房地产是一个充满活力的行业，随着新的营销和跟踪技术的出现以及投资机会的爆发，趋势也在发生变化。

房价正在上涨，并且有少量的新建筑来保持运转。

除此之外，千禧一代正以创纪录的数量加入寻房市场，如果你能实现营销目标，你就有了真正财务成功的秘诀。

这篇文章充满了房地产营销理念，可帮助您在房地产热潮中占有一席之地，并建立强大的客户群，这将在未来继续为您的底线带来收益。

强大的电子邮件活动的 6 个房地产营销理念

房地产和电子邮件营销是天造地设的一对——只要您确保在客户销售过程中的适当时间向他们发送正确类型的电子邮件。

事实上，房地产行业 63% 的电子邮件营销活动获得了积极参与。

让我们来看看房地产经纪人可以用来转换潜在客户、培养潜在客户并从前客户那里获得持续业务的各种电子邮件营销技术。

1. 从可操作的欢迎开始。

让我们从第一封也是最重要的电子邮件开始——欢迎电子邮件。

欢迎电子邮件是向您的服务介绍冷热线索的好方法。 您的客户可能已经选择参加开放日或您的网站，或者他们可能是您通过推荐获得的人。

您也可以在首次与潜在客户联系后发送一封欢迎电子邮件。 这可能是在寻找房屋的第一天之后，或者是在关于出售房屋的初步咨询之后。

无论如何，欢迎电子邮件将感谢订阅者选择加入，并为他们提供两个关键信息：

• 将来您会收到什么样的电子邮件
• 为什么您是帮助他们购买或出售房屋的最佳代理人。

房地产经纪人之间的竞争非常激烈，因此这是您在竞争中脱颖而出并为您的品牌定位以取得成功的方式。

无论您如何设计欢迎电子邮件，请确保其清晰且可操作。

这意味着应该有一个突出的号召性用语 (CTA) 来安排电话或会议、在社交媒体上联系，甚至是“列入白名单”的请求，这样您的电子邮件就不会出现在垃圾邮件文件夹。

这是一个快速模板，您可以与通过列表服务甚至通过开放日与您联系的买家一起使用。

图片：总理代理

这是另一个包含电子邮件频率信息的信息：

图片：FitSmallBusiness

您可以修改这些以适应您的连接情况以及您将继续进行通信的方式。

2. 通过充满相关、有趣内容的时事通讯增加价值。

您的潜在客户想知道您是当地市场的专家。 没有比通过包含大量相关有用信息的电子邮件通讯更好地传达您的专业知识的方式了。

时事通讯不仅以您自己的房地产服务为特色，而且还在潜在客户决定如何进行时让您始终处于领先地位。

时事通讯还可以让您与以前的客户保持联系，尤其是那些可能会将您推荐给他们朋友的客户。

提供有趣、相关的内容，例如时事通讯中的文章和提示，对您的房地产业务非常有效。 您的时事通讯应该是简短的、可浏览的文档，内容引人入胜且可分享。

这是一个示例，其中还包括视频和视觉图形，供那些想要浏览重要信息的人使用。

图片：BestPalosVerdesHomes

不过要小心你的时事通讯。 未经潜在客户的许可或期望，切勿发送。

将简报发送给全新的潜在客户可能会影响您的转化机会。 以下是您可以在时事通讯中包含的一些内容，以进行教育和娱乐：

• 最近或即将发生的事件
• 专注于当地餐馆或企业
• 新房上市或出售
• 开放日
• 抵押新闻/建议

以下是代理发送的各种时事通讯主题的示例：

图片：BestPalosVerdesHomes

最后，您的电子邮件通讯是一种营销工具，因此可以通过那些购买/出售房屋的公告或通过邀请开放房屋来软推销您的服务。

只是不要让它成为你的时事通讯的焦点。

3. 培养买家的决策能力。

通过每周或更频繁的电子邮件群发让他们了解最新列表，确保您与潜在买家建立联系。

即使他们已经注册通过您的网站接收新列表的警报，也要亲自跟进，看看他们是否发现了任何有趣的东西。

这是一个电子邮件模板，可帮助您与买家保持联系并定期检查他们的当前需求。

图片：关闭

买房是一项严肃的事业，在他们准备购买之前，您可能需要培养您的潜在客户一段时间。

4. 通过电子邮件吸引感兴趣的卖家。

卖家想知道他们的房子值多少钱，以及你是否是值得信赖的人。

回答这两个问题很重要，因此请通过电子邮件与他们保持联系，以促使他们采取行动。

您的最终目标是亲自与您的客户会面，深入讨论他们的需求，因此所有电子邮件都应促使 CTA 参加会议，或至少打个电话。

这一点至关重要，因为 70% 的购房者在签订合同前只与一位经纪人面谈，其中只有 4% 的人通过网站与该经纪人取得联系。 这是一个可以完成工作的简单电子邮件：

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从人群中脱颖而出并建立这种关系取决于面对面的会议，因此在进行家庭评估后提供他们家的比较市场分析。

这是另一个如何吸引不情愿的卖家的例子：

图片：关闭

最好的房地产营销理念之一是该代理在电子邮件底部所做的事情，包括提供免费指南的 CTA，帮助客户为他们的房屋获得更多资金。

5. 对前客户的特殊照顾，以促进潜在客户的产生

推荐是房地产经纪人业务的支柱。 NAR 指出，40% 的买家和 38% 的卖家选择由邻居、朋友或亲戚推荐给他们的房地产经纪人。

在向以前的客户进行营销时，您需要仔细计划。 他们可能知道他们需要了解的有关当前房地产市场的所有信息，因此请包括关注家庭和花园小贴士或当地活动的时事通讯。

另一种方法是放弃时事通讯并发送频率较低的个性化电子邮件。

您可以利用他们搬家的周年纪念日与他们建立联系或发送节日问候，让您的名字始终留在他们的脑海中。 个人问候也让他们知道您重视与他们的关系。

这是一封邀请参加假日聚会的电子邮件——这是与前客户亲密接触的好方法：

图片：凯勒威廉姆斯海滩城市

如果您是独立代理人，请不要担心——您不必举办派对来维持关系。 发个卡就好了。 目标是保持联系并建立信任。

6. 使用自动化维护连接。

您应该建立一个自动电子邮件系统来发送由客户行为触发的交易电子邮件。

如果潜在客户选择加入您的电子邮件通讯、在线请求信息或在您的网站上采取其他行动，请向他们发送电子邮件。

使其个性化，因为个性化是更多转化的关键，并且可以提高您的电子邮件营销活动的投资回报率。

包起来

我们研究了一些房地产营销理念，这些理念将提升您在竞争对手中的形象，并帮助您在拥挤的行业中脱颖而出。

为您的客户提供独特、相关的内容，并在他们购买或销售过程的每一步都与他们保持联系，这对于将潜在客户转化为客户至关重要。

在房地产领域，让前客户保持联系并感觉受到重视对于获得房地产成功所必需的大量推荐至关重要。