高级潜在客户生成：它是什么？

第 1 章：按比例查找和丰富潜在客户

任何外展活动的第一步是创建您要与之互动的潜在客户。 在 LaGrowthMachine 上，您可以使用我们的 Linkedin 受众创建进行社交销售，也可以使用 LaGrowthMachine 将为您丰富的您自己的数据。

定义你的角色

要创建您的外展受众，您首先需要了解买家角色。 买方角色是您向谁销售/吸引谁的虚构代表，由公司的定性特征（职位、资历、公司规模、多年经验）、基于需求或基于价值的细分来描述……

• 如果您是一家提供昂贵的后端集成的 SaaS 公司，您的角色之一可能是初创公司的 CTO，他们 1) 已经筹集了超过 500 万美元，并且拥有 2) 至少有 10 名开发人员的团队
• 如果您是一家专门从事电子商务的 SEO 机构，您的角色可能是一家公司的 CMO、营销经理或 CMO，该公司每月最低流量为 5 万访问者/月，已筹集了超过 150 万美元
• 等等…

定义您的角色是使用 LaGrowthMachine 进行社交销售的第一步，需要您分析谁在向您购买产品以及他们的动机。 有关有效市场细分的更多信息，请访问 SalesHacker 的对外销售科学指南。

使用 LaGrowthMachine 进行社会勘探

由于 LaGrowthMachine 旨在通过自动化琐碎的任务来帮助销售开发代表更有效地利用时间，因此我们的角色之一包括他们的老板，即高增长公司的销售主管。

要寻找销售主管，请转到潜在客户并启动 Linkedin 搜索。 在我们的例子中，我们将使用以下参数搜索巴黎的销售主管：

• 职位：销售主管
• 地点：巴黎地区

‍https://www.youtube.com/embed/VSyeO-B3iXY

使用您自己的数据

如果您有自己的数据，可以将其上传到 LaGrowthMachine 并丰富它。 为此，请转到潜在客户并单击“导入潜在客户”，然后单击“导入 CSV”。

如果您使用自己的数据，请不要忘记在序列开头使用“访问和丰富”操作。 LaGrowthMachine 将自动丰富您的潜在客户，查找电子邮件、Twitter 帐户和 Linkedin 详细信息。

第 2 章：与潜在客户互动

通过电子邮件进行社交销售已变得如此主流，以至于您的潜在客户可能每天都会被征求。 爆破电子邮件和通用的 Linkedin 请求转换的机会非常低。 为了脱颖而出，有必要采取一种对话方式，首先让您的潜在客户热身，然后根据潜在客户的行为取得联系。

第 1 步：预热潜在客户

热身并不容易。 可能他们从未听说过您或您的公司。 我们通过与他互动并创造亲近感来打破这个障碍。

在这个序列中，LaGrowthMachine 将自动：

• 访问他们的个人资料：这将倾向于创建回访，在此期间潜在客户可能会从您的个人资料和公司中搜索更多信息
• 等一天
• 喜欢他的最新推文并关注他，然后再次访问他的 Linkedin 个人资料。 您还可以搜索包含感兴趣关键字的推文。 在我们的例子中，我们可以使用增长。 我们建议使用您公司的 Twitter 帐户进行此操作，以进一步展示您的工作

人们不禁对谁对他们表现出兴趣感到好奇。 这些微妙的行为几乎总是会导致您的潜在客户研究您或您的公司。 此外，它将给人以真实的人类行为和真正的研究的印象。

第 2 步：简要介绍

您已经通过基本的人际互动建立了亲近感和信任感。 现在是时候联系他们了。 Linkedin 对连接请求有 300 个字符的限制。 你的文案必须直截了当。

我们建议专注于我们工具的感知价值，并以 CTA 的演示命题结束。

首先预热潜在客户并展示您的产品的价值应该开始产生积极的答复。 但是，您很可能必须继续追逐您的潜在客户以提供更多价值来说服他们与您通话。

第 3 步：切换到电子邮件

仅在 Linkedin 上进行调查并不是期待回复的最佳媒介。 您的潜在客户现在可能在滚动时处于接受心态，但他们也可能在 LinkedIn 上被类似的请求淹没。

是时候通过个性化的电子邮件来追求他，展示你是多么无情了。 希望通过电子邮件与 LaGrowthMachine 进行跟进非常容易，因为您已使用丰富功能自动查找他们的电子邮件。

在电子邮件上，理论上你对长度没有限制，但要避免用长电子邮件来挖掘潜在的潜在客户。 没有人喜欢阅读长篇大论：精确至关重要。

在我们的序列中，我们构建了第一封电子邮件，如下所示：

• 首先，我们提到了我们之前通过 Linkedin 进行连接的尝试。 在我们的案例中，这是通过 LaGrowthMachine 引入自动化力量的完美方式，并简要提醒我们所做的事情

• 证明您在社交证明方面做得最好：按客户类型/角色细分您的潜在客户，并使用自定义属性来解释与其细分相匹配的客户如何利用您的公司为他们谋取利益。 有关如何细分和构建自定义属性的更多研究，请查看 Dogpatch 关于大规模编写个性化电子邮件的文章。
  
  这是我们使用的：
• {{customAttribute1}}匹配来自同一细分市场的 3 个客户。
• {{customAttribute2}}与他们从 LaGrowthMachine 获得的值匹配 - 主要是提高转化率或增加数量的统计数据。
• 以 CTA 的演示提案结束。 您可能会注意到我们没有直接提供日历链接，因为我们认为这表明缺乏欣赏并展示了一种群发电子邮件的方法。 尽管如果他们回复以轻松安排通话，我们会发送 Calendly 链接。

有关如何编写出色的冷电子邮件的深入文章，请查看 Startupgrind 的 6 种使用冷电子邮件的创造性方法。

专业提示：将状态用于 A/B 电子邮件

您可能会注意到，对于每封电子邮件，我们都会计算每封电子邮件每次 1）打开、2）点击和 3）使用“状态”回复的时间。 这些是比较一份电子邮件副本与另一份电子邮件副本的基本指标。 不断地将这些添加到您的电子邮件中，您可以对电子邮件副本进行 A/B 比较，看看哪个表现最好，即：

• 哪个打开率最高：这可能受电子邮件标题的影响——SalesForce 报告称，33% 的电子邮件收件人仅根据主题行打开电子邮件——发件人的身份，以及您在发送电子邮件之前执行的预热策略.
• 哪个点击率最高：这可能会受到您提供给潜在客户的内容质量以及是否符合其兴趣的影响。 良好的细分是关键。
• 哪个回复率最高：综合以上所有因素、文案质量和您选择的 CTA

第 4 步：所以您在我们的网站上花费了时间？

到目前为止，如果您的潜在客户尚未回复，则可能表明他对您的产品不感兴趣。 假设他们只是没有时间查看或回复并发送另一封电子邮件。 这次考虑到他们做了什么。

请记住，我们通过电子邮件发送的链接和附件可以被跟踪。 如果领导访问一个链接，那一定是你得到了他的好奇心，但还没有引起他的注意。

让我们利用这些知识对我们有利，通过行为个性化再次让领导放心。 仔细查看模板，您会发现我们根据两种行为划分了我们的操作：

• “未回复”和“已点击”
• “未回复”和“未点击”

前者允许我们写一封电子邮件，提及他们访问的页面。

不要忘记始终提供能够展示您所销售产品的力量的价值。 在我们的案例中，我们正在使用 LaGrowthMachine 分享我们的高级潜在客户生成指南，并提供我们的高积极回复率。 鉴于这是针对销售主管的，它肯定会引起人们的兴趣。

对于后者（即没有点击），我们使用相同的指南和不同的开启者，知道我们处于骚扰模式并拥有它。

第 5 步：最后的机会

如果您的潜在客户到那时还没有回复，那么他很可能不感兴趣。 让我们通过最后一封电子邮件进行最后一次尝试。 在我们的案例中，我们会发送我们的其他招聘和筹款指南。 其他用例可能会引起兴趣

第 3 章：结果

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