2022 年的联盟营销 – 误解和策略

今天，联盟营销由于其低开销和高投资回报率已成为许多营销策略的核心方面。 联盟营销计划提供无限规模，无需大量联盟营销支出，这对于可能没有大量资金投资营销策略的小型企业尤其有利。 当然，这对老牌企业来说也是有利可图的。

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什么是联盟营销？

在全球范围内，联盟营销行业价值 120 亿美元。 这是一种广告模式，公司向第三方出版商（称为附属公司）提供佣金激励，以产生流量或引导公司的产品或服务。 电子商务企业通常为附属公司提供一个独特的链接，以跟踪指向其网站的流量。

联盟营销人员不开发、构建、包装或运送产品。 他们唯一的工作是充当“推荐人”，这意味着他们向企业的目标受众展示新产品或服务，并且只有在联属网络销售发生时，他们才会收取佣金。 联盟营销人员通常会在其网站、应用程序、博客或视频博客上放置付费广告或营销产品或服务。

联盟营销如何运作？

一般来说，联属网络营销是一种以结果为导向的营销方法，其过程简单明了，依赖于培养和维持与联属营销人员的良好关系。

1. 成功的联盟营销商和企业通过联盟营销网络或直接联系形成关系。
2. 联属营销商通过其网站、博客、YouTube 频道或社交媒体平台上的链接或优惠券将公司的产品或服务分享到他们的网络。
3. 潜在客户点击链接。
4. 该链接将客户带到专为联属销售而设计的业务登录页面或联属网站。
5. 客户进行购买。
6. 公司收到一笔新的销售并向联属营销商支付佣金。

关于登陆页面和佣金的快速说明：

1. 在数字营销中，登录页面与网站页面不同。 它是专门为营销或广告活动创建的独立页面。
2. 联盟营销佣金通常在 5-30% 之间。 但是，如果您的企业仅以固定价格销售一些特定产品，那么让联属营销人员以固定佣金运作可能会更好。

关于联盟营销行业的最大误解

联盟营销有时名声不好，因为人们将其与传销相混淆。 需要明确的是，它们不是一回事。 金字塔计划是一种非法的商业模式，它通过承诺支付或服务来招募其他人加入计划来招募成员，而不是从产品销售中提供佣金。 从本质上讲，它用来自新成员的资金向结构中较高的成员支付报酬。

联属网络营销的工作方式是联属营销人员从他们推荐的产品中获得佣金，如果他们的推荐导致成功销售。 其次，许多人错误地认为联属网络营销无关紧要且已死。 只要联属营销人员可以将客户带到企业以换取佣金，联属营销就会成功。

根据电子商务平台巨头 Shopify 的说法，“由于黑帽营销方法、品牌劫持、间谍软件、商标侵权和 cookie 填充，老派会员计划经历了欺诈”。 尽管存在这些挑战，但联属网络营销计划可以成为流量和客户获取的重要来源。 与所有数字营销策略一样，附属机构的努力需要时间。 最重要的是，它需要受众或附属网络以及您的企业想要推广的产品或服务方面的专业知识。

使用联盟营销人员的最佳方式

由于联属网络营销依赖于其他人来推广您的产品和服务，因此不可避免地需要一定程度的影响力。 这可以是受欢迎的影响者的规模，或者仅仅是朋友向他们的社区和网络推荐产品和服务。 所有联属网络营销都建立在透明度、真实性和信任的基础上。

影响者营销

在数字营销中，有三种类型的受众； 赚取、支付和拥有。 拥有的观众回到品牌、出版物或影响者，因为他们喜欢他们制作的内容。 他们出于自己的意愿返回。 我们可以说，许多有影响力的人拥有观众，因为他们制作了高质量的内容。

有影响力的人可以做任何新的联盟营销人员可以做的事情，但规模更大，因为他们已经拥有了受众。 如果您想与有影响力的人开始联属网络营销，您应该采取积极主动的方式，为他们提供免费产品，让他们评估您的公司是否适合。 您还可以启动一个联属网络营销计划，让有影响力的人加入以利用多个受众。

写博客

强大的营销策略使使用不同营销工具的分支机构多样化。 博客专家倾向于谈论他们热衷的产品，成为联盟营销商可能会为他们提供在网上赚更多钱的机会。 很有可能，就像有影响力的人一样，他们已经是赞助交易的一部分，而且在博客文章中提及您的联盟营销产品并不需要他们太多。

92% 的营销人员将博客作为其内容营销策略的一部分，因此联盟营销完全符合这一策略。 许多博客联盟营销人员会提供有关所提供产品或服务的评论（并且 90% 的客户在购买产品之前会阅读评论。）因此，这对双方来说都是双赢的。 最显着的优势是您还可以以低成本获得优质的内容营销。 当然，仔细选择会员博客是至关重要的。

推荐链接

推荐链接可以快速轻松地设置，并且可以与微影响者以及基本上任何拥有可以利用的网络的人一起很好地工作。 这就像一项数字口碑计划，旨在激励现有客户将他们的家人、朋友和联系人介绍给附属产品。

当客户加入推荐计划时，他们会被分配一个唯一的会员链接，该链接会跟踪来自他们的每个推荐。 它实时跟踪推荐活动的每个步骤，因此您可以清楚地看到客户在营销渠道中的位置和方式。 这些有价值的数据可以帮助您最大限度地开展营销工作。 推荐链接可以在社交媒体上共享，通过电子邮件营销，甚至通过 WhatsApp 来产生潜在客户。

社交媒体

几乎每个人都使用社交媒体，因此在社交媒体平台上进行联盟营销是不费吹灰之力的。 唯一需要考虑的是您的受众使用哪些社交媒体平台，然后定制内容以适应这些平台。 例如：

• 影响者可以通过 Instagram 上的图片或故事评论来传达您的产品
• 通过 YouTube 上的演示或视频评论，销售软件或技术的企业可能会做得更好。 以著名的摄影器材评论家 Peter MacKinnon 的 YouTube 频道为例。
• 您可以要求联盟营销人员让用户在分享其联盟营销链接时在线关注您或喜欢您的社交媒体页面，这可能会带来额外的网站流量。

一般来说，可以肯定地假设大多数联属网络营销人员更喜欢阻力最小的路径。 如果您的企业是联盟营销的新手，那么社交媒体是开始推广您的产品的好地方，因为您的绝大多数客户可能已经在那里了。

联盟营销值得吗？

联盟营销值得吗？ 对于许多企业、基于订阅的服务以​​及评论领域，联盟营销已被证明是非常成功的。 秘诀是将正确的附属产品与正确的营销人员相匹配。 您必须知道您的受众是谁以及他们最能响应的营销类型。 联盟营销支出可在不使用太多营销预算的情况下提高网站流量、提高品牌知名度并增强社会知名度。

在设置联属网络营销之前，您需要确定您的业务目标、了解您的竞争对手、确定佣金结构并选择受客户欢迎的营销渠道和方法。 您还需要为联属网络营销人员建立一个审查流程，以确保他们是真实的并产生高质量的内容。

结论

联盟营销几乎总是一项值得的投资； 它产生了美国所有电子商务销售额的 16%。 如果您在推广产品的联盟营销策略方面需要帮助，我们可以提供帮助。 同志数字营销机构专注于带来更多流量和收入的综合营销服务。 尽管我们的每个客户都是独一无二的，但在与我们合作后，他们都分享了相似的成功故事。 渴望与我们的联盟营销专家之一交谈？ 点击这里。