使用 Google Analytics（分析）获得更多流量和销售额的 7 种分析策略 4

营销漏斗是潜在客户为成为实际客户所经历的一系列阶段。 这些阶段通常包括注意力、兴趣、欲望、行动。

销售渠道每个阶段的最佳营销渠道可能因所提供的产品或服务以及目标受众而异。 但一般而言，以下渠道被认为在特定阶段有效：

• 知名度：社交媒体、内容营销、搜索引擎优化 (SEO) 和公共关系 (PR) 通常用于提高产品或服务的知名度。

• 兴趣：电子邮件营销、网络研讨会和铅磁铁（如电子书或白皮书）可用于产生对产品或服务的兴趣。

• 欲望：案例研究、客户评价和免费试用可用于建立对产品或服务的欲望。

• 行动：重定向、直邮和特别促销可用于鼓励客户采取行动并进行购买。

• 保留：电子邮件营销、客户服务和忠诚度计划可用于保留客户并鼓励重复购买。

值得一提的是，销售漏斗每个阶段的最佳营销渠道可能会随着时间的推移而发生变化，并且通常会使用多种渠道的组合来达到最佳效果。 跟踪和衡量渠道的有效性并根据需要调整您的方法也很重要。 Google Analytics 4 报告将帮助您做到这一点。

您可以使用用户获取报告深入了解新用户如何首次找到您的网站或应用。 此报告与流量获取报告不同，流量获取报告侧重于新会话的来源，而不管用户是新用户还是回访用户。

您可以使用用户获取报告深入了解新用户如何首次找到您的网站或应用。 此报告与流量获取报告不同，流量获取报告侧重于新会话的来源，而不管用户是新用户还是回访用户。

流量获取报告显示新用户和回访用户的来源。 User Acquisition 和 Traffic Acquisition 报告有什么区别？ 他们将转化归因于用户旅程的不同部分。

用户获取报告侧重于引导访问者访问您网站的第一个流量来源。

流量获取报告侧重于引导访问者访问您网站的最新流量来源。

对于那些熟悉归因建模的人来说，用户获取报告使用首次点击归因，而流量获取报告使用最后点击。

使用转化路径报告了解客户的转化路径以及不同的归因模型如何沿着这些路径分配功劳。

铅磁铁通常是电子书、白皮书、指南、清单、模板、视频或免费试用等数字内容，可为目标受众提供有价值的信息、见解或资源。 它们旨在吸引访问者访问网站或登录页面，并说服他们选择加入并提供他们的联系方式，从而成为企业可以跟进的潜在客户，以进一步开展营销和销售工作。

有效的铅磁铁与目标受众高度相关，并与企业的产品或服务保持一致。 他们应该为潜在客户正在寻求的问题或疑问提供解决方案或答案，从而创造双赢局面，让客户获得有价值的内容，企业获得可以培养为客户的潜在客户。

以增加价值并吸引读者选择加入并提供他们的联系信息的方式创建内容。 以下是帮助您将博客文章转化为有效铅磁铁的分步过程：

1. 确定您表现最好的博客文章。 查看您的博客分析并确定产生高流量、参与度和读者积极反馈的文章。

2. 确定每篇博客文章的核心信息或价值主张。 了解主要内容将帮助您创建与文章内容一致的铅磁铁。

3. 考虑最适合您的目标受众和文章内容的铅磁铁类型。 它可以是电子书、清单、模板、迷你课程、视频教程或任何其他格式。

4. 添加更多细节、示例、案例研究或读者可以遵循的可操作步骤。 目标是提供额外的价值并使 lead magnet 比原始博客文章更深入。

5. 确保铅磁铁具有吸引人的设计和专业的格式。

6. 包括强烈的号召性用语 (CTA)。 清楚地传达铅磁铁的好处以及读者应该下载它的原因。

7. 推广铅磁铁。 利用各种营销渠道来推广您的铅磁铁。 确保博客文章本身包含一个突出的号召性用语以下载铅磁铁。

通过利用 GA4 中的事件跟踪、自定义报告和细分，您可以有效地分析平均参与时间和潜在客户的浏览量。 这些见解将帮助您优化您的领先磁铁策略、了解受众偏好并改进您的整体营销工作。

随着向 Google Analytics（分析）4 (GA4) 的过渡，您跟踪和分析参与度指标（例如平均参与时间和观看次数）的方式发生了变化。 以下是您如何考虑 GA4 中铅磁铁的这些指标：

1. 设置事件跟踪。 定义一个事件来跟踪用户何时与您的铅磁铁互动，例如当他们点击下载或查看它时。

2. 配置事件参数。 设置活动时，您可以包含其他参数以捕获有关参与的更多信息。 例如，您可以将铅磁铁的标题或类别作为事件参数传递，以细分和分析不同铅磁铁的参与度。

3. 创建一个自定义报告，其中包括您设置的事件，以跟踪与铅磁铁的互动情况。 您可以包括事件名称、事件参数值等维度，以及总事件数和唯一事件数等指标。

4. 在您的自定义报告中，您可以添加平均参与时间指标来衡量用户通常与您的铅磁铁互动的时间。 这将深入了解您的铅磁铁对您的观众的吸引力和价值。

5. 分析观点。 通过跟踪您为铅磁铁参与设置的事件，您可以分析自定义报告中的总事件指标，以了解每个铅磁铁收到的观看次数。 这将帮助您衡量铅磁铁的受欢迎程度和影响范围。

6. 应用细分。 GA4 允许您根据各种维度对数据进行细分，以获得更深入的见解。 您可以按不同维度（例如流量来源、用户人口统计或行为）来细分您的领先磁铁参与度数据。

7. 设定转化目标。 要衡量铅磁铁在产生转化方面的有效性，您可以在 GA4 中设置转化目标。 转换目标可以是成功的表单提交或用户与您的铅磁铁互动后发生的购买。 通过跟踪这些目标，您可以评估铅磁铁的转化率和整体影响。

通过比较不同时期并分析转化率下降的原因，您可以获得有价值的见解，从而做出明智的决策并实施提高转化率的策略。

比较转换数据。 查找相关的转化指标并比较您选择的两个时间段之间的效果。 您可能会看到转化次数、转化率和其他相关指标。

要了解转化率下降的原因，请考虑以下几个方面：

• 流量来源。 检查两个时期的不同渠道或流量来源。 特定来源的流量或质量是否有显着变化？

• 活动表现。 评估在您比较的时期内活跃的任何营销活动或计划的绩效。 寻找可能影响转化率的活动绩效的任何变化。

• 网站变更。 评估在分析期间对您的网站所做的任何更改或更新。 对用户体验、设计或导航的任何修改是否会影响转化？

• 外在因素。 考虑可能影响用户行为和转化率的任何外部因素或事件。 这可能包括行业趋势、季节性或客户偏好的变化。

利用 GA4 中的其他功能获得更多见解。 例如，您可以按人口统计、设备或登录页面等不同维度对数据进行细分，以确定发生转化率下降的特定区域。

采取行动。 根据您的分析，制定行动计划来解决转化率下降的原因。 这可能涉及优化营销活动、改善用户体验或调整您的网站或登录页面。

由于隐私政策和关键字可见性的变化，与以前版本的 Google Analytics 相比，GA4 中有机关键字数据的可用性和准确性可能有所不同。 此外，谷歌对安全搜索的重视意味着很大一部分有机关键字数据可能被归类为“未提供”。

此外，在 Google Search Console 中作为报告的查询不会显示转化。 那么你能做些什么呢？

技巧：转到“流量获取”报告并进行过滤以仅显示来自 Google 的自然流量。 添加维度Landing page + query string ，然后按转化排序：

现在转到 Google Search Console 并按在上一份报告中产生最多转化的页面进行搜索。 这是一个有点手动的过程，但它有效。

根据获得的见解，通过关注转化率最高的有机关键字来优化您的 SEO 策略。 考虑创建有针对性的内容、改进元标记或增强网站与这些关键字的相关性和用户体验。

通过查看 GA4 中的引荐流量数据，您可以识别已经向您的网站发送流量的第三方网站。 此信息可以帮助您了解推荐营销工作的有效性、发现新的合作机会并优化您的网站以提高用户参与度和推荐来源的转化率。 例如，您可以提供附属交易、访客博客文章或合作伙伴关系。

要查找已经向您的网站发送流量的网站，请转到“流量获取”报告并按来源/媒体包含推荐进行过滤。

查看推荐来源。 检查转化次数、收入和会话量。 分析向您的网站发送流量的网站并评估它们的相关性和质量。 寻找模式，确定表现最好的推荐来源，并考虑它们带来的流量的潜在价值。

如果您使用多种广告服务和平台来推广您的产品，最好将所有广告费用数据合并到一份报告中。

此报告允许您在一个工具中比较所有广告平台的性能。 除了广告成本数据，您还可以将来自 Facebook 或 Bing 等广告服务的其他信息发送到 Google Analytics 4，以深入分析您的广告系列的效率。 您可以使用此数据来决定您的渠道是否有回报，并通过比较所有流量来源的观看次数、广告费用、点击率、广告支出回报率和其他指标来重新分配预算。

注意：您只有在设置成本数据导入后才能看到此报告。

将来自不同来源的数据与 OWOX BI 混合可以极大地增强您的数据分析和报告能力。 以下是将数据与 OWOX BI 混合的优势的几个原因：

1. 全面了解您的营销绩效。 通过混合来自 Google Analytics、广告平台（Google Ads、Facebook Ads 等）、CRM 系统等多个来源的数据，您可以创建一个统一的营销绩效视图。 这使您能够了解完整的客户旅程，分析不同营销渠道的影响，并根据全面的洞察做出数据驱动的决策。

2. 实现更高的数据准确性和一致性。 OWOX BI 通过自动化数据收集、集成和转换来确保数据的准确性和一致性。 它降低了人为错误的风险并消除了手动数据整合的需要，从而节省了时间和精力。 将来自不同来源的数据混合到一个可靠的数据集中，有助于确保您使用的是一致且准确的信息。

3. 获得更深入的分析和高级见解。 混合来自多个来源的数据使您能够执行更高级的分析并获得更深入的见解。 您可以结合来自不同平台的数据维度和指标来发现相关性、识别趋势并发现有价值的见解，这些见解在分别分析来自各个来源的数据时很难找到。 这种全面的分析可以推动更好的营销策略、活动优化和整体业务决策。

4. 受益于增强的报告功能。 混合数据使您能够创建自定义报告和仪表板，以全面了解您的营销绩效。 借助 OWOX BI，您可以轻松地以统一方式可视化和呈现来自不同来源的数据，从而更轻松地跟踪关键绩效指标 (KPI) 并向利益相关者传达见解。 可以根据您的特定业务需求定制自定义报告和仪表板，让您专注于对您的组织最重要的指标和维度。

5. 做出数据驱动的决策。 混合来自不同来源的数据可以更完整、更准确地了解您的营销工作。 这反过来又促进了数据驱动的决策制定。 借助从混合数据中获得的全面洞察，您可以就预算分配、营销策略、定位、活动优化和客户细分做出明智的决策。 这有助于您最大限度地提高营销计划的有效性并推动更好的业务成果。

总之，将来自不同来源的数据与 OWOX BI 相结合，可以全面准确地了解您的营销绩效，促进更深入的分析和高级洞察力，增强报告能力，并支持数据驱动的决策制定。 通过利用混合数据，您可以优化营销策略并为您的业务带来更好的结果。