广告商的联盟营销 - 介绍

联盟营销有许多好处，正如将其包含在营销计划中的那些人所记录的积极成果所证明的那样。

本介绍和指南将准确阐明什么是联属网络营销、谁是主要参与者，以及希望展示其 CEO 或 CMO 利益的人如何开始。

什么是联盟营销？

联属网络营销是一种基于绩效的模式，其中广告商与个人或企业合作推广他们的商品和服务。

它需要三个主要参与者：广告商、附属公司和客户。

您仅在合作伙伴完成所需操作后才向合作伙伴付款，无论是推动销售、潜在客户还是新客户。 绩效模型基于结果。

一个好的联盟计划为广告商和联盟合作伙伴提供双赢的局面。 而且，如果设置和管理得当，联盟模式可以为您的互联网收入贡献很大一部分。

以下是如何使用联盟模式来促进销售：

谁是主要参与者？

广告商是通过联盟营销渠道销售其产品和服务的公司。 （也称为商家和品牌）

附属机构— 宣传广告商的产品并根据绩效获得报酬以产生预定义的所需操作（例如销售或潜在客户）的个人或公司。 附属公司是广告商的营销合作伙伴。 （也称为出版商和合作伙伴。）

Affiliate Marketing Agencies — 为广告商提供联盟营销服务的独立组织。 该机构直接与附属公司以及支持该计划技术需求的附属网络或 SaaS 平台合作。 一些联盟营销公司也提供咨询服务。

附属网络——附属网络是附属公司和广告商的中间人。 附属机构经常被跟踪、报告和支付。 广告商可以通过联盟网络在全方位服务管理和自助管理之间进行选择。

客户- 附属机构影响的受众。 进行购买、提交潜在客户生成表格、注册时事通讯以及其他操作都是操作的示例。

媒体机构— 提供全方位服务的数字机构，设有附属部门。 他们可能会管理公司的完整数字战略或仅管理联盟渠道。

SaaS 平台（软件即服务），例如Scaleo — SaaS 平台为广告商提供跟踪、报告和付款； 但是，与联盟网络不同的是，它们通常不提供帐户管理服务。

企业主如何成为广告商？

要成为广告商，您的网站必须是交易性的，并且客户必须在线执行“所需的操作”，例如通过填写表格产生的销售或潜在客户。 提供附属公司想要向其受众推广的引人注目的产品或服务也很重要。

为什么要使用联盟营销？

联盟营销的流行可归因于该模型的灵活性、透明度和可衡量性。 广告客户可享受以下优惠：

没有危险

联属网络营销模式意味着广告商根据效果而非点击次数付费，使其成为一种低风险的营销方式。 无论是产品销售、新线索，还是仅仅针对新客户，联盟渠道都可以提供。

灵活的

联属网络营销模式适应性极强。 您可以为您的企业找到最佳解决方案，无论是发展内部团队、与网络合作，还是将管理外包给专业机构。 您可以完全控制您的计划的实施方式以及哪些合作伙伴可以促进您的业务。

低价

虽然一些初始投资是必要的，但只有在初始设置完成后才会根据绩效指标进行付款。

提升品牌知名度。

联属网络营销渠道是让您的业务受到关注的绝佳方式； 使用各种促销策略的各种渠道有成千上万的附属公司。 与附属公司合作可以让您增加新受众的品牌曝光度，同时提高现有客户的品牌忠诚度。 您可以完全控制与谁打交道，选择最适合您业务的合作伙伴。

数据洞察

联属网络营销渠道是可衡量且透明的。 对详细数据的洞察使您能够管理您的整体投资回报率或与特定合作伙伴的活动。 实时性能可用于做出决策，使通道具有可扩展性和灵活性。

拓展新市场。

联盟营销是进入新市场的低风险、低成本策略。 许多附属公司拥有全球受众，这对于衡量消费者对新市场的兴趣很有用。

尽可能快地扩展。

联属网络营销可帮助您以低成本和低风险扩展业务。 您可以尝试不同的市场和信息，并与各种合作伙伴合作，同时跟踪您的支出和投资回报率。

结论

联盟营销是许多公司营销工作的重要组成部分。 该渠道不断变化、适应性强且风险低，使您能够在保持成本效益的同时大规模接触多样化的客户群。

通过管理良好的联盟网络，您可以定位正确的客户以及将促进盈利增量增长的产品和消费习惯。 从本质上讲，您可以创建一支真正适合您需求的有效销售队伍。