YouTube 广告快速指南

社交媒体 (YouTube) 上的视频现在是当今营销界的主导力量。

视频内容是帮助潜在买家了解产品的有用工具。 您已经花费数小时研究、集思广益、创建、编辑和润色您的视频，因此您不能仅仅在社交媒体上分享它并希望有人观看。

YouTube 广告是吸引更多人关注您的品牌并让他们知道您提供的产品的最佳方式之一。 YouTube 拥有超过 20 亿用户，每位访问者每天在 YouTube 上观看 10 亿小时的视频。

因此，YouTube 上的广告为公司提供了许多扩展其在线营销策略的机会。

在这份小型企业指南中，我们将引导您了解如何设置 YouTube 广告系列以实现您的广告目标。

如何开始使用 YouTube 广告？

第 1 步：制作您的广告

首先，您必须制作一个短视频来宣传您的产品。 让您的信息脱颖而出。 一个好的视频应该是简短的、令人难忘的和有趣的。 您的视频不必过于复杂。 如果您愿意，您甚至可以在 iPhone 或智能手机上录制视频，并且可以使用免费工具或 Adob​​e Premiere Pro 等更高级别的程序来编辑视频。 为了配合您的视频广告，您还需要编写广告文案、标题、描述和 CTA。

第 2 步：创建一个 Google Ads 帐户

YouTube 广告由 Google Ads 管理，因此您需要创建一个 Google Ads 帐户。 首先，转到 Google Ads 主页并使用您的 Gmail 地址（个人或企业）登录。

第 3 步：将您的 Google Ads 帐户关联到您的 YouTube 频道

登录您的 Google Ads 帐户以开始使用。 在页面顶部，单击“工具”，然后从“设置”列中选择“关联帐户”。 如果您是帐户所有者，则链接将自动进行。 如果帐户归他人所有，您必须输入所有者的电子邮件地址并请求访问权限。 要连接您的 Google Analytics 帐户，请按照相同的步骤操作。 您需要访问它以进行活动分析和重新定位。

上传您的 YouTube 广告：

连接到 YouTube 频道后，您必须先上传视频，然后才能在 YouTube 广告活动中使用它。 转到您的 YouTube 频道，选择右上角的“+”图标，然后选择“上传视频”

第 4 步：制作 YouTube 广告活动

下一步是设计您的广告系列。 转到您的 Google Ads 信息中心，在“广告系列”标签上，点击+按钮并选择“新广告系列” 。

您将被引导到一个屏幕，您可以在其中指定此广告系列的目标。

a) 目标：根据您品牌的营销目标，选择您的活动目标：

• 销售或潜在客户
• 产品和品牌考虑
• 品牌知名度和影响力
• 或者，开始一个没有目标的活动。

b) 广告系列类型：之后，您将看到一个屏幕，其中包含可供您使用的各种类型的广告格式。 选择“视频”作为广告系列类型。

c) 广告系列子类型：选择您的视频广告系列子类型：自定义视频广告系列、不可跳过的插播广告、推动转化或广告序列。 最好选择“自定义视频广告系列” ，以便根据您的特定需求对其进行定制。

第 5 步：定义广告系列的参数

选择广告格式后，下一步是通过命名、确定预算、选择网络等来个性化您的广告系列。

(1) 广告系列名称：首先在“广告系列名称”下命名您的广告系列，然后选择您的出价策略。 请记住为您的广告系列命名，以便日后轻松查找、管理和优化它。

(2) 预算：为每天或整个广告系列设置预算。 设置每日预算可以帮助您降低日常成本，同时还可以防止您过快用完资金。 设置广告活动总预算可以帮助您确定 Google 不会超过的固定投资金额。

(3) 活动日期：然后，选择活动的时间范围（即选择开始和结束日期）。

(4) 出价策略： YouTube 广告的成本比你想象的要低得多。 选择按点击付费 (PPC)、按操作付费 (PPA) 或按观看付费 (PPV) 策略。 但是，您必须完善您的出价策略，因为出价对您的广告系列的成功有直接影响。

(5) 网络：您还可以选择要在哪些网络中展示您的广告。创建视频广告时，您将有三个选项：

• YouTube 搜索结果- 此选项仅在您使用发现广告时可用。 针对所有其他广告类型取消选中此框。
• YouTube 视频- 这是大多数广告的最佳选择，因为它具有最佳的价格/质量比。
• 展示广告网络上的视频合作伙伴- 如果您想在 YouTube 以外的网站上投放 YouTube 广告，请选择此选项。 虽然它可能会降低您的成本，但也可能会显着降低质量。
• 您还可以选择多个选项。

(6) 位置和语言：接下来，指定您希望向其展示广告的用户的位置。 您还可以排除特定位置。 您可以在全球范围内或按国家/地区展示广告。 请记住，只有 15% 的 YouTube 流量来自美国，因此请考虑广泛。 最后，确定您的目标受众会说哪些语言。

(7) 库存类型：

(a) 扩展广告资源：选择此选项将帮助您最大限度地发挥观看潜力，但您的广告可能包含敏感内容。 如果您不希望广告与成人内容一起投放，则应避免使用此设置。

(b) 标准库存：这是 YouTube 推荐的选项，适用于大多数品牌。 它可能仍包含不适合您品牌的暴力或语言。 您可能想选择更安全的选择。

(c) 有限库存：如果您想注意您的品牌形象和与之相关的内容，此选项是理想的选择。 大多数类型的敏感内容通常被排除在外。

选择最适合您的广告系列要求的选项。

(8) 排除的内容、类型和标签：

(i) 您可以通过排除悲剧和冲突、社会敏感内容和令人震惊的新闻等内容来进一步优化您的广告展示位置。 这使您可以指明您的广告应从这些类别中排除。

(ii) 您还可以在 YouTube 上排除特定类型的标签。 例如，您可能希望避免直播视频，因为它们难以分类，因为它们是实时发生的。 其中一些广播可能包含不适合您品牌的内容。

(9) 相关视频：

您可以选择在广告下方添加相关视频。 您可以在广告下方添加五个相关视频。

注意：每次应用过滤器（例如限制库存和优化受众、展示位置、主题或关键字）时，您的广告费用可能会增加。 继续试验以找到成本和结果的最佳平衡。

第 6 步：为您的 YouTube 广告系列选择目标受众

YouTube 上的受众群体定位选项非常广泛。 这是最重要的一步，因为它决定了您的 YouTube 广告活动的有效性和广告支出的回报。

您可以通过多种方式细分受众，包括人口统计、兴趣和行为定位。

(a) 受众特征：选择您想要覆盖的受众特征以及您希望通过广告覆盖的受众。 这包括年龄、性别、父母身份和家庭收入等信息。

(b)未知的 YouTube 观众被添加到未知类别。 在选择受众定位选项时，请牢记未注册用户，否则您可能会错过多达 65% 的广告资源。 例如，除非您只想向 18 至 44 岁的人展示您的广告，否则请始终选中“未知”类别。

(c) 兴趣：也可以根据兴趣来定位人群，如美容专家、厨师、恐怖片迷等。 与其在一个广告系列中包含您想要定位的每个人，不如尝试运行多个广告系列来定位不同的用户组，看看谁的参与度最高。

(d) 兴趣爱好定位：使用兴趣爱好定位时，您可以从 Google 的预定义类别中选择受众兴趣，这些类别包括银行与金融、美容与保健、新闻、体育与健身、科技、旅游等。

(e) 自定义亲和力定位：您还可以创建自己的兴趣分组，称为“自定义亲和力受众”。 在 Google 上搜索特定关键字或访问特定 URL、地点或应用程序的用户形成了一个自定义关联组。

自定义亲和力受众可用于定位您最大竞争对手的网站访问者。 只需将竞争对手的 URL 添加到自定义关联组，Google 就会分析他们的行为。 然后，您可以向对您的类似产品感兴趣的人展示您的 YouTube 广告。

(f) 自定义意向定位：此类别中的用户已表现出相关兴趣并准备购买，使他们成为您的产品或服务的理想目标受众。 因为它结合了兴趣定位 (Affinity) 和有兴趣的定位，自定义意图定位是最强大的定位选项 (Intent) 之一。

(g) 再营销：定位之前与您的其他视频、网站或应用互动过的人。 这可以帮助您重新吸引现有客户。

提示 ：

请记住，您添加到广告系列的每个参数都是一个过滤器。 虽然限制可以提高您可以接触到的受众的质量，但添加更多的受众过滤器会提高您的每次观看费用 (CPV)。 如果您是 YouTube 广告的新手，请抵制向同一个广告组添加太多过滤器的冲动。

第 7 步：使用关键字、主题和展示位置提高广告可见度

(i) 相关关键词：另一个关键步骤是选择与您的产品、行业或广告相关的关键词和主题。 这将允许您指定要在其上展示广告的内容类型。

即使您用完了关键字建议，您也可以随时输入相关网站或有关您的产品/服务的信息以获取建议。 要查找相关主题，请滚动浏览所有选项或输入单词、短语或 URL。

(ii) 感兴趣的话题：如果您选择营销主题，您的广告将出现在其他营销相关的视频中。 请记住，主题比关键字更不具体，更灵活。 将这些用于您所在行业的更广泛的宣传活动。

(iii) 展示位置定位选项： YouTube 展示位置允许您对视频进行超定位，是 YouTube 广告中未被充分利用的瑰宝之一。

您可以指定您的广告应该出现在哪个频道（甚至是哪个视频）上。 假设您想向新兴企业家销售您的产品或服务，您可以通过选择 Entreprenuer.com 作为展示位置下的渠道来吸引寻求早期建议的受众。

第 8 步：为您的 YouTube 广告选择视频

下一步是选择将作为您的广告的视频。 要查找您的视频，请使用搜索框或从 YouTube 复制并粘贴 URL。 由于您的 YouTube 频道上的多个视频可能看起来相同，因此粘贴确切的 URL 会将您带到正确的视频。

如果您还没有 YouTube 上的视频，可以从右侧窗格上传。

第 9 步：让您的 YouTube 视频广告与众不同

选择要使用的视频后，您可以根据需要对其进行编辑。 首先，选择您要使用的广告格式，这将向您展示您的广告在移动设备和桌面设备上的外观。

如果您决定投放可跳过的插播广告，请为点击您的广告的观众提供目标网址。 提供高级 URL 跟踪选项。 不要忘记包含号召性用语，因为这会给人们更多与广告互动的理由。

您还可以选择上传随播横幅图片或让 Google 从您的频道生成一张。 验证所有信息后，点击“制作广告系列”以启动您的第一个 YouTube 广告。

然后，Google 会询问您的信用卡信息（如果他们还没有），以便他们可以开始投放您的广告。

总结：

YouTube 广告是与理想客户建立联系的最有效方式之一。 通过微调您的广告活动设置，您可以使您的视频广告活动取得成功。