撰写热销广告文案的 11 个技巧

已发表: 2021-06-25

您的广告文案是否具有吸引力、参与度和转化率？文字可以决定销售的成败，通过引人注目的文案介绍您的品牌是您需要建立的第一印象。作为附属机构，Google Ads、Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 营销是可以促进您业务发展的工具——如果潜在客户停止滚动足够长的时间来参与。今天，我们谈论的是如何编写旨在将浏览量转化为点击量并最终转化为销售量的广告文案。

你如何写一个销售的广告文案？

遵循以下 11 个技巧来撰写销售广告文案，让您的广告从“好”变成“哦，哇！” 我们已经与数百家使用这些策略来增加广告收入的附属公司合作，我们知道他们也会为您服务。

内容

别急着上头条
可转换的工艺副本
专注于你的漏斗
卧底，了解你的竞争对手
通过案例研究和社会证明提高可信度
专注于好处而不是功能
拉动他们的情感心弦
直接解决受众痛点，回应常见异议
说客户的语言
问一个问题
将文案与互补的视觉效果和目标结合起来

别急着上头条

避免以牺牲标题为代价冲向广告的“肉”的诱惑。 Copyblogger 发表了一个惊人的事实——十分之八的人永远不会超过标题副本。令人震惊，对吧？

由于只有十分之二的人会超过标题，因此生成一个既吸引人又引人入胜的标题就显得尤为重要。标题的目的是吸引读者的注意力并吸引他们继续阅读。

我们发现最后写标题很有帮助。一旦您沉浸在广告文案中，您就可以返回并选择一个最能反映广告基调的标题，同时为他们创造继续阅读的紧迫感。也不要满足于你想出的第一个标题。花一些时间集思广益可能的标题并对广告进行 A/B 测试，以找到产生最大结果的标题。

可转换的工艺副本

在创作出色的散文方面，您是完美主义者吗？写得好是不够的——你必须写出能转化的杀手级内容。如果撰写营销内容不是您的强项，那么聘请专家是个好主意。你的话会给潜在客户留下持久的第一印象，拼错的词和不清楚的措辞并不好看。

注意力持续时间不断减少，“停止滚动”并考虑到转化率而编写引人入胜的内容比以往任何时候都更加重要。以下是一些被证明可以推动转化的单词和短语：

您（通过直接与客户交谈来个性化您的广告）
新的（以他们以前从未见过的承诺吸引注意力）
现在/立即（53% 的移动网站访问者如果网站没有在三秒内加载就会放弃。表明您重视他们的时间，即时满足）
免费（每个人都喜欢免费赠品）
不要错过（如果适用，帮助您的潜在客户了解您的报价的时间敏感性）
轻松/轻松（展示使用或购买产品的便利性）
因为（给他们“为什么”）

这些只是一些单词和短语，可以增加参与度和转化率，并帮助您获得广告提示。执行 A/B 测试以找出哪些词最适合您的特定受众和产品。

专注于你的漏斗

您与最好的朋友和随机陌生人互动的方式完全不同，对吗？在制作文案时，请记住，每个人都处于销售漏斗的不同阶段。假设您在意识阶段针对一些潜在客户。在这里，您需要在用户滚动浏览您的广告之前传达您的身份、您的工作以及为什么这很重要。这可能是您第一次与您的品牌相遇，而要让它成为一个好品牌取决于您。或者，还有其他用户处于销售漏斗中的操作阶段。如果您向他们展示您的介绍性广告，您可能会错过促销活动。这些客户已准备好购买——您只需要向他们展示他们准备再购买一次的产品或服务以达成交易。不要忘记包含促销代码！

虽然 Google Ads 可以更轻松地定位准备在销售漏斗中的特定点看到广告的客户，但社交媒体则更加细致入微。花时间为多个受众制作多个广告，并观察您的销售额猛增。

卧底，了解你的竞争对手

你可能不为军情六处工作，但要想在商业和广告领域取得成功，一些间谍技能大有帮助。不，我们不是在谈论窃取专有信息或复制内容，但我们确实建议使用像 Spyfu 这样的工具来识别您的竞争对手并制定计划来提升您自己的业务。

使用 Spyfu，您可以发现竞争对手最有利可图的关键字，并了解他们是针对付费关键字还是自然关键字进行排名。我们在 Tesco 上进行了搜索，其中显示了他们的关键字数、付费关键字数和主要竞争对手。

使用此工具，您还可以发现您的主要竞争对手、搜索您的热门关键字、发现新关键字，并找出哪些竞争对手通过 Google Ads 购买了特定关键字。

说到广告内容，请花时间研究您的竞争对手。他们的策略是什么，为什么有效？您如何以对您的品牌声音有意义且真实的方式利用他们的策略？

当您撰写博客文章时，也要继续使用您的间谍技能。再次 - 永远不要复制竞争对手的工作，但您可以找到方法来采用表现良好的概念，添加您自己的想法，并通过 SEO 技巧和新想法以及呈现有用和相关信息的独特方式提升 SEO 的排名。

通过案例研究和社会证明提高可信度

你有没有从你的父母那里得到这样的问题：“如果你的朋友从桥上跳下来，你也会这样做吗？” 像这样的问题经常被翻白眼的青少年遇到，但营销的前提是一个重要的前提。我们希望像我们的同龄人一样，广告商可以利用这种渴望融入广告活动。

不要低估社会认同的重要性。 Convince & Convert 的一份报告称，83% 的受访者表示，朋友或家人的口口相传使他们更有可能购买。尼尔森的报告更进一步，表明 70% 的受访者相信消费者的意见，无论他们是否了解消费者。

不要低估社会认同的影响。 WikiJob A/B 测试了社会证明，发现当品牌在其广告中使用推荐时，销售额增加了 34%。收集客户推荐，并将其用于您的营销活动！

专注于好处而不是功能

作为品牌或产品的附属机构或创建者，很容易对您在最终产品中内置的功能感到兴奋。在制作广告文案时，重要的是要站在客户的角度，谈论好处——而不仅仅是功能。
您只有几行文字就可以对广告文案写作产生重大影响。利用空间来谈论客户的生活将如何因产品而变得更好。

拉动他们的情感心弦

您是否曾因点击诱饵广告而陷入困境？ clickbait 文章中的情绪触发器是如此专业地应用，很难不点击它们。

尼尔森 2016 年的一份报告指出，“情感是广告的核心。它们是我们与品牌之间关系的核心。它们推动我们的无意识决策，也在我们有意识的决策中发挥重要作用。” 我们可能凭直觉就知道这一点，但他们的报告显示，引发情绪反应的广告销量增加了 23%。

不过，请仔细考虑您想要唤起的情感。虽然愤怒可能会引起最本能的反应，但您是否希望您的业务与愤怒相关联？并考虑您的受众将在何时何地与您的广告互动——它会激励他们采取行动，还是一个严厉的情感广告会在他们的一天中令人沮丧？

一个深思熟虑的情感广告可以增加销售额，而为情感而情感会损害品牌形象。仔细选择你的情绪。

直接解决受众痛点，回应常见异议

您比任何人都更了解您的品牌。在此过程中，您听到了一些投诉，并且在销售前了解常见的反对意见。避免假装这些反对意见不存在的诱惑，并使用您的广告先发制人地解决痛点和反对意见。

你的产品贵吗？专注于高质量，以及为什么您的产品是市场上最好的。您的客户是否需要学习新技能才能充分使用您的产品？通过免费教程或访问客户服务代表来拉平学习曲线。

一项研究表明，发现痛点的销售人员完成销售并达到配额的可能性要高 28%。预测客户的问题并在他们提出问题之前回答他们。当您有机会以积极的方式呈现负面信息时，您就可以控制叙述。每一次反对都是让您的产品或服务大放异彩的机会。虽然掩盖痛点可能很诱人，但分享解决方案实际上会促进您的销售。

说客户的语言

您是否遇到过销售人员使用行业术语来描述他们的产品并向您推销产品的好处？当然，你可能会想着，“哇！那个人还真是识货啊！” 同时想知道他们在说什么。

最好由办公室外的人来运行您的广告文案，以确保它对“普通乔”有意义。您可能正在销售一款将改变世界的革命性产品，但如果潜在客户因为不懂行话而直接滚动浏览您的广告，那么您将无助于任何人。

问一个问题

通过将您的广告表述为问题来邀请读者参与对话。最有效的问题都是用“否”来回答的。（如果读者已经知道答案，他们就不需要点击您的广告！）

考虑到您的目标客户来设计问题。他们在挣扎什么？您的产品如何提供帮助？大多数顶级 Google 搜索都以“如何”、“是什么”和“你能”开头。以吸引目标受众的方式表达您的问题。确保您的着陆页、博客文章或网站回答了您提出的问题，以赢得潜在客户的信任并增加完成销售的可能性。

将文案与互补的视觉效果和目标结合起来

永远不要低估出色视觉效果的价值。一项研究估计，人脑处理视觉图像的速度比处理文本快 60,000 倍。结合这个统计：当与视觉结合时，文本的阅读理解率提高了 89%。

如果您仍在发布纯文本文章并推送无视觉效果的广告，那么您就错失了接触更多潜在买家的机会。由于我们吸收的 80% 以上的信息都是视觉信息，因此对于想要将广告提升到一个新水平的附属公司来说，添加图像应该是首要任务。与平面设计师合作，创建独一无二的信息图、模因或引人入胜的产品图像，与您编写的令人难以置信的副本一起分享。搭配在一起时，图形和图像会相互提升，以增加点击次数、增强记忆力并建立对您品牌的信任。

你一定问过“你如何写出好的广告文案？” 在登陆此页面之前。既然您已经学习了 11 种新的、简单的策略来编写可转化的广告文案，现在是时候通过 Google Ads 或社交媒体将这些技巧应用到您的下一个广告系列中了。如果您需要一些额外的入门帮助或想与联盟广告领域的专家合作，RevGlue 的团队随时准备帮助您通过 YouTube 频道获利、通过博客获利并增加您的联盟收入。立即与我们联系，开始使用承诺 100% 会员佣金和英国最佳会员数据的公司。

您是否在广告系列中实施了这些策略？我们很想听听它是怎么回事！发表评论并告诉我们您最喜欢的策略和您取得的成果。我们迫不及待地庆祝您的成功！