联盟营销是合作伙伴营销——你只是不知道

吨他的话“附属机构”和“伙伴”经常互换使用，但也有普通会员和会员伙伴之间的差异。 这些是什么？ 请仔细阅读，找出答案。

当听到“联盟营销”这个词时，您会怎么想？ 它可能会让您想起提供神​​奇保健品或其他类似产品的阴暗网站。 但许多人将联属网络营销与使用博客或社交媒体帐户评论和推广产品的影响者联系在一起。 事实上，84% 的博主使用联盟营销来增加他们的受众和利润。

通常，它是这样工作的：有影响力的人向他们的观众展示产品或服务。 可能是他们最近尝试过的东西或他们喜欢的东西，例如移动应用程序或新的美容产品。 大多数影响者通过简单介绍产品来介绍产品，主要是他们如何使用它以及它的有趣之处。 评论或教程中包含一个唯一链接，影响者的受众可以使用该链接购买评论商品（通常有折扣）。 如果有人通过该链接购买产品，则影响会收到一小部分销售额（称为佣金）。

联盟营销的重要性

人们经常浏览互联网以了解他们应该购买什么、何时以及在哪里购买。 你最后一次在买东西前不检查评论是什么时候？ 因此，产品教程和评论比以往任何时候都更加流行。 79% 的消费者表示，他们相信在线评论和朋友或家人的个人推荐一样重要。 这意味着对新咖啡机的在线评论可以像密友的建议一样有效。

了解联盟营销

这就是联属网络营销的用武之地。联属网络营销人员的目标是被视为值得信赖的朋友或家人，他们推荐他们尝试过并发现很棒的产品。

联盟营销的结果可以带来非常惊人的结果：仅在英国，在联盟营销上每花费 1 英镑就会回报 15 英镑！ 此外，81% 的品牌依靠联属网络营销计划来增加销售额或吸引新客户。

而且由于附属公司大多是自我驱动的、有动力的、知识渊博的，可以继续自己工作，你可以让他们做自己的事情，只要它能给你带来销售，对吧？ 这就是过去可能有效的品牌联盟计划的数量。 但是随着您的计划的发展，您可能希望找到长期的附属合作伙伴，而不仅仅是来来往往的营销人员。

这就是为什么联盟营销正在从面向业务发展为双向合作。 这种关系可以帮助您接触新客户并提高您品牌的信誉和声誉。

如果您之前没有听说过合作伙伴营销，或者想知道是否值得耐心和努力工作，这篇文章适合您。 继续阅读以了解常规会员和会员合作伙伴之间的差异，以及将您的会员营销转变为合作伙伴营销的好处。

什么是合作伙伴营销？

合作伙伴营销是两方之间的互利合作。 它可以是两个企业之间的协作，也可以是企业与个人之间的协作。 双方必须愿意分享他们的经验、资源、知识和客户群，以实现共同的目标。

您可能会想“这正是我与联盟营销人员一起做的事情，所以他们不是我的合作伙伴吗？”。 常规附属公司和附属合作伙伴之间存在一些差异。 您可以说常规附属公司有点“即插即用”。 他们有稳定的受众，在如何使联盟营销工作方面久经考验的方法，而且他们可以自己完成大部分工作。

但是，您和他们之间的关系仅是关于业务的。 除了您之外，他们很可能还有其他客户，并且可以随时将注意力转移到其他品牌上。 另一方面，您也可以调整您雇用的会员数量或您的会员计划的要求。

另一方面，寻找附属合作伙伴需要更多的时间和精力。 您需要确定像手套一样适合您的计划的品牌或影响者，您还需要花时间建立信任。 设定互惠互利的目标和伙伴关系条件也需要双方的耐心。 有这么多事情要做，找一个附属合作伙伴值得所有的麻烦吗？

附属伙伴关系的好处

绝对是！ 一个深思熟虑的附属合作伙伴关系涉及与您的品牌形象和产品相匹配的公司或个人，这是将您的品牌信息传播给更多受众并促进潜在客户产生的必要条件。

但这只是开始——与单独合作相比，通过合作，品牌可以在花费更少的情况下取得更大的成就。

品牌合作的好处：

• 允许合作伙伴分担活动的工作量和成本。
• 每个合作伙伴都会带来新的观点、想法、技能、技术专长、知识、资源和联系方式。
• 合作伙伴可以自由交流见解、知识、技能和最佳实践。
• 伙伴关系鼓励团队合作、合作，并在不同想法之间找到中间立场。
• 增加合作伙伴的可信度，这反过来又有助于他们更自信地说话。

合作的重点是什么？ 通过向彼此的受众推广产品或服务来吸引新客户。 例如，看看 RedBull 和 GoPro 的联合合作伙伴关系。

它们都是生活方式品牌，有几个共同点。 两者都针对对运动和挑战感兴趣的活跃人士。 这使它们非常适合搭配体育运动。 这些品牌多年来一直密切合作——例如，他们在 Red Bull Stratos 项目上合作。 2016年，他们终于决定成为正式合作伙伴。

GoPro 品牌为 100 多个国家/地区的数千个红牛赞助活动提供设备，而红牛则获得了 GoPro 业务的一些股权。

两家公司还共享在其两个频道中分发的内容的权利：GoPro 频道、红牛电视、Red Bull.com 等。 结果？ 现在很难想象没有 Redbull 的 GoPro，反之亦然。

由于两家公司有着相似的目标和重叠的受众，他们都能够让不同的用户了解自己，并找到推广产品的新方法。

您如何找到合适的附属合作伙伴？

如何为自己的项目找到合适的合作伙伴？ 首先，您需要了解自己的联盟​​伙伴关系目标。 你想要_____吗：

• 寻找新的受众？
• 扩大您的品牌影响力？
• 嘘你的品牌形象？

然后，您需要确保您和您的附属合作伙伴具有共同的兴趣、愿景、目标和目的。 这将需要您进行一些研究。 另一个需要回答的问题列表：

• 谁是您理想合作伙伴的受众？
• 他们使用什么渠道或方法来接触受众？
• 它如何与您的产品或服务相关联？
• 你能给他们什么来换取他们的支持？

向拥有大量受众的流行影响者或博主提供“附属伙伴关系”可能很诱人。 但他们的受众可能与您的理想客户“略有不同”。 采用这种方法，这种“伙伴关系”可能只会以双方的损失告终。 您可能无法在那里找到理想的客户，您的合作伙伴将面临失去受众信任的风险。

如果你和你的附属合作伙伴之间的匹配感觉不自然，那可能会让你的观众和合作伙伴感到困惑。 想象一下，如果您最喜欢的烹饪博客突然开始宣传健身服，您会作何反应——您可能会有点怀疑，对吧？

但是，如果同一位博主与厨房公用事业或烹饪课程卖家合作，那会感觉自然得多。 此外，拥有来自不同领域的“合作伙伴”和更加多样化的客户群，您可能无法找到共同点。 因此，合作关系可能在真正开始之前就结束了。

结论

建立自己和附属合作伙伴之间的关系需要双方的时间和精力，但收益将不仅仅是成本的弥补。 您可以与一个您真正可以信赖的合作伙伴合作，而不是拥有一个单独的营销人员，而您只是他们与之合作的另一个品牌。 但是，要找到这样的合作伙伴，您需要对自己的公司和产品以及潜在附属公司的目标和想法进行充分的研究。