为什么你应该考虑代际营销。

英国的营销格局正在发生变化。 随着越来越多的人在线购买，营销人员面临着决定如何在营销活动中针对不同人口群体的挑战。 对于应该使用代际营销来提高转化率的联盟营销人员来说尤其如此。

虽然我们应该避免用同一把画笔画整整一代人，但研究发现了不同年龄组如何接收营销信息的模式。 他们还在对他们最重要的事情上发现了相似之处。 可用数据为联盟营销人员提供了一个独特的机会，可以根据人口统计和心理特征来定制他们的内容。

内容

1. 四个人口统计数据解释
2. Z 世代（9-24 岁）
3. 千禧一代（25-40 岁）
4. X 世代（41-56 岁）
5. 婴儿潮一代（生于 1956-1964 年）
6. 如何有效地针对每个群体
7. Z世代
8. 千禧一代
9. X世代
10. 婴儿潮一代
11. 结论

四代人的人口统计学解释

与许多其他社会一样，英国通常被分为四个不同的年龄组。 您需要了解这些人口统计数据以制定有效的营销策略。 在网上购物时，每一代人都有独特的价值观和行为模式。 如果联盟营销人员希望他们的内容和广告在正确的时间覆盖正确的人，他们必须了解推动每一代人的动力。

Z 世代（9-24 岁）

Z 世代也被称为“iGeneration”、“数字原住民”和“后千禧一代”。Z 世代出生于 1997 年至 2012 年之间。这个精通技术的群体习惯于通过指尖即时访问信息。这意味着你可能需要为他们提供快速的内容，以免让他们感到沮丧。最近的研究发现，Z 世代是英国最大的内容消费者，每天在他们的电子设备上花费超过 10 个小时。

Z 世代占英国人口的近 20%。 根据牛津经济研究院的数据，他们越来越多地塑造国家经济，并补充说，到 2030 年，这个群体的“工作收入将从 4400 亿美元激增至超过 3.5 万亿美元。”联盟营销人员不能失去这个越来越有影响力的群体。

千禧一代（25-40 岁）

这一代人成长在一个社交媒体和互联网是他们生活中不可分割的一部分的时代。 他们知道如何使用社交媒体，并乐于在网上发表自己的意见，为营销人员提供大量关于他们偏好的信息。 他们自己管理自己的数字生活，并愿意消费易于访问的内容。英国的千禧一代约有 1700 万，构成了全国最大的年龄组。 最近的一项研究表明，近 25% 的千禧一代表示，即使在大流行之后，他们也会增加网上购物。

X 世代（41-56 岁）

这个人群被称为英国最勤奋的群体。 研究表明，X 世代每个家庭每周花费超过 700 英镑，高于任何其他群体。 他们往往有很多事情要做，既要兼顾养育子女，又要照顾年迈的父母。 换句话说，他们没有太多时间处理不相关的内容。 X 世代拥有超过 1300 万人，以不计成本的品牌忠诚度而闻名。 由于工作繁忙，他们经常在网上购物。

婴儿潮一代（生于 1946-1964 年）

今天，英国的婴儿潮一代大约有 1500 万。 他们出生于 1946 年至 1964 年的战后时期。之所以这样称呼他们，是因为二战后出生率创下历史新高。 如今，他们大多已退休，但许多人仍然活跃，在学校和医院等地做志愿者。 他们也可能是父母或祖父母，帮助抚养孙辈，甚至从事涉及责任的工作，例如管理家族企业。

这个群体的一个决定性特征是，他们在一个选择较少、互联网访问受限的时代长大。 由于退休，他们有更多时间阅读内容，但正在寻找以吸引他们兴趣的方式呈现的信息。 婴儿潮一代是英国经济最安全的一代。

如何有效地针对每个群体

现在我们已经确定了每个组，是时候分析这些功能对您作为联盟营销人员的意义了。 您如何有效地利用每个组的可用数据？ 以下提示可以帮助您制定有效的营销策略，无论您仅依赖自然 SEO 流量还是付费广告。

将军。 Z

Z 世代是英国最新一代的一代，他们与其他一代一样独一无二。 这一代人天生就拥有智能手机。 联属网络营销人员必须了解这一代与他们的前辈有何不同，以便有效地推销自己并领先于竞争对手。要有效地针对这一代人，请记住以下三个提示：

1) 社交媒体：请记住，Z 世代是第一批从未体验过智能手机和其他数字设备的时代。 因此，这个群体非常依赖他们的移动设备来收集信息和娱乐。 要接触到他们，您需要忘记传统的营销策略，例如直邮。 一些营销人员将直邮与条形码集成在一起，以增加其网页的流量。 当遇到这些类型的消息时，该组可能会忽略或忽略它们。

Z 世代通常出现在大多数（如果不是全部）社交媒体平台上。 联属网络营销人员可以通过 YouTube、Instagram、TikTok 和 Twitch、Snapchat 过滤器和 Facebook 或 Twitter 上的地理定位广告来定位 Z 世代。 研究还表明，他们喜欢社交媒体影响者。

2) 提供有价值的东西：创建直接针对这一人群的信息，并提供吸引个人特定兴趣的新的和有价值的东西。 否则，您将面临从精通技术的人群中失去未来客户的风险。

3) 销售经验： Zers 一代在一个他们可以在线访问任何东西的世界中长大。 他们通常不想被推销。 你需要向他们推销一种体验而不是一种产品，并向他们讲述故事。 这对营销人员来说至关重要，因为他们利用这一代人来建立客户忠诚度。

4)满足期望：如果销售的产品不符合他们的期望，Zers 一代通常可能会放弃。 他们获得源源不断的新事物，因此您必须通过定期提供新鲜内容或广告来保持他们的兴趣和参与度。 Zers 一代要求广告对他们有吸引力并与他们进行个人交流。 他们不会将产品放在脸上，因为他们会发现它令人反感。

千禧一代

千禧一代是营销人员的梦想。 他们精通技术。 他们忠于品牌，可以影响他们的朋友和家人进行购买。 因此，只有联属网络营销人员才能针对这群消费者。 对于针对该群体的成功营销策略，您可能需要考虑以下提示：

1)个性化消息：如果内容是个性化的，千禧一代更有可能做出很好的回应。 这可以帮助千禧一代对您这个品牌更感兴趣，并感觉他们有机会与您建立联系。 因此，您增加了将他们转化为买家的机会。
针对千禧一代的品牌可以使用这种个性化技术通过创建解决与千禧一代相关的问题（例如环境）的营销活动来促进他们的业务

研究发现，通过电子邮件和短信等个性化沟通渠道与他人交流而不被打扰会更有效。 这些工具意味着让他们参与的机会更高。

2) 社交媒体：与 Z 世代一样，接触千禧一代的最有效方式之一是通过社交媒体，他们会在社交媒体上花费大量时间滚动浏览帖子和阅读新闻。

3)千禧一代问题：问题不在于他们； 一旦你这样做，它就会引起他们的注意。 如果您是博主，提供高质量的内容来说服读者购买东西，那当然就是这种情况。 在与千禧一代交谈时，应始终牢记一件事：这一代人从一开始就在技术上长大，这意味着每次互动都需要互动和吸引人，否则他们可能会转向更好的事物。 另外，请记住，仅仅因为您得到了他们的关注，并不意味着您得到了他们的信任。 尽可能诚实。

4)社会价值观：千禧一代是迄今为止受教育程度最高的一代，这使他们比其他几代人更了解情况和要求更高。 他们还想要有助于履行社会责任的品牌，这就是为什么他们可能会倾向于带有环境或动物福利信息的产品。 品牌如果想在面向千禧一代的产品营销方面取得成功，就需要注意这一人群的价值观。

X世代

从个人电脑的引入到 GPS 的发明，这一代人在他们的一生中经历了很多变化。 他们也被称为“关键孩子”，因为在父母下班回家之前，他们经常独自一人无人看管。 牢记该组的特定方面，您可以使用以下技术来更好地处理它们：

1)个人利益：突出产品或服务的个人利益。 这一代人不太可能购买与他们和他们的生活无关的东西，这意味着营销人员需要专注于如何改善他们目前的状况，而不是仅仅告诉他们其他人以前买了什么。

与年轻一代相比，X 一代更有可能担任领导和管理职位。 这意味着他们不太可能在不先分析购买会给他们个人带来的好处的情况下做出购买决定。 他们是受过教育的一代，对自己想要什么和不想要什么了如指掌。 这个群体对他们作为个体的个人发展特别感兴趣。

2）要有说服力：这个群体天生就带有怀疑主义。 他们不会那么容易被说服。 由于这些原因，您在尝试向这一人群推销产品或服务时需要使用有说服力的信息。 这个群体的购买决定通常会涉及到家庭成员，因为通过共同的生活经历加强了许多关系。

3)没有噱头：在营销活动中避免噱头或过于夸张。 众所周知，这个人群厌恶任何他们认为是巧妙伪装的广告。 他们认为这会扰乱他们与各种品牌的关系，这些品牌被认为是不真实的。 他们也不喜欢被告知如果某事不真实，他们可以做； 与任何其他类型相比，这一人群更喜欢诚实和直接的广告策略。

4)包括 CTA：确保为您的目标受众提供明确的号召性用语。 如果有关于如何采取行动的提示，则该人群更有可能购买。 吸引该群体注意力并吸引他们兴趣的最佳方法是为他们提供物有所值的建议或提供解决问题的产品。 这可以通过引人入胜的视频来完成，该视频可在短时间内提供有价值的信息，或者创建博客等内容，让观众在做出回应之前有时间思考所说的内容。

婴儿潮一代

婴儿潮一代是一个拥有强大购买力的庞大人群。 他们对其他几代人拥有最多的时间、金钱和影响力。 随着婴儿潮一代继续老龄化和退休，随着生活的不断变化，他们将在网上变得更加活跃。 为了有效地针对美国最年长的一代，以下六个技巧是必不可少的：

1) 准备相关内容：婴儿潮一代更有可能从提供他们感兴趣的产品和服务的公司那里购买。 营销人员应该就园艺、烹饪或旅行等主题创建高质量的原创博客文章。 该人群还对阅读时尚或技术的最新趋势感兴趣，因此此类内容有助于提高参与率。

2)优惠和折扣：年轻人可能会被促销活动所吸引，但婴儿潮一代希望他们的钱物有所值！ 利用电子邮件营销软件等技术工具，因为这些人口统计数据经常使用智能手机浏览电子邮件。

3)考虑广告选项：这似乎有悖常理，但婴儿潮一代实际上在社交媒体上非常活跃。 营销人员可以考虑通过 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 向婴儿潮一代投放广告。 婴儿潮一代使用社交媒体工作，但他们也使用社交媒体与年轻的家庭成员保持联系。

4)了解他们希望如何被联系：婴儿潮一代已经存在了足够长的时间，他们甚至可能不会使用电子邮件。 因此，营销人员需要了解联系他们的最佳方式（即电话）。 联属网络营销人员需要了解该群体对联系方式的偏好，因为这将有助于提高转化率。 通过电话，联盟营销人员可以巧妙地引导婴儿潮一代访问他们的网站以获取有关最新产品的信息。 如果您负担得起，在电视上投放广告是个好主意，因为这一人群花费大量时间看电视。

为不同渠道定制内容也很重要。 与 Z 世代和千禧一代相比，婴儿潮一代不太可能在 Twitter 或 Instagram 上关注品牌。 营销人员应该根据他们所针对的特定人群定制跨每个渠道共享的内容类型。

5)了解他们的需求：随着年龄的增长，婴儿潮一代的需求会发生变化，营销人员必须相应地调整他们提供的产品，否则可能会被这一群体忽视。 例如，由于每个站点提供的位置和服务，退休社区提供的产品可能与活跃的成人社区提供的产品不同。

6) 满足情绪需求：婴儿潮一代在退休时会经历各种各样的情绪，并正在寻求有关处理这些情绪的建议。 营销人员应该了解是什么触发了这个群体的某些反应，以便通过他们的营销活动更好地为他们服务。

结论：

简而言之，您应该记住上述特征不一定适用于每个人。 例如，您可能会发现婴儿潮一代在社交媒体上比千禧一代更活跃。 我们所展示的内容基于关于每个年龄段常见行为模式的可靠数据。

考虑到这一点，营销人员应该记住，每个人群都有不同的接收信息的方式，需要量身定制的方法来满足他们的需求。 通过了解年龄如何影响客户行为，您可以提高转化率。

对于 Z 世代，营销人员应该分享具有交互性和视觉性的高质量、相关的内容。 他们有兴趣寻找新的方法来学习技能或为他们的创造性努力寻找灵感。

对于千禧一代，联盟营销人员必须通过对产品和服务保持透明，同时为他们提供获得财务成功的机会来解决这一群体的社会价值观和情感需求。

情绪似乎适用于所有世代。 针对 X 世代的营销活动需要专注于进步（即创新），因为他们在多年努力建立既定的职业道路后感到受到变化的威胁。 他们还需要牢记这一代人的教育水平和怀疑态度。

最后，针对婴儿潮一代的有效营销策略应考虑到他们可能会经历与退休相关的各种情绪。 注意是什么触发了婴儿潮一代的某些反应，以更好地满足他们的需求。

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