2022 年提高 Shopify 商店平均订单价值的 7 种无与伦比的方法

作为 Shopify 店主，有些事情会让您感觉自己像个国王。 或者女王！

您网站的访问量正在稳步增长。 您的转化率值得骄傲。

但是，然后，您会查看您的平均订单价值...

......而且持续的低数字会让你失去好心情。

获得新客户一切都很好。

但我会让你知道一个公开的秘密...

通过现有客户提高平均订单价值 (AOV) 可以提高您的整体电子商务销售增长。

而且你不必花大价钱！

因此，通过正确的策略，您可以提高 Shopify 商店的平均订单价值。

让我们从讨论开始...

什么是平均订单价值？

平均订单价值 (AOV) 是客户从您的在线商店购买时所花费的平均金额。

AOV 也是电子商务品牌所有者的重要指标之一。 它向他们展示了他们的努力如何影响消费者的行为。

你可能想知道...

如何计算 AOV？

以下是计算平均订单价值的方法：

将商店的总收入除以订单总数。

例如，您商店的总收入为 4,000 美元。 将其拆分为 100 个订单，您的 AOV 为 40 美元。

因此，您的客户平均每次购买花费 40 美元。

不要忘记您的 AOV 考虑的是每个订单的销售额，而不是每个买家的销售额。 您的平均订单也不包括营销成本。

而且由于平均订单价值不会直接影响收入，有些人可能不会考虑这个指标。

但作为 Shopify 店主，您需要了解...

增加平均订单价值的好处

当您增加平均订单价值时，您可以...

• 增加收入和利润。 是的，AOV 不会直接影响您的收入，但与它有很强的相关性。

• 您在每个订单上卖出的越多，您获得的利润就越多。

• 可盈利的营销回报。 在您的 AOV 上减去税金、产品成本和营销成本后，您会发现自己赚了多少。 但随着 AOV 的增加，投资回报率也会更高。

• 卖出更多股票。 提升 AOV 后，您可以销售更多产品或服务。

这有多神奇？

增加平均订单价值意味着您的在线商店有更多的钱。

但是你可能很难做到正确。

因此，请继续阅读并了解...

如何提高 Shopify 商店的 2022 年平均订单价值？

1.展示定制产品推荐

增加平均订单价值的第一个策略是个性化。

是的，当您推荐您认为他们可能喜欢的产品时，您的客户会喜欢它。

Barilliance 的研究甚至表明，通过单一推荐，他们的 AOV 增加了 369%。

这表明当您了解他们的需求和需求时，更多客户如何做出积极反应。

这意味着您必须创造出色的购物体验。 这可以让他们感到足够特别，成为忠实的客户。

您可以做到这一点的一种方法是根据产品的浏览行为推荐产品。

例如，您的访问者会在不购买的情况下查看他们感兴趣的产品。 他们可能稍后会带着购买它的愿望回来。

因此，您可以让他们更容易找到该特定产品。

怎么会这样？

使用最近查看的 Debutify 附加组件。 它将显示您的访问者在浏览您的在线商店时看到的产品。

以下是你如何使用它：

这可以鼓励客户购买他们之前查看过的相同产品。

这就是您如何让您的客户感到特别......通过个性化的购买体验！

另一种提高 Shopify 商店平均订单价值的方法是...

2. 交叉销售/追加销售相关产品

您是否知道要增加 AOV，您必须为客户的购买增加更多价值？

你可以通过交叉销售来做到这一点。 除此之外，您还可以将商品追加销售。

为了让您有更好的想法，交叉销售是添加互补产品。

例如，您的客户当前购买的产品中有美容产品。 当你交叉销售护肤品时，你可以促使他们购买更多。

交叉销售时，请确保您交叉销售的产品与产品相关。

向寻找泳装的人推荐咖啡听起来很奇怪，不是吗？

另一方面，当您追加销售产品时，您会推动客户购买更昂贵的商品。

一个例子是您的客户想要购买手机。 您可以诱使他们购买更昂贵的最新型号。

但要小心这个策略！

当您追加销售时，请确保您个性化您推荐的产品。 您的客户不想觉得您在向他们销售产品。

继续按您的平均美元金额工作，然后...

3. 利用限时优惠

要增加 AOV，您可以利用客户的 FOMO——他们对错过的恐惧。

没错...您可以利用对错过的恐惧来增加商店的收入。

您的客户不喜欢错过优惠的想法。

因此，利用这种紧迫性来提高您的转化率。 限时交易可以增加 AOV，尤其是在淡季。

您可以在社交媒体和登录页面上发布有关您的时间敏感优惠的信息。

或者，您也可以在 Shopify 商店的产品页面上添加倒数计时器。

您可以使用附加销售倒计时轻松做到这一点。 它将为您的销售产品添加倒计时。

说到附加组件...

4. 向下销售附加组件

想象自己在杂货店收银台。

排队等候时，收银台上的巧克力棒一直在向您招手。 因此，您不假思索地抓起一些并将它们倒入购物车。

这个过程很简单，不是吗？

您可以通过提供低价附加组件来增加 AOV。 这对于不想追加销售的客户来说非常有效。

当您为他们推荐的产品提供折扣时，他们更热衷于购买附加组件。 他们会看到附加组件比他们购买的产品便宜得多。

这也将鼓励他们在下次购买时增加更多。

您的 Shopify 商店没有足够的平均订单价值策略？

别担心，我们还有更多！

让我们继续...

5. 创建产品包

谁喜欢存钱？

您的客户肯定会这样做！

您可以通过捆绑交易为他们提供他们想要的东西。 您可以将相关物品混在一起并以折扣价出售。

例如，您销售的是锅碗瓢盆等厨具。 您可以创建包含诸如勺子、烤箱手套等配件的捆绑交易。

当然，为捆绑交易提供折扣是有道理的。 这将使他们对省钱的看法更加明显。

这样，您的客户可以购买批量订单，这可以增加平均订单价值。

想要进一步增加 AOV？

为您的客户订单提供定制选项。 让您的客户在订单中选择他们想要的东西。

这里有更多...

您可以使用 Upsell Bundles Add-On 激励您的客户购买更多商品。

它将向您的客户展示经常一起购买的捆绑包。 只需单击一下，他们就可以在您的 Shopify 商店中一次性购买不同的产品。

再次提升您的平均订单价值，并...

6.提供免费送货和免费礼物

我自己对此感到内疚...

我有时只是因为它的免费送货优惠而在网上买东西。

没有什么比这更棒的了！

它的诱人吸引力是它成为在线购物主食的原因。

提供免费送货是提高平均订单价值的好方法。

您所要做的就是在您的 Shopify 商店中设置免费送货门槛。

让我解释。

例如，您计算了 AOV，结果是 50 美元。 Aaron Zakowski 建议您将免费送货门槛提高 30%。

因此，当客户的最低消费为 65 美元时，您可以提供免费送货服务。

您的客户似乎可以访问该阈值，这将总体上增加您商店的 AOV。

通过免费赠送礼物来进一步说服您的客户。

这样一来，您的客户也会记住您，因为他们未来的购物是一家慷慨的商店。

所以，去你的主题设置。 您可以使用附加购物车目标为您的客户提供免费送货服务。

这会在客户达到特定购物车总金额时显示。

当您...时，您的商店也可以推动销售

7.创建客户忠诚度计划

您是否知道获得客户的成本是保留现有客户的 5 倍？

想想当你有回头客时，你在营销上节省的所有钱！

通过忠诚度计划，您可以留住现有客户。

当然，忠诚度计划也有助于提高您的 AOV。

您还可以通过忠诚度计划获得更多回头客。 您的客户可以为他们在您的商店下的每笔订单赚取积分。

一旦达到某个点，他们就可以获得折扣或礼物。

不仅如此，当您拥有忠诚度计划时，您还可以与客户群建立更好的关系。

您拥有的每个忠实客户都可以成为品牌传播者。 他们将免费向他们的朋友和家人宣传您的品牌。

一个好的忠诚度计划听起来不错，是吗？

现在一切都在你的手中...

提高您的平均订单价值，超越一切！

这就是您将平均订单价值转化为高于平均水平的东西！

这是您的 Shopify 商店的额外提示...

专注于您的高意向访客。 他们已经想购买...

因此，球在您的球场上，以帮助他们找到更多可以从您那里购买的产品。

您的客户花费越多，您的商店就越好。

Psst...您知道什么会让您的客户留下并购买吗？

当你有一个 bangin' Shopify 主题。

所以使用 Debutify！ 因为它不仅仅是一个 Shopify 主题。 它也可以成为您利润优化的伙伴。

借助 Debutify 的 50 多个附加组件，您的 AOV 将立即增加，您的 AOV 将立即增加！

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