如何创建在线市场业务计划

您如何创建在线市场业务计划？

不要再看了。 今天，您将获得创建自己的在线市场业务计划的确切步骤。

想了解更多？ 继续阅读！

资料来源：Pexels

什么是在线市场？

第一件事：

什么是在线市场？ 市场业务是供应商和买家见面并交换价值（通常是金钱）的平台。 这些可以是企业对企业 (B2B) 或企业对消费者 (B2C) 细分市场中的电子商务、租赁或服务市场。

市场正在快速增长。 事实上，全球 47% 的在线购买是通过在线市场进行的。 到 2024 年， B2C 市场的销售额预计将达到 35 亿美元。

在线市场是否有利可图？

就像任何业务一样，在线市场也可以盈利。 例如，如果您将在线市场与电子商务或服务业务进行比较，在线市场的商业模式可能会更有利可图。

电子商务企业需要库存。 运输和退货通常会消耗大量利润。 服务业务需要高昂的劳动力成本（除非您自己完成所有工作）。

另一方面，在线市场需要时间来建立，但一旦你有了牵引力，你的成本就会比大多数其他商业模式低得多。

什么是在线市场的示例？

您可能知道大多数较大的市场：亚马逊、Airbnb、Etsy、eBay、优步和阿里巴巴，仅举几个市场示例。 随着市场的增长，其他大牌可能会出现在大多数利基市场。

现在您知道什么是市场业务。 但是你如何开始一个？

第一步？ 一份商业计划书。

如何创建在线市场业务计划

接下来，让我们看看如何创建在线市场业务计划。

商业计划将帮助您清楚地了解您即将开始的业务。 最重要的是，您了解您的目标市场和竞争。 毕竟， 20% 的小企业在第一年就失败了，但只要做好充分的准备，你就不必成为其中的一员。

这是一个基本的在线市场商业计划模板的样子：

介绍

• 执行摘要
• 公司介绍
• 产品/服务说明

价值主张

• 市场分析
• 价值主张

商业模式

• 运营
• 营销
• 销售策略
• 成长计划
• 管理和人员配备
• 财务摘要

介绍

执行摘要

执行摘要是您的业务计划的摘要。 这是一个简短的文本片段，包括对您的业务概念、市场、业务目标、市场、客户、价值主张、业务范围和在线市场业务模型的高级概述。

公司介绍

公司描述简要概述了您的业务。 它包括对您的业务结构、行业、您销售的产品、您的长期计划和短期目标以及您的团队的描述。

市场描述

说明您的定价策略和模式，您的企业是否已为市场做好准备，以及是否需要考虑任何知识产权问题。 （可能没有。）

价值主张

市场分析

在本节中，您将介绍您的目标受众以及他们想要向您购买的原因。

目标市场

您的目标市场，您的客户，是您业务的重点。 请记住，作为市场企业主，您需要了解您的卖家和买家。

了解他们的住所、年龄、教育、收入和兴趣等信息。

但也要了解他们的心理特征，例如他们想要解决什么问题，为什么他们今天不能解决，以及他们想要达到什么可衡量的结果。

行业

在本节中，您将介绍目标市场的规模及其趋势和轨迹。 您可以从新闻媒体、政府统计局和学术研究机构获得这些信息。

SWOT分析

SWOT 分析分析优势（是什么让您与众不同）、与竞争对手相比的劣势、机会（您所在行业的可能性）以及对您业务的威胁。

竞赛

你的竞争对手是什么样的？ 如果它是激烈的，你将不会看到像竞争较少那样高的利润。 如果在你的行业里创业很容易，就会有更多的竞争对手。

价值主张

您的价值主张可帮助您了解您的业务将如何脱颖而出。 例如，您是否提供更低的价格？ 你有独特的经营理念吗？ 还是您专注于一个非常具体的利基市场？

问问自己你的客户是谁，以及你与竞争对手有何不同。

商业模式

运营

在本节中，您列出了使您的业务正常运行所需的工作流程。 这包括物流、供应商和库存，以及出现问题时的应急计划。

但是，作为在线平台企业，您实际上不需要过多考虑您的运营，因为这部分是由注册您的市场的卖家处理的。

营销

您将如何发展您的业务？ 您需要具体说明您的观众在网上闲逛的地方以及如何联系他们。 此外，不要试图一次全部完成——专注于一两个策略，当你有一些牵引力时再扩展其他策略。

您的营销策略需要关注：

• 您的市场定价（如果您使用佣金，您从每笔交易中获得的百分比削减）
• 您的促销策略
• 您的市场与其他市场有何不同

销售策略

本节涵盖销售周期的所有步骤。 例如：

Facebook 广告 → 用户注册 → 从供应商处购买

但是，请注意，您的销售周期还包括您的供应商注册。 在某种程度上，您正在向两组不同的人销售产品。

成长计划

您将如何发展您的市场业务？ 制定一个具体而切合实际的计划，并解释您为发展业务将采取的具体步骤。

管理和人员配备

解释您的业务管理将是什么样子。 刚开始时，您可能没有团队。 但是要确定你将在什么时候开始招聘，以便为这种情况发生做好准备。

财务摘要

您的财务计划是您的损益表、现金流量表和资产负债表的摘要。 这就是他们的意思：

收入证明

你的收入和支出是多少？ 这是一个损益计算，如果您此时没有任何销售，您可以根据估算值进行计算。

资产负债表

这是您的商业资产清单； 你拥有什么，你欠什么。

现金流量表

该报表还考虑了何时收取收入和支付费用。 进的钱比出的钱多，你就有一个正的现金流量表。

您如何启动在线市场？

最后，您如何建立您的在线市场？

首先，您需要设置您的市场网站。

您可以使用市场网站构建器或开发自己的网站。 从头开始建立市场业务的成本通常非常高（大多数 Web 开发项目都是如此）。 一个简单的市场可能要花费 20,000 美元或更多。

这就是为什么市场网站建设者是一个不错的选择。 这些通常带有拖放式、无代码工具，即使您没有技术背景，也可以轻松设置网站。

我们自己的工具可以帮助您快速入门，就像我们帮助所有其他客户一样。

当然，建立您的网站只是第一步。 第二步是培养它。 为此，我们有大量资源可帮助您入门：

• 目前运行良好的市场支付解决方案
• 如何建立一个在线社区
• 在线市场策略：如何通过您的市场取胜
• 关键市场指标：如何衡量增长
• 行之有效的市场营销策略

交给你了！

你有它！ 现在您知道如何创建在线市场业务计划了。

虽然商业计划书可以帮助您弄清楚，但不要花太多时间编写它。 毕竟，您的重点应该是启动您的在线市场。

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