程序化展示营销初学者指南

已发表: 2022-08-22

数字营销就是直接与您的客户联系。不再向不感兴趣的消费者投放大量广告——您希望将广告支出定位于现有客户或最有可能购买您产品的客户。

今天我们来看看程序化展示营销的初学者指南。

事实上，数字世界提供了多种广告选择，包括程序化展示广告。

通过这种方法，营销人员可以在他们正在访问的特定页面上定位特定客户。这是一种超细分形式，可利用您所掌握的所有消费者数据，根据客户的兴趣和行为来吸引他们。

事实上，程序化展示广告是数字营销中增长最快的部分。然而，密集的行话和令人困惑的指标可能会让许多企业对程序化广告的定义摸不着头脑——以及他们需要做些什么来利用这种新方法。

这就是我们的用武之地。在这份有用的初学者指南中，我们将解释所有基础知识，从程序化广告定义到 Google 如何展示广告以增加广告客户的营销效果。

让我们开始吧。

什么是程序化营销？

程序化展示广告是一种先进的营销策略，它利用自动化的实时竞价流程来购买广告库存，从而使营销人员能够在特定环境中定位特定用户。结果是一个目标明确、高效的广告。

简而言之，程序化展示广告使用智能算法和实时竞价来确保您的广告被最有可能购买您产品的消费者看到。更令人印象深刻的是，它针对这些消费者最有可能购买您的产品的确切时间。

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每当消费者进入包含程序化广告部分的网页时，谷歌市场就会将该空间拍卖给感兴趣的公司。

这是一次广告印象拍卖。

只有与个人利益和行为相关的公司才能参与拍卖。此后，广告位的竞争主要以金钱为基础：出价最高的人将赢得广告。

然而，与正常的拍卖不同，没有人参与。整个程序化展示广告拍卖是自动化的，持续时间为几毫秒。

公司提前确定他们的最高出价（连同他们的总支出）。在此基础上，系统自动对现货进行竞价；比较出价，出价最高的获胜。

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这些广告通常根据用户之前的阅读或搜索习惯高度定制。例如，假设消费者之前搜索过步行假期或附近的远足路线。在这种情况下，广告可以用于所述假期或相关设备，例如步行靴或登山杖。

该系统通过将这些有针对性的广告与相关消费者相匹配来减少浪费的广告支出。与随机广告相比，消费者更有可能从与其先前行为相关的广告中购买产品——显然！

让我们回顾一下程序化展示广告的好处：

就是这么简单！

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与几乎所有其他广告类型不同，程序化展示广告既智能又灵活。您确定参与竞标战的所有因素，然后让算法完成其余的工作。

让我们探讨一下主要的好处：

您不仅可以确定谁会看到您的广告，还可以确定他们何时看到广告。您希望通过在一天中的准确时间到达您的目标市场来最大化您的广告支出 - 或者特定于您的产品。

这样做可以减少您浪费的广告支出，并确保您的资金用于在最佳时间到达您的目标市场。

企业可能会对整个自动化流程感到畏惧。但无需担心 - 就像按点击付费 (PPC) 广告一样，您可以设置愿意支付的最高出价和总体预算。因此，您不会一觉醒来发现您的大部分广告预算都花在了一两个广告上。

更好的是，您可以随着时间的推移调整出价，以最大限度地提高与支出相关的可见度。

也许程序化展示广告最有益的方面是精确定位。毫不奇怪，据谷歌称，76% 的广告商表示定位选项是系统的最佳功能。

旧的广告方法在某种程度上是在黑暗中尝试的。希望看到广告的人会对产品感兴趣。不再 - 通过程序化广告，消费者可以根据他们过去的兴趣和行为以惊人的准确度进行定位。

例如，《经济学人》发起了一项针对个人以前阅读过的特定新闻报道的活动。在短短 9 天内，他们看到超过 360 万人互动，投资回报率超过 10:1。相当令人印象深刻！

越来越多的营销人员将数字营销作为他们接触客户的主要手段。为什么？这很简单——投资回报率超出了以前所见。

以 CarTrade 为例：程序化展示广告的转化率提高了 30%，点击率提高了 120%。结果 - 5 倍更多的潜在客户。

除了客户互动大幅增加外，您还会收到数据丰富的报告，以进一步增强您的广告活动。深入了解广告文案、您的目标市场和购买模式可以帮助您制作精准广告，专注于转化潜在消费者。

您将能够在个人层面分析客户——这简直是无与伦比的优化。

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