为您的企业制定出色营销计划的 7 个关键步骤

编写营销计划不一定是一场噩梦，但如果您不知道从哪里开始，那感觉就像一场噩梦。 但是，使用正确的框架，您可以制定有效的营销计划，经得起审查并帮助您的业务蓬勃发展！ 在本文中，我们将深入探讨 7 个关键步骤，为您的企业制定出色的营销计划。 这应该可以帮助您在与竞争对手的竞争中脱颖而出并取得成功。

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1. 从执行摘要开始

从执行摘要开始。 执行摘要是一页纸的文件，以最简单的术语解释您的业务及其目标。 这是一个介绍，也是一个使命宣言、电梯演讲和备忘单，所有这些都合而为一。

从您的业务摘要开始：您提供什么样的产品或服务？ 你要卖给谁？ 贵公司与竞争对手有何不同？ 为什么客户应该使用或向您购买，而不是向其他人购买？

例如：

• “我们的在线商店以实惠的价格销售来自世界各地的当地工匠的产品，所有订单超过 25 美元均免费送货。”
• “我们非常适合喜欢独特发现但没有时间长途旅行穿越城镇或海外的购物者。”

2. 陈述贵公司的使命、愿景和价值观

您可以先写下您公司的使命宣言和愿景宣言。 到目前为止，您对自己的业务是做什么的，以及它是如何运作的已经有了一个很好的了解。 想想你的组织在未来会是什么样子——你想成为什么样的公司？ 那家公司会是什么样子？ 形容它的词有哪些？

这是很多人感到困惑的地方。 价值观不仅仅是一组听起来不错的词——它们是指导公司行为的原则。 例如，如果迪士尼的核心价值观之一是“乐趣”（确实如此），那么乐趣不仅仅是他们所做的事情。 这是指导他们所做一切的基本原则——从员工如何与彼此和客户互动，到纪念品和景点的设计细节。

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3. 识别市场和竞争

制定营销计划时要做的第一件事是确定市场和竞争。 这将帮助您决定如何最好地定位您的受众，以及您的营销策略应该采取什么方向。

• 我们的目标是谁？
• 他们需要什么？
• 他们有多少可支配收入（普通人在我们的产品上花费多少）？
• 这些受众已经可以使用哪些产品或服务？

此信息将帮助您确定您的竞争对手是谁，并让您深入了解与您相比，他们的蛋糕有多大。

4.定义你的目标客户

制定有效营销计划的第一步是定义目标客户。 你想卖给谁？ 他们需要和想要什么，他们愿意为此花多少钱？

这些信息越详细越好——您将能够就在哪里以及如何最好地让您的产品或服务接触到您的受众做出明智的决定。 如果您确定其他类型的产品或服务也有市场，您也会有更好的装备。

5. 概述您的营销目标

如果您正在制定营销计划，可以肯定的是您希望看到结果。 这就是为什么制定计划的第一步是清楚地定义这些结果是什么样子的。 你的目标应该是 SMART——具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时间限制的。 例如：“到年底将销售额提高 20%。”

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6. 展示你的营销策略

在彻底研究了目标受众之后，就该展示您的营销策略了。 这是重要的一步，因为它将为您的公司指明方向，并让团队中的每个人都能理解他们为什么要做他们所做的事情。

您要做的第一件事是定义您的目标受众。 这应该包括回答这样的问题——这些潜在客户是谁？ 他们关心什么？ 我们怎样才能接触到他们？ 我们应该使用什么渠道或媒介来接触这群人？

接下来，确定每个细分（即年龄组）中有多少人。

然后，您可以将该数字除以特定时间范围（每月/每年），这样您就可以在任何给定时刻（或一段时间内）估算每个细分市场的规模。 这样，如果一个细分市场开始比另一个细分市场增长得更快，您就会知道大部分增长将来自何处，并可以在必要时进行相应调整！

7. 定义你的营销预算

营销预算是您预留用于营销各个方面的金额，包括：

• 研究和规划阶段（营销审计，SWOT分析）
• 内容创建过程（制作白皮书、文章、博客等）
• 发布阶段（购买广告空间）

一旦您为流程中的每个阶段以及要用于营销工作的每个渠道（社交媒体广告、搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销活动）定义了预算，您就可以继续制定详细计划随着时间的推移，所有这些将如何协同工作。

结论

所以你可以看到制定营销计划不仅仅涉及编制信息列表。 这也是一个开发想法、评估风险和机会并最终找到与世界分享您的品牌的方法的过程。 一个好的计划是任何企业成功的基础，包括您的企业！ 如果您的企业已经启动并运行？

好吧，那么您需要定期审查和更新它，以便在需要增长或危机来袭时，您已准备好全力以赴！ 在开始您自己的营销计划之前，您可能想再次阅读本指南，但不要再犹豫了。 现在是时候出去组织起来了！ 祝你好运！