附属管理机构——您的业务需要它吗？

已发表: 2021-06-19

如今，越来越频繁地提供附属管理服务。您是否想启动会员计划并需要有人来处理它？或者您的联属网络营销计划是几个月前推出的，而您现在已经意识到您不能自动运行它，也不能自己做所有事情？

在这两种情况下，您有两个主要选择：聘请内部联盟经理或从众多在线联盟管理服务中外包其中之一。

信誉

今天，出版商对他们加入哪些联属网络营销计划以及他们推广的商家很挑剔。他们不太可能加入以下计划：

缺乏销售
未提供详细数据
提供他们没有经验的产品或服务
缺乏客户反馈。

但是，如果他们从他们认识的联盟经理那里收到加入联盟计划的邀请，或者发现有信誉的机构运行该计划，他们可能会冒险。

经验

联盟计划管理方面的经验是必不可少的，并且可以采取多种形式。寻找代理机构：

在您的特定业务领域的经验，
管理竞争对手项目的经验
或之前运行联属网络营销网络或联属网络营销软件（如您为您的计划选择的 Scaleo）的经验。

最负盛名的附属管理机构在大多数类别中都有良好的记录和经验，通常在管理和附属机构方面。他们的专业知识可能会对您的计划开始方式产生重大影响，您将受益于整个团队的集体经验，而不仅仅是一个人。

专业知识

联盟管理机构提供的最重要的美德是专业知识。

他们的团队由联盟营销专家组成，他们了解有关创建和运行像您这样的联盟计划的所有知识。与内部联盟经理（可能需要进一步培训）不同，外包经理已经接受了所有必要的培训，如果不是这样，该机构将负责处理。

此外，当您外包代理机构时，您会从一个完整的团队获得指导，而不仅仅是一位专家。当面临困境、缺乏特定数据或需要帮助或见解时，外包的联盟经理会毫不犹豫地咨询他的同事。团队成员还将交换信息并讨论缺点、机会和最佳实践。

既然您知道应该寻找什么以及应该根据哪些参数来判断您的潜在联属网络营销管理机构，那么让我们权衡利弊。

外包附属管理机构的专业人士

您可能会问，为什么我的会员计划管理还是要外包？

好吧，因为它有一些不可否认的好处。

在这个社交媒体和在线影响者盛行的时代，人们对贵公司的评价比以往任何时候都更加重要。

由于现代数字世界，与附属管理机构合作的理由很明显：它有效。

优点：与目标会员建立联系

在当今的联属网络营销业务中有超过 360,000 个联属会员，但其中只有 8% 是所谓的顶级联属会员。其他 92% 的注册附属公司要么不活跃，要么是假的，要么在他们所做的事情上非常不成功。

外包联属网络营销项目经理的投资回报率比任何其他在线营销方法都高，这仅仅是因为他们技术娴熟，在网络世界中人脉广泛，并且拥有多年的经验。

优点：与目标受众建立联系

如果您想接触您的利基受众，您必须与合适的附属公司建立联系。附属公司可以充当品牌大使，而不仅仅是产生冷销。选择正确的大使还有助于增加您的品牌与潜在客户之间的信任。

经验丰富的联盟管理机构已经了解您所在领域的影响者，使您能够与领先的营销人员建立联系。这会为您的品牌在需要的地方产生适当的嗡嗡声。

优点：促销/广告很容易

联盟管理机构通过将您与成功的联盟匹配并全天候监控您的联盟活动，确保您从活动中获得最大收益。此外，他们通常使用尖端的品牌监控技术来验证您的搜索和显示政策是否始终得到遵守。

此外，他们可访问的数据使您可以轻松衡量您的结果并了解您的托管联盟计划如何帮助您的业务发展。

优点：对公司目标的承诺

在完美的情况下，员工忠诚并完全致力于您和您公司的目标。因此，聘请内部联盟计划经理是一个不错的选择。

实际上，盖洛普指出，全球 85% 的劳动力处于闲置状态，您实现梦想的机会只有 15%。您的新员工很可能主要关心他们的薪水和福利。

虽然附属管理公司可能并不总是符合客户的公司文化或目标，但它们仍然可以决心分享共同利益。最好的代理机构和经理通过协议中的绩效部分而不是聘用费来赚钱。这意味着他们会像您一样渴望扩展联属网络营销计划并增加销售额和收入。

此外，因为他们的声誉岌岌可危，他们将努力保护它，并在此过程中维护和巩固您的声誉。一旦他们同意管理您的联属网络营销计划，无论您成功还是失败，他们都会成为您的合作伙伴。

外包附属管理机构的骗局

虽然将您的联盟营销部门外包给代理机构有许多不可否认的优势，但也有（就像其他任何事情一样！）大量的缺点。

以下是我认为最突出的两个

缺点：缺乏控制和问责制

这种障碍经常由认为需要控制其业务的各个方面的商家设置。员工比第三方服务提供商更容易处理。如果他们不按规定的时间工作、不及时到办公室或不遵守指示，他们可能会受到谴责甚至解雇。

这对于外包的联盟计划经理是不可能的。

他们也可能无法在没有提前通知的情况下进行电话或会议。您所能做的而且应该做的就是相信他们会按照约定的时间工作，遵守协议，并遵守您的报告准则。您可以让他们每周或每月向您报告，您可以为他们设置回复电子邮件和评估联盟申请的截止日期。

但您真正想要的是：另一位等待下一份薪水的员工，还是了解如何提高绩效并了解他们不会获得报酬的专业人士？您无法控制远程员工这一事实并不意味着他们将无法正常工作。

如前所述，您可以通过在与代理机构的付款协议中插入基于绩效的组件来获得更好的结果。

缺点：缺乏产品知识

一些商家担心，如果联盟计划经理从未为他们的公司工作过，他们会不熟悉他们的产品、服务和目标受众。情况并非总是如此，但他们绝对不熟悉您和您的工作文化。

内部员工已经熟悉您的产品或服务的各个方面、您公司的目标以及您前进的方向。

一方面，当您选择的代理机构接管您的联属网络营销计划时，他们将指定一位在您的利基市场有经验的经理或团队，希望在此过程中更多地了解您的公司。另一方面，仅仅因为分配给你的项目的经理不熟悉你的产品或服务并不意味着他们不能学习。

当然，不能保证您雇用的代理机构将有足够的能力为您提供您所在领域的专家。

结论

您是否应该为您的企业聘请附属管理机构？在 2022 年找到可靠的会员管理服务有多难？不幸的是，没有明确的答案。这一切都归结为与您公司的目标、价值观和可能性相一致的利弊清单。

如果您居住在当地工资低的国家，那么从工资是三倍的另一个国家外包代理机构可能没有意义。当然，相反的情况更有意义。

如果钱不是问题，您可能仍会考虑是否要允许团队之外的人（您无法控制）访问您的业务，以及他们是否将致力于您的联盟计划或“只是做他们的工作”为他们计费的时间。在考虑聘请附属机构时，每家公司都应列出自己的利弊清单，并据此做出决定。如果您还没有联属网络营销计划——考虑将 Scaleo 的联属网络营销软件作为您的业务平台。免费试用 14 天 - 即时访问，无需信用卡。