律师事务所获得更多合格客户的 7 个 Google Ads 提示

使用这七个技巧为您的公司产生更多合格的潜在客户

法律专业人士知道，如果没有客户，他们就无法完成工作。 过去，广告牌和公共汽车标志是让他们的律师事务所名声大噪并吸引合适人选的方式。 但如今，潜在客户经常求助于谷歌搜索来寻找适合他们独特需求的律师。

在这个数字时代，律师和法律营销专业人士转向数字营销策略，如 PPC 广告和博客，以捕捉可能转化为付费客户的经过验证的潜在客户。

Google Ads 是吸引客户的好方法，因为它允许您的律师事务所主导搜索引擎结果页面或 SERP。

它有助于通过您公司网站上的搜索引擎优化来补充您捕获的自然流量，并提供一种具有成本效益的方式来提升他们的营销策略以吸引更多客户。

但是，您如何确定您的 Google Adwords 花费物有所值？ 以及如何通过改进的 Google Ad 广告系列策略取得出色的效果？

让我们深入了解一下 Google Ads 的全部内容、它如何帮助您找到潜在客户，以及帮助您的律师事务所充分利用 Google Ads 的八个技巧。

什么是谷歌广告？

在了解 Google Ads 之前，您需要了解按点击付费。 每次点击付费或 PPC 广告是一种数字营销，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。

Google Ads 使用 PPC 模式来帮助宣传您的律师事务所。 它将广告放在与您公司的业务领域相关的搜索引擎中输入查询的人面前。

每当有人点击这些广告时，您都需要支付少量费用。 如果您恰到好处地优化您的广告，这些费用将被吸收，因为您从获得新客户中获得的收入比您为广告支付的费用要多。 此外，唯一会点击您的广告的人是那些寻找像您这样的服务的人。

Google Ads 非常适合某些不以推荐为基础的法律实践领域，例如：

• DUI/DWI 表示
• 人身伤害
• 破产
• 就业问题
• 刑事辩护

但这并不像仅仅设置它并忘记它那么容易。 要获得可观的投资回报，您需要知道如何利用 Google Ads 为您的律师事务所带来优势。

您可以利用 Google 的一些免费教育资源或 PPC 专业服务为您完成所有工作。 以下是可靠的 Google Ads 广告系列如何吸引合格的潜在客户并帮助合适的人找到您的律师事务所。

Google Ads 广告系列如何帮助您找到潜在客户

法律市场是由数字广告驱动的，因为人们在寻找法律建议时会求助于谷歌来寻找当地最好的律师事务所。 这意味着潜在客户将在搜索引擎中输入问题和标准。

由于 PPC 广告出现在搜索结果页面的最顶部，因此它们是潜在客户在寻找问题的答案时首先看到的东西。

如果您使用与您的专业领域相关的词语（例如人身伤害、车祸或家庭法）来优化您的 SEO 广告，您的广告将是他们看到的第一件事。

合适的 Google Ads 可以通过以下方式对您的律师事务所产生令人难以置信的积极影响：

• 建立信誉。
• 提高品牌知名度。
• 吸引合适的客户。
• 尽早吸引搜索者的注意力。

为您的 Google Ads 广告系列制作精美、相关的广告非常重要。 令人困惑的广告会错过您的目标受众，并阻止您的律师事务所的才能发挥作用。

最终，合适的 Google Ads 将物有所值，因为它们会吸引合适的受众到您的律师事务所。

让我们来看看您可以做的八件事，以充分利用 Google Ads 的资金。

为您的律师事务所充分利用 Google 广告的 7 个技巧

Google Ads 是让您的律师事务所在潜在客户面前寻求法律帮助的绝佳方式。 关键是要选择正确的关键字进行出价，并设置您满意的预算。

请记住，关键字的竞争力越强，您需要花费越多才能出现在首页上。 但是，如果您对关键字选择具有战略意义并且预算充足，那么 Google Ads 可以成为吸引新客户的有效方式。

由于您将为广告收到的每次点击付费，因此您希望确保您的广告符合您律师事务所的目标，以实现最佳效果。

今天，您可以使用以下 8 个技巧来为律师充分利用 Google Ads。

1. 按广告组分隔您的服务

如果您尝试将适用于您的律师事务所的所有关键字都塞进一个广告中，那么无论搜索意图如何，每个人都会看到相同的广告。

您可以将广告分成不同关键字主题的广告组，从而使您的 Google Ads 更有效地发挥作用。 由于您希望您的 Google 广告始终与正在搜索的关键字相匹配，因此这是优化您的策略并让合适的人点击的好方法。

为什么它很重要：

创建广告组有助于针对特定受众细分您的广告，从而更轻松地管理和优化广告系列。 这种设置不仅可以让您更轻松地管理预算并最大限度地提高成功率，还可以帮助 Google 了解您要推广的内容。 因此，您可以更好地控制您投放的广告，这可以降低您的总体支出。

怎么做：

点击类型集上的“广告组”，然后选择“添加广告组”。 输入该特定组的名称和一两个出价。

2. 在广告和关键字中使用您的城镇/城市

您使用 Google Ads 定位的受众特征很可能位于您所在的城市或城镇。 因此，使用您经营所在城镇或城市的名称以及当地社区的名称，将吸引合适的受众点击您的广告。

为什么它很重要：

当潜在客户寻找律师时，他们希望在离家近的地方找一位律师。 在您的 Google Ads 中定位本地 SEO 将确保您的律师事务所是他们所看到的，因为他们会研究附近地理区域的最佳选择。

如果您为特定地理位置的客户提供服务，那么在您的广告和关键字中添加关键字是确保您只覆盖该地区的人的好方法。 此外，在您的广告文案中添加地理关键字会告诉 Google 您的广告与该地区的人相关，这将增加您的广告展示的频率并降低您每次点击该广告时必须支付的费用。

怎么做：

点击您要添加搜索词的广告组。 这将打开搜索关键字页面。 点击蓝色的“+”添加您的关键字。

3.首先从完全匹配关键字开始

当然，您可能希望首先定位广泛的关键字词，例如“律师”，但这些词往往是最具竞争力和最昂贵的。

完全匹配关键字针对特定的搜索意图。 当有人输入确切的词组时，诸如“人身伤害律师拉斯维加斯”之类的词组将帮助您的广告弹出。

为什么它很重要：

完全匹配关键字可能会减少您的搜索量，但可以让您控制以确保合适的人看到您的广告。 这意味着您每次点击都能获得更大的收益。 虽然您可能会使用更广泛的条款吸引更广泛的受众，但您应该专注于完全匹配的条款，以帮助减少您需要在 PPC 营销上花费的金额。 您的律师事务所可能已经在 15-40 美元/点击左右，而完全匹配的关键字可以防止您产生不合格的点击，从而耗尽您的营销预算。

怎么做：

将关键字或词组输入 Google Ads 时，请将它们放在两个括号之间。 它应该看起来像这样： [人身伤害律师拉斯维加斯]。

4. 使用大量否定关键词

否定关键字是您不希望展示广告的字词列表。 这可以防止为不会带来经过验证的潜在客户的点击付费。 如果您注意到人们在使用表明它们是不良线索的字词时正在搜索并点击您的广告，那么您需要将这些搜索词组添加为否定关键字，以防止过度支出。

为什么它很重要：

由于您可以清除不会为您提供合格潜在客户的搜索，因此您可以通过使用尽可能多的否定关键字在整个 PPC 广告系列中节省资金。 向帐户添加否定关键字是免费的，因此您可以在优化帐户时随意添加任意数量的关键字，以防止不合格的点击消耗您的营销预算。

怎么做：

输入您的目标否定关键字时，请将其放在 Google Ad 的否定关键字列中，或在您要排除的关键字之前放置一个减号 (-)。 它应该看起来像这样：-离婚。

5. 邮政编码的目标广告

即使您已经通过您所在城市或城镇的名称来定位 PPC，但针对特定邮政编码定位广告是防止潜在客户流失的好方法。 它还可以帮助您磨练最适合您练习的领域。

这是许多合法营销人员错过的重要部分，如果不定义您的 Google Ads 帐户的这方面，可能会导致不必要的广告支出和效果下降。 简而言之，每个广告组和广告系列都应包含邮政编码，除非您试图覆盖全国范围的受众。

为什么它很重要：

大城市的某些区域可能更有利可图，因此定位特定的邮政编码将使您的广告在这些区域中排名靠前。 您可以为不同的邮政编码创建不同的广告组和广告系列，以控制在不同位置的广告支出，即使每个广告组或广告系列具有完全相同的关键字和广告文案（但请确保根据需要更新城市名称）！

怎么做：

在“设置”>“位置”下的搜索框中输入您选择的邮政编码。

6. 撰写唤起情感的广告

搜索广告需要说服用户点击它们。 通过使用能够触发他们的感受并传达您可以在他们需要的时候帮助他们的强烈语言来定位他们的情绪。

Google Ads 是一个很好的渠道，可以在人们寻求立即做出决定时吸引他们。 您可以想象您的听众最近发生了事故，刚刚发现他们要离婚，或者亲人去世了。 点击 Google 广告的用户正在寻找他们目前遇到的问题的即时解决方案。

您可以编写 Google Ads 来唤起情感，并与您的受众建立联系，以吸引他们点击广告并致电您的公司。

为什么它很重要：

当然，您需要精心打造 Google Ads 以在搜索引擎中排名靠前。 但在一天结束时，一个真正的人会阅读您的广告并评估他们是否想要点击。

怎么做：

根据您公司的法律服务，选择有力和情感化的语言，让读者觉得您可以用同情心和专业知识轻松处理他们敏感的 DUI 或伤害案件。

在您的广告中加入号召性用语，引导读者立即与您的公司联系以寻求解决问题的帮助。

选择广告系列，然后选择您要为其撰写广告的广告组。 单击左侧任务窗格中的“广告和扩展程序”，然后选择蓝色的“+”以创建新广告。

7.使用广告附加信息

为了使您的广告支出物有所值，您需要避免没有引起任何关注的停滞搜索广告。 或者更糟的是，它获得的点击不会带来新客户。

Google 广告附加信息可让您在广告中添加额外的功能和文字。 他们还添加重要信息，例如电话号码、地址，甚至是以前客户的评论样本。

您可以将扩展程序视为您在 Google 上推倒竞争对手并让您的广告更加突出的免费空间。 如果有人点击某些类型的扩展程序，它们会花钱，但其他类型的扩展程序是免费供您使用的。

为什么它很重要：

广告附加信息可以通过提高广告的曝光率来提高点击率。 它们允许您的广告在搜索结果页上占据更多空间，因此合适的人更有可能看到您的广告。

扩展还可以通过提高律师事务所的可信度和提示潜在客户的电话来帮助您提高转化率。

我建议您始终在发布的每个广告中包含宣传信息、附加链接、位置信息和附加电话信息。 这些将为人们提供多种与您联系的方式，此外，它还将有助于降低您在 Google 中的竞争，让您更加脱颖而出！

怎么做：

选择广告系列或广告组后，选择“广告和附加信息”标签以选择和自定义您要查找的附加信息类型。

结论

如果操作正确，Google Ads 可以成为一个有利可图且有效的工具。 它们有助于提高您律师事务所的知名度并吸引合适的人访问您公司的网站。

如果您进行了战略性优化，您可以在短短几天内看到您的 Google Ads 广告系列的效果。 但实际上，您的广告系列需要大约 3 个月的时间才能成熟，在 6 到 12 个月内取得最佳效果。

但是，您需要投入大量时间和知识，才能为您的律师事务所充分利用 Google Ads。

如果您正在寻找经验丰富的专业人士来帮助您推出 Google Ads 广告系列或让您的 PPC 广告更有利可图，请立即联系我们的 PPC 专业团队。