在线市场策略：如何通过您的市场取胜

寻找可行的策略来发展您的在线市场？

你来对地方了。 继续阅读在线市场策略的完整细分，以吸引卖家和人们到您的平台。

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为什么市场业务是一个伟大的商业模式？

让我们从基础开始。 市场业务有很多好处，但让我们首先回答：什么是市场业务？

市场是卖家和买家在线会面的平台。 电子商务市场在一个平台上展示来自多个供应商的不同品牌、产品或服务。 它们可以适应 B2C 或 B2B 销售。

例如，Airbnb 是一个受欢迎的租赁和服务市场，它将数百万卖家（业主）与无数买家（租房者）联系起来。

这是在线市场的样子。

集市有什么好处？

在线市场正在快速增长。 一些世界上最大的企业是市场。 为什么？ 它们为平台所有者、买家和卖家带来了许多好处。

以亚马逊为例。 据《财富》报道，到2021 年，亚马逊将占美国电子商务的一半。 亚马逊的市场营销策略彻底改变了在线购物，为买卖双方创造了许多好处。

在线市场的第一个主要好处是它可以成为一种非常有利可图的商业模式。 这种盈利能力来自低至无库存、运输成本、无管理费用等。

这带来了另一个好处：在线市场具有很强的可扩展性。 没有实体店，在线平台可以无缝扩展。

消费者利益

市场非常适合消费者，因为这些在线平台提供了更多的选择，而且通常价格更优惠。 购物者受益于透明度和竞争。

Forrester的一份报告发现，53% 的在线购物消费者每月在市场上购物三次或三次以上。

卖家福利

卖家也从中受益。 在线市场允许企业和卖家在不增加营销成本的情况下接触更多客户。

这是双赢的。 现在您知道在线市场的好处以及它们的增长速度。 但是你如何开始一个？

你如何开始一个市场？

首先，决定你想卖什么。 验证您的想法并发现是什么让您与众不同，同时仍能吸引客户，这一点至关重要。

这意味着什么？

建立市场利基。 如果你的范围太广，你就不会针对任何人。

决定诸如：您将成为 B2B 还是 B2C？ 你会销售电子商务商品或服务吗？ 您将迎合什么行业和利基市场？

让我们看看我们的一位用户， The Wellness Quo 。 他们以虚拟方式将整体健康从业者与患者联系起来。 分解它，他们的利基是整体健康服务。

一旦有了想法，设置平台就很容易了。 你有两种选择。

首先，您可以开发自己的在线市场。 这将花费您 30,000 到 150,000 美元，具体取决于您的项目的复杂性以及您选择开发它的位置。

或者，使用简单的拖放工具，如 Kreezalid。 Kreezalid 包含您需要的所有功能，例如评论和列表。

但是，您如何将人们吸引到您的平台？ 这就是在线市场策略的用武之地。

成功的在线市场策略是什么样的？

在线市场潜力巨大，但如果没有明智的商业模式或增长战略，它就不会成功。 它从一个行之有效的市场营销策略开始。

但是你如何推销市场？

下面，我们将探讨您可以通过以下运营策略为您的市场实现的增长机会。

你应该先向卖家还是买家推销？

在线市场营销是一个典型的先有鸡还是先有蛋的问题。 你应该首先关注卖家还是买家？

如果你得到太多的一方，你就有疏远另一方的风险。 没有卖家，买家就会离开。 没有买家，卖家就没了。

解决方案？ 在开始时给予有限的访问权限以平衡两者。 缩放时，您可以在两侧扩展。

您如何将卖家吸引到您的市场？

您可能想知道：如何吸引卖家加入我的平台？

在线社区

从与人联系开始。 从在线社区开始，例如您的受众群体的 Facebook 群组。 例如，在其他成熟平台上销售的电子商务所有者。

网络离线

接下来，将该网络扩展到离线状态。 参加农贸市场和节日等当地活动。 与现实生活中的人建立联系将建立牢固的关系，尤其是在您开始的时候。

来宾帖子和播客

抓住任何机会来客座发帖，比如在别人的博客或社交媒体上写作。 推销播客是另一种让你的名字出现的方式。

接近现有卖家

最后，联系已经在使用类似市场或服务的卖家。 这证实了他们真正有潜力成为您平台上的卖家。

您如何将买家吸引到您的市场？

向您的新市场营销买家遵循类似的在线营销策略。

在线社区

首先在在线社区中营销您的市场。 加入 Reddit 等讨论板网站，与您的买家利基市场中的人互动。 此外，参与 Instagram 等社交媒体。

口口相传

可以想象，口碑是一种强大的营销策略。 鼓励您的前几个买家（和卖家）分享您的平台。

活动

您可以通过聚会小组、本地活动和会议等线下活动来促进口碑营销。

播客

播客是接触买家的另一个智能渠道。 定位那些已经迎合你的利基市场消费者的节目。

伙伴关系

与志同道合的企业合作是营销您的市场的另一种方式。 通过发挥创意，您​​可以接触到另一个平台已经建立的受众。

看看别人在做什么

最后，接近已经从类似市场购买的人。 密切关注您的竞争对手，并注意他们如何吸引买家。 很有可能，你也可以做到。

你如何扩展你的市场？

一旦你建立了一些牵引力，你就可以开始扩展你的市场。 您的想法得到了验证，是时候发展壮大了，但是快速扩展的最佳营销策略是什么？

数字广告

数字广告是一个很好的起点。 尝试在 Facebook、Instagram 和 Google 上投放付费广告。 通过准确的指标，您可以跟踪每一笔广告费用的去向。

YouTube

接下来，尝试在 Youtube 上引起一些兴趣。 在 Youtube 上做广告有多种方式，比如赞助视频、支付横幅广告或智能投放广告。

内容营销

内容营销与 SEO 相结合是任何在线市场的制胜战略。 写一个博客来教育你的读者和门内容以收集新的电子邮件地址。

播客

播客是另一个自然的扩展渠道。 推介节目以成为嘉宾或提供内容。

电视、印刷和公关

不要忘记传统的营销形式，如电视广告、平面广告或公共关系。 只需使网点针对您的利基受众即可。

你如何经营你的市场？

现在您知道如何启动和扩展您的市场。 但是如何操作呢？

了解您的 KPI

如果您跟踪指标，您可以跟踪市场的成功。 它将帮助您监控平台的哪些方面正在发挥作用以及需要您注意哪些方面。

事情是这样的：了解您的 KPI 或关键绩效指标。

一些值得关注的关键市场 KPI是：

• GMV：商品总价值，衡量所售商品和服务的价值
• Take rate：佣金和费用的净收入
• 毛利率：通过从净收入中减去所售产品或服务的成本来计算
• 平均订单价值：用户在平台上花费了多少
• 卖家指标和买家指标

定义您的操作

从一开始就保持您的操作整洁。 这意味着明确定义运营流程的样子。

例如，您的客户可以选择哪种交付方式？ 选择送货服务来管理您的市场的运输方式，例如 DHL 或亚马逊物流。

还要定义您的退货流程。 您的买家和卖家的退货情况如何？ Forrester 发现，近三分之一的客户表示，如果退货流程简单，他们会再次从同一市场购买。

交给你了！

你有它！ 现在您知道如何营销和扩展您的在线市场以赢得胜利。

有了清晰、易于实施的在线市场战略，您就可以为成功建立市场。

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