今年如何制定成功的市场定价策略

曾经问过自己，“什么是市场定价？”

你来对地方了。 今天，我们来看看如何建立一个能够吸引和留住市场用户的市场定价策略。

准备好潜水了吗？ 开始了。

资料来源： Pexel

为什么您的市场成功取决于您的定价策略

为什么您的市场定价策略如此重要？

市场业务是最赚钱的商业模式之一。 毕竟，作为市场所有者，您不必为库存付费或将时间用于执行服务。 相反，您提供一个平台并根据每笔交易或直接向您付款。 一旦你开始扩展你的市场，你的收入就会成倍增长。

这并不是说市场是小菜一碟。 根据哈佛商业评论，市场平台失败的主要原因之一是企业未能认识到应该对哪些用户群收费以及应该对哪些用户群进行补贴。

不了解如何为您的市场定价可能意味着您的业务会被所有竞争者击败。 以 Sidecar 为例，这是最早的拼车服务之一。 它在没有太多外部资金的情况下缓慢而稳定地增长。

你知道接下来发生了什么…… Uber 和 Lyft 接手了，因为他们知道如何通过定价策略来吸引卖家和买家。 Sidecar 从未像这些拼车公司那样成为家喻户晓的名字。

或者看看 Etsy。 它战略性地将佣金定价（之前为 3.5%，现在为 5%）低于 Ebay 和其他竞争对手（通常为 10%）。 对于 Etsy 而言，将其佣金定价为这样以将自己定位为创意冠军是有道理的。

这就是为什么了解您的定价策略如此重要的原因。 您的市场的成功实际上取决于它。

以下是如何为您的市场选择正确的定价策略。

哪种市场定价策略适合您？

市场根据其商业模式和竞争等因素有不同的定价策略。 最常见的定价策略是基于佣金的定价，即。 从每笔交易中分一杯羹。 但是因为还有其他选项，我们将快速浏览所有选项。

不同的市场定价模型

有哪些不同的市场定价模型？ 他们来了：

委员会

佣金由交易价格的一部分组成。 佣金相对容易实施，是最常见的市场定价策略之一。 大多数较大的平台都要求佣金，例如 Airbnb、Etsy 和 Upwork。

您可以创建不同的佣金水平。 高级卖家可能会减少他们的佣金或其他福利。 例如，Upwork 根据项目生命周期价值提供不同的佣金水平。 Airbnb 为其超赞房东提供不同类型的福利。

订阅

您可以收取订阅费，这意味着人们每月都会向您付费以使用您的平台。 收取订阅费的最著名服务（尽管它不是一个成熟的市场）是 Amazon Prime。

清单

您可以对列表收取费用。 例如，Etsy 对每个产品列表收取列表费用。

广告

您的客户可以支付广告费以在您的平台上获得更多知名度。 这样做的一个市场是 Yelp，它允许企业购买广告列表以提高搜索量。

免费增值

您的市场可以在免费增值模式下运行。 因此，您的平台可以免费使用，但您免费提供额外服务（如保险或客户服务）。 这种市场货币化模式最适合免费服务或产品的市场（想想：一个让人们借用产品的市场）。

如何决定您的市场定价策略

你可能想知道：

您如何为您的市场选择正确的定价策略？

事情是这样的：你不应该只是“设定并忘记”你的价格。 事实上，在制定定价策略（并最大限度地提高利润）方面获胜的公司在实施策略后会积极监控策略。

但是，您如何（以及是否）更改价格取决于您在市场生命周期中所处的位置。 不同的阶段是：启动阶段、中期阶段和晚期阶段。 成功的关键是为您的定价模型设定预期，然后在每个生命周期中跟踪您的假设。

在启动阶段，您需要确定一种能够带来长期最大价值的定价策略。

在中年阶段，您的市场已经获得稳定的市场认可，并且可能是市场的领导者之一。 这是“我也是”产品出现的时候，你面临着大量的价格竞争。 在这个阶段，您应该仔细分析您的定价，并开始研究可能会扰乱您的业务的定价模式。

在最后一个阶段，即晚年阶段，您拥有忠实的客户，他们对价格上涨感到满意，这要归功于您的市场为他们带来的价值。 例如，这就是 Upwork 所做的。 一旦它确立了自己在自由职业市场领域的领导者地位，它就会提高价格。

在每个生命周期中，您都需要评估您的定价策略并将其与其他策略进行比较，以确定哪种定价策略可以让您保持竞争力并最大化您的回报。

您需要了解的有关市场佣金作为定价策略的知识

基于佣金的定价是市场最常见且通常最有利可图的定价策略。

但是您如何决定收取多少佣金？ 这就是我们现在要看的。

利润率

设置佣金时需要牢记的主要事项之一是卖家的边际成本。 你看，如果你的卖家没有从他们的销售中获得大利润，你就不能拿大佣金。 但是，如果他们这样做，您可以增加佣金。

以电子商务产品为例，例如手工制品。 生产这些产品、营销它们并将它们运送给买家需要时间。

这就是为什么像 Etsy 这样的市场不能收取巨额佣金的原因。 哦，另一方面，销售数字产品的市场可以收取更高的佣金，因为卖家不必重新创建产品或支付运费。

竞赛

你的竞争对手是什么样的？ 如果您的市场更加拥挤，您需要在设置佣金时考虑到这一点。

你可以收取什么佣金，这是有竞争力的，但不会开始竞争到底？ 毕竟，如果你开始收取低佣金，你可以肯定竞争对手会收取更少的佣金。 如果你只在价格上竞争，你的生意不会长久。

网络效应

影响佣金定价的另一个因素是网络效应。 网络效应意味着当您拥有更多供应商时，您的市场对您的客户的价值就会增加。 所以网络效应越大，你的佣金就越高。

然而，网络效应并不适用于所有市场，比如本地市场。

想一想：旅行的客户喜欢不同价格的多种选择，因此 Airbnb 变得比拥有 20 个房源的房地产租赁网站更有价值。 但是，当客户需要以完全相同的价格在城市内提供交通服务时，只要两个站点在提供交通服务方面做同样的工作，一个站点是否有 20 名或 100 名司机并不重要。

不同的市场佣金示例

因此，如您所见，您的市场佣金取决于您的特定市场。 想看看一些市场佣金示例吗？

干得好：

Airbnb （度假租赁）- 房东收取租金的 3%，客人通常收取 13% 的费用，外加税费。

Etsy （手工制品）- 0.2 美元的上市费和 5% 的交易费。

Ebay （电子商务）- Ebay 的佣金取决于产品类型，范围为 2%-12%。 Ebay 还根据产品类别收取上市费用。 其中一些是免费的，在 50 个列表之后的价格为 0.35 美元/列表，有些列表的价格为 20 美元/列表。

Upwork （自由职业者平台）- Upwork 向自由职业者收取项目费率的 5-20%，以及每个项目提案 0.15 美元。

Rover （宠物护理）- 宠物保姆收取 15-25% 的费用。 宠物主人需支付最高 12 美元的服务费。

TaskRabbit （杂项任务） - 服务费为 15%。

想开始建立您的市场业务吗？

你有它。 现在您知道如何决定您的市场定价策略。 它归结为评估不同的定价模型，对您的定价策略进行预测，然后随着时间的推移对其进行跟进。

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