3 种高级受众定位策略以增加用户覆盖面

已发表: 2022-05-11

受众定位是 Google AdWords 中最有用的功能之一，这是一种在线广告服务，可在 Google 网络中向网络用户展示广告。受众群体定位可让您确保接触到相关的受众群体，并在选择哪些人可以看到您的广告时更加准确。借助 AdWords，您可以轻松地通过量身定制的广告来定位受众，以吸引这些用户返回您的网站并进行转化。

平均而言，用户需要访问六次网站才能转换为客户，因此与您的用户建立联系并在他们准备成为客户的确切时刻将他们带回您的网站非常重要。

在查看受众定位时，大多数广告商仅依赖两个主要选项：

在展示广告网络中展示再营销广告
提高目标受众的搜索出价

这两个选项的主要问题是它们不会增加您对受众成员的查询覆盖率。这使得一些潜在的受众成员很容易从您的手指间溜走，最终在另一个网站上进行转换。

在这些情况下，除了这两个常用选项之外，还有更高级的受众群体定位技术，它们对于扩大搜索范围非常有用。

在本文中，我们将介绍三种通过受众定位来扩大搜索范围的方法。所有这些技术都依赖于使用 AdWords 内部的特定设置。因此，最好先检查设置，然后再学习技术。

设置

添加受众时，您还必须选择如何使用这些新受众。

如果您使用“定位”，那么只有特定的目标受众才能触发您的关键字并看到您的广告。如果您使用“观察”，那么任何人都可以看到您的广告。但是，您可以针对受众调整出价。

您的目标是扩大受众范围；因此，当您将受众添加到广告组时，所有这些方法都应使用“定位”设置。

新关键字

广告商没有使用许多关键字，因为它们过于宽泛。例如，如果您是一家鲜花递送公司，您可能不会竞标文字，例如：

玫瑰
花束
百合花

当我们查看搜索量和建议的出价时，我们发现“送花”是 5.78 美元，“玫瑰”要低得多，只有 1.50 美元，而“百合花”要便宜得多，只有 0.85 美元。

这些不同的出价值的原因是，当有人输入“送花”时，他们正在积极寻找可以为他们送花的公司。当有人搜索“玫瑰”时，不清楚他们是否要送玫瑰、玫瑰图片或如何种植玫瑰的说明。由于该词没有明确的商业意图，因此很少有广告商对该词出价（因此竞争很低）。那些以宽泛条款出价的人的出价比更具体的条款要低得多。

现在，考虑这种情况：用户搜索“送花”，您在广告中使用的一个术语看到您的广告并点击它。然后，该用户访问您的网站并环顾四周，但最终没有购买任何东西就离开了。

第二天，此人搜索“玫瑰”。由于这个词并不过分商业化，因此您不会为这个词展示广告，并且用户会转到不同的网站来查找他们的信息。

如果您更多地考虑这种情况，这很可能是现在正在寻找玫瑰花交付的用户。由于该用户昨天搜索了“送花”，因此该字词应该会提示您展示有关玫瑰送花的广告。

在这些情况下，您不会只想购买“玫瑰”或“百合”这些术语，因为它们太笼统了。但是，如果您知道用户只是在搜索“送花”，那么您就知道在同一用户搜索这些字词时展示广告会很有用。在其他相关特定搜索词的上下文中重新考虑广义词是很重要的。

按照以下步骤开始为这些类型的示例做广告非常容易：

创建所有用户或所有感兴趣的用户的受众。
使用 AdWords 关键字工具并查找您以前使用的一般术语。因为术语太宽泛而忽略了。
将这些术语组织成广告组。
为这些广告组添加带有“定位”选项的受众。

只需很少的努力，您现在就可以为之前访问过您网站的用户扩大关键字覆盖范围，并将他们带回成为转换客户。

更广泛的匹配类型

虽然添加新关键字很有用，但这涉及查找您现在不使用的新术语的任务。您还可以使用其他策略。例如，您可能已经有基于狭义匹配类型（例如短语或精确匹配）转换用户的术语。但是，由于这些匹配类型对您来说过于笼统，因此您并未在广义或修改过的广义上使用这些术语。

再次考虑送花的例子。在完全匹配搜索中，这个词每月获得 1800 万次展示。在广泛匹配中，该词显示超过 7800 万次。

对于许多广告客户来说，广泛匹配通常不是答案，因为它可能过于笼统并且会针对多种术语进行展示。然而，当你对用户有所了解时，这些增加的印象突然变得非常有用。

在这些情况下，您只想向过去表现出良好意图的用户显示这些额外的印象。要做到这一点很简单：

检查您的最高精确匹配和词组匹配查询。
为这些字词创建新的广告组，并将它们添加到广泛匹配或修改后的广泛匹配中。
为这些广告组添加带有“定位”选项的受众。

这个简单的练习可以帮助您增加对已经转换字词的最有价值的受众的搜索印象。

动态搜索广告

如果进行大量关键字研究和检查太困难，或者您只是想确保尽可能多的覆盖范围，那么您还可以利用动态搜索广告 (DSA)。

使用动态搜索广告，您可以告诉 Google 您网站的哪些部分要包含在广告中。然后，谷歌使用他们的有机网络爬虫技术来找出你的网站上使用了哪些术语。当搜索查询与您网站的某个页面匹配时，Google 会向用户展示动态搜索广告。

您可以从类别或 URL 轻松创建 DSA。

使用 DSA 是增加网站覆盖率的一种简单方法。如果您不想将 DSA 用于所有查询，而只想使用以前的访问者，那么您可以创建一个 DSA，使用“仅定位”设置添加您的受众，现在您将扩大对回访用户的覆盖范围。

结论

通常，用户在网站上转换之前总共需要六次访问。为了更好地接触和留住您想要的目标受众，您可以使用几种先进的技术。实施本文中的这些简单步骤并增加您的用户覆盖面。

1. 用户第一次访问您的网站时，您可以将他们分组为受众，以便您可以继续使用受众定位方法来接触用户。

2. 然后，为了确保您在用户继续搜索时能够接触到他们，您应该增加整体搜索查询覆盖率。

3. 最后，增加该用户群覆盖率的最佳方法是使用这三种高级受众定位策略：添加新关键字、利用更广泛的匹配类型和使用动态搜索广告。