我如何在全职工作的同时建立多 6 位数的业务

本周的客人采用了她已有的一些技能，然后有意走出去，为这些技能寻找买家。

Shannon Weinstein 是一名 CPA（注册会计师），她将她在 KeepWhatYouEarn.com 的部分 CFO（首席财务官）/税务策略服务转变为全职收入来源——同时仍在从事全职工作。

收听 Side Hustle Show 采访，听听：

• 香农用来创业的低成本、高回报的营销策略
• 她是如何找到她的第一批顾客的
• 她是如何迈出一大步，将副业转为全职工作的

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开始数字会计实践的灵感

香农重视地点和时间的灵活性。 她的丈夫有健康问题，所以她讨厌在她工作一个小时后接到电话说他可能需要去医院。

然后 COVID-19 大流行袭来，香农意识到她可以自己创业，在家做，从而改善她的工作与生活平衡。

作为一名注册会计师，她的职业生涯围绕税务战略、税务合规和虚拟 CFO 服务展开。 她不介意做这项工作，但她讨厌在日常工作中被要求做这件事。

在有足够多的人寻求她的帮助并且她能够为他们取得成果后，她决定提供她的服务。 “我意识到我是多么喜欢它。 我意识到这样做可以获得报酬。”

Shannon 的副业最初是注册会计师事务所，但最终演变成 CFO 公司/部分 CFO 业务。

辞掉她的日常工作

香农悄悄地忙于副业，直到她提前四个星期通知上班的那一天。

她向她的团队透露了这个消息，透露她有一个多 6 位数的 CFO 实践和一个 100 强创业播客。

香农在 Instagram 上建立了自己的平台，因为她知道她的同事不在那里。 在 Instagram 上，她在两年的时间里专注于传递价值和建立受众。

当她最终辞掉工作时，她能够在 LinkedIn 和 Facebook 上推广她的实践。 “能够开放并以企业主的身份出现并为此感到自豪，真是太令人兴奋了。”

获得初步牵引力

香农在早期采用了一种三管齐下的方法来宣传她的实践。

Instagram 存在

她首先在 Instagram 上宣传自己的副业，现在她在 Instagram 上拥有超过 5,600 名粉丝，部分原因是她的同事不在，部分原因是这是一个宽容的平台。

“如果你打算出现在社交媒体上以尝试建立业务……就制作某物并将其发布所需的时间而言，你希望进入最宽容的平台。”

Shannon 希望在 Instagram 上传递价值，而不仅仅是销售她的服务。

为了决定发布哪些内容，她会加入 Facebook 群组，梳理群组，了解人们对税收的疑问。 她会在 Asana 中整理这些问题，并记下重复出现的问题。

然后，她会拍下自己一边对口型或跳舞一边回答这些问题的视频——她说这种策略是在平台上获得参与度的一种非常好的方式。

她还会在早期的帖子中添加#accountant 和#CFO 等相关主题标签，以扩大影响力。

播客和播客来宾

Shannon 的副业也通过她的播客 Keep What You Earn 获得了一些关注，她在播客中谈到各级企业家如何驾驭创业的财务方面，以自信地发展他们的企业。

她甚至还做客其他播客，并主动提出通过电话指导潜在客户。

服务定价

一开始，香农很难为她的服务定价。 由于她的大多数客户都是创业者，她知道他们没有很多钱。

发生的事情是，她只是扔掉了她认为公平的任何数字，直到她和客户找到了公平的数字。

“你会根据你所服务的对象、你提供的价值以及你提供的服务类型来解决这个问题。”

现在，两年多过去了，Shannon 对个人报税收取500-1,000 美元，对企业报税收取1,000-1,800 美元。

她还为需要税务准备服务的人提供每月服务，该服务旨在获得经常性收入。

费用从1,000 美元到 4,000 美元不等，具体取决于客户是税务策略客户还是 CFO 客户。

什么在推动流量/销售？

播客

播客在为 Shannon 的业务增加流量方面发挥着重要作用。 她于 2021 年 8 月开始了她的 Keep What You Earn 播客。去年，该播客的下载量超过 10 万次。

香农将节目的早期发展归功于她的问题“银行”——她存储在 Asana 中的与税务相关的问题。 “那个问题库变成了剧集库。”

当人们通过不同的论坛向她询问有关税收和商业的问题时，她会引导他们到相关的节目中寻求答案。 这就是她的播客开始受到关注的方式。

听众有时还会在他们的播客应用程序中截取该节目的屏幕截图，并在社交媒体上分享。 “这对口耳相传非常有帮助。”

香农将每集的时长保持在 10-40 分钟之间，并确保包括免费赠品和铅磁铁。

至于推广播客，她使用 Instagram。 她所做的是发布剧集的片段，然后在标题中链接到它。

她通常还会在字幕中加入号召性用语“去收听 Keep What You Earn 的完整剧集，以了解更多相关信息”。

香农也在 YouTube 上上传了这些剧集的视频。 “您将内容放在不同平台上的次数越多，人们就越有可能找到它。”

播客嘉宾

作为嘉宾出现在其他播客中也极大地帮助宣传了香农的副业。

她很快了解到，有两个步骤可以找到合适的节目来做客，并从做客这些节目中获得结果。

第一是研究她认为她的理想客户正在收听的节目。 她会问自己这样的问题：“谁在听这个？” 和“他们需要什么帮助？” 第二个总是分享一些东西来促进或指向听众，最好是像电子邮件列表这样的东西。

“我会尝试使用这些播客采访来吸引人们进入铅磁铁和其他东西来帮助我扩大我的听众。”

播客播放列表测验是一个特别吸引人的话题，在客串之后转化得非常好。

“它所做的是，它几乎为人们创造了一个原型，让他们说，‘嘿，你听起来像是一个刚刚开始自己​​的副业的早期企业主或早期企业家。 这里有一些香农的精彩剧集，现在可能会对你有所帮助。 然后你会得到一个大约 10 集的播放列表。”

那个铅磁铁做了两件事：把听众放在香农的电子邮件列表中，让他们下载这一集以更好地了解她。

她使用测验平台TryInteract.com来构建播客播放列表，因为它对不懂技术的企业家来说非常友好。

还有其他收入来源吗？

Shannon 的主要业务是定期每月服务协议。 可以这么说，他们支付账单并保持照明。

不过，她还通过 KeepWhatYouEarn.com 为早期创业者提供教育课程和辅导。

目前，这约占收入饼图的 10%，但 Shannon 希望今年能将这一比例提高到 20-30%。

“我建议每个人都从某种类型的经常性收入来源开始，以增加稳定性，这样你就不会经常销售，”她说。

典型的一天是什么样的？

Shannon 喜欢在早上或下午散步来思考想法，然后她会在 Asana 中记下这些想法。 散步后，她将用一天剩下的时间完成客户工作。

星期五是她的内容创作日，因为他们往往很松懈。 那时她会重新审视自己的想法并将其转化为内容。

她说，这个例程让她可以花时间进行创造性思考，同时在一周内保持专注。

全职兼职

2021 年，香农的收入接近 20 万美元——而且还是一份全职工作。 她估计自己只将大约 20% 的时间投入到业务中。

2022 年，她的目标是实现 30 万收入。 然而，在做了现金流量预测后，她得知公司赚的钱足够她辞掉工作。

那是她决定全力以赴的时候。

她说，如果事实证明她的副业无法完全取代她全职工作的收入，她就会出去寻找另一份工作。

“这不是世界末日。 完全没问题，”她说。 “我意识到，即使我离开了，我也能找到另一份类似的工作。”

一路上有什么惊喜吗？

香农对自己在创业后能够如此迅速地辞掉日常工作感到惊讶。

“我有好处。 我有 401(k) 和所有这些东西。 我为什么要离开它并冒这个风险？” 她说。

但她意识到她工作的核心部分是降低风险，所以这就是她重新关注的重点。 “我仍然不敢相信它真的有效。”

下一步是什么？

Shannon 计划为各个阶段的企业家提供一个更强大的课程库，从制作报价到扩展。

她还安排了一些现场和虚拟演讲活动。

香农关于 Side Hustle Nation 的#1 秘诀

“相信你的直觉。 ”

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