英国时装零售商的渠道扩张

英国时装零售商渠道指南

我们编制了一份清单，列出了 10 个有利于时尚零售商扩张的在线渠道。 它们分为 3 类：

• 市场
• 时尚频道
• 社交媒体渠道

对于每个渠道，我们都会提供一个简短的摘要，让您更好地了解它是否适​​合您的业务。

市场

这些渠道托管电子商务零售商及其产品，并允许向购物者提供多种选择。 商家可以创建一个帐户并立即开始销售。 通常，您的列表质量越高，您在网站上获得的参与度就越高。

亚马逊

亚马逊现在是英国最受欢迎的在线购物渠道，拥有超过 30% 的电子商务市场份额。 同样值得注意的是，大约 86% 的英国居民表示他们使用亚马逊购物。

虽然您几乎可以在亚马逊上购买任何东西，但它也是迄今为止消费者在英国购买时尚商品的最受欢迎的在线网站。

资料来源： Statista

由于亚马逊提供了不同的履行选项，对于拥有大量产品的零售商来说，这可能是一个方便的选择，他们希望将流程自动化并更快地运送给客户。 赢得“购买框”对于在亚马逊上成功销售至关重要，因此值得花时间全面优化您的列表。

易趣

Etsy 是手工、原创和复古产品之家，是购物者寻找独特物品的地方。 英国拥有 30% 的 Etsy 卖家，使其成为美国以外的领先国家。

资料来源： Statista

对于销售更多利基产品的零售商来说，这是一个很好的机会。 服装、包包、钱包和珠宝是该网站上最受欢迎的商品之一。 评论在产品页面上很突出，因此在获得新客户方面与客户建立牢固的联系将大有帮助。

弗鲁戈

Fruugo 是一个成立于英国的市场。 它们通过提供翻译的网站页面和以多种货币展示产品，使零售商能够轻松地进行国际扩张。

他们的“服装和配饰”部门分为 9 个主要类别，每个类别进一步细分为更具体的类别：

• 衣服
• 珠宝和手表
• 鞋
• 配件
• 行李箱包
• 运动、休闲和制服
• 手袋和钱包
• 婴儿、幼儿和产妇
• 凉爽天气配件

理想

Idealo 让购物者可以比较不同品牌之间的价格。 一旦他们找到他们正在寻找的商品，Idealo 就会将他们发送到该特定品牌网站上的产品页面，以便他们完成购买。

由于购物者正在比较相同的产品并寻找最佳价值，因此制定具有竞争力的定价策略以领先于其他零售商非常重要。

时尚频道

这些渠道是特定于时尚的，需要应用程序才能开始在它们上销售。

法希奥拉

Fashiola 为他们的购物者提供范围广泛的服装和配饰，从“独家奢华时装到经典设计师品牌”再到“实惠的最爱”。 他们的编辑管理网站，但也允许用户创建自己的过滤器以准确找到他们想要的内容。

如果您有兴趣在 Fashiola 上销售，请填写他们的“联系我们”表格。

店铺风格

Shop Style 拥有超过 1,400 家新老品牌零售商和品牌的网络。 他们先进的搜索技术可以帮助购物者准确地找到他们正在寻找的东西以及发现新产品。

您可以通过他们的网站申请与他们一起销售。

社交媒体渠道

这些渠道允许您通过您的品牌可能已经存在的社交媒体平台进行销售。 它们通常允许购物者在不离开平台的情况下进行购买，这使其成为零售商进行销售和做广告的绝佳机会。

Facebook

对于希望扩大销售范围的时尚零售商来说，Facebook 是一个合乎逻辑的起点。 它仍然被人们广泛使用，相对容易定位和重新定位客户，并且可以无缝融入您的品牌，特别是如果您已经在那里发布。

2021 年，Facebook Shops每月访问量超过 2.5 亿，并继续吸引客户。 造成这种情况的原因可能包括购物者可以在一个易于浏览的地方阅读评论、浏览您的产品并更好地了解您作为一个品牌。

正如Michael Kors 案例研究中所见，利用 Facebook 广告还可以增加您的销售额。

Instagram

如果您在 Facebook 上销售，那么在渠道扩张方面几乎可以肯定 Instagram 是必不可少的。 您需要一个 Facebook 企业帐户来设置 Instagram 商店，并且将两者整合是一个快速的过程。

在 Instagram 上销售的好处包括：

• 可购买的帖子
• 应用内结账
• 一个专门的购物标签，您可以在其中被发现
• 为忙碌的购物者提供直观的移动界面
  
  

Pinterest

多年来，Pinterest 已经从单纯的灵感来源发展为购物者可以直接获得他们喜爱的完整外观的地方。 Pinterest 通过他们的“商家帮助门户”等资源显示了对该领域的日益关注，其中包括有用的销售指南。

97% 的顶级 Pinterest 搜索是无品牌的，这意味着它是一个拥有发现品牌机会的成熟网站。

该网站对时尚零售商的有益功能包括：

• 可购物的别针
• 高度可视化的布局
• 客户创建的图钉，您的商品作为评论留下
• 一种将您的图钉推送给感兴趣的购物者的算法

Snapchat

据 Snapchat 称，每天约有 3.9 亿人使用这款应用，它覆盖了高达 75% 的千禧一代和 Z 世代。

多年来，他们的一大重点是整合 VR 和零售。 它们为品牌提供了一个创建过滤器的平台，让用户可以虚拟地试验产品在他们身上的外观。 例如，如果您销售太阳镜，那些对您的产品感兴趣的人可以看到特定镜架在它们上的外观。

抖音

到 2021 年第四季度， TikTok 用户达到 10 亿。 虽然它最初是一个几乎只供 Z 世代使用的平台，但现在它已经在各个年龄段广受欢迎。

在英国，TikTok 用户平均每月在该应用上观看大约 26 小时的内容。 这甚至超过了人们在 YouTube 上观看视频的时间。

根据 Sprout Social 的数据，大约30% 的 Z 世代用户更喜欢使用 TikTok 进行产品研究。

自从人气飙升以来，TikTok 就趁机通过 TikTok Shop 为零售商拓展了潜力。 它使商家能够通过视频、直播和使用产品展示标签来销售他们的产品。

您可以在此处注册 TikTok 商店。

多渠道营销策略

创建多渠道战略意味着为您的品牌扩展到正确的在线渠道。 在线销售服装和配饰等时尚商品的好处之一是，您可以让更多人接触到您的产品。

您不需要到处销售，但通过战略性地选择其他渠道，您可以将购买意图置于您计划的中心，进而增加销售量。