在线市场增长:如何发展您的市场
已发表: 2021-05-03您如何发展您的市场业务?
除非您有一个成熟的增长计划可以依靠,否则在线市场的增长可能具有挑战性。 而今天,您将确切地了解如何发展自己的市场业务。
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资料来源:Pexel
你如何开始一个市场?
世界上一些最大的企业是市场企业。 以亚马逊为例,它是世界上最有价值的公司之一。 根据 Forrester Research的数据, 2016 年,近一半的在线消费者支出是在市场上处理的。
换句话说:市场业务正在快速增长。 随着在线 B2C 和 B2B 支出的增加,这种趋势将持续存在。
但是你如何建立自己的市场?
有两种选择:
您可以支付开发团队的费用来构建它。 或者,您可以使用无代码的拖放式市场构建器。
让我们在下面看看这两个选项。
建立一个市场需要多少钱?
我们的第一个业务不是 Kreezalid。 事实上,我们曾经是市场的精品 Web 开发机构。 我们将从头开始开发市场网站。
这实际上是导致我们发现 Kreezalid 的原因。 我们知道有一种更好的方式来建立市场,而不是让它们定制。
你看,让一个开发团队创建你的网站很容易花费 20,000 美元——从一开始! 每当您需要更新、升级和设计更改时,价格都会上涨。
另一方面,你有市场软件,比如 Kreezalid。 这是一种更具成本效益的选择,因为您无需任何编码技能即可设置您的网站。 另外,设置它需要不到一个小时。
Kreezalid 提供您需要的所有功能和可供选择的精美设计。 您可以根据需要添加或删除功能,也可以自定义构建它们。
但是,您如何选择合适的市场软件? 这就是我们接下来要看的。
您如何选择市场软件?
问你自己:
您需要什么功能,为什么? 你的预算是多少?
包含在您的最小可行平台(您的市场的第一次迭代)中的一些主要功能:
- 用户帐户
- 清单
- 一种付款方式
也就是说,即使您只需要一些功能即可开始使用,也不要选择最便宜的选择,除非它是您可以用来最终发展和扩展市场的解决方案。
您如何发展在线市场?
你如何发展你的市场? 这就是我们接下来要看的。
为您的市场选择进入市场的策略
什么是首选市场策略?
好问题。 进入市场的策略是必不可少的,这样您就不会在错误的事情上浪费时间; 在过度饱和的市场、错误的受众等方面的想法。
你看,三分之一的有员工的企业在两年内都坚持不下去。 大多数失败的企业主都说这是由于市场产品不匹配(这可以通过可靠的策略来避免)。
归根结底,上市战略是您为成功推出和发展产品或服务而制定的分步计划。 进入市场的策略通常包括您的目标受众、营销计划和销售策略。
要发展您的市场,您需要
在您的策略中考虑以下四个关键部分:
- 目标受众:您的受众是谁(卖家和买家)? 他们为什么需要你的市场,他们愿意支付(例如,通过他们的产品或服务的佣金)?
- 产品市场契合度:您的在线市场平台解决了哪些问题?
- 竞争与需求:是否有类似的报价? 还是有需求还是市场已经饱和?
- 分销:您将如何营销您的平台?
您如何进行在线市场市场研究?
下一步是更进一步,做一些市场调查。
你看,如果你不了解你的市场和受众,你就无法真正发展市场。
要进行市场研究,首先要与您的潜在用户交谈。
这意味着,实际上要打电话询问他们认为他们的问题是什么(您打算解决的问题)以及他们在解决方案中寻找什么。
您可以在您的网络中找到要采访的人,或者在社交媒体或在线论坛上发布相关信息。
与一些潜在用户交谈后,进行在线研究,研究竞争对手以及人们在网上所说的内容。
已经有哪些解决方案? 什么价格? 他们提供什么你不提供的,反之亦然?
如何营销市场
下一个问题是:
你如何推销市场?
当你开始一个市场时,你需要解决先有鸡还是先有蛋的问题。
换句话说:您将如何平衡市场上卖家和买家的数量?
你看,如果你有太多的卖家,但没有足够的买家,卖家最终会离开。 如果卖家太少,买家就会离开。
尽早解决此问题的一个好方法是为前几个用户提供独占访问权限。
这做了几件事:
首先,您可以调节有多少买家和卖家使用您的平台并平衡两者。 其次,您可以在您的市场中引起轰动。
以 Facebook、Spotify 或 Clubhouse 等公司为例。 他们首次推出独家产品,因此您必须获得注册邀请(Spotify 和 Clubhouse)或注册常春藤盟校(Facebook)。
一些推广您的市场的好地方包括:
- 当地活动
- 在线团体
- 向现有市场用户推广
一旦您准备好扩展,一些出色的可扩展营销策略是:
- 广告
- 搜索引擎优化
- 内容营销
如何监控您的在线市场增长率
最后,一旦您建立了您的市场,就该开始跟踪您的在线市场增长率了。
事情是:
如果您跟踪自己的成长,您就会知道何时还有改进的余地。 而且您知道可以对您的业务进行再投资的资金类型,并以此进一步发展业务。
需要注意的一些最重要的数字是:
- 您平台上的卖家和买家的数量。 您需要平衡这两者,以便您的市场不会有太多或太少的卖家或买家。
- 用户保留号。 一段时间后有多少人离开你的平台? 如果这个数字太高,您的业务需要解决一些问题!
- 用户获取成本和平均订单价值。 多获得一位新用户需要多少费用? 他们在你的平台上花了多少钱? 确保你知道你的数字,这样你在获得客户上的花费不会超过他们在你的平台上的实际花费。
您还可以使用 Google Analytics 等工具来衡量网站流量增长和转化。 这样,您就了解如何优化您的营销(例如,如果您注意到一个渠道带来了大量转化为用户的流量)。
交给你了!
你有它! 现在您知道如何发展市场了。
在线市场的增长归结为为您的市场制定正确的市场营销策略、了解您的受众和报价,并遵循经过验证的营销计划。
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