管理联属网络营销计划时需要了解的 6 件事
已发表: 2017-02-15f光盘检测和防止欺诈行为，以招募新的合作伙伴，管理联盟计划可以恐吓。 这就是我们整理本指南以帮助您学习如何管理联属网络营销计划的原因。
- 检测欺诈
- 招募合作伙伴
- 让附属机构活跃起来
- 让他们保持动力
- 增加产量
- 重复
1. 检测欺诈
如果您有联盟计划，欺诈是您可能会担心的事情之一。 但是通过一些检查点和实践方法，您可以帮助消除或防止其中的大部分。
- 手动批准– 如果您有内部程序或在网络上，则需要手动进行批准。 检查附属网站的内容相关性，看看它是否符合您的指导方针以及它是否确实存在。 您还可以进行 whois 搜索以确定他们是否拥有该域。
- 在您批准之前联系每个合作伙伴– 联系每个附属机构并进行对话。 如果您有他们的电话号码，请给他们打电话；如果您只有他们的电子邮件，请在他们申请时向他们发送电子邮件。 如果您没有收到回复，请尝试在下周进行一两次跟进。 您将能够了解欺诈合作伙伴的模式或可能上钩的人的模式，这样您以后就不必编辑错误的订单。
- 检查每周报告的一致性——每周查看前 10 或 20 名附属机构。 如果您的优惠券网站位于相同的位置，并且它们也在您的 URL 和优惠券一词上进行排名，那么它们很可能会拦截您的购物车，而不是将您送到漏斗顶部和增值销售。 其他时候，您会找到一个没有网站或没有明确战略并且没有响应的会员。 这些都是你可能被敲诈的警告信号。 联系他们并评估他们是在增加价值还是只是拦截您的购物车，然后采取适当的行动。
- 运行退货报告– 30、60 和 90 天后，提取包含所有交易的报告，并在电子表格中交叉引用该报告，其中包含购物车中退回的订单列表。 现在将其与推荐会员进行比较。 如果您有 60 天退货政策，但佣金在 30 或 45 天后支付，您可以在此处检测下订单并在付款后退货的关联公司。 这在忠诚度网站或激励性流量中更为常见。
还有其他方法可以确定、查找和检测盗窃。 但上述策略是一个很好的起点。 如果您需要更清楚地了解它们，请随时在下面发表评论或联系我免费扫描您的程序。
2. 招募合作伙伴
一旦您知道如何确定要批准哪些附属机构，您就需要出去寻找它们。 以下是我们用于为客户的联属网络营销计划招募联属网络营销人员的一些策略。
- 电子邮件和电话咨询——我们通过定制的电子邮件进行人工外展，有时还会通过电话向潜在合作伙伴进行电话咨询。 这包括可以提供我们服务的互补公司，因为他们拥有相关但非竞争性的产品或服务。 这很耗时，但非常有效。
- 行业和利基贸易展– 如果您的公司参加贸易展，请询问访客或与会者是否有博客或网站。 所有这些都是潜在的合作伙伴。 任何拥有新闻徽章的人也是如此，其中反向链接没有意义（附属链接并不总是反向链接，从长远来看并不总是有助于您的 SEO）。
- Affiliate Tradeshow – Affiliate Summit、A4U 等展会将帮助您找到各种各样的东西，从博主和电子邮件公司到媒体买家和 YouTube 用户。 他们不会像利基或行业展会那样有针对性，但您仍然可以在建立行业同行网络的同时找到一些可靠的合作伙伴。
- 博主群组和节目——Facebook 上有大量群组和贸易展值得参加或赞助，例如 A 型家长。 查看与会者，看看他们是否拥有高质量的网站，以及这些博主或网站管理员是否可以为您带来新客户。
快速警告 - 不要向群组发送垃圾邮件。 而是通过加入对话而不是推销您的计划来参与和增加价值。 当你这样做时，成员可能会开始问你在做什么，你可以在那时招募他们。 或者，如果您没有时间参与博客社区，可以考虑赞助和参加类似 Type A 的节目。 - 做广告– 如果您没有时间手动招募或参加演出，请在潜在附属公司和合作伙伴阅读的网站上做广告。 如果您在旅游利基市场，请寻找适合如何通过旅游博客赚钱或出现在您的利基联盟计划的搜索引擎中的资源。 这些有时可能是合作伙伴的良好来源。
3. 让附属机构活跃起来
并非所有附属公司都会受到激励。 您需要努力激活它们。 这里有几种方法可以做到这一点。
- 在欢迎电子邮件中提供提示并复制和粘贴横幅。
- 创建一个入职流程，以帮助将您的品牌或服务展示在他们面前。 这可以包括电子邮件、电话和策略。
- 提供帮助他们处理内容或获取他们网站的链接。
想想您何时加入会员俱乐部、聘请新服务甚至为您的工作购买新工具/软件。 是什么让您想登录并真正学习诀窍或让它为您服务？ 那些会激励您积极使用新工具或会员资格的相同事物也可以应用于您的联盟计划。
4. 保持他们的积极性
保持合作伙伴积极性的最佳方法是提供他们需要的东西，提供他们不知道自己需要的东西，并提供超出他们预期的服务。 有时，我会对附属公司的网站进行小型 SEO 审核，以帮助他们发现某些错误或阻止他们发展的问题。
其他时候，我会寻找他们取得很大成功的内容，然后为他们创建后续但非竞争性的内容并免费提供。 内容还将包括他们的附属链接，以便他们可以通过我客户的产品或服务从中获利。 其他时候，我会让设计师创建一个横幅，专门为他们的网站构建并使用他们网站的尺寸。 这通常是非常受欢迎的礼物。
提供支持和可用是保持合作伙伴积极性的关键。 不断地用新想法激励他们，并在那里帮助他们实施。 这有助于让他们保持忠诚并愿意与您合作。
5. 增加产量
奖金活动和激励措施往往在这里运作良好。 无论您是制作礼品卡、现金奖励还是商店中的产品供他们查看，都应给他们一个进一步推动您的计划的理由。 第一步是找出对您的附属公司最重要的事情。 您可以通过发送调查来做到这一点。 当你得到结果时，开始应用它，但不要只考虑一个项目范围的奖金，去利基市场。
您可以写信给您的顶级合作伙伴，询问什么会激励他们，因为他们是您的面包和黄油。 然后围绕他们的回应为他们创建一个自定义计划。 接下来尝试将您的合作伙伴划分为表现最佳的部分（每个 XY 周期超过 50 个销售额，每个 XY 周期 15 到 49 个销售额以及每个 XY 周期 1-14 个销售额），然后根据组的增量增长提供奖金或奖励. 您也可以按细分市场或附属类型。
有很多方法可以创建营销活动来帮助提高合作伙伴的产出，发挥创意取决于您。 作为奖励提示，如果您拥有通常对小公司或合作伙伴而言过于昂贵的营销工具，请使用它们来帮助您的附属公司。 许多人会感谢您帮助发展他们的业务，并可能以更多的曝光度来回报他们的青睐。
6. 重复
现在重新开始并寻找新的合作伙伴。 努力激活它们，然后看看哪里有更多的增长空间。
拥有联盟计划是一个非常需要动手和劳动密集型的营销渠道。 如果您尝试不干预的方法，您最终将没有流量，或者可能会发生大量盗窃、偷猎和欺诈，具体取决于您的公司规模。
如果您不能自己处理该计划，请聘请有经验或可以接受培训的内部人员。 如果这不是一个选项，您可以随时外包给像我这样的联盟营销机构。 如果你有时间来管理它，记住你投入的越多，你得到的就越多，所以不要放弃并坚持下去。
