赠品增加销售额的 7 种方式

如果您正在为您的企业寻找一种具有成本效益的营销策略，以鼓励社交媒体参与、提高品牌知名度并最终增加销售额，您应该考虑举办赠品竞赛。

根据 Small Business Trends，在当今过度饱和的社交媒体市场中，在经过深思熟虑的策略下执行的赠品营销确实有效，转化率约为 34%。

无论您决定赠送新产品系列、礼品卡还是千载难逢的假期，您都一定会吸引当前关注者和新潜在客户的注意力，因为没有人能抗拒诱人的优惠免费赢得一些东西。

但是，您如何才能将来自赠品的更高参与度指标转化为有形销售？

本指南将涵盖您需要了解的有关如何组织赠品竞赛以实现推动销售的最终目标的所有信息。 对于那些不熟悉赠品的人，我们还将解释如何从头到尾执行成功的赠品。

赠品如何推动销售

您是否知道，一旦您通过激动人心的赠品机会吸引客户，他们就更有可能购买您的产品或服务？ 赠品营销确实有效，因为它为企业提供了广泛的好处，如果利用得当，这些好处都可以增加销售额。 这里有 7 种方法可以使用赠品来帮助增加你的底线：

1. 扩展您的电子邮件列表

举办赠品活动的最大优势之一是您可以增加电子邮件列表。 但是，在赠品期间增加您的电子邮件列表如何导致销售额增加？

收集完所有参与者的电子邮件后，您可以将电子邮件列表的这一部分分开并执行有针对性的电子邮件营销活动。

根据他们在赠品期间表达的兴趣向赠品组发送量身定制的内容。 您还可以发送包含折扣或交易优惠的电子邮件，以表达您对他们参与的感谢。 当您根据新客户的兴趣定制电子邮件并提供特惠时，他们更有可能进行购买并转化为客户。

重要的是，据《福布斯》报道，电子邮件营销可能会在所有营销渠道中提供最高的投资回报率，估计您每花费 1 美元可获得 42 美元的回报。

2.增加你的社交媒体粉丝

在决定如何进行赠品时，您可以组织比赛，以便在社交媒体平台上获得更多关注者。 这不仅可以帮助您提高品牌知名度，让更多人关注您的产品或服务，还可以帮助您获得更多客户。 确保您的参赛规则要求参与者在 Instagram、Twitter、Pinterest 和/或 Facebook 上关注或喜欢您的品牌。

这是品牌如何通过赠品来增加粉丝数量的示例。 Rudi's Organic 呼吁参与者关注他们的页面，喜欢并保存帖子，并标记朋友作为赠品的一部分。

请记住，增加社交媒体上的关注者是一种比发送有针对性的电子邮件更温和的转化策略。 也就是说，当您在赠品期间和之后提供有趣的内容时，有可能将关注者转化为客户。 当与精心策划的社交媒体营销策略相结合时，赠品营销工作效果最佳。

3.鼓励更多的社会参与

说到社交媒体营销，赠品是一个很好的机会，可以鼓励您的关注者和关注者的关注者更多地参与社交媒体。

当您选择如何进行赠品时，您可以要求参与者标记朋友、分享赠品帖子和/或在帖子上发表特别评论。

这很有用，因为当用户在社交媒体上看到与特定品牌的互动度更高时，人们会觉得他们可以信任该品牌。 重要的是，一旦品牌确立了其值得信赖的地位，人们就更有可能购买其产品和服务。 事实上，根据哈佛商业评论，80% 的消费者认为信任是购买决策的决定性因素。

4. 增加网站流量

赠品竞赛可以提高整体网站流量，证明赠品营销确实有效。 如果您决定在您的网站上举办赠品活动，则尤其如此。

您可以在您的网站上添加一个特殊的赠品登陆页面或弹出窗口，参与者可以在其中参加比赛。 为了进一步鼓励网站参与，您可以要求参与者在描述他们感兴趣的产品的博客文章或社交媒体帖子上发表评论。

成功的一半是让潜在客户访问您的网站。 一旦到达那里，他们就更有可能四处看看并进行购买。 这也提供了改进搜索引擎如何对您的网站进行排名的额外好处。

5. 提高产品知名度

如果您想知道如何通过赠品来提高特定产品的知名度并推动该产品的销售，您应该在赠品中使用所需的产品作为奖品。 这将引起对该产品的热议和兴奋，并可能鼓励未赢得赠品的参与者自愿购买该产品。

另一个好的策略是使用整个产品线的样品作为赠品的奖品。 您可以选择将样品奖品发送给多个获奖者，以便将您的产品交到大量潜在客户手中，这些客户在试用（和享受）产品后更有可能转化。 这是一种低成本的赠品选择，具有很大的推动销售潜力。

在 Instagram 的这次赠品中，Young Living 为四名参赛者提供了赢得限时供应的精油系列的机会。 客户只能在短时间内购买该系列的事实会产生一种紧迫感，从而鼓励未获胜的参与者购买该产品。

6. 鼓励用户生成内容

建立品牌知名度和推动销售的一个好方法是鼓励在赠品期间使用用户生成的内容 (UGC)。 UGC 是粉丝制作的任何类型的内容，品牌可以使用这些内容来推广他们的产品或服务并验证他们的可信度。

当您决定如何进行赠品时，请考虑要求参与者使用给定的产品或服务发布照片或视频作为入门要求。 一旦用户发布内容并标记您的品牌，您就可以重新发布内容并将其用作免费广告。

使用 UGC 作为赠品营销的一部分确实可以增加销售额，因为人们更有可能从他们认识的人推荐的品牌购买商品。 事实上，最近一份关于全球广告的报告表明，全球 92% 的消费者相信朋友和家人的推荐胜过所有其他形式的广告。

7. 提高客户忠诚度

当您举办赠品活动时，无论奖品大小，您都可以与客户建立联系，让他们对您的品牌为社区提供的服务感到兴奋。 因此，赠品可以很好地提高客户忠诚度，而忠诚的客户更有可能继续回头购买。

如何执行成功的赠品 

既然您了解了赠品如何用作增加业务销售额的策略，我们将通过五个简单的步骤解释如何进行成功的赠品：

1. 确定你的总体目标

赠品营销确实有效，但只有当你从一开始就确定你想要实现的目标时，它才会有效。 在与您的追随者/客户分享您的赠品之前，请确保您确定了比赛的总体目标。

运行赠品的一些可能目标包括：

• 提高品牌知名度
• 增加社交媒体参与度
• 增加网站流量
• 增加销售额
• 推广特定产品

一旦确定了目标的优先顺序，您就可以调整赠品的来龙去脉，以确保它取得成功。 例如，如果您希望通过赠品来推广产品线，您可以决定向 20 名参与者赠送免费样品。 但是，如果您的目标是增加短期销售额，那么最好在您的商店为这 20 名参与者提供 25% 的折扣。 你用赠品做出的每一个决定都应该在战略上基于你的目标。

2.设置参数进入

为赠品做的下一件事是决定您希望人们如何参与以及您将使用哪个社交媒体平台来举办赠品。 通常，企业让参与者执行以下一项或多项准入要求：

• 关注和/或喜欢他们的社交媒体帐户
• 就像赠品帖子
• 分享赠品帖子
• 对赠品帖子发表评论
• 在帖子的评论中标记一个或多个朋友
• 注册他们的电子邮件列表
• 为赠品上传照片或视频

选择最终将帮助您实现总体目标的入门参数，但请记住，您的入门要求越多，人们参与的可能性就越小。 尽量让事情简单。

在推动销售的背景下，一些入门要求会比其他要求更有帮助。 例如，与让参与者喜欢赠品帖子相比，让人们注册您的电子邮件列表更有可能促成最终销售，因为电子邮件具有长期互动性，而不是一次性点赞。

设置这些参数时，请确保它们遵循联邦和州法规以及托管赠品的社交媒体平台的规则。 要遵守的一些一般准则是：

• 不需要支付入场费——如果人们必须为获胜的机会付费，您的赠品就会变成彩票，这是一种赌博形式，受到联邦法律的严格监管。

• 明确定义获奖者的条款、奖品和方法。 不要留下任何可以解释的东西。

• 如果您的比赛基于用户生成的内容，您必须考虑版权法。 如果您希望使用参与者提交的任何内容，您必须获得他们的许可。

• 在您所在州的官方网站上查找有关在您所在州举办赠品活动的规定。

3. 选择与您的目标受众相关的奖品

当然，在考虑如何成功举办赠品活动时，您必须确保选择的奖品既能吸引观众又能帮助您实现目标。 一些常见的赠品奖品包括：

• 整个产品系列
• 特定产品
• 礼品卡
• 购买折扣
• 一次千载难逢的旅行或机会

奖品越令人兴奋，您对赠品的参与度就会越高。 但是，预算有限的中小型企业如何才能用令人兴奋的奖品进行赠品呢？ 您始终可以通过与有影响力的人或其他符合您的品牌价值并可以帮助您提供更好奖品的公司合作来尝试提高赠品奖品的赌注。

以下是两个帐户在 Instagram 上合作开展赠品活动的示例，其中一名参与者赢得了夏威夷之旅。 赠品帖子获得了超过 26,000 个赞和超过 5,000 条评论的大量参与，证明赠品营销在包含令人兴奋的奖品时效果最好

4.制定赠品促销计划

在您开始赠品之前，请确保您制定了一个可靠的时间表。

首先，您必须确保您的赠品公告引人注目，并清楚地描述人们如何参加比赛以及如何通知获胜者。 然后，您应该考虑如何进行赠品促销以鼓励大量参与。 增加参与度的一些策略包括：

• 在赠品帖子中使用流行的标签
• 与您的电子邮件列表分享赠品
• 让参与者创建用户生成的内容
• 在您的网站上添加赠品弹出窗口
• 与可以为您的赠品带来更多关注的影响者或其他品牌合作

5. 选择并宣布获胜者

最后，在考虑如何举办一次成功的赠品活动时，您要确保自己有一个计划来选择和宣布获胜者。 值得庆幸的是，有很多自动赠品工具可以轻松帮助您选择获胜者。

在通知您的赠品获奖者时，您当然可以私下联系，但建议您在公共平台上宣布获奖者，以向您的参与者表明您兑现了赠送的承诺。

不要忘记没有获胜的参与者！ 您可以为所有参与者提供折扣代码作为促进销售的策略。

通过赠品促进销售

如果您仍然不确定如何通过赠品来增加销售额，请立即联系 Coalition Technologies 的专家。

我们是数字营销领域公认的领导者，在帮助各类企业执行有效的在线营销活动方面有着良好的记录。 我们还提供卓越的网页设计服务和数据驱动的 SEO 服务，保证帮助您的业务蓬勃发展。

如需更多信息，请致电 (310) 827-3890 或发送电子邮件至[email protected]联系我们。