6 种适用于小型企业的强大业务增长策略

我们今天承认的大多数大型企业都是从小企业开始的。 他们还遇到了小公司通常会遇到的所有挑战； 适当地处理它们并采用正确的业务增长策略使它们蓬勃发展。

影响企业成长的内部和外部因素有很多，包括财务资源、物质资源、人力资源、簿记和会计、自然资源的获取、专利、版权、商标等。

以及客户需求、政治因素、经济因素、技术因素等外部因素。

为了发展业务，所有者或首席执行官必须采取适当的策略，我们将在本文中讨论这些强有力的策略。

有助于小型企业发展的因素：

当您想到小型企业的增长时，您会想到什么？

这是一个普遍的概念，但没有确切的答案。 定义业务增长并不容易，因为它是一个广泛的概念。 您可以通过大量数字来确认您的业务增长。

这些数字有助于描绘企业的成长； 因此它们被称为增长指标。 这对这种情况是有利的，因为小企业增长没有明确的定义。

这些指标在您的企业目标设定中发挥着重要作用； 他们确定您的不足之处以及需要更多关注的领域来扩展您的业务。

如果您已经确定了您的业务定位并希望进一步扩展它，本文可以帮助您。 我们将分享 6 大业务增长策略，以便您可以为您的业务产生一些想法并开始发展。

扩展业务的 6 大策略：

我们分享六大业务增长策略，让您的小型企业蓬勃发展。 您可以根据您的业务需求安排它们。 不要忘记在实施之前考虑您的增长指标。

1. 删除不再为您的业务服务的产品和服务。

从您的业务中删除无利可图的产品和服务可能会提高您的利润率。 分析贵公司提供的每种产品和服务； 如果它们对回报没有贡献，请重新考虑它们。 您可以减少对这些的投资或立即消除它们。

在企业中发现一些表现不佳的商品和服务是很常见的。 您还可以调查导致它们表现不佳的原因，并在可能的情况下选择替代方案。

2. 考虑销售漏斗。

您可以借助销售漏斗提高销售额。 您可以选择一个编码销售漏斗，描述您的客户在购买您的产品和服务之前必须遵循的步骤。

您可以轻松识别公司的成功和失败，从而改善您的销售漏斗阶段。 它还将帮助您在进行销售时防止混淆和碰撞。

3. 尝试建立战略合作伙伴关系以增加您的产品或销售需求。

战略合作伙伴关系可以为您的业务创造奇迹。 如今，许多品牌都这样做了。

您可以与一家与您类似的公司合作，并提高对您的产品和服务的需求（有时是即时的），就像其他公司在博客文章中提到您的公司一样，甚至像将您的产品与他们合并一样大。

战略合作伙伴关系将使您接触到合作伙伴的客户群。

4. 采用创新的招聘技术。

强大的劳动力对企业扩张的贡献最大； 如果您通过员工数量来评估您的业务发展，那么现在是时候通过超越LinkedIn和其他平台的招聘策略变得更具创新性了。

随身携带名片，随时聘用潜在员工。 你永远不知道在哪里可以找到合适的候选人。

5. 随时了解您的竞争情况。

竞争是企业自我提升的原因之一； 未能改善自己的业务以达到竞争对手的水平可能会使您的客户付出代价。

确保您定期查看竞争对手的网站并研究他们的广告和活动、社交媒体和博客； 确保您了解他们正在利用的最新趋势和策略。

你可以从别人的成功和失败中学到很多东西。

6. 增强您的业务组合。

您还可以选择购买具有影响力的在线业务的新兴或陷入困境的企业。 您可以通过开发科学基础和内容来向您的客户介绍您的产品和服务，从而节省数十万美元。 相反，您可以购买竞争对手并利用他们现有的知识来改善您的公司。

如何准确估计公司的增长？

您可以借助 KPI​​——关键绩效指标来识别公司的成长； 这些指标表明贵公司的表现有多好或多差。

贵公司的 KPI 取决于贵公司的目标以及您所经营的行业； 为您的业务的各个方面设置 KPI 至关重要，例如销售、营销、财务等。

如果您每月或每年跟踪您的 KPI 以识别您的业务的强项和弱项，那将是最好的。 如果您或您团队中的任何人都有会计经验，这对您的业务来说将是一个额外的优势。 此外，如果您不想花更多时间记录您的业务现金流，您可以外包最好的在线簿记服务公司，帮助您管理簿记、工资单、费用等。

在设置您的 KPI 和业务增长优先级之后； 您可以将这些增长指标应用到您的业务中：

• 需求：跟踪业务的市场需求对于扩展业务或雇用新员工至关重要。
• 损益：您必须汇总一些重要的财务记录，如损益表、现金流量表等，以定义公司的损益。
• 收入：一个企业的收入（利润）决定了它的成长； 收入越大，扩张越大。
• 销售：了解每月变化趋势将影响您的销售和公司的增长。
• 劳动力和网络健康：您公司拥有的员工和合作伙伴决定了您作为经理和所有者的胜利。
• 市场份额：您所在的行业、地理区域、您对当地市场的贡献可以作为您公司增长率的补充KPI。

结论

对您的业务进行全面评估（从评估日常运营到年收入）可以确定您公司的增长情况以及您需要随着时间进行哪些修改。

一旦你注意到业务增长战略和指标，就将它们资本化。 不要忽视小企业的融资，抓住可能的机会，铲除不良招聘、多余开支等制约增长的因素。

一旦您完成研究工作并了解您的业务转型，您可以寻求众多免费工具的帮助，让您的业务蓬勃发展！

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