在 B2B 中使用联盟营销促进潜在客户生成的 9 个技巧

已发表: 2021-09-14

B2B 联盟营销正在成为 2022 年在线业务不可或缺的一部分。如果在这些营销努力和横幅之间有一条您尚未发现的路径怎么办？您如何利用联属网络营销的力量为您的业务创造更多持续收入？

1. 获得最佳会员

如果您决定通过联属网络营销开展营销活动，那么找到“合适的”联属网络营销公司是您可能面临的首要挑战之一。

无数的附属公司总是愿意帮助您的业务成功或失败。但是，如果您花时间做功课，您可以只选择合适的会员。

顺便说一句，如果您正在寻找支持您的附属业务的软件，您应该选择 Scaleo。该联盟营销软件使您能够创建也可以与潜在客户生成工具集成的联盟营销计划。

2. 确立你的目标

在利用营销策略之前，您应该做的第一件事就是进行广泛的内省。如果你决定了你的目标是什么以及你打算如何实现这些目标，那将会有所帮助。

设定目标是确定策略或提示是否有益的唯一方法。您将能够以这种方式跟踪增长。

销售是企业最普遍的目标。然而，如何执行这样的行动是很重要的。用户为实现目标所采取的步骤越多，他们成功的可能性就越小。如果您想增加您的电子邮件列表，请制作一个引人注目的登录页面以吸引人们立即注册。

微调流程后，请考虑哪些点对您的业务至关重要。您的目标可能是 https://www.scaleo.io/blog/5-ways-to-boost-affiliate-sales-expand-your-affiliate-business/增加您的电子邮件列表的大小；在这种情况下，您将为每个注册的人支付佣金。

这种范式允许您为价值付费，而不是浪费金钱追逐影子。

如果您依赖于新闻通讯注册、聊天消息和电子邮件查询等操作，那么运行 B2B 联盟营销活动非常棒。这是因为单独为流量付费可能不是最佳选择。

3.使您的潜在客户生成电子邮件自动化

最近有一种趋势，企业已经尝试了很长时间。它被称为营销自动化。您可能想知道所有令人兴奋的是什么，但您应该知道这种策略是可靠的。

您可能知道，自动化减少了手动工作量。如果您将此策略更进一步，您将每天创建大量潜在客户。

其他电子邮件营销软件选项可用，包括 MailChimp，前 2000 封电子邮件免费。在选择电子邮件软件或要使用的工具时考虑用户体验。建议选择具有易于理解的 UI 的软件。

通过自动化您的大部分电子邮件，您可以更高效、更方便地创建潜在客户。这是因为您可以根据购物车放弃等特定事件向个别消费者发送定制的电子邮件。

4.确定你的价值

在使用Scaleo等联属网络营销软件时，您必须定义您的业务价值以及您愿意投资多少。由于企业在这方面各不相同，因此您可能需要在预算范围内工作。 A 公司认为成本高的可能与 B 公司认为成本高的不同。

您必须构造一个 Cost Per Action 值来确定您的值。此动作只是为已完成的某项任务付费的一种方法。它可能是新闻通讯注册、电话或您认为必要的任何其他操作。

您分配给每个操作的价值会有所不同，或者它们可能会一起工作以实现共同目标。如果您的买家旅程包含三个步骤，那么您分配给每个级别、操作或点的价值将会波动。

阅读博客文章、订阅时事通讯以及从商店购买产品可能是需要评估的行为之一。您可以为此类操作提供 2 美元以换取博客文章。您可以将 5 美元的价值用于电子邮件注册和 10 美元的产品购买价值。

在评估你的价值时，一定要保持平衡。您不希望发现自己处于向您的会员支付太多或太少的情况。

5. 协助您的附属公司取得成功

每一次企业对企业的互动都必须达到双赢的局面，否则就会出现问题。在确定要处理的最佳联属网络营销计划后，您必须验证他们是否因其发送的潜在客户而得到补偿。

为了更好地为他们服务，请向他们提供有关您的产品和服务的设计和详细信息。您也可以提供任何相关的媒体或照片（如果有）。

您将能够使用 Scaleo 设计横幅、折扣代码等。如果您遇到任何问题，客户服务将随时为您提供帮助和指导。

此外，请确保您的网站快速且易于使用。您希望确保每个被推荐的访问者都有积极的体验。想象一下，为每个电子邮件注册支付费用并让用户花费 10 分钟来完成它的影响。

毫无疑问，它将对您和您的会员产生影响。在启动联属网络营销计划之前，请确保您的网站快速、响应迅速且用户友好。

6. 评估你的表现

一旦您的联盟营销业务开始发展，您可能会选择忽略它们并在潜在客户进来时放松，对吗？这可能看起来很诱人，但这不符合您的最佳利益。您必须不断监控您的会员计划。

您必须始终进行评估以保证您实现此联属网络营销计划的回报。这样做是为了确定哪些渠道带来了最多的潜在客户，哪些没有。

如果联属网络营销渠道没有为您提供价值，您可以随时选择退出并探索其他选择。如果您不监控和分析绩效，您将永远不会知道您是否正在盈利。

以下是您在每次评估期间应该提出的一些问题。这些问题的答案将帮助您更上一层楼。

哪条营销路线带来的钱最多，为什么？
我的哪个附属公司表现最差？
有没有人是更好的联盟营销人员？
我怎样才能帮助我的联盟营销人员取得更高水平的成功？
我的投资是否产生了良好的回报？

如果您每个月都遵循这样的评估，您会注意到结果每个月都在变化。因此，您必须继续这样做。每个结果都将帮助您做出决定并确保您从投资中获得最大收益。

7. 提供教育内容

为了提高您的会员的绩效，您可能需要教育他们成功的重要性。您可以通过提供分步教程来帮助您的附属公司入门。您还应该确保您拥有方便访问的数字资源或有助于品牌创建的工具。

如果您对学校教育非常感兴趣，您的会员计划往往会更好地代表您的业务，并具有更好的形象或视觉效果。

有效的沟通对于 B2B 联盟营销的成功至关重要。在您的网站上有一个专门的页面来查看您的品牌指南和文档是必不可少的。

因此，您将能够与您的会员保持积极的关系。

8. 分享你的销售周期

与 B2C 联盟营销计划不同，B2B 联盟营销计划有一个独特的转折点。这是因为 B2B 的销售周期比 B2C 的要长。如果您的关联公司经常与 B2C 关联公司合作，您可能需要将这一微小变化通知他们。他们不会因为不耐烦而放弃这个项目。

另一方面，B2B 销售合作伙伴关系的寿命往往更长，并且具有巨大的利润潜力。事实上，B2B 业务中的附属公司总是能从他们的耐心中获益。

如果您是一家企业并且仍在考虑 B2B 联盟营销，那么您就犯了一个错误。您无需考虑它，因为这种营销策略会产生大量潜在客户。如果您不知道，一项研究发现，几乎 90% 的广告商认为联盟营销在他们的营销策略中非常重要。

通过利用这个机会，您将能够将您的业务推向新的高度。然而，如果你忽视了这个美丽的策略，你可能永远不会意识到你错过了什么。

9. 提供竞争激励

您很可能不是您所在行业的唯一企业。这意味着你有竞争对手想要你想要的东西。在那种情况下，面对这样的敌意，你如何站起来？

唯一的解决办法是通过激励，激励越大越好。

但是，您不需要提供太多，以免对您的业务产生负面影响。

为什么这些附属公司应该推广您的产品而不是竞争对手的产品？这就是为什么他们需要他们能获得的所有灵感。

要与最大的联盟计划合作，您可能需要从人群中脱颖而出。通过这种方式，您既可以关注业务，也可以让自己与最好的人一起工作。

当您与最好的联盟计划合作时，您将获得大量潜在客户。如果您的托管服务器不足，您可能需要在接受此类流量之前进行改进。

如何在 B2B 联盟营销中取得成功？

要成功实施这种营销策略，您必须具备以下素质：与顶级分支机构合作，同时不断检查绩效。如果您确保您的联盟营销人员从合作伙伴关系中受益，您将获得源源不断的潜在客户。

B2B 营销的好处是显着的，这就是为什么你应该尝试这种营销策略。

使用 B2B 联盟营销策略并不妨碍您尝试其他营销方法。作为一家企业，您的目标应该是在选择能够产生最佳结果的渠道之前测试尽可能多的渠道。

始终监控您的表现并切断表现不佳的附属公司，以充分利用您的投资。当您可以不断评估并根据获得的信息采取行动时，您会发现您的业务很快就会蓬勃发展。

结论

如果您想为您的业务产生潜在客户，您可以尝试 B2B 联盟营销。您只需为收到的价值付费。你知道它有什么迷人之处吗？在您的业务中，您决定什么才是您的“价值”。它可以是订阅时事通讯、阅读博客或购买产品。总体而言，B2B 联盟营销是一个很好的工具来利用潜在客户的力量，您可以利用它而无需任何额外的努力。