优化营销预算的 5 种方法

大多数营销团队希望他们有更多的预算。 当需要削减时，营销预算往往是最先被削减的预算之一。 无论您是否面临削减，充分利用您的营销预算应该是营销领导者的核心关注点。 无论您的预算限额如何，您都可以优化某些领域以提高您的投资回报率。 发现这些机会并调整预算可能是改善所有运营领域的快速方法，并可以帮助您产生更好的结果。

在大多数营销活动都可以衡量的时候，我们作为营销人员应对做出的决策、预算支出和产生的结果负责。 但 60% 的营销人员在分配营销预算时没有信心。 学会评估和优化您的支出使您与唯一策略是增加支出的营销人员区分开来。

因此，这里有 5 种方法可以优化您的营销预算并在 2022 年获得更多收益。

1. 更好地利用您的数据

根据研究，80% 的营销数据未被使用。 这是一个巨大的耻辱，因为您的营销数据是您口袋里最好的资源之一，您可以继续使用它来一遍又一遍地优化您的活动。 从查看历史数据到衡量新数据，充分发挥其潜力将使您的广告系列更加有效，而无需使用更多预算。

数据不仅仅是屏幕上的大量数字。 这是一个关于您的目标受众如何与您的广告系列互动的故事。 它告诉你他们是否与你产生共鸣：策略、内容、创意、渠道等等。 它还可以帮助您了解您的活动是否足够个性化，您的目标受众或当前客户对您的品牌的看法，以及您是否为他们的痛点提供解决方案。

作为营销人员，我们拥有大量数据可供使用。 与其看一眼，不如把它写成一份简洁的报告给你的经理，然后继续前进，真正花时间评估它并找出如何使用它来改进未来的活动。 制定一个流程，让您最大限度地提高收到的数据的价值。

该过程可能类似于清单，您在其中设置了要在数据中找到答案的问题，这些问题与您的总体目标相关联。 例如，如果您的主要目标是降低 CAC（客户获取成本），您可能想了解：

• 您的 CAC 在不同平台上是否会发生变化 - Google Ads 与电子邮件营销相比是否更好？ 如果是这样，请相应地调整支出。
• 你的跳出率有多高？ 哪些类型的内容跳出率较低？ 利用高性能内容并暂停其他可能会花费您时间和金钱而没有回报的内容。
• 视频广告是否比单张图片广告吸引了更多流量，但转化次数没有增加？ 也许他们吸引了错误的受众，虽然他们看起来更好，但使用单张图片广告可能有更好的投资回报率。

找到一个适合您和您的团队的流程，您可以一次又一次地使用它来掌握您的数据所描绘的内容。

通过改进从数据中学习的方式，您将产生更好的结果，而无需多花一分钱。 意味着在使用现有资源的同时获得更好的投资回报。 觉得这听起来很耗时？ 如果您仍在使用电子表格来衡量所有内容，并且您的数据被隔离在不同的工具中，那么是的，它可能会如此。 相反，请使用将所有内容集中在一个地方的工具。 通过在一个仪表板中结合预算和绩效数据，发现优化它的机会变得非常容易。

2. 更有效地使用您的营销技术堆栈

Gartner 的研究表明，美国和英国的营销人员并没有充分利用他们的营销技术。 事实上， 58% 的营销人员正确使用了他们投资的工具。

在使用营销技术时，问问自己和您的团队：您是否真的使用了所有功能并从这些工具中获得最大价值？ 或者你可能在 58% 的人中？ 这些工具被称为工具是有原因的。 如果使用得当，它们可以让你的工作更轻松，日子更快乐。

看看你目前的技术栈，你觉得它让你的工作更轻松吗？ 您如何使用它，您是否使用了所有可用的功能？ 别担心，没有像现在这样的时间。 列出您当前的工作流程以及如何更好地利用您所拥有的技术来产生更好的回报。

您可能会发现您支付的工具比您需要的更多，将不同的功能合并到一个平台会很有帮助。 与其使用不同的营销工具来规划活动、分析数据、创建报告、项目管理、预算分配等，不如找到一种工具来为您完成所有这些事情。 像媒体工具。 完全透明，我们有偏见，但无论您是否使用 Mediatool，这只是您如何改进流程以优化预算​​的一个示例。 通过将所有内容合二为一，可以带来巨大的好处，例如对活动的清晰和控制、减少工作量以及团队之间更好的沟通。

3.优化您的营销渠道

在尝试从营销预算中获得更多收益时，营销人员经常忘记查看他们的营销渠道。 您可能已经设置了一个迄今为止一直为您工作的漏斗，但是随着消费者行为的不断变化，审查并更新它是一个好主意。

看看行为流、登陆页面和退出页面等信息是否符合转化。 您可能会找到可以通过漏斗更好地培养受众的地方。 例如，如果用户访问您的产品页面并仔细阅读某些产品，但没有购买就退出。 您可以创建哪些内容或提供哪些信息来帮助他们进行购买？ 也许他们喜欢你的产品，但主要是 Z 世代，并希望公司展示产品的可持续性，或者公司的价值观是什么。 您可以创建一个重新定位广告系列，为他们提供帮助他们做出决定所需的信息。

你可能会发现你的漏斗太复杂了。 考虑使用对讲等实时聊天功能或问卷调查来帮助客户找到他们正在寻找的东西，从而简化您的客户旅程。

分配几周的时间来监控您的漏斗并发现您可以修复或改进的任何泄漏。 并设计一个与客户建立关系的流程，而不是感觉像是一场交易。 优化您的营销漏斗无需花费任何成本，但可以帮助您从预算中获得更多收益。