当今发展 FBA 业务的 8 种方法

订购产品并将其成功上传到亚马逊平台只是建立您的 FBA 业务的第一步。

许多新企业家挂断的下一步是实际进行销售和扩大增长的时间，以便他们有能力购买更多产品并扩大产品线。

我们有8个战略ŧ 我们知道会产生结果，并帮助您开始提高您的畅销书排名，这是增加您的销售额而无需继续努力产生销售额的最终方法。

从列表的顶部开始，然后逐步向下。 到您制定最终策略时，您已经进行了销售，并且有一个流程，您可以在以后每次推出其他产品时重复该流程。

策略#1 - 朋友和家人

您的第一笔销售将来自与您最亲近的人。 它发生在所有类型的业务中，而不仅仅是在 FBA 上销售实物产品。

询问您的朋友和家人将是获得初始销售和评论的最佳方式，这将有助于启动其余的发布策略。

首先，请确保您的产品已在亚马逊上列出，可以随时使用，并且您从未从朋友和家人的家中登录过您的亚马逊帐户。 如果您曾经从他们的 IP 地址登录过您的帐户，评论可能会被标记而无法通过。

但是，如果您确定您从未使用他们的 IP 登录，并且帐户不会以任何方式绑定在一起，请向您的朋友和家人提供指向您产品的链接并要求他们进行购买，即使如果您以后必须偿还他们。

然后，在他们收到产品并过了几天后，让他们登录他们的帐户并创建评论。

当他们使用购买商品的同一帐户进行操作时，评论将被列为“已验证购买”，这在购买您的产品之前查看评论的客户眼中具有更大的权重。

确保让您的朋友和家人知道他们应该在评论中忽略他们与您有关的事实，并使其看起来尽可能自然。 从长远来看，这将有助于您的销售，因为客户在发现虚假评论方面变得越来越聪明。

策略#2 - 博客和访客发帖

现在是时候戴上您的营销帽子，并开始深入了解您的潜在客户在网上闲逛的地方。

很有可能，有大量与您的客户感兴趣的主题相关的博客 - 将购买您的产品的客户。

您所要做的就是在这些博客上占据一席之地，链接回您的网站或 FBA 上的产品页面（如果您被允许），然后让流量数字随着时间的推移而累加。 这通常称为“外展活动”，在启动 FBA 产品发布时非常有效。

入门

首先，坐下来拿一张纸和一张纸，为大约 5 到 10 种您认为会购买您的产品的不同类型的人写下客户角色。 如果您的产品专门针对利基市场，那么这部分过程就会变得容易得多。

例如，如果您在 FBA 上销售压蒜器，您可以专门针对烹饪博客，最终得到的列表超出了您在明年所能接触到的范围。

但是，如果您销售手巾，则可能需要更多地关注确定谁将购买您的产品。 这可能包括装饰博客、妈妈博客、与上述相同的烹饪博客，甚至是体育博客，其中的运动员可以从您的毛巾中受益。

对于不太专注的产品，您的想象力是唯一的限制。

目标是创建一个博客和网站列表，这些博客和网站已经在创建您可以创建的内容类型，并宣传您销售的产品类型。 然后，您想开始与他们接触，想办法建立关系并使您的产品出现在他们的博客上。

如果您已经拥有自己的网站来展示您的内容和产品，则此策略最有效。

虽然没有品牌网站并非不可能，但您只需要更加努力地工作，或者在开始外展活动之前专注于建立自己的网站。 许多博主可能在直接推广 FBA 页面时遇到问题。

找到这些博客的最佳方法是列出您的壁龛列表，并在每个壁龛的末尾添加“博客”一词。 然后，拿那些利基市场（加上“博客”这个词）并开始在谷歌上搜索。 你会得到一份你可以开始挑选的结果列表。

下面是一个例子：

当您找到潜在的目标时，您可以看到您的产品正在展示，您需要找到一种联系所有者的方法。 大多数情况下，这将通过他们网站上的联系表格进行。

然而，一些更大的名字使与他们取得联系变得更加困难。

在这种情况下，您可以在社交媒体平台上搜索他们的名字并通过该途径进行联系。

与他们取得联系后，询问他们如何帮助他们的听众。 让他们知道您在 FBA 上销售产品，以及您销售的产品类型。

告诉他们您认为他们的受众可以如何受益，并且您愿意创建一些有助于展示产品的内容，同时让博客所有者看起来不错。

大约 20%（根据我们的经验）的时间，您可以期望博客所有者接受您的报价。 其余时间，您必须发挥创意来建立您和博客所有者之间的关系，以便最终为您找到一个向他们的受众宣传您的产品的位置。

策略 #3 - 评论博客和群组

如果您愿意降低价格并在专门设计用于交易产品以获得评论的群组内部进行促销，那么大幅增加产品收到的评论数量很容易。

我们正在谈论的群组类型被称为“亚马逊评论群组”，因为没有更好的名称，其目标是将您的产品展示在拥有数十或数百种现有产品的亚马逊老账户的人面前评论。

但是，在您投入并开始提供产品之前，您需要了解该流程是如何运作的。

首先，您需要想出一个模板，您可以将其复制并粘贴到多个组中。 这将节省您不必写出每一个的时间，并且复制和粘贴并不重要，因为主要目标是快速涌入视图- 而不是赢得下一个写作奖。

这是帮助您入门的示例模板：

简单明了，直奔主题。

你也想确保你我nclude一个高 q 品质后的图像，以抓住他们的注意力，并确保你的定价也足够低，让人们进行购买，但不能如此之低，你给的产品了。

当您向评论组进行大量销售时，您可能会预先赔钱，但这是一项长期任务，将增加您在未来几个月的销售量，因为您的评论远高于你的竞争对手。

当您开始收到回复时，您想验证他们实际上是亚马逊上的合法评论者。 请他们向您发送一个指向他们个人资料的链接，然后仔细查看以确保他们提供的评论来自其他客户的“有用”评级很高。

提供诚实的评论至关重要，因为您不想要太多的 5 星评级，否则您会冒着将评论标记为制造的风险。

以下是可帮助您入门的一小部分 Facebook 群组列表：

策略 #4 - 亚马逊前 500 名评论家

亚马逊上有一个列表，你会想要适应的。 真的，真的很舒服。 这是亚马逊的前 500 名评论家名单，它是您挖掘金矿的关键——如果您以正确的方式接近它。

我们刚刚给您的链接是亚马逊排名靠前的评论者列表，根据他们收到的“有用”投票数与他们留下的评论总数进行比较。

在让未来的客户扣动扳机并进行购买时，让 500 强名单上的一些人来审查您的产品对于增加您的社会信任是奇迹。

但是，一些评论者对他们接受以换取评论的产品类型很挑剔，因此您可能需要做一些研究才能找到 5-10 个愿意接受您的产品并留下他们的见解的人您的产品页面。

同样，其他评论者（尤其是列表顶部的评论者）主动选择不再接受免费或促销产品，因此您将无法获得他们的评论。 不过不用担心。

一旦您浏览了列表并找到了一些您认为有兴趣为您的产品交换时间的用户名，您就可以开始与他们联系了。

开始联系他们！

首先，找到他们给出的评论列表。 然后，导航到他们评论所在的页面，并在下方添加新评论。

让他们知道您是一名自有品牌卖家，希望交换产品以获得评论，并希望将您的产品之一交到他们手中。

这是一个纯粹的数字游戏，因此您可能需要不断与一群评论者联系，然后才能获得一些会咬你的报价。 当你得到一个接受者时，你花在这点上的时间将是值得的。

与亚马逊的前 500 名评论家之一一起发布对您的产品进行 4 星或 5 星评价的列表可以大大帮助您增加销售额。

策略 #5 - 亚马逊 PPC 广告

在您开始在亚马逊上创建赞助产品广告之前，您需要熟悉一些事情。

它将帮助您走捷径以找到成功的广告系列，这意味着您将花更少的钱赚更多的钱。

虽然自然列表总是会比赞助列表为您的产品页面带来更多流量，但如果您不使用亚马逊允许您访问的广告，那么您就会把钱留在桌面上——尤其是对于新产品列表.

通过花时间确保您的产品列表看起来很专业，您将提高转化率，并减少用于销售的金额。

这样做实际上相当简单，无论如何你都应该做一些事情。

以下是一些帮助您入门的提示：

当您的产品列表符合标准时，您需要专注于创建正确类型的广告。 对于初学者来说，最好的广告类型是“亚马逊赞助产品”。 这些广告会将流量发送到您的产品列表，而不是将流量从亚马逊拉到您的网站上。

亚马逊赞助产品广告会让您对访问者在亚马逊搜索框中输入的关键字进行出价。 回到我们的例子，如果您销售大蒜压榨机并竞标关键字“大蒜压榨机”，您将针对“手动压蒜器”和“黑蒜压榨机”等关键字进行排名。

创建您的第一个广告系列

您想设置至少 50 美元的每日预算以开始使用。

除非您每天进行一些销售，否则亚马逊不会向您发送足够的流量来完成您的预算。 随着您的销售额上升，亚马逊将降低您的每次点击成本，并开始向您发送更多流量，以逐渐增加您的销售额。

然后，您必须确定要使用的定位。

大多数初学者会从自动定位开始，以确定哪些关键字将带来最多的转化。 虽然这不一定是一个坏主意，但它可以相当快地消耗您的预算。

相反，我们建议您使用手动定位。 这将允许您设置要出价的关键字，可以使用关键字研究工具（如 LongTailPro）找到这些关键字。

创建广告并输入要出价的关键字以及每次点击的默认出价后，您就可以启动广告系列了。

请记住，如果有任何原因您还没有准备好开始投放广告，现在是暂停您的广告系列的时候了。 亚马逊将在产生点击次数时开始向您收费，因此如果您的列表未 100% 准备好，您可能会为不良数据付费。

策略 #6 - Bing 和 AdWords 付费广告

现在，您想要获取在 LongTailPro 上生成的关键字列表，并将它们转移到您的 Bing Ads 和 AdWords 广告帐户。 如果您还没有在两个平台上都有帐户，现在是时候注册了。

您将创建的广告类型与您刚刚在亚马逊上设置的广告类型相似，只有一点不同：您需要锻炼文案写作能力，而不是使用产品图片。

这两个平台都要求您使用一个简短的标题，以及两行描述您产品的文字。 如果您花时间在 Google 和 Bing 上进行搜索，那么您之前可能已经看过这些广告。

每次有人搜索您的关键字时，都会显示您的广告。 然后，当访问者点击您的广告时，您需要为点击付费。 在大多数情况下，Bing 和 AdWords 上的广告将比亚马逊便宜。

如果您已经通过亚马逊完成了您的营销活动，那么设置您的营销活动是相当简单的。 如果你还没有，现在就这样做。

然后，使用您从 LongTailPro 生成的关键字并在 AdWords 中设置一个新的广告系列。

您可以通过 Bing Ads 重复在 AdWords 中设置广告系列的相同过程。 事实上，一旦您的营销活动设置完毕，您就可以将其导出，然后再导入到 Bing 中。

开始使用 AdWords

首先，在 AdWords 中制作一个新的广告系列。 然后，选择“仅搜索网络”。 这将确保您的广告仅在访问者在搜索引擎中键入您的关键字时显示。

在下一个屏幕上，为您的广告系列命名，以描述您所宣传的内容，以便您以后可以轻松地参考它。 然后，选择您要向其投放广告的国家/地区。 大多数人可以将此设置留在美国和加拿大。

对于您的出价策略，请将其设置为“手动：手动每次点击费用”，然后为您的默认出价输入 1.00 美元。

将您的个人预算设置为您在学习系统时感到满意的预算。 您可以从每天 10 美元或 20 美元开始，然后随着开始销售和微调活动而增加。

现在，单击“保存并继续”。

在下一个屏幕上，您将插入指向您的产品页面的链接（在亚马逊物流或您自己的网站上），然后为您的广告组命名。 您还可以将 LongTailPro 中的关键字输入框中，然后单击“继续投放广告”。

这就是你的写作技巧的用武之地。

您需要想出10-20 个可以使用和测试的标题，同时想出多个描述。 在您的广告投放时，Google 会为您提供点击次数最多的数据，因此您可以修剪效果不佳的广告。

完成后，单击“查看广告系列”，然后验证结果。 如果一切都如您所愿，您可以通过单击“保存并完成”来启动广告系列。

与亚马逊一样，一旦您开始营销活动，您的广告就会开始投放，并且您将开始为发送到您的页面的任何点击付费。

设置广告系列后，您可以在 AdWords 信息中心点击它，然后点击“编辑” 落下菜单。 从那里，选择“下载电子表格”。

将活动导出到 Bing

然后，将其带到您的 Bing Ads 帐户，并创建一个新的广告系列。 选择“从 AdWords 导入”选项。 如果 Bing 没有请求访问您的 AdWords 仪表板，您将有机会上传电子表格，Bing 将为您制作广告系列。

完成新广告系列的创建后，请验证您的结果是否可接受，并进行任何必要的更改。 然后保存广告系列，它会在您完成后立即开始运行。

策略 #7 - Facebook 付费广告

Facebook Ads 是新来的孩子，如果您知道如何正确使用该平台，它就是真正的强者。

不过，这与在亚马逊、必应和 AdWords 上做广告有很大不同。

错误的 Facebook 广告也会以惊人的速度消耗您的预算，因为来自 Facebook 的大部分流量本质上都会被视为“冷”。

顾客在亚马逊上货比三家，寻找与您的产品相似的产品，流量将“火爆” ——准备买。

同样，在 Google 和 Bing 上，当客户在搜索框中键入您的关键字时，您很有可能将它们转化为销售，因此它们会被认为是“热情的”。

这意味着您必须在前期花费更多时间来正确定位，并确保您用来产生点击的副本也将吸引客户进行购买。

话虽如此，来自 Facebook 的流量仍然会以比以前的付费广告策略更低的速度转化，但如果你不学习如何使用该平台，而你的竞争对手是，你就会把钱留在桌子。

这里不是试图重新发明轮子，而是在 Facebook 上设置广告活动的链接。 不过，我们将在每一步指导您完成最佳实践，以确保您获得成功的最佳机会。

Facebook 广告成功的秘诀

作为一般规则，“新闻源广告”对于 FBA 产品的效果总是比侧边栏广告更好。

为了您的广告目标，您希望运行“点击网站”，以便您可以将它们从 Facebook 站点发送到 Facebook 或亚马逊上的产品列表。

你要确保你使用的是高品质的IMAGË，得到您的访问者的注意力。 您可以拆分测试多张图片，并使用点击率 (CTR) 最高的一张。

您还需要想出一些标题和署名。 您将被限制在标题中的 25 个字符和署名中的 135 个字符。 与 AdWords 和 Bing 一样，您必须要有一点创意，但您可以测试多个变体，看看哪个效果最好。

现在，您将有机会设置您的定位。 这将决定您的广告系列的成败，也是您需要花费最多时间的地方。

您试图提出一个您认为最有可能购买您的产品的客户角色，同时尽可能扩大您的潜在影响力。 不过，当您刚开始时，不要害怕向 10,000 到 20,000 人的小团体做广告。

与像大品牌一样将您的广告覆盖在数百万人中，最好向更小的、更集中的人群做广告，这些人群有更高的转化机会。

像使用 Amazon、AdWords 和 Bing 一样设置出价策略，但将出价减半。

由于 Facebook 流量的购买成本更低，因此在您设置的每日预算内，您将获得更多点击次数。 开始时，您的每日预算可以低至 10 美元，一旦您开始掌握平台并通过发送到产品页面的点击进行销售，就会逐渐增加预算。

策略 #8 - 招募联盟营销人员

附属公司是不少成功的在线企业的支柱。

如果您不知道，附属公司是博主和网站所有者，他们宣传您的产品以换取他们产生的销售佣金。

由于您已经在亚马逊上销售您的产品，因此通过Associates 计划可以轻松招募附属公司。 亚马逊的合伙人程序让博主和网站所有者加入，然后获取产品页面的链接，他们可以在自己的网站上发布。

当来自他们网站的访问者点击链接并进行购买时，网站所有者会自动获得一定比例的销售额。

您不必担心支付额外费用，因为佣金来自亚马逊的佣金，他们在您每次产生销售时就已经开始收取佣金。

寻找附属公司来推广您的产品实际上相当容易，因为亚马逊要求他们使用免责声明。

为了让网站所有者参与 Associates 计划，他们需要在网站页面上放置一小段文字，让访问者知道他们将通过亚马逊平台进行的任何销售获得补偿。

如何轻松找到潜在的附属公司

那个小简介还可以让你追踪他们。

寻找参与的附属公司合伙人程序中，您想使用您在策略 #7 和 #8 中生成的关键字，然后将这些词添加到末尾，用引号括起来：

因此，如果您要销售压蒜器，并且想要定位烹饪博客，则可以输入：

烹饪博客“Amazon Services LLC Associates Program 的参与者”

然后，搜索结果将包含大量您可以联系到的目标，让他们知道您的可用产品与他们已经推广的产品类型相符。 询问他们是否愿意将您的产品包含在给读者的帖子中。

为了使交易更甜蜜，您甚至可以提供免费产品来帮助他们创建内容，包括图片和亲手评论。

就像我们为您制定的其他一些策略一样，这将是一场数字游戏。 你接触的人越多，你的结果就会越好。 有些人永远不会收到您的电子邮件，而其他人可能会忽略它。

然后，每隔一段时间，您就会有一位博主愿意接受您的产品以换取他们博客上的评论——当他们将访问者发送到您的产品页面时，您的销售额就会上升。

奖励：长期 SEO 增长

您在 Google 和 Bing 搜索结果中付费排名的相同关键字也可以免费为您带来流量——如果您采取正确的方法。

如果您正在实施此列表中的 #2 和 #3 策略，您已经为利用搜索引擎的长期增长做好了准备。

现在，您需要做的就是使用与 Google 和 Bing 相同的关键字来做广告，并将它们实施到您的产品页面或博客文章的正确位置，以开始增加搜索的免费、自然流量引擎会发送你的方式。

2016年搜索结果排名

如今，玩 SEO 游戏的最佳方式实际上是采用更保守的方法来优化要为其排名的各种关键字。

我们的意思是，您不应该积极尝试为他们排名，而是选择随着时间的推移逐渐增加排名，并随着您获得更多和更多的胜利而开始滚雪球。

在过去的几年里，您会优化您的帖子或页面，并花费大量时间试图找到尽可能多的反向链接，以帮助您在搜索结果页面上占据一席之地。 不过，这只会导致您在 2016 年及以后受到处罚。

相反，您可以将关键字及其一些相关变体放在博客文章的以下区域：

如果您将要排名的主要关键字包含在这些位置中，以及页面内容中的一些变体，那么您将得到足够的优化，以便搜索引擎知道该页面是什么关于。

不过，您需要确保您不会试图将某个特定关键字推到首位。 例如，如果您尝试为“蓝色小部件”对博客文章进行排名，您还希望包含诸如“最佳蓝色小部件”、“深蓝色小部件”、“浅蓝色小部件”、“蓝色小部件”等关键字“， 等等。

这将防止您过度优化帖子并冒着受到处罚的风险，同时也让您有机会为其他关键字排名。

当您创建指向您的帖子的链接时，您还需要确保切换您在链接中使用的文本，以防止过于频繁地发送带有“蓝色小部件”文本的链接。

虽然此策略可能需要更多时间来为关键字排名，但与尝试发送 20 个包含“蓝色小部件”文本的链接相比，您最终获得的排名时间要长得多，在关键字的一种形式或另一种形式。

轻松发展您的 FBA 业务

从上到下工作，边走边实施每一个策略。 然后，一旦您完成了列表，就准备使用相同的策略推出您的第二个和第三个产品。

如果您对我们在这里为您布置的内容有任何疑问，或者您在此过程中遇到困难，请随时与我们联系。

我们在这里帮助您摆脱困境，并继续推动以正确的方式发展您的 FBA 业务。