为可转换的原生广告编写内容的 9 个技巧

编写转换良好的广告文案绝非易事。 撰稿人需要创建简短有力的文本，以促使读者采取行动。 这是作家之间非常专业的技能。

对于原生广告来说尤其如此，因为您经常使用非常有限的空间和高度结构化的格式，这种格式不允许有很大的灵活性。 不过，有一些方法可以克服这些障碍，并制作能获得结果的原生广告。

让我们从对挑战的透彻理解开始。

什么是原生广告？

原生广告是一种与其出现的平台结构相匹配的在线广告形式。

Google 的赞助搜索广告是原生广告的最佳示例之一，因为它们类似于自然搜索结果。

Facebook 和 LinkedIn 都在其侧边栏上进行展示广告。 但他们也会将原生广告混入他们的信息流中——这些广告看起来像是来自朋友或品牌的常规帖子。

在 Twitter 上，原生广告看起来像推文，并出现在用户的时间线中。 在博客和网站上，原生广告通常与网站设计的外观和感觉相匹配。

原生广告的运作方式

原生广告通常通过与周围内容融合来发挥作用。

目标是让广告感觉它属于那里，而不是感觉像是一种干扰。

这种原生外观有助于提高参与度和点击率，因为用户更有可能关注不会感觉不合适的广告。

为什么原生广告如此成功

原生广告的主要优点之一是它是非侵入性的。

与横幅广告或弹出式广告不同，原生广告不会中断用户体验。 它们也更有可能被用户看到，因为广告拦截器可能不会阻止它们。

原生广告的效果如何？ 在一项研究中，67% 的互联网用户表示他们更有可能点击原生广告而不是展示广告。

原生广告的典型格式

这个问题没有万能的答案，因为原生广告平台的差异很大。

但是，一些标准的原生广告格式包括：

• 信息流广告：这些是出现在网站或社交媒体平台内容的主要信息流中的原生广告。
• 文章内广告：您可以设置原生广告活动，该活动将自动调整以匹配它们出现的页面的颜色和设置。
• 搜索广告：出现在网站或社交媒体平台的搜索结果中并类似于自然搜索结果的原生广告。
• 推荐小部件：这些是在网站或社交媒体平台上显示为推荐内容列表的原生广告。

原生广告与展示广告

需要注意的是，原生广告不同于展示广告。

展示广告是您在网站上看到的传统横幅广告。 它们通常是矩形的，并放置在网站上的指定位置。

另一方面，原生广告旨在与周围的内容融为一体，减少干扰，更容易被用户看到。

编写可转化的原生广告的技巧

在撰写任何广告内容时，您的目标是吸引读者的注意力，然后说服他们在购买者的购买过程中更进一步。

这里有九个技巧可以帮助你做到这一点。

1）牢记你的听众

您想通过广告吸引谁？ 想一想什么样的语气会引起他们的共鸣，以及他们觉得什么词很有力。

例如，如果您正在销售婴儿用品，您将需要使用暗示安全、爱和温暖的语言。 但是，如果您在销售工具，您的有力词将围绕坚固性、强度和耐用性。

2) 确保您的广告融入其中

就标题长度和布局而言，您的原生广告的格式应与周围内容类似。 读者可能会看穿它，如果不是，请继续阅读。

您还需要记住您的广告将出现在哪里。 如果它在网站上，您将希望与网站的语气相匹配。

例如，如果您要在以幽默感着称的网站上投放广告，您需要确保您的广告也很有趣。 但是，如果您要在更严肃的网站上投放广告，则需要确保您的广告语气也很严肃。

3）写一个吸引人的标题

您的标题首先会吸引读者的注意力，因此重要的是要让它发挥作用。 你的标题应该清晰、简洁、切中要害。 它也应该足够有趣，让读者想要了解更多。

一些选项包括：

• 提问标题以激起好奇心。
• 令人惊讶的头条新闻吸引注意力。
• 承诺价值的指南标题。
• 列出易于浏览的标题。
• 引发争论的有争议的头条新闻。

查阅强有力的词汇列表，找到能让你的头条新闻更具影响力的想法。 以下是一些强力词的例子：

• 疼痛
• 邪恶的
• 承认
• 欣快感
• 放纵
• 害怕
• 可耻

例如，与其写“今年夏天以预算去意大利旅游”这样的标题，不如写“以比在游乐园花更少的钱让你的家人在罗马尽情享受”。

4) 快速建立您的案例

一旦你引起了读者的注意，你就需要迅速提出你的观点。

你只有几句话可以做到这一点，所以让它们计数。 首先解决读者的痛点，然后向他们展示您的产品或服务如何提供帮助。

使用清晰易懂的语言。 并避免使用行业术语或用弱语言填充您的广告。 通过加强你的名词和动词并消除多余的措辞来不断提炼你的信息。

例如，不要说“BatX 为你的蝙蝠感染问题提供了最佳解决方案”，而是说“用 BatX 驱逐你的蝙蝠”。

如果你能用一句话表达你的观点，那就更好了。 如果您的原生广告平台将您限制为特定的字数，您可能会觉得您需要使用每个字母，但事实并非如此。 越短越好，你的信息周围的空白只会让它更强大。

5）从读者的角度写你的文案。

请注意，在上面的示例中，句子的主题从产品 BatX 更改为 reader。 这是一个重要的区别。

你的原生广告应该关注读者和他们想要什么，而不是你的产品或服务。 从满足读者需求的角度编写您的副本。

将您产品的所有功能转化为消费者利益。 例如，不要说“我们的产品是用 100% 回收材料制成的”，而是说“知道我们的产品是用 100% 回收材料制成的，你会感觉很好。”

6）不要浪费你的图像

正确的图像可以完成一千个单词的工作。 图片可以吸引读者的注意力，让他们好奇地阅读内容，并帮助他们购买。

但无聊的照片不会完成任何这些。 您需要从视觉营销的角度进行思考，而不是简单地说明您的内容。

最好的照片讲述一个故事并赞美您的标题。 例如，如果您正在销售一辆豪华汽车，您可以添加汽车的照片。 或者，您可以通过标题为“逃离城市”的华丽风景广告展示汽车行驶。

在上面的 BatX 示例中，您可以显示一盒 BatX 的照片。 （嗯，不是真的。我们编的！）或者你可以展示一个惊恐的女人的特写镜头，她的头发上缠着一根蝙蝠。 哪张照片会吸引你的眼球？

一般来说，人物图像——尤其是特写——可以获得最好的效果。 但是，任何讲述故事并让观众感到惊讶的图片都可以成为您广告的有力补充。

7) 呼吁他们采取行动

你想让你的读者做什么？ 他们应该购买、关注品牌、注册电子邮件列表还是进行预订？ 请务必包含清晰且易于遵循的号召性用语 (CTA)。

您的 CTA 应该是具体的，例如“立即购买”、“立即注册”或“保留您的位置”。 并且要放在显眼的位置，让读者不会错过。

如果你研究其他公司成功的 CTA，你会发现很多想法和灵感。 例如，您可以邀请读者下载案例研究、查看优惠、获得免费礼物或安装试用版。

8) 考虑买家的旅程

您选择的 CTA 可以对您的转化率产生很大影响。 说服人们“学习更多”比“立即购买”要容易得多。

如果您的产品是人们可能会以低价购买的那种东西，那么“立即购买”CTA 可能是有意义的。 但是对于大件商品，您可能希望提供一种激励来加入您的邮件列表并开发一个电子邮件滴灌活动，以便稍后完成销售。

9）测试，测试，再测试

如果不跟踪结果，就无法提高原生广告转化率。 在 Google Analytics（分析）中设置目标并使用 A/B 测试来查看最有效的方法。 通过测试不同的原生广告活动，您可以了解什么对您的业务有效。

例如，您可以测试不同的标题或图片，看看哪些表现更好。 或者，您可以尝试不同的 CTA，看看哪些 CTA 获得更多点击。

您可能还想细分受众并专门为他们测试原生广告。 例如，如果您要销售一种新产品，您可能希望为已经熟悉您的产品线的人（在社交媒体上关注您或访问过您的网站的人）制作不同的广告。

通过测试不同的元素，您可以逐步提高您的原生广告转化率，并充分利用您的原生广告活动。

原生广告是一种旨在与周围内容融为一体的在线广告。 它比展示广告的侵入性更小，因此可以更有效。

在编写原生广告时，请牢记您的受众，并确保您的广告风格与周围内容相似。 写一个吸引人的标题，快速构建您的案例，并包含引人注目的图像。 确保您包含明确的号召性用语以转换您的读者。

通过遵循这些提示，您可以制作既有效又不引人注目的原生广告。 并且您将能够提高您的原生广告转化率。

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