根据神经科学，每个 B2B 营销人员都需要了解的 5 个可视化练习

已发表: 2022-05-06

可视化是指想象你想在未来实现的事情，就好像它们正在发生一样。

它建立在思想先于行动的基本原则之上，涉及使用所有感官，包括视觉、嗅觉、味觉、触觉和听觉，以创造一种对你的潜意识尽可能真实的体验。

当你设想实现你的目标时（带着相关的兴高采烈，并带着充分的感官意识），你的思想将开始专注于你的最终目标，并让你朝着实现目标前进。

来自神经科学和商业心理学的见解已经证明，可视化可以帮助您实现目标，作为营销人员，您可以利用可视化技术在您的活动中取得更好的结果。

尽管有些人仍然将可视化视为某种神秘的胡言乱语，但事实是，如今，成千上万的人正在从这种做法中受益，包括精英运动员、首席执行官、超级富豪和许多其他表现出色的人在不同的领域 - 证明你不必有精神才能从这种强大的技术中受益。

通过营销人员的可视化，您将能够：

激活您的潜意识，这样您就可以开始产生创意，帮助您创建和运行成功的 B2B 营销活动。
对您的思维进行编程，以便更容易地看到和识别您周围的资源，以帮助您实现目标、抱负和梦想。
建立你的内在动力，继续采取必要的步骤来实现你的目标，不管你周围发生了什么。

因此，如果您已准备好享受可视化带来的好处，请阅读本文的其余部分，了解可用于帮助您更好地营销产品的不同可视化练习。

1. 可视化与您的活动互动的潜在潜在客户

创造中的一切在成为事物之前都是一个思想。例如，想想你现在坐的椅子。在他们创造出真正的椅子之前，必须有人想出这个想法。

您正在阅读本文的设备以及您周围的所有其他设备都是如此。没有这个想法，这个东西就永远不会被创造出来。

同样，您成功的营销活动始于考虑将潜在客户从起点转移到预期结果所需的步骤。

以这种方式可视化与您的营销活动互动的潜在潜在客户是 B2B 营销人员最有效的可视化练习之一，它将帮助您了解营销活动的总体效果。

要了解这是如何工作的，您需要知道有两种类型的可视化：

流程可视化：流程可视化涉及设想您将采取的每一步，以实现您想要的结果。

结果可视化：这仅涉及设想所需的终点，就好像它已经是真的一样。

例如，作为一名大学商学院教授，我在创建教学大纲和课程计划时使用了这两种形式的可视化。首先，我将每个学生的课程结果可视化，这通常是对课程材料的全面理解以及在商业环境中为预期目的应用的能力。

然后我想象我的学生学习每个概念的过程，以及他们如何最好地一起使用它们，作为他们未来商业计划的一部分。

通过将结果和过程一起可视化，我能够创建课程大纲和单独的课程课程计划，将它们整合在一起，以确保我的学生真正学到一些他们可以在未来职业生涯中使用的有价值的东西。

同样，我将这些可视化实践作为我正常业务实践的一部分。在创建在线课程时，我可视化与为我的大学生所做的相似的结果和过程，并在创建电子邮件通讯、为我的网站创建新文章、产生潜在客户、进行外展等时进行类似的可视化练习。

在写这篇博客文章时，我什至使用了应用过程和结果可视化，通过可视化你，读者，在你自己的生活和职业生涯中使用这些信息来获得最大的成功。

2. 可视化不同的人口统计数据以预测不同的结果

神经科学与营销的融合被称为神经营销，这是一种快速爆炸的趋势，如下图所示，该图概述了营销人员如何评价神经营销对其整体成功的重要性：

另一种智能可视化技术是想象不同的人口统计数据，包括性别、年龄、种族、职业等，看看是否可以预期不同的结果。

此过程可以帮助您消除营销活动中可能存在的任何偏见或偏见。

它可以帮助创建一个愿景板，以使您更轻松地完成此过程。

愿景板只是一种可视化工具，其中包含代表您目标的图像和文字。这是您想要实现的目标的简单直观表示，在这种情况下，您可以更轻松地查看广告系列中的不同人口统计数据，以便您更好地想象每个广告系列的不同结果。

或者，您可以使用索引卡作为有效可视化的工具。

例如，您可以创建一个列表，其中包含您想要关注的每个不同的人口统计数据。在每张卡片上写一张，一次一张地浏览你的堆栈，以帮助磨练你的注意力，让你更容易预测每个人口统计可以得到什么样的结果。

3.提前想象你的活动的成功

想象自己在开始开发之前创建了一个成功的活动。

正如您目前所了解的，有两种类型的可视化：过程可视化和结果可视化。在开始之前可视化您的活动的成功是后者。

这项技术非常强大，许多世界上最成功的运动员都在使用这项技术，包括 NBA 篮球运动员勒布朗·詹姆斯、多枚金牌得主奥林匹亚跳水运动员格雷格·洛加尼斯和自由单人攀岩运动员亚历克斯·霍诺德。

这些优秀的职业运动员明白仅靠体育锻炼是不够的，并通过视觉化等心理锻炼来获得超越同龄人的优势。

许多其他领域的人也从可视化中受益，包括首席执行官、与中风患者一起工作的医生、芭蕾舞演员、纳米影响者、国际象棋选手以及许多其他使用可视化作为快速实现目标的方式的人。

营销人员也可以通过在营销活动发生之前将其可视化而受益匪浅。

当您可以在脑海中清楚地看到结果（使用所有五种感官）并想象与该结果相关的情感时，您将为未来所有活动的成功做好准备。

4.想象自己向客户推销成功的活动

您可以使用的另一个可视化练习是看到自己成功地向客户推销您的营销活动。

当以这种方式使用时，可视化可以成为建立自信、减轻压力和减轻焦虑的好工具。

想想看……

如果您在推销之前想象自己成功推销线索，那么当您进行实际推销时，您的行为和行为方式将增加成功的机会。

正如任何营销人员都会告诉你的那样，你感觉越有能力，你就会越自信，这就是为什么这种心理排练如此有效的原因。

它涉及过程可视化并增加选择性注意力，因此您只关注所需的结果。

当这些事情被设想出来时，你实际上是在给自己编程以采取这些预先计划好的行动（在某些情况下，即使你没有有意识地思考）。你会自然而然地参与心理通路，微调从你的动作和肢体语言到你的语气的一切，你甚至没有意识到。

此外，这种可视化技术通过将您的注意力引导到您寻求的结果的细节上来帮助减少焦虑。在此过程中，它减少了您可能面临的许多不太相关的干扰的噪音。

很容易看出这对任何人来说都是一种强大的技术，但最重要的是营销人员在向客户展示时需要减少焦虑并提高他们的信心水平。

5. 可视化以提高动力并创造动力

除了上述所有旨在帮助您在广告系列中取得成功的练习之外，您还可以使用可视化技术来激励自己专注于未来的理想状态。

您可以通过练习来建立成为更成功的营销人员所需的决心、纪律和自信。

您不仅会在下一个广告系列中为成功做好准备，而且在您未来的所有广告系列中也一样。

无论您是否专注于特定的活动，您的选择性注意力都将不断地用于实现您成为成功 B2B 营销人员的愿景。

请记住，您的可视化越详细，您对它们的感觉就越真实。

他们感觉越真实，就越容易确认你想要的结果，也就越快实现它们。

为什么可视化对营销人员如此重要？

我们现在生活的世界是一个数字超载的世界。尤其是营销人员，他们经常不得不处理永无止境的信息和新闻循环，而且很容易分心。

可视化是一种很好的实践，它可以帮助你退后一步，更多地关注对帮助你实现目标最重要的事情。

借助可视化，您可以设定对未来的愿景，而不是对环境做出反应，然后引导您的思想专注于通过涉及选择性注意的过程来实现未来的现实。

这是一个很好的例子：

你有没有买过一套新衣服或一辆车，然后才注意到其他人似乎都穿着同样的衣服或开着同样的车？

那些东西已经在那里了，但是在你购买自己的东西之前你并没有注意到它们。它证明大脑会注意到我们选择关注的事物。

不相信我？参加这个意识测试，你就会明白我的意思。

归根结底，作为 B2B 营销人员，可视化将使您能够下意识地整理您每天面临的永无止境的信息，以找到有助于您在营销工作中取得成功的金块。

如果您需要帮助将所有这些信息付诸实践，您可以考虑寻求数字情报机构的服务。

重要提示：无论您想象积极或消极的过程/结果，可视化都有效。下次当您担心某个广告系列可能无法如您所愿时，请记住这一点。

如果您想增加成功的机会，最好想象一下它可以正确的所有方式。

结论：关于数字营销可视化的最后一句话

我希望这篇文章能帮助您了解什么是可视化，为什么它很重要，以及如何在您的 B2B 营销活动中开始从中受益。我讨论了两种主要的可视化形式，即过程可视化和结果可视化，以及您可以使用每种形式为您的业务带来最大效果的各种方式。

但是，您可以更进一步地进行可视化。您不仅可以想象您将如何自己达到某个目标以及您必须采取的行动，您还可以想象您的 B2B 潜在客户和客户将如何与您的数字营销组合的各种元素进行交互。

如果您建立一个网站，您应该考虑您的客户和潜在客户将如何与每个页面、图像、CTA 按钮、标题横幅、徽标、社交媒体按钮、博客文章以及所有其他内容进行交互，直至最小的细节.

通过以这种方式可视化最终用户的交互，您可以更好地创建令人惊叹且直观引人入胜的现场内容，您可以在整个数字营销组合中使用这些内容。

Process 和 otucome 可视化与您的社交媒体渠道、电子邮件通讯、播客、在线课程、博客文章以及您的数字营销渠道的所有其他部分一样有效。

如果您这样做是为了花时间创建品牌视觉资产，这样您的关注者可以在整个旅程中轻松识别您的平台，这一点很重要。你可以为此聘请一位昂贵的平面设计师，或者只使用一个也会创建免费品牌资产的标志制作者。

有效地使用可视化意味着思考您将如何完成某事，或者您如何创造能够激励他人采取所需行动的事物，例如让企业联系咨询、选择加入电子邮件通讯、与社交媒体内容互动，并且——最重要的是——转变并成为忠诚的、经常性的客户和品牌大使。