小型企业的广告策略和技巧

建立成功的企业需要确保忠诚的客户群； 这就是广告的用武之地。广告可以发展您的业务并有助于保留客户。

对于预算紧张的小型企业来说，广告可能具有挑战性，但小型企业可以采用一些可用的技术来吸引和维持客户群。 您可以开发一种全渠道营销方法，优先考虑强大的在线形象。

由于 97% 的本地商业研究是在线完成的，因此接触潜在客户最活跃的地方至关重要。

这里有九种行之有效的广告技巧，您可以利用它们来推广您的产品和服务并产生巨大的投资回报。

在我们继续之前，让我向您介绍我们的公司：

关于 Sociallybuzz：

Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理专门利用社交媒体的力量来创建针对性强的活动，旨在为您带来更多客户和销售额。

社交媒体市场营销

社交媒体是为小型企业做广告的好地方。 社交媒体用户超过44.8亿，平均每个用户每月使用6.6个渠道。 约93.33%的互联网用户使用社交媒体，平均用户每天花费约 3 小时。

社交媒体营销的好处在于，您可以在营销产品的同时不断与客户互动并建立牢固的关系。 它可以帮助您密切关注客户，回答他们的问题，并在他们有疑问的情况下提供清晰的信息。

您不必加入每个社交媒体平台即可充分利用社交媒体营销。 您使用的社交媒体渠道数量并不能转化为高投资回报率 (ROI)。 如果不适当缩小您的努力范围，在每个社交媒体平台上进行营销可能会让人不知所措。

在您决定使用社交媒体平台之前，请确保您已经创建了买家角色。 确定您的目标受众将向您展示他们大部分时间都花在哪里，他们喜欢和讨论的东西种类，以及您的产品和服务如何使他们受益。

这将帮助您在他们经常访问的频道上加大力度。 例如，如果您是针对年轻人的 B2C 品牌，Tik Tok 或 Instagram 是您的最佳选择。 如果您的业务是 B2B，您的潜在客户肯定会使用 LinkedIn 和 Twitter。

根据您的目标市场，考虑使用以下社交媒体营销技巧：

• 在 Facebook 上发布有趣的照片、状态更新和客户成功案例。
• 在 Twitter 上分享有新闻价值的内容并立即回复客户的问题。
• 在 Pinterest 上共享视觉内容，例如博客、信息图表和电子书。
• 使用品牌和用户生成的视频内容来主宰 YouTube。
• 在 Instagram 上发布突出显示您的产品和服务的高分辨率图像。

有效社交媒体营销的关键是定期出现。 创建一个您可以维持的合理的内容计划和时间表。

推荐：为什么社交媒体适用于小型企业

内容营销

没有一种营销技巧是真正没有内容的。 内容营销是每一个成功的营销活动的生命。

内容营销的主要目标是开发高质量的内容，以教育、增加价值并解决受众的挑战和需求。

根据 SmartInsights 报告， 18%的营销人员表示内容营销对其业务的商业影响最大。 在 HubSpot 的另一份报告中， 40%的营销人员同意内容营销是他们整体营销计划的重要组成部分。

产生高投资回报率的有效内容营销需要时间和精力。 如果做得正确，从长远来看会有回报。

内容营销是一种具有复合效应的全漏斗营销策略。 您可以针对销售渠道的不同阶段进行内容营销：

• 漏斗顶部：此阶段突出显示目标受众面临的问题和解决方案。 使用博客、视频、时事通讯、社交媒体帖子等。
• 漏斗中间：在此阶段，描述您的产品、品牌和解决方案。 使用网络研讨会、白皮书等学习工具。
• 漏斗底部：明确展示您的产品如何解决漏斗底部的问题。 使用案例研究、认可、客户成功案例等。

文字本身不是内容。 在您的文本中添加一些引人注目的图像。 考虑使用您的受众感兴趣的内容。 您可以使用博客、电子书、信息图表、视频或播客。 无论是制作精良的信息图、相关图片、视觉参考，甚至是视频，为您的观众提供一些可看的东西都会提高参与度。 随着您的内容变得更好，您的观众将变得更加忠诚。

电子邮件营销

电子邮件营销为现有客户提供售后协助，并将潜在客户转化为付费客户。

电子邮件营销是连接目标市场的绝佳方式。 电子邮件用户数量预计将增至43 亿。 一项调查显示， 81%的小型企业使用电子邮件营销来提高客户忠诚度和保留率。

个性化是电子邮件营销的一个优势，它使其有别于其他小型企业营销技术。 电子邮件营销使您能够在客户首次购买后很长时间内在个人层面上与客户建立关系。 您可以在用户完成注册或购买等活动时开始点滴营销。 之后，您可以向他们发送有关您的产品和服务的电子邮件时事通讯。

要正确使用电子邮件营销，请查看以下策略：

• 根据他们的人口统计数据或活动创建消费者细分。
• 使用 CRM 或 EPS 在适当的时间自动发送电子邮件。
• 创建诱人的主题行以确保您的电子邮件被打开。
• 学习编写产生结果的销售电子邮件的艺术。

网红营销

影响者营销是一种营销活动，涉及品牌和影响者之间的合作。 它将名人代言的概念转变为内容驱动的营销活动。

与名人不同，您可以在任何地方找到有影响力的人。 他们是每个行业的重要人物，拥有大量在线粉丝。 任何人都可以成为其中之一。 他们大量的在线和社交媒体追随者给了他们影响力。 例如，Instagram 上的知名时尚摄影师、知识渊博的推特网络安全作家或 LinkedIn 上知名的营销主管都可以被视为影响者。

如果有影响力的人为您的品牌做广告，他们的追随者会注意到您的业务并可能成为您的客户。 他们的意见可以影响他人的思想，甚至可以确立趋势。

您可以联系他们，请他们为您的服务或产品做广告。 您可以向他们提供产品以换取品牌提及或促销。 如果您需要了解您所在领域的影响者，您可以与影响者营销公司合作，为您介绍适合您业务的影响者。

推荐营销

人们总是会与朋友和家人分享他们感到满意的事情。 即使客户对你的产品很满意，愿意谈论，如果你不刻意提醒，他们也可能忘记推荐给他们的朋友。 推荐营销以奖励的形式创建此提醒。

推荐营销是一种小型企业营销技术，您可以奖励客户向他们的朋友、家人和同事推荐您的企业或商品。 当现有客户推荐某人成为新客户时，您会奖励他们推荐奖金，作为对引入新业务的赞赏。

与针对普通受众的传统营销策略不同，营销利用您企业当前的客户群和他们在朋友之间建立的信任来产生潜在的新线索。

尼尔森发现，全球92%的客户表示，他们最信任朋友和家人的推荐，而不是所有其他类型的广告。

正式的推荐营销策略可以让您留在客户心中，培养与忠实客户的长期关系，并开发大量新客户。

搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是小型企业最有效的营销技术之一。 不仅仅是建立一个伟大的网站，还需要对其进行优化以跻身 Google 的顶级结果之列。

SEO 是使您的网站、其内容及其组件对访问者和搜索引擎更具吸引力的过程。 使用常用关键字优化搜索引擎网站以及指向其他网站和社交媒体平台的链接。 所有这些将使您的企业网站与搜索引擎更加相关，提升您的职位排名并最终增加您网站的访问量。

据 Reviewtrackers 称，所有流量的35%来自本地搜索。 由于您的排名较高，会有更多人访问您的着陆页。 更高的排名会增加您网站的访问量，并且大多数访问者都可以变成付费客户。 寻找解决方案的客户会首先考虑您，并希望对您的产品或服务感到满意。

您可以通过以下方式利用 SEO：

• 创建一个“Google 我的商家”帐户以吸引本地客户。
• 优化您的网站页面加载时间并使其搜索引擎响应。
• 研究目标受众使用的基本词。
• 列出相关关键字。
• 使用本地和专业关键字来优化您的网站。
• 在您的网站上添加位置页面以进行本地定位。
• 创建独特且与您的行业相关的博客条目或视频。
• 获得高质量的反向链接。

按点击付费广告

按点击付费 (PPC) 广告是一种付费营销，要求广告商在每次点击其广告时支付费用。 它使小型企业能够在用户输入特定查询时让他们的广告出现在搜索结果中。

PPC 是小型企业的杰出营销技术之一，因为它允许他们监控他们的支出和客户增长。 您可以在 Google Ads 平台上使用受众群体定位和关键字研究来找到适合您的目标受众群体的人。

向广告系列或广告组添加受众时，可以从各种类别中进行选择。 请记住包括那些以前访问过您的网站或应用程序的人。 Google Ads 会向符合这些类别的用户展示您的广告。

PPC 广告在发起活动时可能会涉及竞标战。 但是，本地关键字不同，因为它们使用较少且竞争力较弱。

它是这样运作的：您为特定的关键字出价，例如“本地印刷公司”或“附近的咖啡店”，然后围绕这些字词制作广告。 关于关键字相关性和着陆页质量，广告平台将使用一种算法在搜索引擎结果页 (SERP) 中显示您的广告。

推荐：为什么小企业主应该做广告

声誉管理

企业无法承担与不可靠的在线声誉相关联的后果。 作为小企业主，您应该注意您的在线商业声誉。 声誉管理通常被认为只有大企业和名人才需要的日子已经一去不复返了。

如今，超过70%的消费者通过 Google 搜索开始他们的购买过程，这使得管理其在线形象对各类企业而言至关重要。

您可以通过关注您的商业声誉、回应不利的消费者反馈以及实施预防和纠正措施来培养积极的品牌认知度。 定期查看当有人搜索您的公司名称时 Google 返回的结果，并努力在线提供支持性信息，同时注意回复所有批评意见。

鼓励评论

管理商业声誉的一种方法是获取客户评级和评论。

除了您提供的内容之外，您的在线形象还受到您的产品或服务的显着影响。 您必须注意客户发布的关于您的业务和产品的在线评论。 尽一切努力促进有利的评论并解决不利的评论。

除了您创建的内容之外，产品评论还会显着影响潜在买家的想法。 研究表明，阅读在线评论的消费者中有93%声称好评会影响他们的购买选择。 这并不意味着您应该修改评论以适应您的企业形象，而是您应该让您的客户轻松发布真实评论并迅速采取行动解决差评中提出的任何问题。

以下是一些需要牢记的提示：

• 考虑使用在线评论软件来充分利用客户反馈和在线评论。
• 确保您的评论是真实的； 避免使用购买的评论来损害您的声誉。
• 通过简化发布评论并提供链接来鼓励评论，以便人们可以阅读它们。
• 通过解决问题和让客户感觉更好来应对不利的评论。

阅读更多：

1. 小型企业的广告类型
2. 为什么小企业主应该做广告
3. 小型企业的广告技巧
4. 小型企业广告指南

包起来

您的广告策略和技术越成功，您的曝光率就越高。 您的业​​务知名度越高，您可以生成和转换的潜在客户就越多。

您的营销策略选择可以显着影响您的小型企业的成功。 尽管有很多方法可以宣传您的产品和服务，但上述策略最适合小型企业。 首先选择一种或两种技术，然后测试它们以了解哪些技术对您的业务有效。 请记住，总是有改进的机会。

关于 Sociallybuzz：

Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理专门利用社交媒体的力量来创建针对性强的活动，旨在为您带来更多客户和销售额。