离开推特？ 以下是如何使用你的 Twitter 广告收入

已发表: 2022-12-15

Chipotle、Chevrolet 和 Merck & Co 是三个大牌公司，它们从 Twitter 上撤下了他们的广告，以回应 Elon Musk 对平台的领导——许多其他公司正在考虑是否应该效仿。

但马斯克收购 Twitter 对您的业务究竟意味着什么？ 如果您决定从平台上撤出广告费用，您还应该投资哪些其他营销策略？

*提示“我应该留下还是应该离开？” 通过冲突*

当你在考虑是减少广告支出还是完全停止平台上的有机活动时，请考虑这些提示和选项，了解你可以将精力从 Twitter 转移到哪里。

你的公司应该退出 Twitter 吗？

你不想因为其他人都在跳桥而跳下桥。 Twitter 仍然是最受欢迎的 10 大平台之一，每天有超过 4000 万用户——它为品牌提供了很多知名度。 事实上，38% 的用户表示他们使用 Twitter 来研究和关注品牌。 如果你的品牌目前在 Twitter 上表现良好，你有充分的理由在拔掉插头之前坐下来看看情况如何。

但是，如果您从未拥有过强大的 Twitter 影响力，或者您的目标受众正大量离开该平台，那么有很多充分的理由可以减少您的广告收入并减少您在 Twitter 上的有机投入。 名人、企业，甚至主要广告商都在离开该平台或完全删除他们的账户。 如果您认真考虑加入他们，请考虑以下问题：

  • 您觉得您的公司在该平台上的代表性好吗？ 许多品牌根本不喜欢 Twitter 的新方向，认为这不符合他们的价值观和使命。
  • 你的核心受众还在吗？ 由于马斯克备受争议的领导力，许多用户退出了 Twitter。 在坚持之前确保你的目标受众仍然存在。 如果是，您可能希望继续照常营业。
  • 鉴于平台的变化，贵公司的 Twitter 战略表现如何？ 由于算法和平台管理方面的一些变化，一些品牌没有看到他们以前在 Twitter 上取得的成功。 评估您的 KPI 并查看您的品牌表现如何。

如果您决定追随 Chipotle 的脚步并停止在 Twitter 上投放广告，请将广告支出投入到真正能帮助您取得成功的事情上。 以下是我们建议的一些策略。

花费广告费用的三种方式

1.影响者营销的力量

有影响力的人在 B2B 和 B2C 领域赢得了越来越多的信任，这并不奇怪。 有影响力的人真的会花时间去了解他们的受众并与他们建立联系，这是其他营销工作无法做到的。

归根结底，B2B 网红营销意味着使用主题专家（尤其是 B2B 网红），他们可以更真实、更有效地与您的受众进行交流。 根据 HubSpot 的 2022 年营销趋势报告，网红营销是今年排名前五的营销渠道之一，68% 的营销人员目前以某种身份与网红合作。

虽然与拥有​​大量追随者的影响者合作是理想的选择，但在 B2B 领域，找到在您所在领域具有权威的影响者更为重要。 目标应该是获得强大的第三方信誉。 如果您的影响者在您的行业中广为人知并且对您的品牌或产品有积极的评价，那将对您的潜在客户产生很大的影响。

相关阅读： 确定 B2B 影响者时应考虑的 10 条标准

这里有一些方法可以确保您与适合您业务的影响者合作。

  1. 确定您的受众和利基市场：利基市场被定义为“针对特定产品或服务的专业细分市场”。 那么你究竟是如何找到这个利基市场的呢？ 想一想您的业务与其他业务的不同之处，以及您解决客户问题的独特方式。 然后，运行超针对性测试以查看哪些受众群体与您的内容产生共鸣。 找到参与的受众群体（您的细分市场）后，您就可以向这些特定受众提供有针对性的消息传递和营销策略，并见证您的努力飞速发展。
  2. 考虑微观：仅仅因为有影响力的人拥有大量追随者并不意味着他们会对您的公司产生重大影响。 研究表明，一些最有影响力的人（品牌转化率最高）的追随者数量略少（想想不到 100,000），但参与度很高。
  3. 利用有效的技术进行放大：将正确的工具集成到您的数字营销活动中至关重要，无论是订阅跟踪和测量服务还是用于深入分析的软件。 无论您选择哪种方式，请确保您有数字来支持您的结论，以便您可以根据需要调整您的活动。

2. 为什么 LinkedIn 营销有效（这个是给你的，B2B）

如果您正在寻找一个空间来投资您的旧 Twitter 预算，LinkedIn 拥有大量机会。

理想情况下，您的品牌应该已经在 LinkedIn 上保持一致的形象，但您可以通过许多其他方式来加强您在该平台上的努力。 LinkedIn 是一个很棒的空间，可以分享您的思想领导力内容，这对于任何想要在商业上取得成功的人来说都是必不可少的——尤其是对于 B2B 公司而言。

将自己确立为思想领袖的公司在他们的领域获得权威，从而与客户、利益相关者以及当前或未来的员工建立更多信任。

那么如何在平台上放大您的信息呢？ 这里有一些提示。

  1. 投资 LinkedIn 付费广告：付费广告有助于定位您的受众并确保他们看到您的内容。 哪个营销人员不想投资于此？ 如果执行得当，付费广告会为您的网站带来流量、提高知名度并提高您的底线。 支持或添加 LinkedIn 广告是使用您之前分配给 Twitter 广告的资金的好方法。
  2. 建立您的 LinkedIn 时事通讯：LinkedIn上的时事通讯功能是与您的受众建立联系的绝佳机会。 当您发布第一份 LinkedIn 时事通讯时，每个首次连接都会自动收到通知。 从那里，LinkedIn 用户可以订阅，并与朋友和关系分享。 从某种意义上说，它与内部时事通讯没有太大区别，但它会自动发送到您所有的 LinkedIn 联系人，这是一种让您的业务保持在首位的绝佳方式。
  3. 遵循 Ts 规则：及时、周到和流行：确保您的帖子遵循这三个 Ts，利用流行的主题，同时确保您为您的受众增加价值，这样您就不会只是制造噪音。 即使 LinkedIn 不按时间顺序显示帖子，也要确保你要说的是及时的，这样才会引起你的追随者的共鸣。
  4. 建立多档案 LinkedIn 策略：因此，您的企业拥有一个发布节奏一致的 LinkedIn，但您的 CEO 有吗？ 你的总统呢？ 首席财务官？ 首席营销官？ 在 LinkedIn 上建立真正追随者的最佳方式是采用多配置文件策略。 拥有知名和/或高度成就领导的公司往往更值得信赖，最终也更成功。 为您的最高管理层创建思想领导力内容，并建立他们的个人 LinkedIn 追随者，将使您能够将他们的追随者与您的品牌联系起来，扩大您的受众范围，同时增强您品牌的可信度。

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3.投资新兴平台

既然您要暂时离开 Twitter，现在是贵公司研究 TikTok、Discord 或您一直好奇的其他新兴平台之一的好时机。

尤其是 TikTok，它正在千禧一代（目前拥有最大市场决策份额的一代）的 B2B 营销领域中成长。 虽然 TikTok 过去被称为主要是 Z 世代的空间，但随着它越来越受欢迎，我们看到用户人口统计和平台上讨论的主题正在扩大。 B2B 领域的 TikTok 早期采用者有很好的机会在竞争对手加入该平台之前为自己开辟空间。

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如果您决定投资推进您的视频策略，请不要忽视 YouTube。 它是所有网站或应用程序中每日用户数最多的网站之一，通常用作搜索引擎来查找产品评论、教程等。

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Discord 是另一个新兴平台，它为建立参与社区提供了巨大的空间。 这个流行的语音和文本平台现在每月有超过 1.5 亿活跃用户，并迅速成为企业和营销人员的有用工具。 Discord 营销提供了一个很棒的社区建设平台，可以促进您与客户的联系。

因此，无论您是在逃离 Twitter 风暴还是只是等待乌云过去，这些策略都将帮助您建立社交媒体形象并留在观众面前。

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