不使用自动化的广告商将会失败

让我们谈谈自动化。 您是否自动化您的广告展示位置？ 你认为你的公司是自动化的吗？ 对于你我来说，这个概念很可能具有不同的含义。 现在我将告诉您自动化对新时代意味着什么。

广告活动是什么样的？

在谈论自动化之前，我们需要了解我们现在正在使用什么。 考虑一个典型的媒体活动。

假设我们使用 5 项服务：

• 谷歌广告；
• 脸书广告；
• DV360；
• 抖音；
• 直接放置。

他们每个人都有不同的部分：冷、暖和热的观众。 我们得到 15 种设置。 每个细分市场都有自己的创意子细分市场 - 这是另一个 x3。

为了进一步优化活动，需要考虑大约这么多的数据片段。 但是我们想要在每个切片中分析的数据有数百个。

通常，如果我们将所有内容相乘，就会得到一个包含数十万个单元格的表格。 专家应该针对它发起一场运动，然后对其进行分析。 这是一个相当费力的过程。 根据我的计算，要支持这样一个没有自动化的活动，至少需要 2-3 名专家，他们将所有的工作时间都投入到活动中。

事实上，许多人没有这些专家的资源。 因此，广告商针对2-3个细分市场推出广告活动，并根据基本模型对其进行优化。 自然，活动的质量会受到影响。 自然，优化的质量会受到影响，而且预算没有得到足够有效的利用。 让我们看看我们能做些什么。

有效的自动化：营销与 MarTech

在数字领域，我们不是与营销合作，而是与 MarTech——营销技术合作。 如果我们谈论营销，那么我们就是在谈论战略、创造力、理解用户或客户。 MarTech 正在添加一个技术部分，帮助我们使活动更有效、工作更快。

以前，数字被视为另一种媒体渠道：他们制作创意，将其投放给广泛或狭窄的受众，这就足够了。 现在每个人都明白，这里的一切都不是那么简单，有很多细微差别，数字化正在随着机遇发展，最重要的是，客户明白它是有效的，而且会成倍增长。

当我谈论效率时，我并不是指“我们将转化率提高了 20%，并将展示位置的效率提高了 40%”这样的案例。 我说的是多重性。 我们希望使用更多的定位、更多的设置和分析更多的数据，以使广告尽可能有效。 和自动化一样，MarTech 是关于效率的。

接下来，让我们谈谈我的判断优先级和重要的自动化工具，很多事情可以而且应该自动化，但我选择了我今天认为优先级的东西

在广告活动中自动化什么

自动加载

Autoload 本质上是一个模板表，我们可以在其中填充设置和参数以导入到 Google、Facebook、DV360 等系统中。每个表都是单独的，但该服务中的所有活动的模板都是相同的。 也就是说，Facebook 和 Google Ads 的表格不同，但它们分别适用于 Facebook 和 Google 上的任何广告系列。

在这样的表格中，您可以输入参数，指定大量的目标和设置。 它肯定比通过界面更快。 是的，你首先需要弄清楚它是如何工作的，但这样你就可以一直节省时间。

不同系统自动加载文件的基本步骤：

1. 谷歌广告
2. Facebook
3. 显示与视频 360

根据我们的预测，我在开始时举例说明的活动，我们相当聪明和强大的专家将在 10小时的工作 – 2 天内启动。 并且有一个自动加载文件，这可以在2-3 小时内完成。

动态创意

已经有在搜索中使用动态广告、在搜索购物中使用动态创意和重新定位广告系列的案例，这里的一切都或多或少很清楚。 至于 Display 和 Video，就比较复杂了。 想必每个人都看过印有您出生年份的 T 恤广告。 一个人更有可能购买带有出生月份和年份的 T 恤，而不是随机的 T 恤。

制作这样的创意需要多长时间？ 让我们以 15-45 位观众为例——也就是每年 30 位创意人员。 让我们添加不同的设计，比方说 5 - 我们得到 150 个创意。 如果我们还需要不同的月份，那么我们将所有这些乘以 12。想象一下设计师准备这个活动需要多少时间，然后我们加上专家的时间来开始它，更不用说分析了。

有一些工具，例如 Creative Studio，您可以在其中创建主横幅（1 个创意）并设置图片中的年份和月份将在此创意中更改的参数，价格或商店地址将更改。

是的，你需要花时间去了解、掌握和配置。 要制作 10 个具有 5 次调整大小的创意，即 50 张图像，强大的设计师将需要16-24 个工作小时。 通过自动化，制作 1 个主横幅并准备根据观众更改的参数就足够了。

如果每个人都设置好并且您了解系统，那么只有 x10-100 个变化的类似任务真的可以在2-3 小时内完成。

如果您的活动需要有效的创意，请将“我需要横幅”写到 [email protected]。 或者在“设计”页面留下您的联系方式。

报告

谈到数字化自动化，首先想到的是如何从各个地方上传数据。 但问题不在于如何获取数据，而是拉取什么样的数据，如何进一步处理。

像往常一样，报告是在没有自动化的情况下发生的（大约 4 年前我们也有过这种情况）。 星期一，流量管理员开始从系统上传实际数据。 他访问了数十个直接平台，收集了有关不同格式和目标的信息，浏览了多个广告帐户……

经理整个星期一、星期二都花在这上面，只有在星期三的午餐时间，客户才会收到报告和结论：“这个假设得到证实，但那里的东西不起作用”。 也就是说，三天的优化会丢失，这对于大型广告系列来说意义重大。

如果我们想开发并考虑到我们的具体情况，我们会查看大量数字，那么开发这个方向并实现自动化是很合乎逻辑的。

我们开发了一个仪表板，可以自行收集、比较和组织数据。 现在newage manager准备一份报告的时间不是三天，而是三个小时，而且这个时间不是花在“Ctrl+C、Ctrl+V”上，而是花在提出假设、寻找增长点和优化建议上。

为了使仪表板正常工作，我们将来自跟踪系统、审计员、网络分析、CRM 等的卸载连接到一个数据库。 我们在某处设置了集成，在某处我们同意网站根据特定模板定期发送报告。 因此，在我们客户的仪表板中，收集了 500 多个参数：

• 安置质量控制和欺诈保护指标；
• 数据协调参数；
• 活动媒体指标；
• 每个部门的KPI数据；
• 财务指标。

如果您以表格的形式给出所有这些信息，那么原则上，对于一个人来说，它太大了，无法理解所写的内容，并且至少无法以某种方式评估正在发生的事情。 因此，我们的仪表板会自动在不同的视图和部分中可视化所有这些。

您可以查看它的工作原理并旋转仪表板模板。 为此，请写信至 [email protected] 并阅读文章Dashboard newage 中的说明。 2021：如何实现媒体机构工作的自动化？  

自动优化

自动化中最重要的元素之一是系统本身根据我们的数据优化活动。 营销并不简单到以某种方式将其推入算法：一个人，一个专家，必须了解要收集哪些数据并将其提供给系统。

我发现 Facebook 和谷歌中存在的标准优化模型不切实际，因为所有的活动都是不同的。 例如，客户需要将新用户带到网站的某个部分。 相应地，我们首先需要设置正确的KPI，然后将正确的数据反馈给系统。 对于另一个客户，我们通过漏斗进行工作，针对不同的目的始终显示具有不同 CTA 的视频。

重要的是要有数据来显示系统：“我想改进这个特定的 KPI。” 在这个阶段，人工智能会帮助我们很多。 长期以来，计算机一直能够在国际象棋中击败国际象棋大师。 但是棋盘的方格数量有限，某些棋子的数量也有限。

而营销不是棋盘，它要大得多，它有无限多的领域、数字、竞争对手和第三方情况。 人工智能会帮助我们，但我们必须为它限制变量的数量，画板并设定明确的条件。

当我们谈论这种自动化水平时，并不是指我们可以多快地优化营销活动。 这是关于你可以迭代的频率。

结论：我们应该追求什么以及我如何看待 MarTech 的未来

数字自动化是一种生态系统，其组成部分的数量在不断增长，并将继续增长。 我们已经谈到了四个主要问题，现在让我们看看它们将如何协同工作。

1. 战略家或营销人员根据给定的模板以特定格式准备竞选媒体计划。
2. 自动加载文件是从媒体计划中自动生成的，可以上传到广告帐户。
3. 动态广告素材是根据相同的自动加载文件创建的，并针对每个受众进行了更改。 使用在每个受众下传递的参数。
4. 从同一媒体计划中，卸载具有所需 KPI 的仪表板结构。
5. 一旦活动启动，仪表板就准备好了。 他立即收集信息并以我们想要的形式进行分析。
6. 当活动正在运行时，我们分析我们在其中工作的内容和方式，对其进行优化，并且我们可以使用脚本和算法循环工作。

所有这些都优化了营销并使其更加有效。