改善在线广告活动组织的 5 个技巧

在线广告活动可以通过提高品牌知名度、推动销售和产生新的潜在客户来帮助提高公司的底线。 虽然这些好处听起来很有吸引力，但运行广告活动可能具有挑战性。 即使是经验最丰富的营销人员也难以执行、管理和评估他们的活动。

为您的广告活动添加结构有助于缓解这些挑战。 借助强大的框架，您无需在广告系列中进行即兴创作或进行计划外的更改。 在本文中，我们提供了五个关于如何改进广告组织活动的基本技巧。

1. 事先用知识武装自己

不计划就是计划失败。 对于广告来说尤其如此，您所做的几乎每一个动作都需要花钱。 确保您充分了解广告活动的各个方面是保持其井井有条的第一步。 由于有许多活动部分，对目标、目标市场、预算、广告渠道和关键绩效指标 (KPI) 的清晰了解将使您保持井井有条并专注。

活动目标

您的广告活动的每一个细节都应该来自您的目标。 因此，在考虑任何其他因素之前，您必须首先设定营销工作的目标。 活动目标可以包括：

• 推动销售
• 提高品牌知名度
• 建立对新产品的认识
• 将品牌保持为首选产品或服务
• 产生新的线索
• 定位您的产品或服务

一旦确定了广告系列的总体目标，您就可以更轻松地制定预算、广告媒介和 KPI。

确定您的目标市场

为了使您的营销活动有效，您必须针对当前和潜在客户进行调整。 在此之前，您必须确定目标市场的特征，包括：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 收入
• 兴趣
• 行为模式

您可以考虑许多其他人口统计变量，但重要的是您要提出代表特定细分市场的客户资料。 例如，您计划宣传您在芝加哥商店销售的名牌包。 您的目标市场很可能具有以下特征：

• 地点：芝加哥
• 年龄：30 – 55
• 性别女
• 收入：约60,000美元/年
• 兴趣：时尚、服装、零售
• 行为模式：访问过在线网站，喜欢时尚页面

借助搜索和社交媒体广告的特定定位功能，创建一个高度定义的目标市场可以增加您实现营销目标的机会。

广告频道

您的广告系列的媒介主要取决于您的目标和目标市场。 例如，如果您想在 18 至 35 岁的人群中宣传您的运动鞋，那么您可能会在 Facebook 广告上投入时间和资源。 根据尼尔森的一项研究，这个年龄段以下的美国人每周在社交平台上花费超过六个小时。 您也可以考虑同时在多个渠道上投放广告。 在投放 Facebook 广告时，您还可以在 Google AdWords 上投放搜索广告系列。

只要策略与您的目标一致，您就可以选择多个平台或媒介。 以下是您可以选择的一些营销选项：

• 搜索广告
• 展示广告
• 脸书广告
• 领英广告
• 推特广告
• Instagram 广告
• 重新定位

确定你的预算

一旦您明确了自己的目标、目标市场和广告渠道，就更容易设置预算。 根据这些变量，您可以粗略估计实现目标所需的金额。 例如，Facebook 允许您为广告活动设置预算。 根据您的目标市场，社交平台将根据您的预算提供每日覆盖率估算值。 下图说明了根据 200 美元的每日预算提供的设置的每日覆盖面。

示例 Facebook 广告估算的每日结果
资料来源：脸书

您也可以在 Google AdWords 上执行类似的操作，为您的关键字设置出价。 根据您提供的设置，Google 还将提供您的费用和估计结果的摘要。

有了这些细节，您就可以制定一个预算，帮助您实现预期的结果。

关键绩效指标

您的 KPI 也将基于您的活动目标。 例如，希望提高产品知名度的人可能会将点击率 (CTR) 和参与度视为核心 KPI。 那些想要推动销售的人可能会专注于跟踪点击率、转化率、每次转化成本和着陆页转化率。 您需要确定哪些 KPI 在促进广告效果方面发挥作用，以便您可以在运行广告系列时跟踪和优化它们。 保持井井有条是必不可少的，因此您应该使用日历来保持进度。

2.创建一个强大的广告活动结构

上面讨论的因素是您的广告活动的基础。 从那里，您可以开始构建每个广告活动的结构。 明确定义的结构使您可以轻松地投放广告。 此外，您还可以通过消除最后一分钟的猜测来最大程度地减少错误。 更重要的是，具有明确划分的广告可以帮助您最大化结果。

您可以根据您的目标、产品或目标市场组织每个广告活动。 对于每个广告，您应该有一个清晰的标题和一组子标题。 例如，假设您想推动销售衬衫、夹克和裤子的新男装系列。 但是，您还想提高最热门产品的品牌知名度。 有两个不同的目标，你必须为每个目标想出一个结构。

广告活动的示例结构
资料来源：Zenstores

在您的第一个目标中，您的主要目标是推动销售。 副标题包括衬衫、夹克和裤子。 每个小标题下是您销售的衬衫、夹克或裤子的类型。

在您的第二个目标中，您的主要目标是提高最热门产品的品牌知名度。 根据您的销售数据，副标题可能保持不变。 在每个小标题下的项目上可以看到差异。 由于您计划营销最流行的产品，因此您不会包括衬衫、夹克或裤子的类型。 相反，您将专注于您认为最畅销的产品。

在运行您的广告活动之前，请使用各种结构。 找到对您的目标和产品有意义的那个。

3.使用正确的工具

有很多工具可以帮助您更有效地组织广告系列。 这些应用程序可以帮助您安排您的想法、确定任务的优先级、与团队成员协作以及无缝共享文档。 让我们看看可以用来更好地组织广告系列的正确工具。

特雷罗

创建强大的广告活动框架后，您可以开始整合有关如何执行活动的想法和步骤。 虽然其他营销人员仍然依赖白板，但您正在 Trello 板上在线安排您的想法。 Trello 主要是作为项目管理工具创建的； 然而，它的多功能界面也可以帮助组织您和您的团队的活动创意。

Trello 板示例
资料来源：退弹

使用 Trello 板，您可以创建多个列来反映概念化过程的每个阶段。 在每一列下，您可以为每个想法或活动添加一张卡片。 由于您可能同时处理多个广告系列，因此您可以对每张卡片进行颜色编码和标记，以有效地对您的想法进行分类。 将一张卡片移动到下一列就像拖放一样简单。

借助 Trello 看板，您可以轻松跟踪您的想法，并在概念化过程的每个阶段查看它们的进展情况。 最重要的是，它可以免费使用。

谷歌商务套件

Google Suite 被 300 万家企业使用，因为其基于云的应用程序让您和您的团队能够交流、协作和共享活动文档。 个人 Google 帐户是免费的，但建议企业使用 G Suite Business 帐户。 注册的公司每月为每位用户支付 5 美元。 费用中包含一个带有您公司名称的电子邮件帐户 ([email protected])。 最重要的是，您和您的团队可以访问以下应用程序：

• 谷歌邮件和聊天
• 谷歌文档
• 谷歌表格
• 谷歌云端硬盘
• 谷歌环聊

Google Business Suite 提供了完整的软件包，可以帮助您更好地组织您在沟通、协作和文档方面的活动需求。

工作区

在执行阶段保持广告活动有条理会带来多重挑战。 随着更多人的参与，任务变得更加难以跟踪。 如果没有正确的项目管理工具，很容易忘记任务、错过最后期限、丢失文件并执行低于预期的方式。 WorkZone 可以帮助您确保万无一失。

WorkZone 是一个项目管理工具，它在可用性和功能之间提供了完美的平衡。 其用户友好且直观的仪表板使您能够执行以下操作：

• 组织活动
• 分配任务
• 地址问题
• 创建个人日历
• 共享文档和文件

示例工作区界面
搜索引擎观察

Workzone 提供免费试用版，起价为每月 200 美元。

4. 定义角色和职责

现在您已经掌握了知识、广告结构和工具，下一步就是组织您的团队。 明确定义参与活动的每个团队成员的角色和职责可以提高效率，创造灵活性，帮助沟通顺畅，避免同事之间的纠纷。 更少的困惑意味着更多的快乐机会，当你的员工快乐时，他们就会更有效率。

快乐的员工更有生产力
资料来源：尼尔帕特尔

现在，有多种方法可以组织您的营销团队。 但是，您必须填补某些角色才能增加成功的机会。 每个角色都有特定的职责，可以补充一些其他角色，但所有角色协同工作以实现您的活动目标：

• 有远见者——专注于高水平的计划和执行，包括提出实现活动目标的方法、分配任务、选择团队成员以及选择最合适的营销渠道。
• 主管 - 为活动制定时间表，监督项目任务的执行，并确保每个团队成员都能按时完成。
• 调查员 – 专门寻找团队实现活动目标所需的信息，包括市场的核心人口统计数据、最有效的渠道、最佳媒体格式和竞赛使用的策略。
• 内容创作者——负责创意开发，包括广告文案、图形或视频。
• 评估员——审查材料并确保一切都与有远见的人制定的战略保持一致。
• 分析师 – 查看包括成本和 KPI 数据在内的活动数据，并与有远见的人协商以建议调整以提高活动效果。

您可以拥有多个职位来担任各种角色。 重要的是你有一个基础，你可以根据他们的职能和责任级别来组织你的团队的角色。

5.了解广告平台的来龙去脉

作为营销人员，您必须精通如何在包括广告组织在内的所有平台上做广告。 每个平台都提供独特的功能，因此，具有相同目标和相同产品的广告在不同平台之间的结构会有所不同。 如果您刚刚起步并且对一个平台的工作原理了解有限，您可能无法最大化您的结果。 您很难到达目标市场、衡量您的 KPI 并优化您的广告。

Google 创造了 793.8 亿美元，Facebook 创造了接近 270 亿美元的广告收入，让我们看看如何在这两个平台上有效地构建广告。

谷歌广告关键词

对于未经训练的人来说，构建 Google AdWords 广告系列可能看起来像火箭科学。 一开始可能会让人困惑，但你只需要熟悉一些术语，它就会慢慢变得有意义。 让我们看一下 Google AdWords 结构中最重要的组成部分：

• 广告系列——这是您做出大局决策的地方，例如您的每日预算、目标位置、分发偏好以及开始和结束日期。
• 广告组 – 在这里您可以将相关的关键字、广告、出价放在一起。 例如，如果您正在营销鞋子，那么您可能希望为共享相同关键字的鞋子创建一个广告组。
• 关键字 - 属于广告组，非常重要，因为它们会触发您的广告的出现。 假设用户搜索“男鞋”一词。 如果您在广告组中包含相同的关键字，您的广告可能会出现在搜索结果页上。
• 广告文字 - 这是触发您的广告时 Google 在搜索结果中显示的文字。
• 登陆页面——这是用户点击您的广告时的目的地。 理想情况下，这是您网站上与广告相关的页面，并且具有鼓励转化的号召性用语。

现在，您在第 2 步中创建的广告结构将在您开始处理 Google AdWords 结构时派上用场。

让我们回到推动男装销售的例子。 您可以为此创建一个特定的广告系列，并为每种类型的服装使用一个广告组。 您可以为所有衬衫创建一个广告组，为所有夹克创建另一个广告组，为裤子创建另一个广告组。

在每个广告组下，您可以开始输入相关关键字。 对于男士衬衫，相关关键字可以是“男士衬衫”、“在线男士衬衫”和“特价男士衬衫”。 当其中一个关键字被触发时，您的广告会与您的广告文字和网址一起显示。 如果用户点击您的广告，他们应该会被带到您网站中的一个页面，您可以在其中展示男士衬衫。

下面的视频提供了更多信息：

脸书广告

如果您成功地创建了 Google AdWords 结构，那么您组织 Facebook 广告将不难。 就像在 Google AdWords 中一样，第一级是包含一个或多个广告组的广告系列。 广告集包含一个或多个广告，并包含您在市场、预算、出价和时间表方面的偏好。 因此，您的广告可以针对 Facebook 上的特定人群，而不是关键字。 最后是您输入标题和图像或视频的实际广告。

示例 Facebook 广告结构
资料来源：Hostgator

我们上面讨论的为您最热门的产品创建品牌知名度的示例在 Facebook 上运行良好。 只要您定位相同的受众，您就可以创建一个广告组并在每个热门产品上投放多个广告。 如果您针对不同的受众群体，请随意为不同的产品创建另一个广告组。 Facebook 是推广品牌知名度的不错选择，因为您可以选择在广告中加入图片或视频。

Facebook 广告示例
资料来源：GetOnlineVisitors

结论

虽然在线广告活动提供了很多可以提高利润的好处，但执行活动并不是小菜一碟。 它带来了独特的挑战，即使是经验丰富的营销人员也难以应对。 通过改进活动的组织来应对这些挑战。 首先用知识武装自己，创建强大的广告结构，使用正确的工具，定义角色和职责，并精通每个平台。 有了这些提示，您的营销工作就会顺利进行。

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