联盟营销商业模式：权威指南

正在寻找一种行之有效的商业模式来在线赚钱？ 你来对地方了！ 联属网络营销业务模式是您建立真正在线业务的最佳方式之一。

根据由牛津提供支持的 Lexico，商业模式的定义是：

“企业成功运营的计划，确定收入来源、预期客户群、产品和融资细节。 ”

在本文中，我们探讨了联盟营销如何成为一项伟大的业务，只要您遵循正确的计划。

我们将逐步介绍您如何建立成功的联盟营销业务！

联盟营销如何运作

联盟营销人员推广商家的产品或服务。 他们通过独特的、可追踪的附属链接将人们推荐给商家。 当有人点击他们的附属链接并进行购买时，他们会获得销售佣金。

通过一些联盟计划，即使访问者不购买任何东西，联盟会员也可以获得佣金。 它被称为按潜在客户付费的支付模式。 会员通过发送潜在客户而获得报酬，例如当访问者在商家处开设帐户时。

这是加盟商和商家的双赢！ 商家可以专注于创造优质的产品或服务，并节省营销费用。 会员可以专注于推广商家，而不必担心付款处理和订单履行。

这是该过程如何工作的图形说明：

来源

注意：许多附属网络不使用术语商人。 他们使用“广告商”或“供应商”来代替。 有些也不使用术语“附属公司”。 他们改用“出版商”。 请记住它们的意思相同。

有关更多信息，请参阅我们的文章：联盟营销如何运作？

联盟营销商业模式的优点

联盟营销业务模式的主要优势包括：

进入门槛低——任何拥有电脑和互联网访问权限的人都可以开始联盟营销业务。 这是真的！

低启动成本——传统的实体店启动成本很高。 另一方面，联盟营销业务的管理费用非常低。

低风险– 除非您花钱购买付费广告（我们不建议这样做），否则您的财务风险很小。

不需要你自己的一个或多个产品——创建你自己的一个或多个产品可能需要很长时间并且可能非常昂贵。 通过联盟营销，您可以推广拥有优质产品和良好声誉的品牌。 没有必要重新发明轮子！

高收入潜力- 有许多联盟营销人员从联盟营销中赚取 6 位数或更高的收入。 但是，没有收入保证。 联盟营销不是快速致富的计划。 像任何正常的业务一样，你得到你投入的东西。

可以兼职——几乎所有的联盟营销人员都是从兼职开始的。 许多人可能会选择全职工作，一旦它带来足够的收入，他们就可以辞去全职工作。

在世界任何地方工作- 联盟营销的好处之一是您可以在世界任何地方工作。 例如，旅游利基中的一些人环游世界并在这样做的同时赚钱。

没有通勤！ – 如果您愿意，您可以穿着睡衣在家工作。 您不仅可以节省油费，而且更重要的是，您可以有更多时间陪伴亲人。

从数以百万计的产品中选择要推广的产品– 不乏要推广的产品。 说到选择，你真的被宠坏了！

易于扩展– 借助联盟营销，无限可能。 您总是可以做一些新的事情来发展您的业务。 例如，您可以发布更多内容、在社交媒体上更加活跃、加入新的联盟计划、发送外展电子邮件……

灵活性——联盟营销为您提供了很大的灵活性。 例如，如果您对从联盟计划中获得的结果不满意，只需更改为另一个。 如果您的网站看起来沉闷乏味，您可以更改配色方案或添加一些新鲜图像。

“cookies”是一个巨大的优势——当有人点击您的会员链接但没有立即购买时，就会创建一个“cookie”。 如果该人在第二天使用同一台设备进行购买，您将获得销售佣金。 Cookie 的长度通常长达 30 天甚至更长。

联属网络营销并不是相互排斥的– 联属网络营销并不是您从网站上赚钱的唯一方式。 还有许多其他收入模式与联盟营销 100% 兼容。 示例包括赞助广告、销售您自己的产品、提供辅导或咨询服务等。

睡觉时赚钱– 一旦您的联盟营销业务启动并运行，您就可以在睡觉时赚钱。 这是赚取被动收入的好方法！

通过联盟营销，您的企业永不眠。 即使在您睡觉或外出度假时，也没有什么能阻止您的网站赚钱。

联盟营销商业模式的缺点

老实说，联盟营销商业模式的缺点很少，但没有什么是完美的。 以下是一些需要注意的可能缺点：

开始赚钱需要时间——您可能会在头几个月内开始赚取定期和稳定的佣金，但如果没有大量的时间和精力，或者没有健康的运气，则不太可能。 但是，您可能会在 6 个月到 12 个月后开始从联盟营销中赚取稳定的佣金。

有关更多信息，请阅读：通过联盟营销赚钱的速度有多快？

收入不一致——您的收入可能每月波动很大，尤其是在开始的时候。 随着您的业务开始增长，您的收入仍会波动，但通常会逐月增加。 那就是如果您继续从事您的业务。

佣金支付需要时间来处理——一旦您推荐的某人进行购买，就会有附属计划向您支付佣金。 但是，大多数联盟网络只会在销售后一两个月向您付款。 他们需要时间来验证销售、处理退款和处理您的付款。

追踪附属付款——如果您对加入的附属计划没有选择性，那么您最终可能会被不想付款的人欠附属佣金。 与任何企业一样，重要的是与您可以信任的人合作以避免付款噩梦。

联属网络营销并不适合所有人——并不是每个人都喜欢在电脑前花上几个小时。 它会变得孤独。 虽然工作有时令人兴奋，但并不总是迷人。 通常，您可以做的最有用的事情并不是特别吸引人，例如优化网站上的内部链接、压缩图像或发送外展电子邮件……

简而言之，联盟营销是一项繁重的工作！ 如果您不愿意坐在电脑屏幕前长时间工作，那么您最好做点其他事情。

可能是一个陡峭的学习曲线– 建立网站、进行关键字研究、优化您的网站以及为搜索引擎创建内容可能令人生畏。 如果您还不知道如何做所有这些事情，则需要一个陡峭的学习曲线。

注意：在 BrandBuilders，我们可以帮助您拉平学习曲线，并在 24 小时内为您提供功能齐全的附属网站。 您还可以从我们的内容创建专家团队为您的网站订购优质的 SEO 优化内容！

联盟营销是一项业务

如果您将联属网络营销视为业余爱好或事后的想法，请不要期望获得很好的结果。

您必须将自己视为一家新创业公司的所有者。 与任何初创公司一样，您需要进行研究、制定目标并制定商业计划。

正如本文前面提到的，商业模式的定义是：

“企业成功运营的计划，确定收入来源、预期客户群、产品和融资细节。 ”

让我们来看看联盟营销商业模式的计划是什么样的。

如何开展联盟营销业务

如果您没有适当的计划，附属企业不会给您带来好的结果。

第 1 步：定义您的 SMART 目标

有目标固然很棒，但除非它们很聪明，否则它们很可能永远不会实现。

SMART目标是：

• 具体——你的目标应该是具体的而不是模糊的。 例如，“我想在网上赚钱”就太含糊了。 “作为联盟营销人员，我想在 6 个月内每天赚 100 美元”是具体的。

• 可衡量的——模糊的目标是不可衡量的。 选择一个您可以计算和衡量的目标。 如果你的目标是每天赚 100 美元，你需要能够通过损益表和分析报告来衡量你的结果。

• 可实现的——可实现的目标是在您设定的时间范围内可能实现的目标。 例如，许多联属网络营销人员已经证明每天赚 100 美元是可能的，因此您可以放心使用这个数字作为可实现的目标。

• 现实的——即使目标是可以实现的，也不意味着它是现实的。 例如，每天赚 100 美元可能是可以实现的，但在第一天就期望它是不现实的。 您可能希望先从一个较小的、切合实际的初始目标开始。

• 及时——目标需要有明确的时间表。 您需要在希望实现目标之前确定具体日期。 否则，您的目标可能始终悬而未决。

提示：有子目标。 您的目标可能是在 6 个月内每天赚 100 美元，但您不会从每天 0 美元直接增加到 100 美元！ 一旦你确立了你的目标，就要倒退到当下。

例如：

6 个月 = 每天 100 美元

5 个月 = 每天 50 美元

4 个月 = 每天 20 美元

3 个月 = 每天 10 美元

2 个月 = 每天 5 美元

1 个月 = 每天 0 美元

定义这些子目标后，您可以更轻松地跟踪进度并确保按计划实现 SMART 目标。

第 2 步：找到合适的利基和受众

人们搜索互联网是因为他们想要一些东西。 有些人只是想娱乐一下。 其他人正在寻找信息。 其他人准备买东西。

使用联盟营销业务模型，您应该关注那些正在寻找问题解决方案并愿意为此付费的人。 总会有一个联盟计划或联盟网络来迎合这些人。

首先，找到一个有很多饥饿买家的利基市场。 理想情况下，您应该成为目标受众的一部分，或者愿意更多地了解利基市场。 如果您对自己的细分市场没有很好的了解，就很难成为权威人物。

以下是一些帮助您入门的提示：

避免通用的壁龛

像减肥这样的利基市场是一个非常有利可图的利基市场，但你有很多竞争对手。 如果您的新网站一般都是关于减肥的，那么您很快就会迷失在人群中。 简直太宽泛了。

此外，您将与大型权威网站竞争，例如 healthline.com、medicalnewstoday.com 和 webmd.com。

为了成功，你应该深入钻研。 例如，最近分娩的女性的体重减轻。 如果它描述了你，那显然会有所帮助。 这样可以更轻松地与目标受众建立联系。

只要确保你不要钻得太深。 您不想拥有可以适应您的汽车的观众！ 一个细分市场应该足够大，这样您就可以从中获得可观的收入。

一次专注于一个利基市场

您的业​​务应该高度关注您的利基市场。 您发布的所有内容都应与目标受众 100% 相关。 例如，如果您从事健康领域，请不要发布有关狗训练的内容。

您可以在健康利基市场和狗训练利基市场开展联盟营销业务。 只是不要在同一个网站上发布有关这两个壁龛的信息。 对于 Google 等搜索引擎来说，这非常令人困惑，您会发现很难获得良好的排名。

我的建议是一次只关注一个利基市场。 许多人患有闪亮物体综合症。 每次他们看到一个新的闪亮物体时，他们都会放下他们正忙着去追逐它。 最后，他们的辛勤工作没有任何表现。

成为权威人物

作为联盟营销人员，您需要人们信任您。 如果您对目标受众没有或几乎没有可信度，他们就不会关心您的推荐。

如何成为权威人物？ 通过发布高质量、有用和全面的内容！ 您需要向人们展示您了解自己的细分市场，并了解他们面临的挑战。

他们必须相信你可以帮助他们或为他们指明正确的方向。 这就是联盟营销的全部内容……让人们点击您的联盟链接并从您推荐的商家那里购买产品或服务。

有关更多信息，请参阅我们的文章：如何为联盟营销选择利基市场。

注意：如果您在寻找合适的细分市场时遇到任何问题，我们已经编制了一份包含 1,452 个细分市场创意的列表，您可以免费下载。

第 3 步：进行关键字研究

您可以通过一遍又一遍地重复该关键字来围绕单个关键字优化帖子的日子已经一去不复返了。 谷歌已经超越了这一点。 今天，您需要更多地关注您正在撰写的主题，而不是特定的关键字。

这是否意味着关键字研究已经过时？ 一点也不！ 你只需要从不同的角度看它。 在您所写主题的上下文中查看它。 很好地涵盖主题至关重要，但您需要关键字才能做到这一点。

以下关键字研究策略非常强大。 如果应用得当，它可以帮助您超越高权威网站！

为了使此策略起作用，请下载 MozBar。 这是一个与 Chrome 浏览器兼容的免费 SEO 工具栏。

MOZ 为所有网站分配域权限 (DA)。 这很好地表明了该网站上的页面在 Google 中排名良好的可能性。 DA 在 1 到 100 之间变化。数字越高，网站的权限就越大。

如果新网站都针对相同的关键字，通常不太可能超过高权威网站。 但是，这是可能的，我将在一分钟内向您展示原因。

对于此关键字策略，我们将偏离进行关键字研究的传统方式。 我们不会通过在关键字研究工具中输入关键字来查看弹出的内容。 相反，我们首先要找到相对较新但已经对多个关键字进行排名的竞争对手。

1. 在 Google 中输入与您的利基相关的关键字。 找到在第一页上对该关键字排名最低的 DA 站点。

在本文前面，我们提到了减肥利基。 让我们以搜索“适合减肥的食物”为例，看看会发生什么。

第一页有一些高域权限的站点。 有趣的是，DA 值为 17 的网站 healthkeepersclub.com 位于第一页。 更有趣的是，它的排名能够超过DA为94的权威网站webmd.com！

此外，healthkeepersclub.com 页面只有 1 个外部链接指向它。 webmd.com 页面有 152 个指向它的外部链接。

这怎么可能？

原因是 healthkeepersclub.com 页面已经针对关键字“减肥友好食品”进行了 SEO 优化。 例如，我们可以在页面标题中看到关键字。

webmd.com 页面尚未针对该关键字进行优化。 它仍然出现在第一页上，因为它是一个如此庞大的权威网站。 即使它不针对特定关键字，它也涵盖了主题。 这足以让它在第一页上排名。

2. 找出您的竞争对手对哪些关键字进行排名。

据 Ubersuggest 称，关键字“减肥友好食品”每月被搜索约 3,600 次。 这一点也不差。 但是，我们想查看竞争对手对哪些关键字进行排名。

Ubersuggest 显示网站 healthkeepersclub.com 对 2,842 个关键字的排名。 您会注意到 Ubersuggest 给它的域评分（相当于 MOZ 的域权限）为 3。

为什么我们的目标是低权限站点而不是高权限站点？ 原因是我们更容易对低权限网站已经排名的关键字进行排名。

留在 Ubersuggest，单击“关键字”选项卡。

这将向我们显示我们的竞争对手对哪些关键字进行排名。

您将能够看到关键字、每月搜索量及其在搜索结果中的位置。 您还将看到该关键字的 SEO 难度 (SD)。

列出每月搜索量超过 500 且 SD 低于 25 的所有关键字。

3. 找到竞争对手排名最高的页面。

单击 Ubersuggest 中的“首页”选项卡。

这会向您显示竞争对手的热门页面以及这些页面产生的流量。

单击“查看全部”以查看页面排名的特定关键字。

第一页估计每月从 Google 获得 553 次访问。 我们竞争对手的网站在关键字“keto custom plan review”和“custom keto diet review”方面排名第 4 位。

寻找每月搜索量超过 500 且 SD 低于 25 的关键字。

注意：使用您自己的判断。 如果关键字具有较高的 SD 和较高的搜索量，您可能希望使用它。 特别是如果您的低域权限竞争对手在该关键字的 Google 第一页上排名。

4. 获取更多关键字提示。

转到 Ubersuggest 中的“Keyword Ideas”选项卡，然后输入您想使用的关键字。 这将为您提供一些额外的关键字提示。

寻找每月搜索量超过 200 且 SD 低于 25 的关键字。

这些通常是您将包含在标题和内容中的次要关键字。

5. 从谷歌了解人们想知道什么。

最后一步是访问 Google 以获取更多可以在内容中使用的关键字提示。

例如，对于关键字“适合减肥的食物”，Google 会向您展示人们会问什么问题。

这些问题与主题相关。 在可能的情况下，尝试将它们包含在您的内容中并提供有用的答案。

Google 还会向您显示相关搜索。

同样，这些是 Google 认为与您的关键字和受众相关的搜索。 在您的内容中至少包含其中一些关键字是个好主意。

到目前为止，您将拥有大量相关关键字，可以包含在您的内容中。

看起来工作量很大，而且确实如此。 然而，研究表明平均排名第一的页面也会在大约 1,000 个其他相关关键字中获得良好的排名。

您正在进行的关键字研究不仅可以帮助您为主要关键字排名，还可以帮助您为许多其他关键字排名！

注意：关键字研究和内容创建可能需要大量时间。 作为企业主，有更好的方式来消磨时间。 在 BrandBuilders，我们可以为您提供高质量的 SEO 优化内容。 联系我们获取更多信息。

第 4 步：选择合适的联盟计划加入

你已经找到了一个很好的利基市场，确定了你的目标受众，并完成了你的关键词研究。 现在是下一步的时候了，即寻找合适的联盟计划。

一些商家拥有自己的内部会员计划，而其他商家则使用会员网络的服务。

以下是一些供您考虑的选项：

亚马逊协会

亚马逊是我们排名第一的附属计划。

使用亚马逊，您每次销售最多可以获得 10% 的佣金。 有些程序提供更高的佣金，但它们只是没有亚马逊的信誉。 与支付更高佣金的其他程序相比，您通常可以从亚马逊获得更多的每次点击。

亚马逊倾向于比大多数其他程序更好地转换。 原因很简单，大家都知道亚马逊。 即使您尚未在目标受众中建立可信度，亚马逊也已建立。

与从任何其他网站相比，人们更愿意、更愿意从亚马逊购买商品。

在数以百万计的产品中进行选择来推广！

注意：在本文前面我们提到我们可以在 24 小时内为您提供一个功能齐全的附属网站。 这些网站已经针对亚马逊进行了优化，可以立即为您赚钱。

委员会路口

Commission Junction，更名为 CJ Affiliate，是世界上最大和最成熟的联盟网络。 他们拥有数以千计的商家（称为广告商），并受到一些世界上最大的品牌的信任。

这是一个很好的平台，可以为您的附属业务找到合适的产品或服务。

请注意，为了被接受为附属机构（由 Commission Junction 称为出版商），您需要拥有一个网站或博客。

弹性优惠

FlexOffers 托管 12,000 多个程序，是一个非常受欢迎的联盟网络。

作为联盟营销人员，您可以为您的联盟业务在数千种产品和服务中进行选择。

产品类别包括家居和花园、生活方式和娱乐、旅游、数字产品、保险、在线服务以及健康和保健。

最成功的联盟营销人员在他们的利基市场推广许多不同的联盟产品。 没有理由将自己限制在一种产品上——只需确保您选择推广的每一种产品都适合您的受众。

有关更多信息，请参阅我们的文章 5 适合初学者的最佳联盟计划。

第 5 步：建立一个漂亮的网站

正如我们的文章中讨论的如何在没有网站的情况下通过联盟营销赚钱，拥有网站并不是绝对必要的。 但是，强烈建议将其用于联盟营销业务模型。 我想不出一个没有网站的成功联盟营销人员。

许多联属网络营销计划希望他们的联属网络营销人员拥有一个网站，并且不会在没有网站的情况下批准他们的申请。

对于任何网站，第一印象都很重要！ 没有人喜欢内容稀少且难以浏览的丑陋附属网站。 在他们点击离开之前，您最多只有几秒钟的时间来吸引访问者的注意力。

为您提供有关如何构建网站或博客的详细说明超出了本文的范围，但这里有一些建议：

域名

所有附属网站都需要一个与利基和所推广的产品或产品相关的域名。 始终尝试注册 .com 扩展名并保持名称尽可能短。

Namecheap 是一家优秀且值得信赖的域名注册商。

在 Namecheap 上注册 .com 域的费用不到 10 美元。

网站托管

注册域名后，接下来您需要的是网站托管。

我们推荐的网站托管服务提供商是 SiteGround。

SiteGround 是 WordPress.org 正式推荐的少数托管服务提供商之一。

谈论 WordPress。 org ，有免费的博客平台，例如 WordPress。 com将在他们的平台上托管您的网站。 但是请相信我：您不希望您的内容托管在其他人的平台上！

相反，您希望拥有一个可以完全控制的自托管解决方案。 这就是我们建议您使用WordPress.org作为您的内容平台的原因。

不知道如何将您的域名链接到您的托管服务提供商或如何安装 WordPress.org？ 如果您遇到困难，SiteGround 将非常乐意为您提供帮助，或者您可以通过 BrandBuilders 与我们联系，免费指导您的联盟营销之旅。

使用响应式主题

如前所述，第一印象很重要。 附属网站需要看起来很棒！

响应式主题将根据浏览您网站的设备调整您网站的布局。 这样，您的网站将在台式机、平板电脑和移动设备上正确显示。

有许多免费和付费的响应式主题可供选择。 两个最受欢迎的选择是 Neve 和 Astra。

ThemeIsle 的 Neve 是一个快速加载的响应式主题，可以免费下载。

Astra 是最受欢迎的 WordPress 主题之一，以其轻量级和与 Elementor 等流行页面构建器的良好配合而闻名。

第 6 步：为您的网站增加流量

如果您无法为您的网站带来流量，您就不会从商家那里获得报酬并获得被动收入。

附属网站需要大量流量才能赚到可观的钱。 平均而言， 100 人中只有一两个人会点击您的会员链接并购买您推荐的产品！

许多附属公司犯了一个错误，一旦他们的网站启动并运行，就会坐等谷歌给他们发送流量。 不幸的是，它不是这样工作的。 您需要时间才能开始从 Google 获得免费的自然流量。

成功的附属公司不会坐等。 他们继续积极主动地开展业务。

您可以采取以下措施来为您的网站增加流量：

在您的网站上发布更多内容。

您拥有的内容越多，您获得排名的关键字就越多。 你永远不应该停止创造新鲜的内容！

当然，这并不意味着您应该自己创建所有内容。 聪明的博主会将大部分或全部内容创作外包！

以 Jon Dykstra 等博主为例。 根据他 2020 年 8 月的收入报告，他在 8 个利基网站上的收入总计 71,562 美元。

他的“内容投资”总计 7,641 美元。 乔恩不可能坐下来在一个月内独自制作这么多内容——而不是承担运行内容网站所涉及的所有其他责任！

乔恩也不例外。 大多数非常成功的博主将大部分或全部内容创作外包。 这是企业主的思维方式。

注意：如果您错过了，在 BrandBuilders，我们专注于为我们的客户提供高质量的 SEO 优化内容。 不要犹豫，联系我们您的内容要求！

不要只依靠搜索引擎向您发送流量。

谷歌不应该是你唯一的流量来源，尤其是在你的网站不被谷歌“信任”的时候。

Facebook、Instagram 和 Pinterest 等社交媒体网站可以为您的网站和附属产品带来大量流量。 以下是一些在社交上取得成功的推荐文章：

• 粉碎 Instagram 联盟营销的 10 个技巧
• Pinterest 联属网络营销：完整指南
• Facebook 联属网络营销：成功的 4 种策略

第 7 步：扩展您的业务

联属网络营销商业模式如此受欢迎的原因之一不仅仅是因为它可以非常有利可图。 还因为它具有高度的可扩展性。

一旦您了解了如何通过附属产品赚钱，您就可以将其提升到一个新的水平！

主要有两种方法可以做到这一点：

1. 成为一名连续创业者。

许多成功的附属公司拥有多个网站。 一旦您的第一个网站运行良好，没有什么能阻止您启动第二个网站……或第三个，或第四个……

请记住，作为企业主，您的工作是管理您的企业。 这并不意味着您必须自己做所有事情。 如果您能进入企业主的思维模式，那么您可以实现的目标是无限的。

2. 在您的业务中加入额外的商业模式。

联属网络营销业务模型只是您可以在业务中使用的众多模型之一。 许多附属公司为其业务增加了额外的收入流，这些收入流与附属营销 100% 兼容。

示例包括以下内容：

广告收入商业模式。

通过 Google AdSense 等广告和联属网络营销服务从您的网站中获利是完全可行的。 许多博主从广告中获得很大一部分收入。

Jon Dykstra——我们之前看过他的 2020 年 8 月收入报告——就是这些博主之一。 他主要依靠广告收入，而不是联盟佣金。

Google AdSense 不是唯一或必然是最有利可图的广告网络。 在最近的一篇文章中，我们研究了 Mediavine 与 AdSense。 一旦您有足够的流量，您就可以申请 Mediavine 和其他支付比 Google 高得多的费率的广告网络。

在线课程商业模式。

不久前，我写了一篇文章，标题是睡觉时赚钱的 21 种方法。 在线课程或数字课程排名第二，仅次于联盟营销。 在线赚钱的最佳方式之一是使用您自己的产品，并且课程提供了巨大的利润和巨大的被动收入潜力。

与 Google AdSense 的情况一样，在线课程与联盟营销业务模式完全兼容。 根据 Teachable（该行业的主要参与者之一）的说法，他们的平均讲师每门在线课程的收入为 5,426 美元。

无论哪种商业模式最适合您，拥有多种收入来源总是一个好主意！

结论

如果您将其视为真正的业务，联盟营销是一种很好的商业模式。 它确实需要您的辛勤工作和承诺。 然而，这是值得的！ 联盟营销业务可以在未来几年为您提供可观的被动收入。

通过遵循我们在本文中概述的 7 步计划，您没有理由不能取得巨大成功！

在 BrandBuilders，我们很高兴看到您通过联盟营销业务模式取得成功。 我们专注于帮助像您这样的企业家建立全天 24 小时工作的收入来源。

立即与我们的一位专家预约免费辅导电话，了解我们如何帮助您取得成功！