为本地企业使用 Google Ads 的 7 种方法

谷歌搜索广告是一种行之有效的建立知名度和增加网站流量的方法。 当地企业知道这一点。 63.7% 的受访者表示付费搜索对他们的业务“非常重要”或“有些重要”。

但是付费搜索——尤其是谷歌广告——不仅仅可以增加流量和销量。 这也是一种测试优惠和广告文案的方法。 您甚至可以使用它来改进您网站的搜索引擎优化。

像这样的技巧现在比以往任何时候都更重要。 点击是昂贵的，并且一直在变得更加昂贵。 我们需要尽可能地最大化我们的 PPC 广告投资。

但是，尽管点击成本越来越高，竞争越来越激烈，但机会也越来越多。 尤其是本地搜索量正在上升。 以下是过去几年中“靠近我”的查询增加了多少。

为了帮助您最大限度地利用这一机会，我们概述了七种使用 Google Ads 为本地企业服务的方法。 如果您已经从 Google Ads 中获得了一些成功并准备尝试更多的东西，那么这些技巧值得一试。

1. 使用本地服务广告。

本地服务广告就是它们听起来的样子：一种专门为提供特定服务的本地企业设计的新广告格式。 它们之所以引人注目，是因为它们比普通的 Google Ads 更引人注目。 而且由于它们是本地的并且与触发它们的搜索高度相关，本地服务广告往往表现得非常好。

以下是它们在搜索结果中的样子：

当您点击广告时，它们会是什么样子：

如果您的企业提供任何类型的服务（即使您不认为自己主要是服务企业），请考虑测试这些新广告。

本地服务广告还有另一个秘密好处。 它们将使您的业务在 Google 地图上更加突出。 这是因为 Google 会在 Google 地图和 Google.com 上为“靠近我”的搜索显示这些广告。 这对于本地企业来说可能是一个强大的卖点——77% 的企业表示，在 Google 地图上获得良好排名“非常重要”或“有些重要”。

要使用本地服务广告，您的 Google Ads 帐户需要设置附加地址信息。 如果您想将它们与电话分机配对……对不起。 目前，本地搜索广告格式不支持附加电话信息。

2.使用广告附加信息的本地功能。

广告附加信息是您在某些文字广告的说明区域下方看到的链接。 这是一个带有附加地址信息的广告：

显然，附加地址信息将有助于本地广告。 但这不是您应该使用本地广告测试的唯一类型的广告附加信息。 这些扩展之一也可能会有所帮助：

• 附加电话信息
• 附属地址附加信息
• 自动附加地址信息

有关如何为您的本地企业使用广告附加信息的更多信息，请参阅我们最近的博文，广告附加信息完整指南。

3. 使用 Google 产品详情广告来宣传特定的库存商品。

如果您从事零售业，则您有库存。 实际上，即使您是一家服务企业，您也可能有几件库存商品。

因此，让您附近的购物者知道您有这些商品的库存。 Google 产品列表可以定位到位置。 它们可以成为吸引那些积极购买您商店的人的好方法。

好主意：测试 Google 的本地库存广告 (LIA)。 LIA 类似于购物广告，是另一种简单、可追踪的方式，可以让附近的购物者知道您拥有他们想要的东西。

4.测试元标题标签和标题描述副本。

想要更多的网站流量……免费的网站流量？ 获得它的最简单方法之一是在您的 Google Ads 帐户中对您网站页面的标题标签和元描述标签进行拆分测试。

仔细查看后，这两种副本格式非常相似。 标题标签相当于 Google Ads 的文字标题。 广告描述适合元描述标签。

根据 Moz 的说法，“Google 通常会显示标题标签的前 50-60 个字符。 如果您将标题保持在 60 个字符以下，我们的研究表明，您可以期望大约 90% 的标题能够正常显示。”

这恰好适合Google Ads 文字广告的前两个标题字段。

同样根据 Moz 的说法，“元描述可以是任意长度，但谷歌通常会将片段截断为约 155-160 个字符。 最好将元描述保留足够长的时间，以使其具有足够的描述性，因此我们建议使用 50 到 160 个字符之间的描述。”

这也很容易融入 Google 文字广告的描述字段。

当您在帐户中设置广告时，这些字符长度如下所示：

额外创意：您还可以使用 Google Ads 测试几乎所有其他类型广告的广告文案。 甚至是电子邮件主题行、博客文章标题和平面广告。 您可以使用 Google Ads 展示广告网络来测试图片。

5. 测试哪些客户评论获得最多点击。

您是在要求您的客户为您的业务留下评论，对吗？ 但是您是否在您的网站上使用这些评论？

如果你不是，你应该开始。 积极的评论，放在正确的地方，可以提高网站的转化率。 其中一些“正确的地方”将包括结帐页面和联系页面。

但是……有些评论可能比其他评论获得更多的转化。 方式更多。 知道哪个评论最能转化的唯一方法就是测试。

理想情况下，您应该对实际页面运行 a/b 拆分测试，例如在实时页面上使用评论 A 或评论 B。 但是这样的测试可能很复杂，而且有些昂贵。 许多本地企业主已经捉襟见肘，他们需要简单、快速且不需要大量工作即可执行的策略。

因此，与其设置一个花哨的测试，不如使用一个简单的 Google Ads 文案测试来找出哪条评论带来的点击次数最多。 然后在您的网站上使用该评论。 在添加评论之前和之后检查转化率，看看它是否真的转化得更好。

您可能需要测试几条评论才能找到合适的评论，但一旦找到，它的转化率应该会显着提高。 这意味着您将从相同数量的流量中获得更多业务，所有这些都来自几个简单的复制测试，这些测试需要 20 分钟或更短的时间来设置。

最后一点建议：确保让您的广告文案测试运行足够长的时间以达到统计显着性。 Perry Marshall 的拆分测试工具使解决这个问题变得容易。

6. 测试哪些关键词转化率最高。

并非所有关键字都是一样的。 例如，某些关键字的购买意图远高于其他关键字。 我们的博客文章，如何使用搜索意图将更多用户转化为潜在客户和客户，详细概述了这一点。

一些关键字也更容易排名。 这就是搜索引擎优化专家如此密切地跟踪“关键字竞争力”的原因。 一些关键词竞争激烈（想想“购买保险”），而另一些则根本不需要太多的工作来排名（比如“自制纯素金鱼食品”）。

如果您愿意进行一些研究，则可以找到竞争低且转化率高的关键字。 像这样的关键字并不多，但它们确实存在。

麻烦的是，真正知道关键字是否会为您转换的唯一方法是自己测试它。 如果您通过自然搜索优化对其进行测试，则可能需要很长时间和大量工作才能确定它是否转换良好。

有一个更简单的方法。 如果您使用 Google Ads 来测试哪些关键字的转化效果最好，这会花费一些钱，但花费的时间会更少。 Google Ads 最终实际上是测试您应该优化哪些 SEO 术语的最佳方式。

为此，请针对不同的关键字投放广告，以查看哪些关键字转换效果好，然后学习并将其应用到您的 SEO 工作中。 只针对那些高转化的关键词进行优化。 让您的竞争对手追求更高的销量、更低的转化率和更具竞争力的搜索词。

7. 为您的关键字使用本地术语，并在您的营销中提及本地地标。

在您的 PPC 广告和 SEO 工作中利用一些社区自豪感。

为什么？ 因为消费者喜欢小型的本地企业。 这是盖洛普在数年的调查中发现的。

你怎么能做到这一点？ 这里有两种方法：

• 在您出价的关键字中包含您所在城市或城镇的变体。 还将它们包含在您的网站上。
• 在您的广告和营销中提及您的社区，可能还有当地的运动队、当地的重大活动或当地地标。

结论

Google Ads 有很多功能可以帮助本地企业定位附近的客户。 这使他们对不在附近的企业具有强大的优势。 在 Big Box Stores 和亚马逊时代，这很重要：本地企业需要他们能获得的所有帮助。

但是本地企业也可以使用 Google Ads 的一些测试功能来优化他们的网站，甚至是他们的线下营销。 仅仅因为企业“小”并不意味着它不能使用大型电子商务和 SAAS 公司多年来一直在利用的一些优化技巧。

图片

1. Unsplash，斯科特·韦伯。

2,6。 更高的能见度。

3-5。 作者截图，2019年8月。

7. 盖洛普。