投资内容营销资源时要遵循的 6 条提示

内容营销或入站营销功能强大。 它可以帮助您创建有用、引人注目和信息丰富的内容，以吸引、吸引和留住您的目标受众。

换句话说，投资内容营销资源和强大的内容营销策略是帮助您的企业蓬勃发展的关键。

在本文中，您将了解在投资内容营销资源以提高品牌知名度和客户参与度时要遵循的六个技巧。

让我们开始吧！

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内容营销资源定义

内容营销资源是您创建和推广内容所需的出版物、数字资产、营销工具和平台以及人力资源。 以下是每个类别中内容营销资源的一些示例。

刊物

• 时事通讯
• 文章
• 博客

数字资产

• 信息图表
• 播客
• 影片

营销工具和平台

• 社交媒体平台
• 开发服务
• 分析软件
• 网站设计

人力资源

• 网页设计师
• 影响者

当您投资内容营销资源时，您可以创建和推广精心制作、引人入胜且经过优化的内容。

每月发布 7000 万篇新博文，一定的投资是确保内容营销成功的必要条件。

确定内容营销目标

在您投资内容营销资源之前，确定您的内容营销目标至关重要。 当您明确内容营销目标时，您就会知道要创建哪些内容才能实现这些目标。 您还将首先了解创建内容所需的资源。

营销内容的目标是促进销售。 但是您必须将该主要目标分解为更小的目标才能有效。 以下是您可能需要考虑的其他较小的内容营销目标：

• 教育现有和潜在客户
• 建立兴趣小组以重新定位
• 增加品牌权威
• 培养客户忠诚度
• 潜在客户转化
• 领先一代

您基本上使用您的内容来引导您的潜在客户通过销售渠道。 最终目标是转换。 稍后我们将详细讨论漏斗。

投资内容营销资源时要遵循的 6 条提示

内容营销资源对于任何在当今数字环境中开展业务的公司来说都是必不可少的。 以下是投资内容营销资源时应遵循的提示：

1. 投资于高质量的内容创作

投资于高质量的内容创作。 有价值的内容可以帮助您吸引更多访问者。 精彩的内容还可以帮助您通过销售渠道推动潜在客户。

下图说明了销售漏斗的三个部分以及每个阶段应开发的内容。

（图片来源）

漏斗的顶部 (ToFu) 是您就新潜在客户可能遇到的问题进行培训的地方。 此阶段的某些类型的内容包括博客文章、社交媒体文章、视频和播客。

在中间 (MoFu)，您想捕获人们的联系方式。 电子书、清单、电子邮件营销序列和其他可下载的内容可以帮助您获取数据。

漏斗底部 (BoFu) 是关于创建知识库、教程和客户案例。 这些将取悦您现有的客户，并让他们再次光顾。

让我们看一些现实生活中的例子：

欧莱雅发表了一篇关于干发护理的博文。 因此，搜索干发技巧的用户会在下面找到这篇文章。 除其他提示外，帖子还提到了一些品牌解决方案。 博文是 ToFu 内容的示例。

（图片来源）

但该品牌不仅仅依赖其豆腐成分。 它认识到一些线索已经知道问题出在哪里。 他们只需要知道解决该问题的方法是什么。

因此，对于 MoFu 中的线索，该品牌创建了一个名为 Modiface 的 AR 工具。 它允许用户虚拟地尝试不同的妆容和头发颜色。

（图片来源）

为了说服销售漏斗底部的不信服者，欧莱雅采用了用户生成的内容。 您会在其 Instagram 提要上找到很多此类 UGC。 UGC 充当社会证明。 一旦他们看到其他人对产品感到满意，他们就更有可能购买。

（图片来源）

投资于高质量的内容并不仅仅意味着投资于内容本身。 这也意味着投资于生产高质量内容的资源。

像 Canva 这样的设计工具可以帮助营销人员创建视觉效果。 同时，像 Ask Writer 这样的内容生成器可以在写作过程中为您提供帮助。 这个免费的 AI 写作工具可以将简单的提示变成引人入胜的内容，供您的社交媒体、网站甚至销售电子邮件使用。

（图片来源）

养成定期创建引人入胜且相关的内容的习惯。 通过这样做，您将提高品牌知名度。 您的内容营销努力也将获得回报，因为您将增加自然流量并提高转化率。

2.投资分销渠道

一旦您创建了高质量的内容，就该投资于内容分发了。 它使内容创建者能够接触到他们的目标受众并建立信任。

但在我们讨论您应该如何投资内容营销资源之前，让我们先谈谈您的典型内容分发渠道。

主要的内容分发渠道包括自有渠道、赚取渠道和付费渠道。 下图显示了三者如何重叠。 请注意如何将它们结合起来以最大限度地扩大影响范围。

（图片来源）

自有媒体是贵公司拥有的渠道。 企业拥有的平台的一个例子是您的网站。 通过网站，您可以控制发布的内容。 电子邮件列表是自有媒体的另一个明显例子。

免费媒体渠道涉及其他人分享您的内容。 想想来宾帖子、播客和 QA 平台。

按点击付费 (PPC) 广告等付费媒体渠道需要为内容分发付费。

所以，问题是：您应该投资哪些内容分发渠道？

大多数现代品牌都使用所有分销渠道。 这是有道理的，因为它可以帮助他们接触到每个平台上的受众。

New Balance 是一个投资于多种媒体渠道的品牌。 请注意下面的网站（自有媒体）。

（图片来源）

这是一篇关于 New Balance 产品发布（免费媒体）的文章的摘录。

（图片来源）

这是该品牌（付费媒体）的赞助帖子。

（图片来源）

付费广告是唯一需要定期大量投资的渠道。 这个的价格各不相同。 例如，在 Facebook 上，期望为 1,000 次展示的每次点击支付 0.94 美元。 与此同时，Instagram 的每次点击费用在 0.40 美元到 0.70 美元之间。

自有媒体需要前期投资。 毕竟，您首先需要一个网站才能在上面发布内容并吸引访问量。

幸运的是，借助 Wix 和 Ionos 等建站工具，您可以使用方便的模板创建自己的网站。 其中一些，如 Wix，提供免费试用。 其他人提供特别优惠（例如，Ionos，一段时间内每月收费 1 美元）以访问其功能。 因此，请试验一下，看看哪种工具最合适。

当然，您可以随时请网站开发人员帮助您。 但要准备好为他们的技能支付至少每小时 60 美元的额外费用。 向您的开发人员提供您的偏好，他们会完成剩下的工作。

3.投资SEO

搜索引擎优化 (SEO) 意味着使您的网站和内容易于搜索引擎搜索并对用户有价值。 目的是在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高。 这就是为什么 SEO 是内容营销的重要组成部分。 投资 SEO 有助于确保您的内容对合适的人可见。

投资关键字研究和优化工具，例如 SurferSEO 和 Frase。 这些工具可以帮助您确定要在 SEO 内容中包含哪些关键字。

但是合并关键字是不够的。 对于 SEO，您还需要获得高权威的反向链接。 您可以在这里请 uSERP 等 SEO 专家帮助您。 与代理机构合作可为您提供灵活性，并让您更快地扩大排名。

（图片来源）

投资技术 SEO 审计也是一个好主意。 它可以帮助您找到网站中影响 SEO 的任何技术问题。 损坏的链接、缓慢的页面加载速度或显示问题会使 Google 更难抓取、索引和排名您的网站。

此时您可能想投资排名跟踪器工具。 这些工具可以帮助您监控关键字在搜索引擎结果页面上的表现。 他们还提供实时更新，显示您的 SEO 努力是否得到回报。

4.投资社交媒体营销工具

投资社交媒体营销可以带来很多好处，包括增加您网站的访问量。

（图片来源）

社交媒体需要大量内容（某些平台，如 Twitter，也需要频繁发布）才能获得您要查找的结果（参见上面的 Glossier 示例）。 这可能很耗时。

因此，投资可帮助您安排内容的工具。 例如，Quuu 帮助创作者在社交媒体上分享内容。

（图片来源）

Sendible 可以帮助您在所有社交网络上安排自动发帖。

（图片来源）

您还需要工具来帮助您管理多个社交媒体帐户。 Hootsuite 和 Sprout Social 是您可能想要研究的一些工具。 据 tech.co 称，社交媒体管理工具每月的费用从 10 美元到 600 美元不等。 但是，其中许多都带有您可以利用的免费试用版。

您还需要工具来分析社交媒体内容的表现。 我们将在下一节讨论这个问题。

5. 投资分析工具

分析是了解您的内容表现如何的关键。 Google Analytics 等工具旨在帮助您跟踪内容的性能并确定如何改进它。

Google Analytics 可以帮助您分析博客的性能。 例如，流量报告显示浏览量最多的页面。 您还可以深入了解用户在您网站上停留的时间、人们的位置、年龄、性别、使用的设备等。

这些报告还提供您的直接流量数据、品牌认知度或重复访问的标志。

（图片来源）

Google 提供付费的 Google Analytics 360 计划，满足广泛而独特的测量需求。 如果您的业务需求非常适合升级后的产品，那么 GA360 可能是一项不错的投资。 它使您可以访问高级工具，例如非抽样报告、BigQuery Export 和 DataDriven Attribution。

您还需要社交媒体分析工具来深入了解您的内容在社交媒体上的表现。 这些工具可以帮助您衡量社交媒体指标，例如：

• 印象
• 观点
• 抵达
• 喜欢
• 评论
• 分享
• 点击次数

尽管所有社交媒体平台都为企业用户提供免费的分析工具和报告，但投资更高级的分析工具仍然是一件好事。 例如，Buffer、Sprout Social 或 Zoho Social 可以帮助展示您在所有社交媒体渠道中的表现。

下面是 Sprout Social 仪表板的示例，它在一份报告中显示了跨社交平台的活动。

（图片来源）

这些工具的价格因功能和被跟踪的渠道数量而异。 开始免费试用，然后决定该工具是否物有所值。

6.投资有影响力的人

影响者营销是一种快速吸引大量受众的超级有效方式。 毕竟，有影响力的人可以轻易影响追随者的意见。 此外，如果他们宣传您的品牌，您就更有可能产生转化。

研究您所在行业的影响者并与他们建立关系。

影响者营销的费率可能相差很大。 例如，如果纳米影响者在 Instagram 上发布内容，发布费从 10 美元起。 纳米影响者拥有多达 10,000 名追随者。

与此同时，超级影响者——或拥有超过一百万粉丝的人——将向你收取超过 10,000 美元的单个帖子费用。

投资有影响力的营销时，选择合适的有影响力的人。 例如，如果您是一个小品牌，最好与小众影响者合作。 这些有影响力的人通常与他们的追随者有着更紧密的联系。

大品牌经常利用纳米影响者。 例如，查看下面由 Charli D'Amelio（一位受欢迎的 TikTok 创作者）发布的一些 Dunkin' Donuts 帖子。

（图片来源）

确保您也与同一领域的影响者合作。

有影响力的人可以帮助您建立品牌形象并与他们的追随者建立信任。 由于这通常会增加销售额和收入，因此影响者营销可能是您业务的明智之举。

在结束

投资于内容营销将使您的业务更上一层楼。 从品牌知名度到转化，内容营销在营销渠道的每个阶段都会满足您的客户，并将他们培养到下一个阶段。

如果您还没有利用我们在本文中讨论的资源，我们希望我们已经说服您试一试。 你会很高兴你做到了。