使用 ABM 内容聚合生成潜在客户的 9 种最佳实践

基于帐户的营销通过内容联合来获取内容的方法是许多企业产生潜在客户的绝佳方式。 在本文中，我们将介绍如果您计划在内容策略中使用这种方法，您应该应用的一些最佳实践。

什么是 ABM 内容联合组织？

在我们为您提供有关使用 ABM 内容联合开发潜在客户的提示和最佳实践之前，让我们首先介绍一下它是什么。

ABM 内容联合可帮助您有效地定位最有可能转化为有价值潜在客户的特定客户并与之互动。 与专注于覆盖广泛受众的传统内容联合方法不同，ABM 内容联合可以让您定制内容并将其专门分发给与您理想的客户资料相匹配的关键帐户。

这种高度针对性的方法可确保您的信息在正确的时间到达正确的人，从而增加产生高质量潜在客户的可能性。

ABM 内容联合的主要优势之一是能够直接向目标帐户中的决策者提供个性化且相关的内容。 通过专门为这些人创建引人注目的定制内容，您可以吸引他们的注意力并展示您对他们独特的挑战和需求的理解。

此外，当您在ABM 营销活动中使用 ABM 内容联合时，您将能够跟踪帐户级别的参与度指标，从而提供有关哪些帐户对您的内容感兴趣的宝贵见解。

这些数据使您能够确定后续活动的优先顺序，并将资源有效地分配给那些具有最高转化潜力的帐户。 所有这些好处可确保您的内容策略在使用 ABM 方法时受到目标客户的好评。

现在您已经了解了 ABM 内容联合是什么及其好处，现在是时候了解一些可以用来帮助您的企业产生更多潜在客户的最佳实践了。

1. 研究您的目标细分市场

由于 ABM 依赖于您对目标帐户的了解，因此任何 ABM 内容联合活动的第一步都将涉及研究您的目标细分市场。

通过了解您的目标细分市场，您可以调整内容联合工作，以吸引合适的受众并最大限度地提高潜在客户的开发率。

研究您的目标群体可以让您获得有关他们的需求、痛点和偏好的宝贵见解。 这些知识使您能够创建高度针对性和个性化的内容，与您的受众产生共鸣。

它确保您的消息具有相关性和吸引力，从而增加吸引他们注意力并提高参与度的机会。

我们对目标群体喜欢什么、不喜欢什么都有自己的假设。 然而，最好依靠更可靠的数据，而不是依赖本能和信念。

2. 创建长篇门控内容

照片由 Unsplash 上的 freestocks 提供

当我们提到门控内容时，它涉及您不容易向读者提供的内容。 相反，他们会向您提供一些东西以换取该内容，通常是他们的电子邮件，因此他们将成为您的电子邮件列表的一部分。

此类内容通常更深入、更全面，例如用户通过表单提供联系信息后即可获得的白皮书、电子书或研究报告。

它允许您从愿意交换其详细信息以获取高质量内容的感兴趣的潜在客户那里捕获有价值的潜在客户信息。 这种方法使您能够建立一个有针对性的数据库，其中包含已经对您的行业或主题表现出兴趣的潜在客户。

3. 增加内容的独特性

反省其他人在内容方面所做的任何事情可能并不是您希望目标帐户记住您的方式 - 如果他们甚至可能认识到该内容来自您。 这就是为什么您必须制作适合您的业务的内容。

独特的内容吸引观众的注意力，并使您成为行业中的思想领袖。 例如，门控内容可以是一种特殊形式的内容，因此我们建议将其用于 ABM 内容联合，尽管需要进行大量工作。

通用或重复的内容无法吸引潜在客户，甚至可能阻止他们进一步探索您的产品。 另一方面，独特的内容会激发好奇心并鼓励潜在客户采取行动，从而增加潜在客户的可能性。 这就是为什么集思广益地讨论独特的、优化的内容是如此有价值。

4.保持SEO导向

照片由 ZBRA Marketing 在 Unsplash 上拍摄

在采用 ABM 内容联合策略时，在搜索引擎结果页面或 SERP 上排名靠前仍然是值得的。

毕竟，它会让您的目标客户更加引人注目和发现。 因此，您不应该忽视平时良好的 SEO 实践。

如今，生成尽可能多的内容并不是从竞争对手中脱颖而出的方法，即使在搜索引擎优化方面也是如此。 它是为您的目标帐户创建最有用、最独特且最有帮助的内容。

5. 制定领导培育计划

借助明确的潜在客户培育计划，企业可以最大限度地发挥 ABM 工作的潜力并提高转化率。 潜在客户培育计划涉及一种战略性的、最重要的是深思熟虑的方式，与对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户进行互动并建立关系。

首先，潜在客户培养计划可以让您随着时间的推移与潜在客户建立牢固的关系。 通过在买家旅程的每个阶段提供个性化且相关的内容，您可以培养他们的兴趣并引导他们进行购买。

其次，它还可以帮助您始终关注您的潜在客户。 通过一致的沟通和有价值的内容交付，您可以增强您的品牌在目标受众心目中的可信度和专业知识。

最终，即使潜在客户现在还没有准备好购买，您的潜在客户培养计划也将帮助他们知道一旦准备好与谁交谈。

6. 选择您的联合合作伙伴

选择联合合作伙伴时，必须考虑他们的行业专业知识和目标受众的一致性。

寻找深入了解您的目标市场并能够有效地将您的内容分发给正确受众群体的合作伙伴。 此资格将增加吸引更有可能与您的品牌互动的合格潜在客户的机会。

评估潜在联合合作伙伴的影响力和声誉。

考虑他们的在线形象、社交媒体关注度和参与度。 拥有强大在线影响力的合作伙伴可以扩大您的内容的覆盖范围并提高其在目标受众中的知名度。

请记住与您选择的联合合作伙伴建立清晰的沟通渠道和期望。 定期评估营销活动绩效指标，例如潜在客户转化率和每个潜在客户的成本，以衡量每个合作伙伴关系的有效性。

7. 创建登陆页面

一旦您的潜在客户开始对您的 ABM 内容联合活动感兴趣，您就需要一种方法来欢迎他们加入您的团队。 您可以通过网站上正确的着陆页来做到这一点。 但登陆页面到底是什么？为什么它与您的 ABM 策略相关？

登陆页面是一个独立的网页，它通过潜在客户生成表单捕获访问者信息。 这是您的目标受众点击您的 ABM 内容联合广告或链接时的目的地。

登陆页面的目的是通过鼓励访问者采取所需的操作（例如填写表格或请求更多信息）来将访问者转化为潜在客户。

当涉及 ABM 内容联合时，为每个活动创建专用的登陆页面可以让您提供与目标帐户产生共鸣的定制消息和优惠。

您可以通过使目标网页的内容与受众的特定兴趣和痛点保持一致来提高参与度和转化率。

此外，拥有专用的登陆页面使您能够准确跟踪和衡量 ABM 工作的成功。

通过分析点击率、表单提交和转化率等指标，您可以获得有关哪些营销活动带来最多潜在客户的宝贵见解并进行相应优化。

着陆页的文案对于其成功至关重要，因此请务必对其进行研究并进行一些测试。

8. 制定后续计划

仅仅因为您已经完成了吸引和收集所有这些潜在客户，并不意味着您的内容联合计划就此结束。 回到他们身边并制定后续计划是一个好主意，因为潜在客户仍然只是：潜在客户。 他们还不是客户。

精心设计的后续计划可确保您培育和吸引您所产生的潜在客户，从而增加他们转化为客户的可能性。

它可以让您建立关系，解决他们可能有的任何问题或疑虑，并引导他们完成买家的旅程。

同样，这应该成为您的潜在客户培养计划的一部分，因为这也是您关注潜在客户并为他们提供有价值的信息以帮助他们做出明智决策的一种方式。

这种持续的沟通增加了转化的机会，并增强了品牌忠诚度和客户满意度。

此外，后续计划使您能够跟踪和衡量 ABM 内容联合工作的成功程度。

通过分析打开率、点击率和转化率等参与度指标，您可以确定需要改进的领域并相应地优化您的营销策略。

9. 衡量和优化

照片由 Myriam Jessier 在 Unsplash 上拍摄

与任何内容营销活动一样，您需要衡量 ABM 内容联合策略的成功和失败。

根据您的活动目标，您应该衡量的指标会根据具体情况而有所不同。 确保您跟踪的是正确的。 否则，您获得的指标可能无法正确定义您的营销活动中的成功或缺陷，而您可以将其用于未来的营销活动。

结论

这些提示将帮助您充分利用以下 ABM 内容联合方法，因此请注意它们。 通过这些实践，您应该拥有更强大、更可靠的方式来持续获得业务线索。