来自专家的关于如何撰写出色 AdWords 广告的 5 个技巧

谷歌上有很多竞争。

尽管谷歌参与了许多不同的项目，但从本质上讲，谷歌是一家广告公司。 过去几年，我们了解到其总收入的 97% 左右来自广告。 最近，我们了解到 Google 搜索每天会显示大约 60 亿条广告。

那么这对 PPC 撰稿人意味着什么？

每天，您都在忙于与数以千计的其他广告商竞争相同的关键字。 您正在尝试获得这些点击并将流量发送到您的目标网页。

您可以使用一些技巧来使您的广告脱颖而出，一旦您注意到您的广告，您需要确保您的广告中的文字能与您的受众对话，说服他们点击。

您如何编写获得点击的 PPC 广告？

我们收集了五位出色的文案撰稿人的秘诀，他们以为客户创造点击量为生。 让我们来看看它们，看看您可以做些什么来开始为您的业务带来更多相关流量。

1. 写三个广告来找到最好的一个

Amy Middleton Hebdon 撰写可转化的 AdWords 广告已有 10 多年了。 她已经尝试了所有可以尝试的方法，并且她有一个很棒的练习，您可以使用它来找到最适合您的广告的副本。

在针对 Copyhackers 的教学视频中，Amy 将广告分为三个部分。 AdWords 广告由三个以上的组件组成，但您要编写的大部分副本分为三个部分。

AdWords 广告以标题开头，还有两个部分，每个部分限制为 35 个字符，如下所示。

首先，艾米建议使用这样的部分：

标题：写一个吸引读者注意力并与他们的搜索相关的精彩标题。

描述 1 ：使用此部分向人们介绍您的产品或服务的好处，或您的独特价值主张。

说明 2 ：您可以使用此部分来进一步概述好处，或激励您的读者点击。 这是您呼吁读者采取行动的地方。

为了更好地编写这些广告，Amy 建议您编写三个版本的广告的练习。

首先，您将编写一个广告，解释“它对我有什么好处”，并讨论您的产品的价值和使用它的结果。 标题将包含关键字，您将确保在第二个描述部分中号召性用语之前展示其好处。

第二个广告将更多地关注您的企业提供的服务。 解决方案是什么，你要解决的痛点是什么？ 非常清楚您的产品提供什么。

对于第三个广告，您可以在这里开始发挥创意，做一些与前两个广告不同的事情。 尝试巧妙的标题和创意广告文案。

现在您可以投放您的广告，并开始测试它们，看看哪一个效果最好。 您想知道哪一个与您的受众产生最深刻的共鸣，并且有三个可供选择，您可以开始找出哪些信息将以最好的方式到达您的目标市场。

2. 测试您的广告以了解哪些词的转化效果最好

测试是 AdWords 转化成功的关键。 您需要确定哪些广告将获得最佳效果，因此您需要对广告进行 A/B 测试以找到获胜者。

这是一门“实用科学”，Wishpond 的 Krista Bunskoek 在一篇关于 A/B 测试的精彩博客文章中告诉我们。 她的视觉效果很棒，展示了 AdWords A/B 测试的基础知识，您将在下面看到。

Krista 是这样描述的：

您有 A 组（对照）和 B 组（变体）。然后您测试和测量您正在寻找的结果（即销售额、利润、点击率、潜在客户等）。 然后，您使用可以为您提供最佳结果的组。

Krista 有七个问题，您需要问这些问题才能对您的广告文案进行有效的 A/B 测试。

1.你想改进什么？

你会尝试增加销售额吗？ 产生更多潜在客户？ 获得更高的点击率？ 在测试结果之前，您需要知道目标。

2. 你会用什么来衡量结果？

您可以使用 AdWords 统计信息、Google Analytics（分析）或第三方工具。 但无论您使用哪种工具，请确保您在整个测试过程中都使用该工具。

3. 您正在测试广告的哪一部分？

有很多你可以测试的。 下面是 Krista 用来向我们展示可能性的图像。

4. 你的变化是什么？

现在您知道要测试的内容了，您需要制作两个不同的广告，使用不同的标题、号召性用语或您决定要测试的任何内容。

5. 你打算运行多长时间的测试？

为了决定哪个广告优于另一个，您需要设置测试时间限制。 确保给自己足够的时间来达到统计显着性。 这意味着您需要足够高的样本量来确定您的 A/B 测试是否真正有效。 您可以使用拆分测试计算器来找出答案。

6. 你追求什么结果？

你已经决定了你想要达到的目标，你还需要确定你希望看到什么样的提升。 您想再产生 1,000 个潜在客户吗？ 您想让更多人了解您的品牌吗？ 如果不回答这个问题，你就无法知道你是否得到了你想要的结果。

7. 你将如何处理结果？

这是 Krista 在这个问题上所说的：

决定当你达到你的结果时你会做什么。 例如，

如果一个广告的效果比另一个好（比如明显好得多），那么就使用效果更好的广告。
如果没有太大区别，您会继续运行更长时间的测试，继续使用两个广告并停止测试，还是尝试使用新的“Ad B”进行另一个 A/B 测试。

回答完这七个问题后，您将更加了解广告文案的效果。 如果不测试它们以找出最有效的广告，那么学习如何编写出色的广告是没有意义的。

你可能是文案，你可以以你认为最能吸引他们的方式与观众交谈，但观众将决定哪个广告每次都做得最好。

3. 用强力词引诱读者点击

文案撰稿人发现有些词在说服他们的受众参与他们的业务方面最有效（阅读：点击广告文案）。 在 PPC 广告中，我们称它们为“强力词”。

在您的广告文案中使用这些词是说服搜索者点击的一种巧妙方法。 在她的博客文章中，20 个能够为您的在线广告带来活力的关键词中，Ritika Puri 列出了其中的 20 个关键词，可以用来提升您的广告文案。 其中，这是我最喜欢的：

“你。”

尽管您可能会从撰写说服人们点击广告的文字中获得一些乐趣（我知道我会这样做），但我们必须始终记住，我们是在为其他人写作。 通过专注于他们，而不是您（或您的业务，或他们将从中获得什么），您可以开始向他们展示他们将从您的产品或服务中获得什么。

每当您想在副本中使用“我们”或“我”一词时，请退后一步，改用“您”一词。

请参见下面的示例。

我搜索了“音乐会门票”并得到了这些结果。 在顶部的广告中，作者可以说：“我们有最优惠的价格。” 相反，他们使用“你”这个词来建立联系并制作关于读者而不是企业的广告。

试试看，看看它对你有多好。

4. 在你的广告文案中使用情绪触发

Wordstream 的搜索营销分析师 Helen Edwards 得出了这样的结论：PPC 真的很无聊！

但没有理由这样。 海伦说我们可以使用情感广告来制作我们的广告文案来说服人们点击。 为了制作情感广告，Helen 使用以下步骤：

第 1 步——你的客户是谁？ 她是全职妈妈吗？ 嬉皮瑜伽吃甘蓝菜？ 上流社会信托基金宝贝？

第 2 步——你想在目标市场中扮演什么样的角色？ 坏消息的承载者？ 英雄/反派动态？ 喜剧演员？ 感觉很好的朋友？

第 3 步– 从所选角色的角度撰写充满情感的广告。

因为她编写了许多 AdWords 广告，Helen 知道哪些情绪会触发最多的点击，以及如何在广告文案中使用它们。 让我们来看看她的“让人们像 BONKERS 一样点击和转换的四大顶级情绪”中的两个！

愤怒

海伦为她的一位残疾索赔律师的客户写了一则广告。 她了解她的听众，因为她做了她的研究。 她知道他们爱他们的家人，他们讨厌政府。 这里有很多工作要做。

下面是她想出的广告。

该广告的点击率高达 28%。 这一切都是因为她为那个特定的客户吸引了潜在客户的情绪。

厌恶

海伦的一个朋友决定测试两个广告，其中一个引起了厌恶的情绪。 在这种情况下，使用了展示广告，但同样的原则也可以应用于文字广告文案。 下面的第一个设法引起了一些争议。

第二个要温和得多，如下所示。

你想猜猜哪一个表现最好吗？ 第一个广告的点击率比第二个广告高 47% 。 绝对是吸引情绪的好案例。

总而言之，海伦说，

“编写全新的情感广告，让您的搜索者感受到某些东西将导致巨大的变化！ 成为疯狂的科学家，掠夺人们的情绪。”

你去吧。 走出去，尝试一些能表达人们情绪反应的创意广告。 结果已经被证明，所以试一试。

5. 巧妙的文案胜过清晰的文案

您可能会倾向于在广告文案中保持直截了当，除了非常清楚地描述您的产品或服务是什么以及它的作用之外什么都不做。 这是我们一遍又一遍听到的口头禅：让您的访问者了解您的产品的功能。

但是当你这样做时，你就错过了展示公司真实个性的机会。 您可以像 Helen 所做的那样，让您的广告更进一步，加入一些情感文案，但您可以通过添加一些巧妙的文案走得更远。

以下是为 Copyhackers 撰写的 CRO 专家 Lance Jones 的一个实际应用示例。 为了确定巧妙的文案是否能胜过清晰度，他们对三种不同的广告进行了测试。

该测试使用了一个宣传“等待”破解屏幕修复服务的客户端。 对于他们的默认副本，他们使用了非常简单的副本，清楚地解释了所提供的服务，如下图所示。

副本很清晰，可以吸引任何想要修理手机的人。 但是你在这个副本中找不到的甚至是公司背后的个性暗示。

第二个广告是在访问者更情绪化的反应之后进行的。

如果有人真的因为手机破裂而感到尴尬（而且，让我们面对现实吧，谁不是？）那么这个广告就会吸引他们。 但随后他们通过第三个广告将其提升到了一个新的水平。

在上面的广告中，您可以看到他们不仅是为了情感反应，还为了微笑。 而且由于广告是在圣帕特里克节之后立即投放的，因此他们可以从副本中获得一些乐趣。

虽然客户有点担心第三个版本可能会被视为冒犯性，但“聪明”的广告在转化率方面高出 18%，胜过其他广告。 这绝不是微不足道的。

正如兰斯所描述的，这种方法的危险在于为了聪明而聪明。 让人们知道产品的作用以及它将如何帮助他们解决问题仍然很重要（他们在寻找解决方案，而不是在开玩笑），但是通过在组合中添加一些巧妙的副本，您将获得强大的秘诀提高 AdWords 点击率。

编写出色的 AdWords 广告文案的最佳方式是什么？

当您开始编写广告并收集有关其效果的数据时，您会发现有些事情对您的受众来说效果很好，而另一些则平淡无奇。 任何数字营销活动的核心都是测试。 它是如此重要，我不得不再说一遍，即使有两个部分说明它如何帮助您编写更好的 AdWords 广告。

我们需要能够向我们为之工作的人（可能是我们自己）证明结果，我们需要从我们的广告系列的表现中学习，以便在未来能够开展更好的广告系列。

编写 AdWords 文案也是如此。 通过您运行的每个测试，您将更接近了解是什么让广告表现良好。 为 AdWords 编写文案非常有趣，一旦你开始破解代码，你就会在隔间之间做侧手翻，因为你的广告开始越来越好。

现在出去写那些广告！