工作通过与第 3 方联属公司合作，并为他们为贵公司所做的每笔销售提供佣金。 这是企业可以使用的最便宜的广告工具之一。 此外，它们还有其他好处，例如为网站带来更多高转化流量。
联盟计划通常被称为联盟模式，但有两种最常见的类型：
- PPL（按潜在客户付费）
- PPS（按销售付费）
在会员同意为企业进行促销之前，双方就每笔销售的收入百分比达成协议。 您的会员赚取的佣金是会员营销作为一个系统运作良好的主要原因。 这对双方来说都是一个很大的动力。
有兴趣参加联属网络营销计划的人通常会被招募或自己申请。 这些计划中的大多数都可以免费加入。 广告链接回公司的网站，它们本身被称为链接。
会员可以将其添加到他们自己的网站，然后当用户访问他们的网站并单击链接时，它会将他们重定向到公司的网站。 公司可以设置各种方式让会员获得奖励，但最常见的是有销售时。
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第 1 步：了解为什么需要联盟计划
您知道超过 80% 的品牌都有会员计划吗？ 这还不是全部。 这个数字每年都在增加。 似乎品牌每年在其联属网络营销活动上的支出增加 10%。
这可能是因为超过 15% 的销售额是通过联属网络营销实现的。 你可以从亚马逊、沃尔玛和塔吉特等大品牌如何实施他们的联盟计划中看到这一点。 它只是工作。 因此，如果您正在寻找发展业务的方法，那么拥有联盟计划可能是最好的行动。 它适用于Drum Set Lab和Hunting Bow Lab等品牌，它可以为您服务。
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第 2 步：确定您的联盟计划的具体细节
每个会员计划都需要两件事：它需要一个平台来运行该计划，并且需要一个固定的佣金。
该平台将取决于您的网站平台。 如果您在 Shopify 或 WooCommerce ，您可能需要寻找与之兼容的软件。 关键是做你的研究并寻找比附属软件更多的东西。 您还可以查看推荐或竞赛软件，以找到适合您业务的软件。
其次，您需要在启动程序之前定义佣金百分比。 佣金将取决于您的利润。
您需要确保您所赠送的东西不会对您的业务造成太大伤害，以至于您会破产。 您需要一个联盟计划来推广您的业务，但您不能把所有的钱都捐出去。
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第 3 步：了解如何推广您的联盟计划
你不需要购买 了解如何推广您的会员计划的最佳直销课程。 您需要查看您当前的客户以及他们如何与您的品牌互动。 如果您不确定他们会如何反应，与他们联系并与他们交谈会有所帮助。 这将为您提供一些在您启动会员计划时如何联系他们的方法。
- 说谢谢
让客户知道您感谢他们决定为您提供业务的决定有很长的路要走。 随着时间的推移，客户可能不记得你说了什么，但他们会知道你通过这个简单的手势给他们的感受。
- 退款和退货政策
愉快地提供退款，并感谢客户至少试用了您的产品，并真诚地询问他们发现的问题以及您如何为他们纠正该问题。 这是改善您的产品和服务的绝佳机会。
- 产品保养小贴士
向客户提供产品保养提示意味着您正在与他们建立长期合作关系。 推广您的产品并不仅仅是销售产品。
- 顾客满意度调查
这使您可以从客户那里获得更多关于如何改善整体购买体验的见解。 从获得正确的信息、您的响应能力、易用性等开始。您的调查不应只关注您的产品或服务。
注意：如果可以，请制定详细的营销计划，说明您将如何推广您的计划。 这样，您就已经知道启动它时要做什么。 您不再需要不断寻找新的方式来推广您的计划，因为您已经有了详细的计划。
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第 4 步：使用软件创建程序
您只能使用正确的软件创建会员计划。 想想看。 如果您为此目的使用废弃的购物车软件，它将无法正常工作。 因此，如果您拥有用于创建联属网络营销计划的软件，那将会有所帮助。
需要考虑的事项：
- 在招募和授权附属机构和影响者以推广您的品牌时易于使用。
- 提供社交媒体集成，以便在各种平台上快速推广。
- 快速集成到您的网站/购物车。
- 出色的客户服务支持。
- 增值功能可让更多人加入您的推荐计划。
您应该考虑的最关键因素是您的网站平台。 您需要确保可以轻松地将软件集成到您的网站中。 您可以使用多种附属或推荐软件。 请务必阅读评论，因为其中大多数都不是免费的。
一旦确定了软件，您只需单击几下即可创建程序。 使用软件，您将拥有一个用于跟踪的专用管理仪表板和一个用于您的附属公司的附属仪表板。 跟踪系统非常有价值，因为它可以帮助您在一个方便的页面上查看您的会员绩效。
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第 5 步：让您的客户知道您的联盟计划存在
启动程序后，您必须让现有客户知道它。 你可以通过做三件事来做到这一点。
- 首先，您可以在主页上发布公告。 一些品牌喜欢将他们的会员计划放入他们的公告栏中，以供客户看到。
- 另一种联系方式是通过电子邮件。 您可以向他们发送一封您刚刚启动了联盟计划的电子邮件，如果他们有兴趣，他们可以注册。
- 第三，你可以让他们知道他们的进步，或者让他们通过信使注册。 这是一种不太流行的方法，但效果非常好。 您可能会惊讶于它比电子邮件更有效。
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第 6 步：寻求影响者的帮助来推广您的计划
Squarespace 推荐计划是成功的联盟计划的一个例子。 它能够在影响者营销的帮助下做到这一点。 当他们发起他们的活动时，他们要求使用几位 Youtube 影响者。
这些影响者为 Squarespace 制作了至少两个赞助视频，这有助于宣传他们的品牌。 如果您有足够的广告预算，这是启动您的联属网络营销计划流量的绝佳方式。
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第 7 步：评估结果
如果您有结果支持，您只能说您的会员计划是成功的。 跟踪和分析您的结果至关重要。 如果你这样做，你会更好地发现有助于你成功的变量。 此外，它还可以帮助您找到表现最好的附属公司。
- 新会员
这表明对程序的需求。
推广该计划是不断获得更多会员的最佳方式。 企业应该不断地接触他们已经拥有的附属机构，并鼓励他们招募他们圈子里的人加入该计划。
- 优惠券和内容关联公司的百分比
虽然使用优惠券方法的附属公司通常具有较高的 EPC（每次点击收入），但他们的销售额也往往较低。 因此，最好有 40% 的附属公司通过内容而不是特定的特价交易来宣传您的品牌。
- 新客户百分比
拥有附属网络意味着将他们的网络利用到您的业务中。 回头客是一个很好的指标。 但是，获得的新客户表明推荐计划是健康的。
- 平均订单价值
许多品牌以不同的价格出售多种商品。 正因为如此，不同的附属公司可能能够销售不同的产品。 例如，一个人可能能够以较低的价格销售大量产品，而另一个人可能能够销售较少的产品，但价格较高。 这可能会导致联盟计划的平均订单价值发生变化。
联盟计划的经理可以考虑这个 KPI（关键绩效指标）来改变他们的系统如何工作，以鼓励他们的联盟开始销售不那么受欢迎的商品。
- 联盟销售与整体销售的百分比
查看指标“联盟销售与整体销售的百分比”是判断项目是否成功获利的最佳方式。 查看这些数据将突出显示大多数
网站的收入来自直接销售或正在运行的联盟计划。
- 同比增长
同比增长将向您显示每月的销售额波动。 这将允许您查看您是否正在使用多年来具有一致需求的程序。 不仅如此，您还可以看到它的原始收入潜力。
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结论
如您所见，联盟营销的过程非常简单。 您需要可靠的软件，以便您只需单击几下即可快速构建联盟计划。 您应该做好必要的准备以帮助推动您的计划取得成功——您应该有您的佣金和目标市场。 满足所有要求后，您现在就可以启动了。
