在启动您的在线市场之前使用商业模式画布

随着技术的进步，市场被带到网上并迅速成为一种流行趋势。 作为在线市场所有者，您非常清楚创建市场不仅在您的专业水平上，而且在您的个人生活中都是真正的一步。 提出一个想法并创建您的在线市场只是一个开始。 事实上，推出成功的市场业务需要大量工作。 不可否认，市场业务是一项长期举措。

随着 Airbnb、Etsy 和 Fiverr 等平台的成功，已经证明市场模型具有很强的可扩展性，几乎可以应用于在线业务的任何部分。 事实上，市场商业模式正以前所未有的方式蓬勃发展，市场表现优于其他商业模式。 这是您成为在线市场所有者的最佳时机。

但是，您知道用于开发和可视化业务模型的最常见和最广泛的工具是业务模型画布吗？

让我们看看什么是商业模式画布

Business Model Canvas 最初是由 Alexander Osterwalder 根据他早期的著作《Business Model Ontology》提出的。 商业模式画布使新企业和现有企业都能够专注于运营以及战略管理和营销计划。

实际上，奥斯特瓦尔德的商业模式画布是一个简单的图形模板，描述了九个基本组成部分：客户价值主张、客户细分、渠道（接触客户）、客户关系（如自助服务或个人协助）、收入流、关键资源、关键合作伙伴、关键活动和成本结构。 各个元素促使考虑企业的全部范围，而布局则鼓励思考各个部分如何组合在一起。 商业模式画布很简单，可以在白板上画草图，它也很强大，可以重新聚焦您查看业务的方式。

商业模式画布

请注意，商业模型画布中有 9 个主要构建块：

商业模式画布。 资料来源：OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

下载您的商业模式画布

商业模式画布如何对您的市场有所帮助

作为在线市场所有者，您可以使用画布来描述、设计、挑战和调整您的商业模式。 商业模式画布可以通过以下方式对您的市场有所帮助：

• 通过使用这种革命性的新技术，您可以在一页上构建业务模型，并拥有以前需要 30 到 40 页和几个月才能编写的业务计划的骨架。
• 除了将商业模式画布用于会议以进行更好的管理外，您还可以使用构建块来指导头脑风暴。
• 您使用 Canvas 编写一页的商业模式，看看这个想法是否有效，并采取精益创业方法，在市场上实时发现客户和最佳商业模式。
• 您只需花费几分钟或几小时为多个想法绘制商业模型。 你仍然需要做更多的研究，最终可能会写一份很长的商业计划来获得资金或推广这些想法，但是，这是清除坏想法的快速方法。
• 它迅速阐明了对商业模式的思考，一个构建块自然会导致下一个构建块。
• 客户价值主张是商业模式画布的核心，它迫使您深入思考您的企业为客户提供了什么，它帮助解决了哪些问题，以及满足了哪些客户需求。

事实上，商业模式描述了市场业务如何创造、交付和获取价值。 在由 9 个主要构建块组成的业务模型画布中构建业务模型，可帮助您加深对业务运作方式的理解，并鼓励讨论、创造力和分析。

您的商业模式可以在世界领先的成功和惨淡的失败之间产生差异。 情况说明书描述了业务模型画布的主要组件以及如何使用它们来增强您的业务模型的强度。

以下是 Airbnb 商业模式画布的 B 到 C 报价示例：

Airbnb 是一个房屋共享租赁市场，供人们在线或通过手机或平板电脑列出、发现和预订世界各地的独特住宿。 它连接了房东和旅行者，并在不拥有任何房间的情况下促进了租房过程。 此外，它通过允许业主出租私人公寓来培育共享经济。 当您查看 Airbnb 的商业模式时，您会发现它是独一无二的、有利可图的，并且已经发展到这样一个水平，该品牌现在是世界上最受欢迎的酒店品牌。

资料来源：剑圣

以下是 Etsy 商业模式画布的 B 到 C 报价示例：

在市场上的销售中，Etsy 是一个受欢迎的全球市场，适合在线和离线制造、销售和购买独特商品的人们。 它拥有大约 200 万注册卖家，并为新兴和成熟的创意公司提供支持。

Etsy 的成功归功于其独特的商业模式。 与 eBay 或亚马逊不同，Etsy 选择了艺术、手工艺品、手工艺品和手工制品的狭窄领域。 Etsy 的商业模式也很特别，因为 Etsy 为买卖双方提供了惊人的价值。

资料来源：Clicklabs

您可以在启动在线市场之前使用商业模式画布来准确了解您的去向。 是时候将市场的最初目标放在短期内，然后是长期目标。 您可能已经在考虑目标受众，以及市场的附加值。 不仅要考虑成本，还要考虑经济目标。

多亏了商业模式画布，从一开始就对市场的基础进行了评估，这使得可以预见到确保成功所需的一切。