如何创建成功的 B2B 市场

您如何创建一个成功的 B2B 市场？

B2B 市场可以是一种有利可图的市场商业模式。 毕竟，B2B 交易往往是长期且有利可图的交易。 今天，您将了解如何建立 B2B 市场，以便获得回报。

准备好了解更多了吗？ 让我们潜入水中。

资料来源： Pexel

什么是 B2B 市场？

首先要做的事情：什么是 B2B 市场？ 这就是我们将在下面看到的。

B2B 市场如何运作？

市场平台是连接卖家和买家的平台。 B2C（企业对消费者）市场连接卖家和个人。 例如，Etsy 是一个典型的 B2C 市场平台。

B2B（企业对企业）市场连接企业。 自由职业平台 Upwork 和电子商务供应商市场阿里巴巴是 B2B 市场的例子。

然而，许多市场是 B2B 和 B2C 的混合体。 Etsy 上的卖家可以针对零售商批量销售他们的产品。 度假租赁市场 Airbnb 上的房东主要针对消费者。 同时，他们可以为商务旅客提供住宿。

B2B 市场的伟大之处在于：您需要更少的用户，因为 B2B 交易往往是长期安排。

另一方面，如果您的市场处于成熟行业，则很难吸引 B2B 用户使用新的竞争平台。 毕竟，企业倾向于坚持现有的系统。 但是，只要您有一个很好的报价，您就可以通过正确的营销策略来发展您的市场（在此处阅读我们的指南）。

B2B 市场示例

有哪些 B2B 市场示例？ 好问题。 以下是 B2B 市场的最佳示例。

当然，这些是一些最大的演员。 有大量的利基 B2B 市场。 例如， Contently将内容作者与企业联系起来， Toptal将开发人员与企业联系起来。

阿里巴巴：连接电子商务供应商和制造商

阿里巴巴是一个 B2B 市场，也是世界上最大的公司之一。 它位于中国，将制造商与电子商务供应商联系起来。

Upwork：连接企业和自由职业者

Upwork 是另一个领先的 B2B 市场。 该平台将企业与不同类型的自由职业者联系起来。

亚马逊商业：连接卖家和企业

亚马逊商业是企业的市场。 这是企业从亚马逊供应商处购买的一种更简单的方式。

您的 B2B 市场应该是什么样子？

现在你可能想知道：

您的 B2B 市场应该是什么样的？

创建一个成功的 B2B 市场需要做一些事情。 以下是您需要牢记的最重要的元素。

你的利基

您的 B2B 市场业务需要一个利基市场。 为什么？ 因为这是您的市场脱颖而出的唯一方式。

想一想：如果您的企业是一个普通的电子商务 B2B 市场，它可能不会受到太多关注。 毕竟，那里有像阿里巴巴这样的知名市场。 这些是人们为了满足更普遍的需求而转向的市场。

但是，如果您的市场有一个利基市场，那么您的市场将被视为该利基市场的“首选”来源。 例如，您可能是需要寻找优质珠宝的企业的市场或最佳商务旅行服务的市场。

要弄清楚你的利基市场，看看你想经营的行业。已经有什么？ 如何提供更好的市场？ 您是否提供更好的质量或使 B2B 交易更方便或更便宜？

产品/市场契合度

只有在产品/市场契合的情况下，您的业务才能运作。

这是什么意思？ 很简单：需要有一个对您的 B2B 市场渴望的市场。

通常，您将需要迭代以找到合适的。 您知道人们在开始注册并付款时就想要您的平台。 另一方面，如果他们没有看到您平台的价值，您需要调整以找到更好的产品/市场契合度。

商业模式

你的下一步是弄清楚你想使用什么商业模式。 毕竟，您的商业模式是您业务中最重要的元素之一。

使用正确的商业模式，您可以扩展并建立盈利的业务。 使用错误的模型，您将陷入从一开始就注定要失败的业务。

为您的业务定价的最佳方式？ 这可能是一种佣金模式，您可以从平台上进行的每笔交易中分得一杯羹。 或者，如果您的交易数量较少但规模较大，您可能会考虑根据您帮助用户获得的每条潜在客户定价。

用户

最后，想想你的用户是谁。 他们是小型企业、中型企业还是企业企业？ 或者您正在迎合不同类型的企业？

你需要清楚这一点才能知道：

• 是什么促使您的用户使用您的平台。 企业业务与小型单人业务具有不同的需求和预算。
• 如何将他们吸引到您的平台。 您也许可以通过在社交媒体上做广告来获得小型企业。 较大的企业通常需要更多的面对面营销工作。
• 你的市场应该有什么价格水平。 毕竟，将小型企业吸引到您的平台可能更容易。 但他们将无法像企业业务那样花钱。

如何找到合适的 B2B 市场软件

一旦您拥有了 B2B 市场基础，就该构建您的平台了。

最简单的方法？ 您可以从头开始开发您的平台。 但是，最快和最具成本效益的方法是使用 B2B 市场软件。

这些是具有拖放功能的 SaaS 工具，您可以使用这些工具在不到一天的时间内设置您的 B2B 市场。 如果您需要更高级的功能，通常可以自定义您的平台。

您的 B2B 市场建设者需要包括以下内容。

• 您需要的功能。 这些应该至少包括一些基本的东西，比如列表、用户资料、支付方式，以及用户相互交流的方式。
• 安全。 信任和安全性对于市场业务至关重要，因此您的 B2B 市场软件必须具备适当的安全措施。 例如，它需要提供安全的交易和通信方法。
• 可定制性。 如果您对市场有特殊要求，您的市场需要提供一种方式让您自定义自己的平台。

在 Kreezalid，我们提供 B2B 市场构建器。 我们的界面易于使用，但您可以使用许多强大的功能。 这里有更多关于我们提供的内容。

如何发展和扩展您的 B2B 市场

一旦您创建了 B2B 市场，就该进行扩展和扩展了。

当你第一次开始发展你的 B2B 市场时，你应该首先关注有机地吸引用户。 如果您与更大的公司合作，情况尤其如此。

一开始，您需要克服经典的“鸡还是蛋”问题。 这是什么意思？ 一个市场需要卖家和买家，但并不总是很清楚你应该优先考虑哪个用户组。

一个好的方法是首先让一些卖家进入您的市场。 他们有加入的动机，一旦你能证明你的市场有东西可以提供，你就可以和买家一起发展它。

要获得您的第一批用户（卖家和买家），您可以尝试：

• 接入您的网络。
• 冷电子邮件和冷电话。
• 参加会议、贸易展览和行业活动。
• 与迎合您的受众但不是直接竞争对手的公司合作。

但是，一旦您的 B2B 市场上有许多卖家和买家，您会怎么做？

您可以开始缩放它。

现在，您使用更具扩展性的营销方法来吸引用户。 您继续关注以前用来吸引用户的策略，但现在，您开始添加策略来吸引更多人访问您的网站。

这些包括以下策略：

• 搜索引擎优化。 让您的用户在搜索引擎上找到您的市场。
• 内容营销。 通过您的博客内容，您可以建立一批忠实的粉丝，他们将您的品牌视为您所在领域的领先专家。
• 来宾发帖和公关。 通过让您的公司出现在出版物中，您会自动增加受众并建立更多的品牌知名度。
• 社交媒体市场营销。 根据您定位的业务，社交媒体营销可能是您吸引新用户的一种方式。 您可以使用 LinkedIn 和 Facebook 等平台将用户吸引到您的市场。

想立即开始构建您的 B2B 市场吗？

你有它。 现在您知道如何创建 B2B 市场了。 归根结底是找到合适的利基市场、市场契合度、商业模式和用户群。

一旦您确定了基础知识，就该开始构建您的 B2B 市场了。 为此，您需要合适的市场软件。

在 Kreezalid，我们根据您的市场需求提供不同的选择。 您可以使用我们的拖放工具来创建您的市场或对其进行自定义。 无论哪种方式，您的 B2B 市场都将拥有快速增长所需的所有强大功能。

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