50 个 A/B 测试示例为您赢得更多潜在客户和转化

聪明的营销人员不会依赖猜测，而是在做出营销决策之前始终通过 A/B 测试他们的想法。

也就是说，他们尝试营销活动的不同变体，以了解哪种会带来最理想的结果。

你最近有没有对你的想法进行 A/B 测试？ 还是相信运气？ 你做你认为最好的事情，并希望有结果。

A/B 测试——或拆分测试，如果你喜欢称之为——让你控制你的业务成果。 它使您领先于您的竞争对手，他们在大多数情况下都在等待运气来帮助他们取得成功。

但是您应该对营销活动的哪些元素进行拆分测试？

嗯，相当多！

事实上，在这篇文章中，我们已经编制了一份清单，其中包含 50 个 A/B 测试的想法和示例，您可以立即试用。

这还不是全部。 我们还将研究一些案例研究——即 A/B 测试的实际实例。

但首先要做的是：我们需要弄清楚 A/B 测试的全部内容。 真的值得承受压力吗？ 你即将自己发现，所以请继续关注。

表中的内容

• 什么是 A/B 测试，你为什么要关心？
• 50 个 A/B 测试示例将为您赢得更多转化
• 现实生活中的 A/B 测试示例和案例研究
• AB 测试：最佳实践和应避免的错误
• 结论

什么是 A/B 测试以及您为什么要关心？

您是否希望发起营销活动来促进您的黑色星期五销售？

如果是这样，以下是您可能需要回答的一些问题：

• CTA（号召性用语）按钮的红色或蓝色？
• 显示您的销售优惠的弹出框或幻灯片？
• 折扣或免费送货以赢得更多销售？

这些选项中的哪一个会给您带来最多的潜在客户、转化率和销售额？ 事实是，在您进行实验之前，您永远无法真正判断——或者，在这种情况下，进行 A/B 测试。

所以，简单地说，A/B 测试就是测试一个元素的两个变体，看看哪个最有效。

当然，它不必只有两种变体——您可以拥有任意多的变体。

在寻求从数字营销工作中获得最大收益时，A/B 测试可以避免依赖错误假设的麻烦。

它让您深入了解在制定营销决策时可以依赖的可操作的准确数据。

出于这个原因，我们在 Adoric 中构建了一个强大的 A/B 测试功能。 使用起来超级简单。

好吧，在决定实施哪个想法之前，您为什么要费心测试您的想法？ 尤其是当不到 44% 的公司实际对他们的活动进行拆分测试时。 这里有一些。

• A/B 测试，如果做得好，可以帮助显着提高您的转化率
• 随着您的转化率增加，您的销售额也会增加
• 它可以使您避免致命的营销错误，而这些错误可能会使您的业务陷入困境

话虽如此，让我们开始今天的工作：50 个 A/B 测试示例让您兴奋不已。

为您赢得更多转化的 50 个 A/B 测试示例

为了让您更容易理解，我们将我们将要研究的示例分为 6 类，它们如下所示：

• 复制/发送消息
• 设计/视觉
• 广告系列布局
• 优惠/促销
• 活动触发器

复制/发送消息

你需要给人们一个想要购买、订阅你的时事通讯、注册一个帐户等的充分理由。而且，正是通过你写的副本，你才能做到这一点。

因此，您必须通过 A/B 测试以下内容来获得正确的文案和消息传递：

1. 标题文字

您的标题文字是访问者的第一个停靠港。 通常，这是他们在决定是否阅读正文之前首先阅读的内容。

因此，标题文本是 A/B 测试的良好起点。

2. 正文

出色的正文与强大的标题文本同等重要。 所以，你也需要把它做好。

但是，除非您尝试了不同的方法，否则您可能无法做到正确。

用幽默为你的文案增添趣味，看看它是否能引起观众的共鸣。 尝试长文本和短文本，看看您的访问者会对哪些文本做出最多的反应。

或者更好的是，完全删除正文并只保留标题。

3.页脚文字

将页脚文本添加到您的广告系列有助于提高您的转化率。 当然，你不能真正知道，直到你尝试过。

4. 提出问题

向潜在订阅者或客户提问会让他们置身事外。 这迫使他们暂停片刻来考虑您的报价。

例如，与其说“在两天内将收入翻一番”，不如问以下问题：

“你现在想把收入翻倍吗？”

不过要小心; 提出问题可能会让您的听众望而却步。 只有通过实验，您才能确定提出问题是否会为您赢得更多转化，或者相反。

5. 号召性用语

您的广告系列目标究竟是什么？ 让访问者订阅您的邮件列表？ 为您的产品页面增加流量，还是让人们进行购买？

无论您的广告系列目标是什么，您都必须通过 CTA（号召性用语）按钮清楚地传达它。

为您的 CTA 寻找灵感？ 我们有很多：

6.占位符文本

占位符是出现在表单字段中的褪色的描述性文本。 您使用它们来告诉用户要在表单中填写哪些信息。

这也是拆分测试的一个很好的元素。

例如，与其只使用“电子邮件”作为占位符，为什么不尝试一些不同的东西呢？ 也许是“给我们你的电子邮件”之类的东西。

7. 博客文章中的 CTA

号召性用语按钮可帮助您推动更多转化。 但如果他们不够引人注目，他们的目的可能会落空。

这就引出了一个问题：你把你的 CTA 按钮放在哪里？

您的网站标题、侧边栏、弹出式和滑入式表单等都是很好的地方。 但是你有没有想过在你的博客文章中放置一个？

尝试一下，看看您的转化率是否会提高。

设计/视觉

除了撰写引人注目的副本外，您还需要使您的广告系列具有视觉吸引力。 你的颜色组合需要恰到好处，字体风格恰到好处，图形元素正确组合。

话虽如此，以下是这方面的一些 A/B 测试想法和示例。

8. 字体样式

有时候，重要的不是你说什么，而是你怎么说。

翻译：您编写副本的字体样式实际上会影响您的转换。

Arial 还是 Times New Romans？ 拉托还是卡利布里？ A/B 测试以找出最佳组合。

9. 字体大小

使用大文本可能很诱人。 毕竟，它是引人注目的。 但它也可能令人讨厌。

由于您不确切知道使用大文本会如何解决问题，因此请尝试小文本进行拆分测试。

10.字体颜色

您知道颜色会自然地影响我们的情绪吗？ 而情绪反过来又会影响我们的决定？

这意味着使用正确的颜色，您可以让访问者在您的网站上执行您想要的任何操作。

事实上，研究表明，通过正确的颜色组合，您可以非常显着地提高转化率。

因此，无论如何，请拆分测试您的字体颜色。

11. 活动背景颜色

在拆分测试您的字体颜色时，请确保您对广告系列背景颜色执行相同的操作。

它可能是您需要查看更多转换的唯一拆分测试。

12. 竞选背景图片

将背景图片添加到您的广告系列有助于获得更多转化。 原因很简单：与文本相比，人类大脑更多地处理图片。

毋庸置疑，在您进行测试之前，您永远不会如此确定。

13. 广告投放

如果没有人会看到它们，在您的网站上放置广告活动有什么意义？

但是，您究竟应该将它们放在哪里才能获得最大的曝光度和可见度？

可能会首先想到将它放在您的整个页面上，但这种方法真的有效吗？ 把它放在一个特定的页面上怎么样，比如你的主页或者博客页面？

好吧，只有通过 A/B 测试，您才能找出最有效的方法。

14. 背景不透明度

如果您稍微调整一下广告系列的背景不透明度会怎样？ 这样做会使其更具视觉吸引力，还是公然烦人？

您的答案是 A/B 测试的另一面。

15. 按钮颜色

当你看到红色时，你会想到什么？ 危险，炎热，紧急，不是吗？

嗯，这使得红色可能成为宣传时间敏感的优惠的好选择。 但是，如果您的目标是建立信任，那么蓝色可能更合适。

因此，请为您的 CTA 按钮尝试不同的颜色，直到找到能带来最多转化的颜色。

16. 表格颜色

谁说您的选择加入表格必须始终是白色背景的黑色文本？ 这可能是一直在损害您的转换的原因。

为什么不测试表单文本和背景颜色的不同组合？

17. 表情符号

表情符号是您用来传达您的情绪的图形元素。 您可能在聊天中多次使用它们。

在您的广告系列中加入表情符号可能有助于提高用户参与度，从而提高转化率。 或者它可能不会 - 所以测试。

18. 图标

与表情符号一样，图标也有助于为您的广告系列增添视觉吸引力。 Adoric 的设计编辑器提供了大量可用于广告系列设计的图标。

创建您的营销活动的两种变体，一种带有图标，另一种没有。 发布两者，看看哪个效果最好。

19. GIF

GIF 具有相关性，观看起来很有趣，而且它们非常吸引眼球。 为什么不在您的活动中尝试一个并查看结果。

20.视频

与文本相比，视频更易于使用，因此有可能为您带来更高的投资回报。

因此，尝试在您的广告系列中使用视频不会有什么坏处。

幸运的是，有了 Adoric，您可以将视频无缝嵌入到您的选择加入表单中。

21. 旋转木马

您是否考虑过在您的广告系列中使用轮播？ 它们可能会增加您的注册量，远远超过使用单个图像。

更有趣的是，Facebook 发现轮播广告可以将每次转化成本降低 30-50%。

那么，是什么阻碍了您为您的广告系列尝试轮播？

22.占位符

标准约定一直是在表单字段中使用占位符。 但谁说必须永远这样呢？

尝试从表单字段中删除占位符，看看结果如何。

23. 关闭按钮

如果访问者愿意，您需要为他们提供一种关闭弹出窗口的方法。 通常，这是通过在弹出框的顶部边缘放置一个 X 按钮来完成的。

但目标是让访问者与您的弹出窗口互动更长时间，而不是在它出现时立即关闭，对吗？

然后尝试不同的按钮设计。 值得庆幸的是，Adoric 有很多可供您选择。

尝试按钮定位——它不能总是在顶部。

事实上，完全删除按钮。 仅在用户单击时关闭弹出窗口。

广告系列布局

至于广告系列布局，这里有一些元素，您可以进行 A/B 测试，看看哪些元素会提高您的转化率。

24.弹出框

没有任何网络元素比弹出框更适合推动转化。 使用弹出框，您可以推广任何内容：铅磁铁、夏季/黑色星期五/闪购、注册表单等。

但是，它可能不会一直与您的用户产生共鸣。 拆分测试让您知道什么时候最好使用它们

25. 滑入式

像弹出框一样的幻灯片也非常适合宣传您想要的任何内容。 但与弹出框不同的是，它们的干扰性较小。

然而，使用幻灯片的问题在于它们很容易被遗漏。 一些拆分测试将帮助您确定何时最好地使用它们。

26 粘条

粘滞栏，顾名思义，是当用户随着您的网站滚动时快速粘在网页顶部或底部的活动。

试一试，看看它会给你带来多少转化。

27. 活动定位

信不信由你，您的广告系列的定位与您的转化率有很大关系。

例如，如果您的弹出窗口出现在用户屏幕的右上角，他们可能会立即关闭它而不会阅读任何内容。

另一方面，如果它出现在左下角，则侵入性较小，因此被阅读的机会更大。

所以，明智地选择。

28.页内定位

与其让您的广告系列浮动，不如将其原生嵌入到您的页面中。

与浮动时相比，用户可能会更多地参与其中。

29. 多步弹出广告活动

如果您的常规弹出式广告活动没有产生任何显着的转化，那么您就该尝试多步骤弹出式广告活动了。

也称为是/否活动，它首先向用户提出一个问题以激发他们的好奇心。

引起他们的兴趣后，有些人会选择“是”选项，而其他人会通过单击“否”选择退出，从而关闭您的弹出窗口。

单击“是”的用户将看到另一个弹出窗口，并且正如 Zerganik 发现的那样，很可能会一直坚持到最后。

这意味着您可以获得更多转化。

30. 没有“否”选项的多步弹出窗口

好的，之前我们讨论过以是/否弹出窗口的形式使用多步骤活动。 单击“是”的用户将继续注册过程，而单击“否”的用户将退出。

如果不是“不”，而是为用户提供了替代方案，如下所示：

如果，一方面，他们点击是，一切都很好。 另一方面，如果他们选择“另类”，您将获得更多收益。

无论哪种方式，您都可以享受更好的转换。

不用说，如果您的报价都不符合他们的要求，用户总是可以关闭弹出窗口。

31. 单长格式 vs 多步骤格式

根据您的营销目标，您可能希望从访问者那里收集大量个人信息。

毫无疑问，这将保证需要一个广泛的、长期的形式。 那么您应该使用单个长表格，还是将其分解为多个步骤？

每个都有其优点和缺点。 但目标是最大转化，对吧？ 在两个不同的广告系列中尝试这两个广告系列，看看哪个能让您更接近目标。

32.退出意图弹出窗口

听说过退出意图弹出窗口吗？ 当访问者手势退出网站时，它们就会出现，因此得名。

他们可以帮助您赢回放弃的访问者，从而推动更多的转化。 为什么不尝试一下，看看您的转化率是否会提高。

33. 字段数

理想情况下，您的选择加入表格应该有多少个字段？

只是一个电子邮件字段？

电子邮件、姓名和电话号码字段？

好吧，向表单中添加多个字段有利有弊。

对于骗局，它会导致形式疲劳——也就是说，访问者在签署您的选择加入表格时会感到疲倦和沮丧。

但它也可以为您带来更多潜在客户。 但是，您必须进行 A/B 测试才能确定。

34.提交按钮

当用户单击您的注册表单中的提交按钮时，表单应该关闭，对吗？ 好吧，如果你稍微改变一下会怎么样。

也许，点击提交按钮而不是关闭表单，可以将用户重定向到您的报价页面。

或者，如果不是您的优惠页面，您的 Whatsapp 业务页面？

有趣的是，当用户单击提交按钮时，Adoric 允许您将用户重定向到您想要的任何位置。

优惠/促销

您的优惠是否足以让用户想要放弃他们的电子邮件、进行购买、订阅您的付费计划等？

如果不是，你肯定一直在亏钱。 但是通过 A/B 测试，您可以确定您的受众最喜欢什么。

35. 折扣

您想推动更多的转化，从而获得更多的销售额吗？ 为潜在客户提供折扣是您应该尝试的有效策略。

但是多少折扣是太少还是太多？ 10%、25% 还是 50%？

好吧，出人意料地向客户提供更多折扣并不能保证赢得更多销售。

因此，与其在不会给您带来有意义的销售的折扣上消耗有限的资源，不如进行 A/B 测试，看看多少就足够了。

36. 免费送货

有时，无论您给多少，折扣都不会削减它。 在这种时候，提供免费送货可能​​是您最好的行动方针。

如果您遇到购物车遗弃问题，这将特别有用。

37. 优惠码

如果折扣和免费送货都没有让您销售，为什么不试试优惠券代码？

你永远无法真正说出它能给你带来什么结果。

38. 倒数计时器

当然，您的潜在客户在决定是否与您开展业务时会犹豫不决。

为了克服这种犹豫，您需要与他们一起营造一种紧迫感。

倒数计时器可让您做到这一点。

但这可能会变成麻烦而不是有帮助。 因此，在决定是否在您的网站上实施之前先进行一些试验。

39. 个性化推荐

您是否知道亚马逊通过向客户推荐个性化产品获得了 36% 的净销售额？

这证明个性化的产品推荐可以令人难以置信地提高您的销售额。

然而，它的缺点是它需要金钱和时间来实施。

但是，嘿，如果你在一天结束时得到的东西超过你花费的东西，难道不值得吗？

因此，如果您还没有，请在您的在线商店尝试个性化产品推荐，看看您的销售是否会好转。

而且，如果您害怕成本，您可以尝试我们自己的推荐解决方案——它不会在您的口袋里留下漏洞。

40.铅磁铁

所以，您希望尽可能多的访问者订阅您的邮件列表，不是吗？ 问题是，他们有什么用？ 他们提供电子邮件会得到什么回报？

而且，甚至不要想用免费的电子书奖励他们——这是过时的，不再有效。 或者是吗？

事实是，在您进行 A/B 测试之前，您永远无法真正确定哪种铅磁铁最适合您的受众——免费电子书、视频教程、赠品等。

41. 免费试用期限

如果您向客户提供免费试用，免费试用期应持续多长时间？ 2 周、1 个月、1 年还是永远？

您可能会惊讶地发现，时间越长并不总是越好。 因此，为用户提供广泛的免费试用期并不能保证最佳转化率和留存率。 也不会缩短试用期。

A/B 测试将帮助您做出更好的判断。

42. 信用卡注册与否

自然，您会希望用户试用您的 Saas 产品，而无需预先做出任何财务承诺。

您是否应该在他们注册试用时询问信用卡详细信息？

那么，为什么不试试这两种方法来亲自看看呢？

活动触发器

为了获得最大的结果和最佳的转化率，在适当的时候展示您的广告系列非常重要。

这里有一些触发选项，您可以尝试一下，看看哪些选项会让您更接近目标。

43. 定时显示

访问者到达您的网站后立即显示您的弹出窗口会带来更多转化吗？ 或者也许在一定延迟后展示广告系列——比如 4 秒后——会产生更好的结果？

与其猜测，不如使用 Adoric 的触发工具来确定。 有了它，您可以延迟 5 秒、10 秒或任何最适合您的活动。

44. 页面滚动

如果定时触发不适合您，滚动触发可能会。 它是如何工作的？

简单的。 一旦访问者开始向下滚动您的页面并到达一定距离，您的弹出窗口就会自动显示。

所以，继续尝试吧

45. 鼠标操作

如果您希望您的广告系列仅在用户点击或悬停在您网站的某个元素（例如您的 CTA 按钮）上时显示，该怎么办？ 这可能有助于提高您的转化率。

值得庆幸的是，Adoric 可以让您做到这一点。

46. 显示频率

没有关于您的广告系列展示次数的既定规则。 一次可能看起来很理想，但不能保证您的转化率会很高。

令人惊讶的是，在使用结束后再次显示您的广告系列实际上可以提高您的转化率。

47.退出意图

是否会等到访问者即将离开您的网站后再展示您的广告系列？ 谁知道呢，这可能超出您最疯狂的想象。

当然，您仍然需要进行测试才能确定。

受众定位

现在，将您的听众视为相同的人是一个坏主意，因为没有两个人是相同的。 因此，虽然有些人会发现您的广告系列具有相关性，但其他人则不会。

因此，有必要针对不同的受众群体来查看哪些受众最容易接受。

48. 地理位置

如果您的网站迎合全球受众，显然，您的受众将由来自不同国家和地区的访问者组成。

与其向访问您网站的每个人都提供您的报价，不如先细分您的受众群体。 然后，根据他们的地理位置向每个细分受众群推广个性化优惠。

结果可能会让你大吃一惊。

49. 流量来源

除了根据地理位置对受众进行细分之外，您还可以根据他们的流量来源对其进行细分。

流量来源是指他们找到您网站的渠道：Google 搜索、社交媒体、PPC 活动等。

根据流量来源对您的受众进行细分后，向他们投放不同的广告系列，看看他们会对哪些广告做出最大的反应。

50. 访客类型

在每个给定的情况下，您的网站都会有两种广泛的访问者类型：首次访问者和回访者。

现在，这两类受众不会以相同的方式响应您的报价。 一方面，您的首次访问者可能会对您的磁铁和电子邮件注册表单做出很好的反应。

另一方面，回访者可能更容易接受您的产品优惠（硬销售）。

现实生活中的 A/B 测试示例和案例研究

A/B 测试真的有效吗？ 如果是这样，是否有您可以从中获得灵感的活生生的例子？

是的，A/B 测试有效。 是的，您可以从一些实际示例中获得启发。 我们将讨论它们。

示例 1：阿多里克

所以，我们从向内看开始，特别是在我们的主页上。

今年（2020）年初，我们的主页是这样的：

现在，虽然我们的业务是帮助我们的客户为他们的客户打造定制化的旅程，但我们认为并不是每个人都能理解我们试图传达的信息。

我们的转化率证明了这一点。 也就是说，我们没有看到我们想要的转换。

因此，我们决定在不改变设计的情况下对我们的副本进行一些调整。 经过几次头脑风暴会议，我们最终想出了这个：

如您所见，此副本更加清晰和简洁。

尽管我们仍在收集数据以确定此调整是否有助于提高我们的转化率，但到目前为止我们已经看到了有意义的改进。

我们希望在不久的将来与您分享我们的成果。

示例 2：可执行

在这篇文章的前面，我们告诉过您，更改 CTA 按钮的颜色有助于提高转化率。

好吧，如果您不相信这一点，这里有一个案例研究可以消除您的疑虑。

Performable 是一家营销自动化公司，希望显着提高其转化率。

在他们试图实现这一目标的所有可能性中，他们只是决定更改按钮的颜色。

它从绿色变为红色，结果令人惊叹。

最终，Performable 的转化率增长了 21%。

因此，永远不要低估更改按钮颜色对您的作用。

示例 3：凹槽

正确进行 A/B 测试没有万无一失的公式。 有时，更改设计中的一个元素可以发挥所有作用。

其他时候，您可能必须对网站的几乎所有元素进行拆分测试才能看到有意义的改进。

客户支持 Saas 公司 Groove 在本案例研究中吸取了这一教训。 他们没有对 CTA 按钮进行调整并坐下来，而是全力以赴。

他们的网络副本，他们重写了。 他们从使用几个 CTA 变为使用多个。 事实上，他们甚至在主页上添加了视频推荐。

这是他们的主页在拆分测试之前的样子，以及之后的样子

如您所见，该公司的转化率从 2.3% 上升到 4.3%。 它可能看起来不多，但绝对值得。

A/B 测试：最佳实践和要避免的错误

我们不想告诉您，但是您的 A/B 测试工作不会一直产生结果——尤其是您期望的结果。

有时无论您如何调整和扭曲，您都不会看到任何有意义的变化。 事实上，您很有可能会遇到与您希望的完全相反的情况——转化率较低。

不是我们悲观； 事情就是这样。 考虑到这一点，您可以采取以下几项措施来充分利用您的拆分测试工作。

1. 尽可能频繁地迭代

就像我们之前提到的那样，有时无论您看起来多么努力的 A/B 测试，似乎都无济于事。

在这种时候，与其完全退出，不如迭代。

如果您的目标是提高转化率并且更改 CTA 按钮颜色并没有让您更接近该目标，请尝试其他方法。

也许，尝试在您的选择加入表单中添加引人注目的图像或视频并观看一段时间。 如果仍然没有任何积极的事情发生，请尝试不同的方法。

这里的要点是，为了让 A/B 测试适合你，定义一个目标，尝试不同的方法——一次一个——直到你找到适合你的方法。

2. 避免短期思维

您肯定希望看到 A/B 测试工作的立竿见影的结果，不是吗？ 这很好理解。

但是在追求结果的过程中，请记住 A/B 测试是一个过程，而不是一个事件。 无论您是否看到结果，这不是您做一次就退缩的事情。 你只需要坚持下去。

长话短说：只要你还在做生意，就坚持 A/B 测试。

3. 要有耐心

在确定测试是否真正有效之前，您应该等待多长时间？ 2 天、3 周还是 2 个月？

问题是，它没有固定的规则。 但是，在确定拆分测试是否有效之前，给自己一些时间确实很有意义。

等待多长时间完全由您决定，但请耐心等待。

4. 一次测试一个

假设您已经设定了提高转化率的目标，并希望对营销活动的几个要素进行拆分测试。

您应该首先测试哪个元素？ 或者，如果您一次测试它们是否可以？

好吧，如果您无法弄清楚首先要拆分测试的元素，那也没关系。 但是，同时测试所有这些绝对是不行的。

原因很简单：如果您同时测试所有元素，您如何准确地判断哪个元素有助于为您带来所需的结果？

因此，一次测试一个元素。

结论

这就是你所拥有的：50 个易于实施的 A/B 测试想法。

如果您正在寻找一个强大的 A/B 测试解决方案来帮助推动您的业务向前发展，那么 Adoric 就是您所需要的。

注册一个免费帐户，带这个宝贝去兜风吧。

免费试用 Adoric