9 个最有价值的管道工潜在客户生成策略

觉得您的管道业务需要提升，但无法弄清楚缺少什么？

潜在客户生成可能是缺失的环节——您必须知道获取新客户或潜在客户的正确方法才能实现您想要的增长。 第一步是在选择管道服务时了解您的目标客户及其偏好。

此后，您将需要一个潜在客户生成框架来扩大您对潜在客户的影响。

这里有一点剧透：为框架设计外展策略最初对任何企业主或个人管道工来说似乎都很棘手。 它需要考虑几个关键因素并采用系统的方法。

这就是为什么我们在本指南中讨论了九个最佳策略来帮助您。 继续阅读。

铅生成对水管工意味着什么

无论您是管道行业的新手还是已经工作了几年，您肯定知道该领域的竞争非常激烈。

这就是为什么除非您有明确的营销计划，否则很难产生新客户。 看到您的管道业务亏损是您最不想看到的！

现在，让我们更深入地了解潜在客户生成系统对此类企业的意义。 为了确保他们继续获得新客户，管道工应该采用多样化的营销策略。 这意味着社交媒体营销、搜索引擎优化实践、谷歌广告和电子邮件营销等策略的有效组合。

最重要的是，该过程应该获取高价值的管道线索，理想情况下以有偿管道工作结束。 无论您是个人管道工还是拥有管道业务，在这方面都需要考虑几个指标：

• 您的网站流量
• 进入社区
• 针对特定业务需求的投资
• 您所在地区的竞争
• 现有客户和网络

此外，管道潜在客户生成不是您可以设置和忘记的活动。 它需要批判性思维和定期监控，以便您可以在策略未获得预期结果时对其进行调整。

您的管道公司应保持相关性并符合观众的期望。 因此，在调整广告、在社交媒体或通过电子邮件与客户互动以及改变任何营销策略时，请记住这一点。

我们建议的管道工潜在客户生成策略

1.) 向新一代房主做广告

商业广告依赖于报纸、直邮、广告牌和广播等渠道的日子已经一去不复返了。

当今的企业需要使用高级在线工具，例如 Google 本地服务和按点击付费 (PPC) 广告。 毕竟大多数客户在线寻找国内维修和安装服务，通常是通过谷歌。

这就是为什么专家建议分配至少一半的营销预算来有效地实施这些策略。 让我们以 PPC 广告为例——这些广告出现在 Google 搜索页面的搜索结果上方，因此潜在客户很可能会发现此类广告。

即使他们只搜索过一次特定服务，在随后的浏览会话中，不同的服务提供商也会向他们展示广告。 请放心，从长远来看，您的服务的知名度将会提高。 此外，您只需在潜在客户点击广告时付费。

PPC 广告的成功将取决于它所定位的关键字的受欢迎程度。 自然，更具竞争力的条款将产生更多的管道线索，并且还需要扩大您的预算。 这些广告的定价基于随搜索词价值变化而变化的出价系统。

如果您主要依靠付费广告，我们建议您在数字营销专家的帮助下完善您的在线广告。 有些甚至提供与 Google Ads 的预订集成服务，以允许客户直接安排在线约会。

那不是全部; 企业主可以获得所有 Google Ad 广告系列的 ROI 指标，从而简化定期和高效的监控。

2.) 利用 SEO 的力量

想要采用更具成本效益的方法来扩大您的影响力吗？ 然后，当买家搜索特定关键字时，您可以尝试出现在 PPC 列表下方的搜索引擎结果页面 (SERP) 上。

这种方法被称为搜索引擎优化 (SEO)，当买家搜索诸如如何修复泄漏、在线销售的水箱或电器维修指南等服务时，公司就会出现。 您采用的 SEO 实践越好，您在 SERP 中的排名就越高。

为了增加在页面顶部附近获得更好排名的机会，您需要在内容中使用排名靠前的关键字。 这包括网站上显示的内容、时事通讯、数字广告、企业名录和所有其他在线营销平台。

此外，您可以通过将社区或城市作为关键字来吸引您服务区域的管道客户。 当客户在线搜索“我附近的管道工”或“泄漏维修”时，Google 会根据地理位置和主题查找并显示最相关的结果。

由于有机（非广告）结果取决于位置、相关性、权威和类似因素，强大的 SEO 可以帮助小型企业与大型企业一起出现在 SERP 上。

个人管道工或管道企业可以自己处理 SEO，这使得这种做法成为一种低成本的选择。 但请确保您在流程上投入足够的时间，因为执行不力会对您的业务产生相反的影响。

3.) 优化和重新设计您的网站

在客户在 Nextdoor、Yelp、Google 等网站上找到管道业务后，他们会想要访问其网站。

这就是为什么一个管道网站需要足够专业和用户友好，才能将访问者转化为客户。 同时，您应该使用 Google 上最流行的自然搜索关键字对其进行全面优化。

请记住，糟糕的网站设计可能会关闭潜在客户并影响您的声誉。 因此，请确保您投资的网站在上述属性中排名靠前。

在建立有效的网络形象时，使网站适合移动设备是另一个关键因素。 在线浏览本地管道服务的客户可能最早需要一项，并且可能正在通过移动设备进行搜索。

因此，具有简单但响应式设计的适合移动设备的网站将在管道承包商的谷歌搜索结果中排名更高。

以下是理想的管道服务网站的最重要特征：

• 优化设计：进行简洁、易于导航的网站设计，并专注于相关的目标关键字。
• 个性化信息：告诉客户您是如何开展业务的，或者使用视频展示您的专业人员的工作。
• 易于查看的联系方式：在网站顶部显示您的联系方式。
• 博客和播客：创建在线资源，例如关于搜索最多的管道主题的博客或播客。
• 吸引 CTA：利用折扣和特别优惠等激励措施来增加网站流量和转化率。

4.) 利用客户评论

来自喜欢您服务的客户的经过验证的评论可以在产生管道潜在客户方面产生奇迹。 此外，收集这样的正面评价是最简单且成本最低的营销方法之一。

您所需要的只是一种鼓励客户留下评论的策略，其中少数人可能会自己采取主动。 这很简单——只要在完成工作后要求他们进行审查。 您还可以发送带有评论链接的短信。

现在，您不能完全排除负面评论，明智地回应它们实际上可以帮助您的业务。 在回复不满意的客户时要专心、乐观和直接，并在可能的情况下提出纠正错误。 通过这种方法，您可以获得潜在买家的信任。

5.) 利用推荐

也称为口碑营销，在获取更多潜在客户方面，推荐与评论一样简单有效。 一项研究发现，92% 的潜在买家信任他们认识的人的推荐。

因此，与其他人相比，您通过推荐获得的潜在客户更有可能关闭。 这些也更有价值——客户可能会花费远远超过未提及的。

那么，您如何获得推荐？ 最有效的方法是鼓励您的客户提供帮助。 完成工作后，如果他们的家人或朋友需要水管工，请让客户记住你。 只要确保您的语气保持友好和随意，因为您不希望客户感到压力。

另一个有效的选择是设计一个客户推荐计划——您可以提供满意的客户推荐奖励，并创建社交媒体帖子来传播信息。

虽然推荐是非常有效且低成本的潜在客户来源，但您不应该期望他们中的很多人会在一夜之间出现。 完全基于推荐建立一致且强大的营销渠道需要时间。

6.) 创建社交媒体营销计划

几乎您周围的每个人都至少在一个社交媒体平台上拥有一个帐户。

事实上，美国人平均每天花费超过一小时在社交媒体上。 难怪利用这些平台是当今企业中非常流行的潜在客户生成策略。

谈到所涉及的成本，由于任何拥有社交媒体帐户的人都可以将其用于广告，因此这种营销形式在技术上是免费的。

但有一个问题：在社交媒体上创建引人入胜的帖子需要专业技能，因此并非所有企业都能靠自己成功实现这一目标。 这就是为什么设置预算对于聘请专业帮助至关重要。

其他重要的因素是时间和一致性。 社交媒体营销需要的时间比企业主通常认为的要多。 此外，定期发布相关内容并与受众保持活跃将提高转化的机会。

如果您已经在社交媒体上非常活跃，那么这种营销策略是产生优质管道潜在客户的好方法。

7.) 使用移动应用程序自动化业务运营

简化您的业务运营是保持专业和完善方法的关键，进而吸引高质量的潜在客户。 幸运的是，许多在线服务管理公司可以在这方面为您提供帮助。

他们提供移动应用程序，为客户服务团队和技术人员提供电话预订服务的人的基本详细信息。 详细信息包括他们的服务历史、处理工作的技术人员的注释和呼叫事件。 通过使用此类软件，企业可以在与客户交谈时采用更加个性化的方法并轻松转换他们。

高效服务管理的另一个优秀工具是调度软件，它可以帮助企业派遣离客户最近的合适的管道工。 不仅如此，您还可以实时监控现场技术人员的 GPS 位置，从而减少错过约会和延误。

8.) 与潜在客户合作伙伴合作

一个相对简单的替代方案是向管道工潜在客户生成合作伙伴支付跑腿工作的费用。 这里有一个警告：它可能很昂贵，所以你必须看看成本是否适合你的营销预算，然后继续。

通过将工作移交给潜在客户生成专家，您可以节省生成管道潜在客户所需的时间。 这将使您能够专注于其他重要方面，例如完成交易和有效地经营业务。 还值得注意的是，产生的新工作将为您提供此类服务所需的资金。

也就是说，我们建议您在签署文件之前适当审查您正在雇用的服务/专业人员。 此外，请确保您清楚了解计费条款并仔细阅读合同，以便了解任何隐藏费用。

9.) 监控您的营销工作

虽然应用正确的营销策略对于产生潜在客户至关重要，但您还需要了解它们对您的业务的效果如何。 投资回报率 (ROI) 是这方面的最佳指标，因为它代表了您在特定营销平台上的投资所产生的收入。

这样一来，您就可以专注于对企业有用的事情，避免在没有产生多少收入的活动上浪费金钱和时间。

要监控的其他关键因素是您产生的客户和潜在客户的数量及其来源。 要弄清楚这些，请定期分析网站数据并确定大多数潜在客户的来源。 然后，您可以整合这些来源，例如 PPC 广告或社交媒体帖子。

常见问题

如果您不熟悉在线广告，从哪里开始？

在线指南当然是为您的管道业务学习在线广告的最简单方法，并且有许多免费和付费的选择可供选择。

但是，如果您对自己处理广告部分没有信心，那么聘请营销或广告顾问并不是一个坏主意。 确保选择可靠的顾问，您可以按小时付费，因为这将花费您更少的费用。

哪种类型的内容在产生潜在客户方面最有效？

研究表明，将博客添加到您的网站可以大大提高转化率。 您可以通过搜索客户就不同管道问题提出的最常见问题来找到博客文章的相关主题。

也就是说，请确保您随时根据搜索最多的管道查询定期更新博客。 视频和信息图表等内容也可以有效地吸引潜在买家。

您如何提供更好的客户体验以产生更多评论？

以下是确保客户对您的管道服务感到满意的方法：

• 在与客户互动时留下良好印象
• 不要让他们等待
• 缩短到达窗口
• 确定他们对工作完成后的满意程度

关于管道工潜在客户生成的最终想法

希望我们的指南可以帮助您了解管道行业的潜在客户生成。 因此，请继续根据您的业务需求制定有效的策略。 用不了多久，您就会在众多忠实客户和好评如潮的情况下获得高分。

此外，要知道创建自己的策略没有正确或错误的方法。 这完全取决于您想要投入潜在客户开发的时间、您的目标和预算。

最后，我们想提醒您了解服务领域以及您的竞争对手提供什么的重要性。 这将帮助您设计更好的方法来在各个方面保持领先。

有了这个，我们就收工了，但是请注意这个空间以获取有关营销的更多信息指南。 直到下一次！