在 Shopify 上销售衣服的指南

如何在 Shopify 上成功销售衣服

在 Shopify 上卖衣服可能是一项高利润的冒险。 对于一个价值超过一万亿美元的行业来说，天空足够大，足以让每个想要进入服装行业的人。

衣服总是有需求的，所以如果您有兴趣在 Shopify 上卖衣服，就有几个机会。 但是，入门可能非常棘手、压力大且耗时。

你必须考虑几个因素，比如你应该选择的利基市场、你的商业模式、如何采购你的产品，甚至如何处理所涉及的物流。 这还不是全部。

市场已经饱和，竞争非常激烈。 服装公司不计其数，大大小小的，你需要在人群中脱颖而出。

那么，你如何开始呢？ 我们在本指南中编写了一个系统的方法来在 Shopify 上成功地在线销售衣服。 我们还将看一些顶级 Shopify 服装店示例。

事不宜迟，让我们直接进入吧！

设置 Shopify 服装业务的步骤

来源

以下是设置 Shopify 服装业务的步骤：

1. 确定市场需求

您可能对要出售的产品有一些想法，这很棒。 但是，暂停一下。

意识到您的业务不成功会很遗憾，因为尽管您遵循本指南中的所有其他步骤，但您正在销售没有人想要的产品。

所以，市场调研是很关键的一步，你需要正确了解这个行业及其现状。

适当的市场研究将帮助您发现实际需求、目标受众以及如何提供满足目标受众需求的产品。 它还将帮助您评估行业和竞争。

2. 你的目标受众

确定市场需求和你的目标受众一起去，这是因为只有一群人需要你的产品。

需要你产品的人就是你的目标受众。 您将不得不花费时间和资源与他们互动和联系。 如果你能有效地了解你的目标受众，你就会增加成功的机会。

要了解您的目标受众，您必须注意他们的人口统计和心理特征。

人口统计只是指年龄、收入、性别、地理位置、婚姻状况等。相比之下，心理统计包括他们的爱好、好恶、生活方式特征、兴趣、购买行为和模式、他们面临的问题以及你的产品如何可以帮助解决这些问题。

3. 写你的商业计划书

您的业​​务计划充当您业务的路线图，在必要时提供方向和说明。 它可以帮助您轻松识别业务目标、挑战、这些挑战的潜在解决方案以及实现目标所需的资源。

Shopify 服装业务的良好商业计划应包括以下内容：

• 您作为公司或企业的身份。 这应该包括您团队的角色和公司使命宣言。
• 您计划销售的产品。
• 您的业​​务目标。 这些目标应该是具体的、可操作的、可衡量的、相关的和有时限的。
• 您认为您的业务会成功的基于研究的原因。 这是您所有市场研究的来源。
• 有关如何实现业务目标的具体步骤和策略。

理想情况下，您的商业计划应该迎合您业务的前三到五年。 这并不是说一切都会按计划进行，但您将拥有一个可以使用的框架。

商业计划还可以帮助您跟踪进度并将其与目标进行比较，或者确定何时需要更改原始计划以及需要进行多少更改。

如果您计划从投资者和合作伙伴那里获得资金，您还需要一份商业计划书。 因此，它必须是具体的、战略性的、深思熟虑的和有前途的，以增加让人们加入支持您并帮助您的业务发展的机会。

4. 确定你的商业模式

开始您的在线服装业务时，接下来要做的是确定您的商业模式是什么。 了解您的商业模式将决定您如何采购产品。

您可以为您的服装业务选择五种主要商业模式。 这些在线服装商业模式中的每一种都有其优点和缺点。 让我们更仔细地考虑它们中的每一个，以帮助您为您的业务选择最佳模型。

代发货

如果您的预算有限，Dropshipping 是您的最佳途径。 它很容易开始，您不需要保留任何库存。

您只需要与服装供应商合作。 然后，您可以在 Shopify 商店中列出他们的产品。 每当您进行销售时，您的供应商会在您收取差价时获得双方同意的金额。 然后您的供应商会收到订单通知。

直销的一些显着优势包括其简单性、成本效益和最小风险。 您还可以同时提供来自多个不同供应商的各种产品。

不利的一面是，您将无法为您销售的衣服打上品牌，这会使您的产品难以在竞争中脱颖而出。

您可以代发货的一些供应商包括：

• 速卖通
• 多巴
• 萨利霍

按需印刷

按需印刷业务模式类似于直销业务模式。 只有一个显着的区别——您可以为服装项目添加定制设计。

与直销一样，您必须与供应商合作 - 但不仅仅是任何供应商。 它必须是按需印刷的供应商。 您可以继续将您的设计和服装项目上传到您的 Shopify 商店。 一旦客户下订单并且您的供应商收到订单，他们将在产品上打印定制设计并将其运送给您的客户。

同样，与直销一样，您不必购买或存储产品。 您也不必处理包装和运输。

至于它的缺点，大多数商家通常在按需打印产品上实现相对较低的利润率。 通常，您也仅限于普通服装，例如连帽衫、T 恤和帽子。

精品店

你有时尚的眼光吗？ 您可以将此商业模式用于您的 Shopify 服装店。 精品商业模式需要高超的技能水平，精心挑选其他品牌的时尚产品。

首先，您可以从 eBay、亚马逊和其他时尚商店等网站采购单一时尚产品，并在 Shopify 商店中以加价出售。 在采购这样的产品时，获得可观的利润可能有些棘手。

开设 Shopify 精品店的一种更明智的方法是批发购买这些时尚产品。 这样，您可以以较低的单位成本购买它们并以单位出售它们以赚取利润。 您可以在线查看几个批发网站以获得可靠的供应商。

私人标签

如果您希望 Shopify 服装业务能够为您提供更多控制权，请考虑使用自有品牌。

私人标签涉及与制造商携手合作，定制现有产品以满足您的规格。 例如，您可能会看到一件您喜欢但想要进行一些调整的时尚产品（例如夹克）。 您可以就夹克与制造商联系，并要求他们附上风帽、更改颜色并在产品上包含您的品牌。

这种商业模式为您提供了更多的控制权，您不必从头开始处理设计和制造。

请务必注意，您需要预先准备好库存。 您还需要决定是自己处理产品的存储和运输，还是由 Shopify Fulfillment Network 等服务处理。

您可以在多个市场采购自有品牌时尚产品，例如 IndiaMart 和 AliBaba。

裁剪和缝纫

如果您有兴趣从头开始 Shopify 服装业务，则此商业模式适合您。 裁剪和缝制业务模式让您可以完全控制您的时尚产品——您将负责颜色、材料甚至设计。

然而，它是这份名单上所有 Shopify 服装店商业模式中最具挑战性的。

要成功使用这种模式，您需要具备设计服装所需的资源和技能，或者至少有能力聘请优秀的时装设计师。 您还必须处理制版师、采购面料和制造。

您可以选择外包制造，尤其是当您开始获得大量订单时。 为您的企业找到合适的制造商非常重要，这就是为什么您必须在做出决定之前尽可能多地权衡选择。

您应该考虑您将使用国内制造商还是海外制造商。 虽然使用海外制造商可能会节省一些钱，但可能会严重影响您的业务的潜在缺点通常不值得，例如较低的产品质量或较长的交货时间。

所有这些都需要大量的前期资本投资。 生产中涉及的过程也可能使其非常耗时。

与私人标签一样，您还将处理物流和订单履行。 不过，您也可以选择使用 Shopify 的 Fulfillment Network 之类的服务来简化此过程。

您可以查看以下链接，开始研究打版机、B2B 市场和制造服务：

JLD 工作室

服装设计来源

创客行

制版师

制造商

5. 建立您的业务

在您的业务正式开始之前，您还有一些事情要做。

选择您的公司名称

大多数人会识别您的 Shopify 服装业务或您的品牌的第一件事就是您的公司名称。 因此，您需要使您的公司名称独一无二。

您的公司名称不必很复杂。 你可能想要一些简单、有趣和有创意的东西。 没有硬性规定； 您可以探索许多创造性的方式来为您的服装业务选择名称

创建徽标

品牌标识的另一个元素是您的徽标。 它只是在视觉上代表您的业务的符号或标志。 您可以选择聘请设计师来帮助设计专业徽标。 如果您的预算足够大，这将更方便。

如果没有，您可以通过自己设计一个来节省一些成本。 几家服装公司已经推出了使用他们自己创建的标志。

6.建立你的商店

现在我们已经整理好衣服和品牌，让我们讨论您将在哪个平台上销售 - 您的 Shopify 商店。

建立您的 Shopify 商店可能听起来令人生畏，但它是可行的。 您可以利用 Shopify 主题和模板来设置您的商店。 使用 Shopify，此过程非常简单，尤其是对于不需要编码知识的网站构建器。

7. 定价

您必须学习如何为您的产品设定合适的价格，尤其是当您从事盈利业务时。

要确定产品的正确价格，您需要正确了解产品的制造成本。 该成本通常包括材料成本、劳动力成本和生产成本等因素。

您还需要考虑运营服装生产线的间接成本，例如租用仓库、运输成本以及支付给员工的费用。

在确定了您经营业务的成本后，您可以继续设定一个价格，以涵盖所有必要的成本和账单，并且仍然留有盈利空间。

如果您也打算批发销售，您可能需要为批发客户设置不同的价格。

无论您决定以哪种方式设定价格，请确保您考虑了目标受众愿意支付的价格。 您可能需要做一些实验来确定完美的价格。

8. 选择你的销售渠道

您有一个 Shopify 商店，您可以直接从中进行销售。 但是，您可以根据需要选择添加一些其他销售渠道。 这使您可以在这些平台上吸引更多可用的购物者。

您可能使用的其他销售渠道包括 Etsy 和亚马逊等在线市场、零售店、批发平台，甚至社交媒体。 这一切都取决于找到目标受众使用的渠道。

9. 设置您的物流

运营在线商店的两个最重要和最不令人兴奋的方面是运输和订单履行。 这两个方面形成了所谓的物流。

您需要一个可靠的物流解决方案，以确保您的客户轻松获得订单。 在订单履行方面，您需要处理的不仅仅是运输，还包括拣货、分拣、包装和运输。

在所有这些方面，您都希望确保您的品牌保持一致和积极的客户体验。

10.营销您的服装业务

如果他们不知道这些产品甚至您的商店存在，那么没有人会购买您的产品。 也就是说，营销过程是经营 Shopify 服装业务不可或缺的一部分。

理想情况下，您应该在开展服装业务之前就开始营销您的商店。 这样，您就可以一飞冲天了。

有很多方法可以实现这一目标。 以下是您可以开始使用的三种久经考验且值得信赖的营销策略：

付费广告

这些策略中的第一个是设置付费广告。 有几个可用的付费广告平台，例如 Facebook、Instagram 和 Google。

您可以从设置 Facebook 和 Instagram 广告开始。 这两个渠道都是非常受欢迎的广告网络，您可以利用它们来建立您的客户群。

您还可以使用这些平台中的任何一个来提高销售额。 但是，作为 Shopify 服装企业，建议您在刚开始时将精力更多地集中在 Instagram 上。

社交媒体市场营销

如果您的预算紧张且负担不起付费广告，您可以诉诸有机社交媒体营销策略。 社交媒体营销专注于创建引人注目且引人入胜的内容，以吸引人们向您购物。

由于其高度视觉化的特性，Instagram 为服装品牌带来了丰厚的利润，您可以体验到最高水平的参与度。 所以，把你的时间和资源集中在这里。

您还可以使用 Shopify 应用程序让您的 Instagram 提要可供购买。

影响者营销

如果您的预算较低，影响者营销是一个很好的选择。 您可以向社交媒体影响者提供免费的时尚产品，以换取呐喊。

这些社交媒体影响者应该是具有强大在线影响力的社交媒体用户，并且可以接触并吸引您的目标受众。 这是获得更多销售的绝妙方式。

您还可以与这些影响者合作举办赠品或建立您的电子邮件列表。 在开设商店之前执行此操作，以便您可以利用电子邮件营销来吸引客户。 这有助于您从一开始就与客户建立关系。

Shopify 服装店示例

需要一些灵感吗？ 以下是一些很棒的 Shopify 服装店，您可以查看：

时尚新星

Fashion Nova 成立于 2006 年，现已发展成为全球访问量最大的 Shopify 商店之一。

泰勒缝

Taylor Stitch 是一家经营男装的服装公司。 他们吹嘘制造可以承受任何条件的产品。

他们还以拒绝使用对环境和工人健康有害的化学品和杀虫剂而自豪，而是使用纯天然产品。

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这个品牌致力于设计服装，它体现在其业务的方方面面，甚至是其艺术家合作项目。

结论

开始和经营自己的 Shopify 服装业务令人兴奋，让您有空间了解哪些有效，哪些无效。 最后，你不断发展成为一名企业家。

请记住，您可能不会立即取得成功。 你将不得不不断地尝试新事物并努力解决无效的问题。

跟踪你的进步，几年后你会惊讶于你的成长。 只要充满热情和奉献精神。

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