分析可以增强您的电子邮件营销工作。

电子邮件营销比以往任何时候都更加重要。 根据最近的一项研究，44% 的电子邮件收件人在去年根据电子邮件进行了购买。

不使用数据的电子邮件营销人员正在损害他们的业务。 如果没有衡量关键成功因素，营销人员每发送一封电子邮件和每一次营销活动都会损失利润和收入。

不用担心。 我们将准确地向您展示如何使用成功衡量标准来提高资源投资的回报。 您将发现如何通过每个活动快速提高您的电子邮件营销投资回报率 (ROI)。

电子邮件营销的成功因素 – 为您的业务提供火箭燃料

有句名言说明了分析与电子邮件营销成功之间的联系。

“如果你衡量它，你就可以管理它。”

通过衡量关键成功因素，精明的营销人员可以轻松获得关键数据。 通过利用这些数据，他们可以准确地优化他们的策略。

您可以查看广告系列中哪些有效，哪些无效。 您将定制电子邮件消息和设计，以最小的努力最大化您的电子邮件营销投资回报率！

最佳实践是分析的另一个好处。

将每封电子邮件发送为学习机会。 识别并捕捉使电子邮件成功的因素。 了解将火箭燃料注入企业的技巧、最佳实践和课程。

没有在电子邮件营销中使用数据和分析的公司正在摸索。 任何成功都等于运气和好运。 而且，如果管理层没有更好的业务决策所需的数据和报告 - 团队中的每个人都会感到沮丧。

下面，我们将回顾您应该衡量的电子邮件营销的 7 个关键成功因素。 您将了解如何通过将数据转化为业务成功来增加回报并最大化您的努力。

电子邮件营销的 7 个关键成功因素

新技术正在推动数字营销的兴起。 电子邮件营销人员可以访问比以往更多的数据。

成功的秘诀不是增加您收集的数据量。 成功始于确定关键的成功因素——衡量标准或关键绩效指标 (KPI)。 一旦您收集和使用这些关键数据，您就可以指导您的营销工作，以提高您的电子邮件营销投资回报率并最大限度地发挥您的作用。

每家公司都是不同的，有着不同的目标和不同的成功驱动力。 但是，我们已经确定了每家公司都应该跟踪的核心因素。

一旦您采取了这些措施，您应该更好地了解您应该跟踪的其他内容并根据需要调整您的分析。

让我们开始吧。

1. 关键成功因素：总发送

您的电子邮件营销列表有多大？

如果您的列表中没有足够的收件人，您将难以实现营销目标。 无论您的电子邮件设计或报价多么令人难以置信，您都需要人们看到它。

请记住，随着消费者隐私法的变化，维护和更新您的列表至关重要。 事实上，根据最近的一项研究，b2b 电子邮件列表预计每月会失去 2.1% 的订阅者。

查看您的列表，看看您是否有足够的订阅者来提供您期望的电子邮件回报。 如果没有，请将您的一些营销工作转移到增加您的列表中。

2. 关键成功因素：点击率

点击率是与您的电子邮件交互的收件人（点击链接的人）的百分比。 百分比越高，探索您的报价的收件人越多，您可能产生的业务就越多。

您的点击率是衡量性能的指标。 如果人们不与您的电子邮件互动，您将难以实现营销和业务目标。 点击率有很多因素。 电子邮件设计、主题行和号召性用语 (CTA) 会影响点击率。 信息和语气也会影响你的成功。

许多电子邮件营销人员将此 KPI 用作 A/B 测试的关键成功衡量标准。 运行快速 A/B 测试并测量点击率，以跟踪和预测您的广告系列的成功。

3. 关键成功因素：转化率

通常，转化率衡量的是接受您的报价的收件人的百分比。 在大多数情况下，优惠位于电子邮件链接的另一侧。

此 KPI 决定了您的活动是否成功。 您的电子邮件营销投资回报率与您的转化率直接相关。

如果您没有通过电子邮件看到所需的转化率，并且您对点击率感到满意，那么可能是时候重新评估您的报价了。 即使您拥有设计最好的电子邮件以及不容错过的超棒的号召性用语 (CTA)，如果您有没有人想要的报价，您也会为低转化率而苦苦挣扎。

4. 关键成功因素：电子邮件共享

许多电子邮件营销人员在设计和规划活动时将电子邮件共享视为事后的想法。

为了您的业务健康和电子邮件营销的成功，是时候将共享视为电子邮件营销的关键成功因素了。

电子邮件共享是指将电子邮件转发给朋友或将帖子分享到社交网络的收件人百分比。 这是对您的报价和业务的有力宣传。 毕竟，来自朋友的在线评论和推荐是购买决定的重要因素。

另外，谁比你的关键营销人口更了解你的关键营销人口？
改善您的业务。 让分享成为您电子邮件营销的关键成功因素。 查看您在电子邮件中包含“共享此”选项的方式和位置。 您甚至可以考虑发送旨在由收件人共享的电子邮件。

5. 关键成功因素：跳出率

跳出率是从未到达目的地的电子邮件的百分比。

有两种类型的电子邮件退回 - 软退回和硬退回。

软反弹是暂时的交付困难。 原因可能是收件箱已满或电子邮件服务器出现问题。 重新发送电子邮件通常会解决问题。

硬反弹更为严重。 它们发生在地址无效、不存在或已关闭时。 Internet 服务提供商 (ISP) 使用分析来确定公司是否是垃圾邮件发送者。 硬反弹太多，您的提供商可能有问题。 通过跟踪跳出率来避免头疼。

还要考虑地址的来源。 如果获取源返回的地址导致硬退回，您可能需要调整策略。

6. 关键成功因素：新订户

您的业​​务的成功不仅需要接收者转换为您的报价，还需要新的订阅者。

您需要准备好潜在客户并愿意了解有关您的产品的更多信息，从而增加您的列表。

您的目标应该是以远高于列表衰减率的速度添加新订阅者。 这样，您每个月都会向更多人发送包含多汁、赚钱和高价值优惠的电子邮件。

如果您的列表正在缩小，您可能需要将更多资源用于获取策略。 如果您的新订户增长速度不够快，请考虑新的获取渠道或新市场。

7. 关键成功率：电子邮件营销投资回报率

ROI 计算每发送一封电子邮件所产生的收入。

您的投资回报率是企业在支付所有活动费用后获得的回报。 投资回报率越高，活动就越成功。

如果您对投资回报率不满意，或者您的回报对您的业务而言不可持续，请从查看费用开始。 进入您的广告系列的每一项费用都应该带来回报。 如果回报不够高，请考虑消除或减少开支。

还要查看您的报价的定价。 如果价格太高或太低，都会对您的回报产生负面影响。

您的业​​务依赖于收入。 投资回报率必须是电子邮件营销的关键成功因素。

包起来

在推出新产品的匆忙和兴奋中，许多营销人员从未设定电子邮件营销的关键成功因素。 他们没有收集数据或跟踪分析。

一旦第一个电子邮件活动开始填充互联网上的收件箱，他们就不会花时间设置获取数据的机制。 在没有花时间分析结果的情况下，当灾难来袭，一场战役失败时，团队只能争先恐后地找出原因。

确定电子邮件营销中的关键成功因素是设定可实现的业务目标的重要一步。 使用数据来改善结果是许多新企业成败的关键。

对我们来说幸运的是，现代电子邮件营销解决方案使收集和使用数据变得容易。 您的平台可以自动跟踪成功因素。 系统让数据触手可及，让您真正掌控，准确有效地管理您的邮件营销。

衡量电子邮件营销的关键成功因素是释放您业务真正潜力的关键！