7 个最适合销售的电子邮件主题行
已发表: 2022-06-29
销售是一门不断发展的科学。
产品、消费者和销售渠道都在不断变化。 但是，营销任何类型交易的最有效支柱之一是电子邮件。
即使在数字平台和促销技术不断变化的时代，电子邮件也是实现这些销售目标的首选解决方案。 虽然电子邮件的每个部分都很重要，但可以说没有什么比主题更重要了。
这里有一些关于为什么主题行至关重要的见解，如何制作它们以实现销售目标，以及一些运作良好的示例。
是什么让电子邮件主题行如此重要？
在企业和消费者之间，目前估计全球有超过 40 亿的电子邮件用户。 尽管已有数十年的历史，但电子邮件也没有下降。 其使用量预计每年增长 2% - 3%。
人们在电子邮件中看到的第一件事是什么？ 主题行。 它具有非常重要的意义，可以确定里面的内容——无论制作得多么专业——是否能被看到。 大约一半的用户会选择仅根据主题打开电子邮件。 更重要的是，超过三分之二的人会仅根据主题向垃圾邮件发送电子邮件。
主题行可以被认为是电子邮件内容的“预览”，甚至比预览文本本身更重要。 它在许多方面相当于一本书的封面——无论里面有什么类型的充实内容，都必须说服读者继续阅读。
一个好的主题行包含什么？
最好的电子邮件主题行转换。 他们说服读者点击并推动创作者正在寻找的任何类型的参与。
这可以有多种形式，包括下载电子书、注册成为电子邮件订阅列表的一部分，当然还有购买。 编写可转换的电子邮件主题行涉及使用一些简单的技术，包括具体化和建立读者的好奇心。
但是，在销售方面，您可以使用一些额外的技巧。
如何编写有效的销售电子邮件主题行
最棒的销售电子邮件主题行切入正题，向用户展示他们通过点击获得的收益。 他们创造了一种紧迫感，让用户知道销售交易不会永远持续下去。
他们还关注读者的心理状态。 例如，超过 80% 的 B2B 营销人员更喜欢像人类而不是企业一样与人交谈。 这给电子邮件营销人员提供了一项棘手的任务，即在他们的方法中既要个人又要专业。
您还应该选择表情符号——但不要使用点击诱饵。 诚实和创造力大有帮助，它们与您尝试创建的方法配合得很好。
您可以诚实地说明您的企业如何帮助他们，但要像个人一样与他们交谈时要有创意。
7 个最畅销的电子邮件主题行示例
在以下示例中，您将看到业内一些知名人士如何发送销售电子邮件。 除了展示如何将上述最佳实践付诸实践之外，您还将看到每个最佳实践如何为您提供创造性的灵活性。
1. 15% 关闭一切
销售中经常出现的一个问题是“多少钱？” - 或它的一些变体。
当您创建销售电子邮件时，将这些数字放在主题行中是值得的。 这封电子邮件做了一些额外的事情。
资料来源：非常好的电子邮件
这封电子邮件让读者知道所有东西都在打折。 这是少即是多的一个例子。 想想这比“所有产品类别享受 15% 的折扣”或“我们销售的每种产品都享受 15% 的折扣”之类的措辞更有影响力。
作为额外的奖励，该公司使用他们为电子邮件创建的图形来记录每个受折扣影响的特定产品类别。
2.只剩下几个小时
紧迫感是一种动力。 当人们知道促销只剩下很短的时间时，他们更有可能伸出援手——即使他们并不特别关心促销产品。
对错过的恐惧 (FOMO) 不仅在某些人群中普遍存在（近 70% 的千禧一代），它也会影响到高收入人群。
资料来源：非常好的电子邮件
这个例子首先让读者知道大促销只剩下很短的时间了——具体来说是黑色星期五。 将有限的时间与著名的假期搭配起来，可以使其效果提高一倍。
这些电子邮件也可以在不同的时间范围内自动发送，例如还剩一个月、一周、几天、一天甚至几个小时。
3. 现在睡觉，以后付款
此电子邮件主题行几乎可以针对任何行业或产品线进行定制。 要点很简单——现在享受产品，以后再付款。
资料来源：非常好的电子邮件
它专注于融资或特殊付款计划，非常适合分段方法。 客户可以根据他们以前的购买行为、忠诚度、收入等级和工作范围来获得这一资格。 示例可能包括长期订户的特别优惠、低收入客户的降价以及紧急服务提供商的折扣。
使其成为最佳示例的原因在于它的简单性。 客户确切地知道他们得到了什么，并且可以看到快速响应的价值。 由于一个好的主题行是一种激励人们打开和响应的主题行，因此“___ 现在，以后付款”的方法绝对是一种尝试。
4. 现在开始销售
除了向人们更新销售时间所剩无几的时间之外，您还可以在销售开始时立即让他们知道。
资料来源：非常好的电子邮件
这可以针对特定时间（例如假期）进行定制，也可以基于公司特定事件。 当一家公司希望确保他们最大限度地提高销售效率时，这样的电子邮件是必须的。
也可以在此之前通过电子邮件提前宣布销售，以便买家可以准备好并浏览他们想要购买的产品。
整个活动可以围绕即将发售的产品类型进行。 例如，可以在一系列安全产品之前添加内容，涵盖所述产品如何帮助防止网络攻击。
5. 限量，稀有价格
排他性不仅仅意味着获得难以找到的价格。 这意味着有机会购买任何商店都没有的产品。 当这些类型的产品开始销售时，围绕它们开展活动会更容易。
资料来源：非常好的电子邮件
这种方法可用于希望提升竞争优势的品牌。 考虑它如何适用于不同的行业：
餐厅：“唯一供应您喜爱的美食的地方。”
健身设施：“参加其他健身房不提供的课程。”
非营利组织：“致力于那些经常被忽视的事业。”
这个主题行包含了双倍的阴谋。 您不仅获得了难以找到的产品，而且还以比平时更低的价格获得了它们。
6. 季节性销售
切换到新的季节会让人们有购物的心情。 也许这是一种新鲜感，或者是他们需要囤积物品以帮助他们充分利用即将到来的季节的想法。
资料来源：非常好的电子邮件
这些主题行在简单性上蓬勃发展。 人们不必详细说明他们提供的确切产品，因为其中很多都是季节本身提出的。
根据季节主题创建引人注目的图形也更容易。 最后，季节性销售可以分解为不同的、较小的努力，以便在个性化的销售活动中取得更大的成功。
7. 保存一年
最后一个例子展示了如何一起使用两种不同形式的数字。 通过混合折扣百分比和时间范围，这个简单的主题可以帮助用户一目了然地计算长期节省。
资料来源：非常好的电子邮件
长期购买产品的人，尤其是订阅服务，这样做是为了省钱。 例如，六个月的服务通常比六个单独的一个月订阅更实惠。 同样，一年的服务通常比连续购买两个单独的六个月订阅更实惠。
这是一个很好的销售电子邮件主题行，因为它可以在多种情况下使用。 您可以使用它为返回的订户提供特别优惠，并尝试恢复可能需要特别东西才能回来的失效订户。
包起来
销售的电子邮件主题行需要有一些特别之处。 尽管电子邮件是一些最流行的销售工具，但您必须确保您的读者能够通过开场白。 记住：
好的主题行可以让您远离垃圾邮件文件夹
要具体，使用数字，像你的读者一样思考
利用 FOMO 和时事
既然您知道如何编写主题行以促进销售，您可以查看这些策略以了解如何（以及何时）发送促销内容。