拥抱联盟营销以促进您的英国中小企业

已发表: 2021-08-05

如果我告诉你有一种低风险的广告形式可以让你以最少的时间和金钱投入接触到新的受众，你会准备好在虚线上签字，不是吗？ 今天，我们将深入探讨联属网络营销对英国中小企业的好处。 无论您过去尝试过联属网络营销但收效甚微，还是这是您第一次考虑实施该策略，我们都在这里为您提供内幕提示和策略，让您的联属网络营销活动取得成功。


内容

  1. 什么是联盟营销，它是如何运作的？
  2. 英国的市场规模有多大？
  3. 招募会员的有效方法。
  4. 但是我的营销是有效的……我为什么要添加其他东西？
  5. 您并不孤单地管理联属网络营销。
  6. 内部联盟营销
  7. 附属营销机构
  8. 附属网络
  9. 数据管理员
  10. SaaS 工具
  11. 跟踪的重要提示
  12. 如何开始使用会员计划

什么是联盟营销，它是如何运作的？

不久前，产品销售仅限于店内购买、目录购买或上门销售。 联属网络营销是上门推销员的侵入性较小的现代表亲。 根据 Adweek 的数据，53% 的女性是因为有影响力的帖子而购买的，这凸显了通过值得信赖的声音进行销售的重要作用。 出版商的口碑广告可以建立品牌信任并增加销量。

联盟营销利用博主的影响范围向新受众推广产品。 当使用他们的独特链接进行销售时，博主将获得佣金。 虽然每次点击成本 (CPC) 和每次潜在客户成本 (CPL) 模型有时用于联属网络营销，但大多数品牌使用每次获取成本 (CPA)，并将佣金奖励给在销售前促成最后一次点击的发布商。 这种双赢的广告形式对品牌来说风险低，博主的盈利潜力无限。

由于销售与发布者（博主、影响者或网站）的唯一 ID 相关联，因此可以轻松衡量和跟踪联属网络营销的成功。

英国的市场规模有多大？

根据 IAB UK 与普华永道合作发布的 2020 年数字广告支出报告，联属网络营销市场目前的总价值为 6.27 亿英镑。 随着大流行期间在线购物的兴起，会员销售额同比增长了10%。 但我们认为联盟营销的增长不会很快放缓。

招募会员的有效方法。

在我们深入探讨招募影响者的有效方法之前，让我们先谈谈不该做什么。 不要使用通用的“嘿那里”消息滑入影响者的 DM 或电子邮件收件箱。 附属关系应该是互惠互利的，你应该考虑一下你发消息的博主和影响者的类型。 并且始终在您的推销电子邮件或 DM 中使用他们的名字和博客！ 如果不出意外 - 他们会知道您花时间来个性化消息。

既然我们已经介绍了禁忌，让我们来谈谈寻找将转换的发布商的步骤：
1.做一些社交媒体侦察。 谁已经在谈论你了？ 在您提供经济奖励之前，您最伟大的啦啦队长是那些使用和喜爱您的品牌的人。 直接与他们联系，感谢他们过去分享您的品牌，并谈论未来的附属关系。
2. 使用社交媒体和谷歌来发现你所在领域的影响者和博主。 如果您是美容品牌，请寻找谈论美容的博主。 对他们过去的活动进行一些研究，以确保他们的内容与您的品牌信息相匹配。
3. 不要被数字所困扰。 与推广您的美容产品的巨型美食博主相比，较小的、敬业的美容博主会产生更多的结果。
4. 考虑为新出版商准备一份欢迎礼物。 虽然没有必要，但给博主和有影响力的人送一份小礼物会给他们一些可以与观众讨论的话题，并促进良好的工作关系。

但是我的营销是有效的……我为什么要添加其他东西？

“我赚到了足够的钱”——从来没有人说过。 通常，对投资的恐惧使品牌无法充分发挥其潜力。

营销不是免费的。 社交媒体广告、谷歌广告、搜索引擎优化和平面营销需要投入时间和金钱。 联盟营销是一种反常现象。 只需在建立联属网络营销计划和支付给博主的佣金方面进行最低限度的投资，联属网络营销计划实际上就可以自行运行。 事实上，Business World 的一篇文章表明，通过 Google Ads 的销售成本可能是通过联属网络营销的销售成本的 20 倍。

虽然一些企业为优化他们的 SEO 付费，但联属网络营销策略通过来自您的发布商的链接构建来补充您的 SEO 策略。

注意：为了遵守 Google 关于链接的规则，网站所有者应始终使用赞助链接标签来表明他们可以从链接中获利。

虽然您可能在英国，但这并不意味着澳大利亚或美国的某人无法从您的产品中受益。 联盟营销使您能够以前所未有的方式接触典型市场之外的消费者。 在联属网络营销之前，开展全球活动是一项代价高昂的工作。 现在，这是不费吹灰之力。

您并不孤单地管理联属网络营销

如果建立、管理和跟踪附属公司的想法让人难以抗拒，我们理解！ 值得庆幸的是，有些企业致力于使联属网络营销成为博主和企业的无缝流程——因为一个简单的系统将被更频繁地使用！ 我们编制了一份清单，列出了如何在有帮助和没有帮助的情况下运行您的联属网络营销活动。

内部联盟营销

对于动手实践的 DIY 方法，内部联属网络营销让您最终控制自己的策略。 建立联属网络营销平台以满足您品牌的独特需求或购买即用型模型。

通过选择此策略，您可以最终控制与哪些出版商合作以及分配给每个出版商的佣金——而不会失去对代理商或数据经理的削减。 通过脚踏实地的方法，您可以快速更改您的联属网络营销计划，以确保您的品牌和发布商的计划成功。

请记住——您通过内部管理计划节省了多少资金，但您在研究最佳实践并与发布商联系时会浪费时间。 在开始内部战略之前，确保您的员工有适当的带宽。

附属营销机构

联属网络营销机构将其整个业务集中在联属网络营销上，并在此过程中获得令人难以置信的洞察力。 他们的联系可以帮助您与发布商建立关系，并深入了解哪些发布商可能会为您的特定品牌带来最佳结果。

当您寻找与之合作的联属网络营销机构时，请考虑他们当前的发布商和客户。 他们在您的利基市场中是否有既定的出版商名单？ 他们的客户是你的竞争对手吗？ 如果是这样，请务必了解该机构的利益冲突政策。

一些联属营销机构为联属会员提供产品开发和测试方面的实际帮助——从头到尾管理整个过程。 考虑您的需求以及该机构是否扩展其服务。

询问有关分析的问题。 机构能提供什么？ 您是否能够快速做出改变，并且没有太多繁文缛节？

联盟营销机构可能是让您的联盟营销计划与优质出版商快速启动和运行之间的区别，以及花时间在互联网上苦苦寻找自己的出版商并单独谈判每份合同之间的区别。

如果您当前的营销机构拥有联属网络营销部门，那么利用他们对您品牌的深入了解来推进您与联属网络营销的整体战略可能是有意义的。

最后，联盟营销机构是一项巨大的投资，它将低风险策略变成了成本更高的策略。

附属网络

附属网络是弥合出版商和附属公司之间差距的一种流行方式。 Amazon Associates、Booking.com、eBay、ShareASale 和 CJ Affiliate 是目前市场上一些最受欢迎和最赚钱的联盟网络。

发布商在联盟网络注册，并且（在大多数情况下）可以在平台上推广任何产品的同时推广并赚取佣金。 在某些情况下，发布商必须获得关联公司的批准才能访问唯一 ID。

尽管您可能无法控制允许哪些发布商推广您的产品，但附属网络可以帮您省去寻找发布商的麻烦。

数据管理员

附属公司可以选择与多个附属网络合作，以使发布商更容易进行宣传。 然而，多个网络导致内容复杂，在不同网络中没有标准格式，用于现金返还、优惠券、团体交易或价格比较数据。

数据经理致力于管理内容并清理数据以进行报告和跟踪，以获得无缝但成本高昂的体验。

SaaS 工具

为了解决专用数据管理器的高成本问题，RevGlue 是一种 SaaS（软件即服务）工具，充当联盟网络和在线出版商之间的粘合剂。 我们的使命是通过将多个附属网络组合成单一的结构化格式来帮助网站所有者进行内容检索。 我们有用的工具有助于网站和移动应用程序的分发、推广和货币化。

告别依赖客户经理可用性的昂贵服务，并通过易于使用的软件将您的联属网络营销数字化。 与一些采用利润分享模式的机构和网络不同，使用 RevGlue，您只需支付低月费并保留 100% 的佣金 - 无需长期合同。

跟踪的重要提示

虽然通过口碑和面对面的活动来跟踪营销活动的成功可能很困难，但联盟营销使跟踪变得容易。 跟踪的好处（和重要性）是双重的。 由于佣金是根据每个发布者的唯一 ID 支付的，因此必须分配可以轻松跟踪的链接。 其次，衡量独特销售额的能力为您提供识别流行产品所需的数据，并优化活动以利用趋势项目，同时提升其他产品。

由于您可能使用多个联盟网络，因此您需要跨平台进行跟踪。 这就是 Rev Glue 的用武之地。我们的统计模块将您的所有报告整理在一个地方。 我们从所有英国联属网络和直销商处获取销售/转化数据，并通过单一 API 按月订阅提供，这样您就可以快速查看每个网络的收入。

借助易于阅读的仪表板，您可以花更少的时间专注于数字，而将更多时间花在不断增加这些数字的策略上！

如何开始使用会员计划

开始联盟营销的第一步是确定策略。 您会选择在内部管理您的营销还是外包给联属营销机构或联属网络。 现在，是时候开始了。 机构和网络可以帮助您完成整个过程，而选择内部策略则需要更多的动手研究和测试。

设置完成后，您需要设置一个系统来跟踪、衡量和优化您的广告系列。 RevGlue 非常有信心您会喜欢我们的一站式服务，因此我们为您提供 30 天免费试用服务。 只需在此处注册即可开始使用。

随着您的联属网络营销的发展，需要牢记以下几点：
● 对您的竞争对手的联属网络营销策略进行一些调查——您的计划的成功不仅仅依赖于您的产品。 分析他们的佣金百分比、销售额和津贴，并将其纳入您的策略。
● 根据这些因素，选择佣金。
● 设定可衡量的目标。
● 为您的发布商提供培训，以确定在促销方面什么是合适的，什么是不合适的。
● 定期跟踪会员绩效。

2017 年，广告商在全球联盟营销上投入了近 94 亿英镑。 这个数字每年都在继续上升，现在是启动您的联盟营销活动的时候了。 在乐天营销发布的一项研究中，我们了解到 80% 的广告商使用联属网络营销，其中 90% 的人表示这“对他们的整体营销策略很重要或非常重要”。 随着在线购物的兴起，现在是时候为您的英国中小企业投资联盟营销策略了。

联盟营销并不是一项容易进入的业务，但如果您按照上述步骤并研究从哪里开始，它可以在增加收入方面获得回报。 无论你做什么，你都需要记住； 总会有挑战。 这项业务没有捷径可走，因此重要的是不要气馁并保持承诺。 一次解决一个挑战并使用正确的发布者工具，例如 RevSocial、RevLinks、RevEmbed、RevAds，您可以使联属网络营销成为您引以为豪的盈利业务。 例如，借助 RevSocial，您可以在几分钟内将您的社交媒体帐户变成一台赚钱机器。 它允许您搜索和查找向您支付佣金的交易。 完成此操作后，只需将它们发布到您的社交媒体帐户即可获得报酬。 RevSocial 将负责其余的工作。 如果您想立即通过网站上的内容获利，RevLinks 将为您做到这一点。