高转换视频的 6 个可行的想法

在线，视觉为王。

这对于营销人员来说是一个非常有说服力的理由，如果他们还没有开始优化视频的话。

根据 SEO-PR 总裁兼联合创始人 Greg Jarboe 的说法，如果您的视频缩略图出现在 Google 搜索结果中，即使它没有排名第一，它也有更高的点击机会。

但是，您的视频出现在 Google 搜索结果的第 1 页上或在 YouTube 上被发现绝非易事。 此外，除非您从事娱乐行业，并且您只是在人们观看您的视频并订阅您的频道以便最终获得广告支持之后，否则您会希望视频能够产生可衡量的结果。

在登陆页面优化的一集中，Greg 与 SiteTuners 首席执行官 Tim Ash 讨论了如何让您的视频出现在搜索引擎中、增加点击率以及创建支持转化的视频。

1. 提供详细说明

2014 年最后一个季度，谷歌和斯坦福大学的研究人员宣布，他们已经开发出可以识别图像和视频内容并制作自动字幕的人工智能软件。 研究人员报告说，该算法的描述与人类编写的描述非常接近。

这项技术使 Googlebot 抓取视频内容的能力在未来成为可能。 然而，在那之前，营销人员将需要优化视频附带的文本，以便它被索引并因此在搜索引擎中弹出。

对于 YouTube 上的大多数人来说，优化标题似乎很简单。 问题是当他们只用一两句话来进行描述时。

YouTube 最多可以容纳800 个字的文本，最多 5000 个字符。 最大化这一点——写一个长而相关的描述——可以帮助你进行搜索。 Greg 提醒说，虽然 Google 忽略了关键字元标记，但 YouTube 并非如此。 后者与元标记一起生死攸关，因为如果没有书面描述来帮助 YouTube 算法，很难弄清楚视频的内容。

2.使用醒目的缩略图

Tim 指出，YouTube 生成的一些视频缩略图没有吸引力（例如，视频中的随机帧，某人的嘴在句子中间半张着，成为封面照片）。 因此，最好制作一个在视觉上最能代表内容的缩略图。

Greg 补充说，如果 YouTube 允许您创建自定义缩略图 - 如果您的帐户信誉良好 - 但您没有这样做的技能，您可以获得Vidpow.com等企业的服务。 他们熟悉 YouTube 的编辑指南，因此您只需向他们展示您的视频，他们可以为视频创建自定义缩略图，只需 5.00 美元。

如果视频出现在 Google 搜索结果中，或者即使它只是在 YouTube 搜索结果中弹出，引人注目的缩略图也会增加被点击的机会。 然而，格雷格警告不要诱饵和转换。 他指出，这种方法将越来越多地被抓住并受到惩罚。

3.制作更长的视频

“越短越好”被证明是一个神话，至少对于 YouTube 营销视频而言。

Greg 指出，产生可衡量结果的视频在 3 到 10 分钟的范围内。

与电视类似，它不是 30 秒的广告，而是 2 分钟的电视购物广告来产生响应，在线，它是较长的视频来提示响应。 这是因为他们给了你足够的时间来讲述一个故事。 因此，该视频不仅可以提高知名度，还可以向人们介绍产品的功能和优势，并允许您包含推荐、案例研究、特别优惠或任何您的号召性用语 (CTA)。

一些制作效果最好的视频是操作指南视频。 如果你要向某人展示如何做某事，大多数情况下，这需要超过 3 分钟。

因此，只要吸引人，较长的视频就没有什么问题。

4. 内容优先于制作质量

除非您正在制作音乐视频，而且制作质量的行业标准非常高，否则您应该将内容置于制作质量之上。

许多具有平均制作质量的视频都获得了惊人的结果，因为人们不在乎你是否有光泽 - 他们有兴趣知道你在卖什么，为什么它很好，以及为什么他们应该对你的提议采取行动。 此外，人们会超越生产质量并评估您在主题方面的思想领导力或权威。

玩具公司 Rokenbok 50% 的销售额来自 YouTube，在很多情况下，他们只用 iPad 拍摄。

如果您在内部制作视频，则可以由 2 到 3 人的工作人员完成。 你也可以通过雇佣自由职业者来做到这一点。 世界上有很多非常优秀的摄像师，所以你可以在当地找到有才华的人，而且你不需要花钱让他们飞到那个地方。

对于入门视频，在低端，您可以获得像Camtasia这样的视频编辑软件。 您可以使用绿屏并将照相手机对准它，因为现在很多手机都拍摄 1080p。

5. 如果您是挑战者，请制作对比视频

在研究阶段，当客户有一小部分卖家或供应商正在考虑解决他们的问题时，如果您是挑战者，比较视频将对您有利。 如果每个人都知道品牌 A，而您是品牌 X，那么您可能不得不将自己与领导者进行比较。

但是，如果您是领导者，请向人们展示您的优势，而不要关注挑战者。

6.有一个号召性用语

在视频的最后，告诉人们您希望他们接下来做什么。

在 YouTube 中，您可以创建关联网站注释，以便在您的网站上包含指向登录页面的链接。 这意味着在视频的末尾，您可以输入类似“如果您想在线购买产品，请单击此处”之类的文字。 您仍然无法在 YouTube 上进行电子商务，但您可以在视频末尾添加链接以将人们吸引到特定的登录页面。

Greg 指出，有一些新的有趣的播放器，例如JW player和Vinja ，它们使您能够在后端做更多的电子商务。 您可以将您的 YouTube 视频放到播放器中，用户现在不仅可以做 YouTube 提供的社交活动，还可以观看相关视频或产品的特别优惠。

化妆品零售商 Ulta 在其 ULTAHAUL 视频页面上使用 Vinja 视频来销售产品，作为 YouTube 名人或视频博主谈论它们。 该视频分为多个章节，并带有指向产品详细信息页面 (PDP) 的链接。 这允许用户在观看 PDP 的同时继续观看视频。

Tim 指出，另一个工具Viewbix允许您将小标签挂在视频的一侧，并允许您添加自定义 CTA，而不管视频的托管位置如何。

找到您的视频本身就是一项艰巨的工作。 因此，请确保如果用户确实找到了它们，他们会被迫点击它们并留下来听你说完。 讲述足够多的故事以引起反应，并使观众在观看视频时或之后采取行动。