我如何从副业开始建立起 6 位数的在线业务

已发表: 2023-06-22

史蒂文·福斯特如何将已知的知识转化为在线收入流？或者更好的是，经常性的在线收入流？

长期收听副业节目的史蒂文·福斯特 (Steven Foust) 是一名退役陆军准尉 (CW3) 和士官 (NCO)，他最近辞去了公司高管职务，全职从事在线副业。

他的主要副业是 NCOonFire.com，在那里他帮助军队士兵更快地晋升，并在此过程中每月赚取 14ka 美元。

请收听 Side Hustle Show 采访，了解以下内容：

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一年半前，史蒂文辞去了在一家航空航天制造公司担任副总裁的全职工作。

“我知道有一天我会做出转变。我只是不知道那一天会是什么时候，”他说。

当时，他的副业每月只赚 5 美元左右。钱不多。但对史蒂文来说，这意味着有机会做一些不同的事情。

在银行存了一些钱后，他辞去了工作，加倍努力从事副业。 “这是我一生中最好的决定。”

史蒂文于 1998 年退伍，自 2005 年起从陆军预备役退役。不过，当他回顾那段经历时，他意识到一件事：他擅长快速晋升。

事实上，他在 1995 年撰写并出版了一本名为“Power Points”的指南。它涵盖了士兵更快晋升为士官（由军官任命的军官，通常负责监督入伍士兵和培训军事人员）所需了解的所有内容。

“我说，‘你知道吗？我有这个技能，我有这个知识……我知道一些关于更快晋升的事情。我想知道如果我也能帮助其他正在苦苦挣扎的人更快地升职，那会是什么样子。”

史蒂文使用 Kajabi 建立了一个名为 ArmyPromotionPoint.com 的单页网站，他在其中介绍了他的产品——一个关于如何帮助入伍士兵更快晋升的在线课程。

他借鉴了唐纳德·米勒的 StoryBrand 框架来营销他的产品。两个月后，它仍然没有获得流量，所以他在谷歌上查找他的竞争对手是谁。就在那时，他发现了 CutoffScores.com 和 NCOSupport.com。

这些网站由住在巴拿马的前军人费尔南多经营。史蒂文联系了他并建立了联盟合作伙伴关系：如果史蒂文能够在费尔南多的网站上宣传他的产品，费尔南多将获得每笔销售的 50%。

费尔南多除了通过展示广告外，不会通过他的网站获利，因此他欣然同意。一个月后，史蒂文最终通过该合作伙伴实现了五笔销售。

接下来发生的事情如下：

CutoffScores.com 和 NCOSupport.com 拥有良好的排名，每月可通过潜在客户开发获得约 1,500 美元的收入。这两个网站每月的自然页面浏览量也超过 50 万次。

这些网站是与 Yahoo! 一起构建的。不过，网站构建器。所以当雅虎！史蒂文购买这些网站仅三个月后就宣布停用该应用程序，他知道自己必须迅速采取行动。

这是他所做的：

将站点迁移到 WordPress.com – Steven 研究了站点迁移的操作方法并开始进行 301 重定向。
内置产品——除了展示广告之外，费尔南多并没有真正对网站做任何事情。因此史蒂文构建了几个产品：
- 模板– 他根据自己的经验创建了一个 PDF 模板包，以帮助士官更好地为士兵提供建议。
- 数字包——他还创建了一个围绕写作的数字包。该产品本质上是士兵和士官的绩效评估指南。
- 如何撰写陆军奖章– 他创建了另一个关于如何撰写陆军奖章的数字包，士官通常创建该数字包来表彰杰出士兵。

仅仅几个月后，销售额就开始增加，而史蒂文则继续投放展示广告。他在 CutoffScores.com 上使用 Monumetric，在 NCOSupport.com 上使用 Mediavine，每 1000 次浏览花费大约 6-10 美元。

史蒂文表示，他并不是真的指望展示广告来创收。 “我只是让这些广告继续下去，因为它们一直都在那里。”

不过，最终他计划用更具战略性的收入模式取代展示广告。

史蒂文了解电子邮件列表对于产生潜在客户和推动销售的重要性，因此他很快开始建立一个。

首先，他创建了一个选择加入的优惠，NCOonFire.com/Calculator，允许有抱负的士官轻松计算他们当前和未来的晋升积分。

ncoonfire.com 计算器

选择加入位于他的主网站 NCOonFire.com 上，因此史蒂文在他的其他网站上放置了几个号召性用语 (CTA) 按钮来吸引人们前往那里。

注册选择加入优惠会触发 Steven 的 tripwire 漏斗，如下所示：

产品折扣——潜在客户可以以折扣价购买史蒂文的一款数字产品。
会员折扣– 潜在客户可以以限时折扣进入史蒂文的士官成功学院。会员资格仅持续 10 天，之后史蒂文将把他们追加销售回会员资格。此优惠平均每天为 Steven 带来 1-2 个新会员。

史蒂文说，他在整个渠道中发送的每封电子邮件都是为订阅者购买东西而设计的。 “我把这些东西放在他们面前，看看他们真正想要解决的问题是什么。”

如果潜在客户取消订阅、无法使用打折产品或不成为会员，他们就会在 Steven 所说的“死亡漏斗”中停留 20-25 天。他将：

为痛点提供解决方案——对于不需要订阅的潜在客户，史蒂文将为他们提供他认为能够解决痛点的产品。 “作为企业家，我们永远不知道我们的理想客户何时会陷入困境并准备采取行动。缓解这种情况的唯一方法……就是经常查看他们的收件箱。”
发送报价或“邀请” ——史蒂文认为，既不取消订阅也不购买产品的潜在客户会留下来，因为他们想听听他能为他们提供什么帮助。他喜欢通过假日销售优惠或限时优惠“邀请”等方式“培养”这些潜在客户。

此后，Steven 的电子邮件订阅者数量已增至 2 万。他每个月都会收到 1,500-1,800 个新的自然电子邮件地址。