广告商：如何计算会员支出？

会员支出是创建会员计划时要考虑的最重要方面之一，因为确定正确的会员佣金将对您的会员计划是否有利可图产生重大影响。

希望扩大企业规模的公司不断寻求最有利可图的方式来推广他们的产品。

联盟营销是小企业最有吸引力的选择。 因为它使用独立营销人员与潜在客户建立牢固的联系。 不仅如此，联盟营销还取决于绩效。 这是因为广告商只需为其关联公司产生的潜在客户或转化付费。

话虽如此，所有创建联属网络营销计划的营销人员都必须确定他们将为每个潜在客户或转化支付多少费用。 但是，这些公司必须考虑对其最佳佣金率有重大影响的各种因素。

我们已协助无数广告商在 Scaleo 实施大型联属网络营销计划。 我们的团队在帮助企业计算会员支出方面拥有丰富的专业知识，因此我们熟悉您必须考虑的各种因素。

本文将定义会员佣金、奖励并讨论如何为您的企业建立一个有利可图的会员计划。 我们还将为您的公司创建您的会员支出并计算客户的 LTV。

那么，让我们深入了解一下吧！

什么是会员支付？

顾名思义，支出是您为产生的每个潜在客户或转化支付给关联公司的佣金。 转化是您希望潜在消费者采取的任何操作，例如填写表格、提供联系信息或进行购买。

广告商对支付结构的运作方式、他们希望支付的金额以及提供佣金的频率拥有完全的自由裁量权。 但是，请记住，众多行业指标将帮助您确定最佳支付结构和数量。 如果没有，您的联属网络营销计划现在可能会达到您为其设定的目标。

为什么您需要有竞争力的会员支付？

所有行业中超过 80% 的企业都在使用联属网络营销。 因此，可以肯定地假设您所在行业的竞争对手已经形成了自己的计划。

虽然那里有很多附属公司，但与最伟大的营销人员合作将大大提高您成功的机会。 吸引最优秀合作伙伴的唯一方法是创建具有竞争力的薪酬的有吸引力的计划。

此外，拥有良好的薪酬结构可以让您在希望您的附属公司产生的转化方面更加严格。 例如，如果您的付款足够高，您可以指示附属公司仅从指定的位置、人口统计、设备和其他有助于您成功的标准产生转化。

确定您可以实际提供什么

现实的会员支出是指您真正能够支付多少。 如果这意味着他们将拥有最多的付费消费者，那么所有企业主都愿意支付高价。 不幸的是，在没有先试水的情况下支付最高佣金可能会在您实现任何目标之前耗尽您的预算。

相反，花一些时间分析您当前收到的潜在客户，并确定您实际关闭的潜在客户百分比。

同时，计算客户生命周期价值 (LTV)，这将告诉您您将从关闭的潜在客户中赚多少钱。 值得注意的是，我们将在本文后面讨论如何计算 LTV。

创建长期支付结构

虽然补偿金额很重要，但您还必须确保您的佣金计划结构具有可扩展性和可持续性。

第一步是确认您声称的转化价值足以保证付款。 这就是为什么许多公司为增加销售额而向附属公司付出高昂代价的原因。

此外，稳固的支付结构将激励会员，因为他们将确切地知道他们需要完成什么以及何时可以获得佣金。

请记住，每家企业都是独一无二的。 因此，您必须开发定制的支付系统并选择适合您公司的佣金水平。

考虑到这一点，让我们回顾一下构建长期支付结构所需的一些程序。

检查竞争对手的佣金率

分析领先的竞争对手是了解您应该向附属公司支付多少费用的最佳方法之一。 这需要一些技术知识，但您应该能够找到顶级广告商的节目并发现他们的佣金结构。

请记住，您不必匹配或超过竞争对手的会员支出，但离它越近，您就越有可能招募可靠的会员。 结果，产生了更高质量的潜在客户。

添加奖励和奖金

广告商经常在其联属网络营销计划中包含金钱激励，以帮助营销人员吸引更多客户。 这种激励可以采取折扣、证书、免费物品或各种不同奖品的形式。

一般来说，激励越有价值，就越容易引起转化。 如果您的计划包括奖励，您应该提供较少的佣金。 同样，如果您不再希望提供奖励并希望新客户支付全价，您可以通过向您的附属公司支付更高的佣金来补偿。

支付等级

许多营销人员选择在内部运行他们的联盟计划。 不幸的是，并非所有这些公司都意识到他们必须根据每种潜在客户的结果设计奖励等级。

在绝大多数情况下，企业提供不止一种服务或产品，而且并非所有的服务或产品都定价相同。

因此，每次销售产生的金额取决于潜在客户的服务类型。 因此，佣金应基于潜在潜在客户可以赚取的金额。

确定你的目标

既然您知道您将为每种形式的转换支付多少费用，您就可以设定可衡量的目标。 您应该粗略地计算出您需要吸引多少会员以及每个会员每个月应该进行多少转换，以便将您的利润增加到您想要的位置。

衡量成功并做出调整

一旦您的程序启动并运行，您应该开始使用投资回报率和其他复杂的措施来跟踪您的工作绩效。 请记住，您可以调整您的计划，因此找到需要改进的地方、进行调整并跟踪结果以了解它们如何影响您的底线。

如何确定终身价值

正如我们之前在这篇文章中简要说过的，生命周期价值 (LTV) 是一个有价值的统计数据，可以帮助您确定每个潜在客户/客户的真正盈利能力。

您的 LTV 计算将根据您的行业和产品类型而有所不同。 经常性服务通常需要额外的变量来说明付款的连续性。 设置一次性购买的组织的 LTV 略有不同，但它仍应包含一个变量，定义客户平均购买多少次。

为经常性采购公司计算 LTV 的最基本公式如下：

• LTV = 平均重复订单价值乘以计费频率乘以平均保留时间
• 出售一次性购买的公司可以使用以下公式计算 LTV
• 平均订单价值 x 购买频率 x 按来源和子来源计算的 LTV 平均客户寿命 = LTV

如果您希望从多个来源、渠道甚至关联公司计算 LTV，您可以过滤潜在客户或转化，并将上面给出的相同算法应用于每个单独的来源和子来源。 这将帮助您确定您的大部分利润来自哪里，以便您可以适当地调整您的计划要求。

这是公式：

创建长期监测队列

广告商还可以构建群组来跟踪他们的 LTV 如何随时间变化。 群组只是具有相似特征的客户、潜在客户或类似主题的组。

为了保持计算的整洁，您可以将每个同类群组的固定支出与其潜在客户的 CPA 关联起来。 但是，为了使您的同类群组分析有效，您必须首先分析市场价格，确保联属网络流量呈指数增长，并且您所在行业的联属会员根据 CPA 和支付率选择计划。

运行可让您支付高额费用的有利可图的联盟计划的关键是增加消费者的生命周期价值。 主要问题是 LTV 受到大量变量的影响。 而不是一些调整，增加 LTV 需要在整个组织范围内进行转变，以改善整体用户体验。

提高客户 LTV 的 3 个技巧：

• 创建客户旅程地图

您的消费者不会同时要求支持，而是在他们购买体验的不同时间要求支持。 要确定提供哪种类型的帮助，请绘制客户旅程图，并确定大多数潜在客户最困难的领域。

• 提供卓越的客户服务

提高 LTV 的第一步是提供出色的客户服务。 不幸的是，许多企业陷入了提供低质量商品并试图以出色的客户服务作为补偿的陷阱。 相反，请将您的解决方案的质量视为您为客户提供的服务的延伸，并确保他们对您的公司整体感到满意。

• 自定义用户体验

用户体验可以定义为客户对您的品牌的看法。 积极的客户体验可确保客户在需要时准确获得所需的东西。 但是，由于每个人都是独一无二的，因此您必须有多个频道来迎合观众的不同口味。

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如何计算会员佣金？

计算联属会员佣金（以及因此联属会员的支出）是否能够支付是很容易的。

最高费率是您在不降低利润率或提高价格的情况下能够支付给您的附属公司的最高金额。 当您发现这一点后，您将有一个可以在内部工作的边界，这也将帮助您为商品定价。

确定最大速度并不难。 只需获取一个计算器并按照以下三个简单步骤操作：

• 建立您的利润率。 这显示了扣除您的业务成本后，您在每笔销售中的实际收入。
• 考虑管理公司需要多少钱。 这包括您的个人补偿和任何商业运营（例如账单和投资）和税收。
• 从第 1 步中减去第 2 步。您的最大费率是从另一个中减去一个的结果。

请记住，您的最高费率与您的基本佣金不同。 为了弄清楚事情，让我们从奖金和奖励开始。

会员支付 - 结论

定义您的会员奖励可能是一个耗时的过程。 但是，您花在为您的组织确定最佳佣金率和结构上的时间越多，您就越有可能通过您的联盟计划实现指数级发展。